次日中午，林如海果真回了广州。
只是可能赶路太急，身上风尘仆仆的，瞧着着实有些的邋遢。
林如海见了家人后，便回到院子里洗漱干净，穿戴一新后才回到正院与家人一起用饭。
几个孩子一个多月没见到林如海，都有些想念他这个父亲，吃饭的过程中叽叽喳喳地缠着他问个不停，饭后也不舍得离开，一直围绕在林如海身边说说笑笑。
一时间，正院儿内充满了欢声笑语，让人听了不禁会心一笑。
可惜欢乐的时间总是短暂的，几个孩子的学业不能落下，林如海也有正事儿要与林柳商谈——
若非如此，小镇那边正好出了结果，正需要有人盯着，他指不定这个月根本不会回广州。
到了书房，林如海直接了当地问道：“我看你之前写信来说，那些布料准备在腊月开始销售？”
林柳点头：“确实如此。全国各地铺货铺得差不多了，为了赚到更多的钱，自然需要挑个好日子。正好腊月开始，老百姓都准备购买年货了，女儿认为，这一个月便是最好的时间了。毕竟老百姓生活艰辛，也就指望着过年的时候能穿上新衣服了。”
林柳很清楚，自己布庄里面那些没什么花纹与颜色，价格还非常便宜的布料的主要顾客，从来不是那些达官显贵，而是平日极少穿新衣服的老百姓。
因为价格便宜，老百姓也舍得买，虽然价格低，但数量上来了，她赚的钱才会足够多。
林如海细想之后，不得不承认，过年之前这一个月时间，对他们的布料来说，确实是个极好的售卖日子。
“你可通知了其他地方的布庄，今日开始售卖布料？”林如海有些担心，“你确定那些布庄的人，真的会按照你定下的价格售卖？”
林柳失笑：“父亲您这是关心则乱。我在一个地方又不是只有一个铺子，那不是还与其他布庄合作吗？若是一个地方只有一家布庄，他们不管怎么定价，我也管不到。”
“可若是一个地方不止一个布庄在卖相同的布料，若是有人价格高些，老百姓自然就不会到他那儿买，等到账册传到我手上，是否有人违背我的意思难道还看不出来？”
林如海失笑：“看来你心里已经有了完整的章程。”
林柳点点头，又将洋人的事儿说给了林如海听：“之前我一直想着将布料卖个老百姓，从未想过其他，那些洋人倒是给我指了条明路。只是洋人过来的时间不定，所以我想和当地的海商合作，将自家的布料送到海外销售。”
这段时间她一直在想这事儿，只是没有人脉不说，自己也是个不能随意外出的小姑娘，想找人合作也没办法。
如今林如海回来了，她才算是有了希望。
林如海细想之后，也觉得将布料卖给洋人更保险一些，于是点头道：“我明日会与广州知府见面，到时候会请他帮忙牵线。咱们的布料物美价廉，指不定那些海商见了之后，会当场买下，咱们甚至都不用承担风险。”
林柳笑道：“若真如此，我可太高兴了。”
海上机遇大，危险也多，出海可不见得次次都能回本儿。
林柳又问了林如海盐田之事，他略有些苦恼：“盐田法晒出来的盐确实如《天工开物》所言，质量堪比解盐。而且产量颇大，与你之前说的相差不大。”
林柳疑惑：“那父亲为何愁眉苦脸？”
林如海笑着摇头：“只是看着许多海盐因为沾染了泥土而只能丢弃，觉得有些浪费，倒不是什么大事。”
倒不是不能将那些盐加水后煎煮过滤，重复提取。只是使用煎煮法过滤的时间，他们完全可以晒出数量更多的海盐，林如海计算之后，觉得不划算，只能放弃。
林柳下意识想到了水泥，但很快就打消了这种想法——
水泥对国家的作用太大了，若是现在拿出来，指不定就有人看出它最大的作用，修路。到时候全国各地交通发达，以后再想通过控制粮食威胁朝廷，可就没那么容易了。
所以她犹豫之后，并未说出水泥来。
林如海本也只是抱怨，并非真觉得这是个问题，所以也没注意到林柳的表情变幻。
广州知府对林如海那是捧着敬着，就担心什么时候惹了这位爷不高兴，到时候给皇上参上一本，自己吃不了兜着走。
所以当林如海提出与海商见面的时候，广州知府甚至都没有犹豫，次日办了个宴会，将如今还驻扎在广州的海商们全都请了过来。
林如海与这些海商见面之后，很快挑出了几个人品过硬，且对布料很感兴趣的海商。不过他还忙着盐田的事儿，带着掌柜和这些海商见面之后，他便再次回到小镇上。
这些海商见到只是一个掌柜出面，而非林家人自己的生意，原本坚定的合作态度也开始动摇起来，但等见到掌柜拿出的布料质量，再听到布料的价格后，这些人想要合作的想法再次坚定起来。
此事很快定下，林柳则开始忙碌那些便宜布料正式开售的事情。
林柳学着前世电商们搞出来的双十一之类的节日优惠，与掌柜商量之后，也推出了一个腊月节，又与之商量了活动的种种细节，确定不会出现纰漏之后，就开始忐忑不安等着腊月初一的到来。
谁知这个时候，贾敏突然带着一位夫人过来：“这是王家王子胜的夫人，熙凤的母亲。”
林柳有些疑惑：“王夫人你好。”
夫人看着林柳，笑容爽朗可亲：“因为知道林大人不在府上，不来不欲打扰，只是听说最近非常受欢迎的布庄背后的老板与林大人有些关系，我这才不得不登门拜访，希望能与布庄真正的老板见上一面，最好能谈一谈合作的事情。”
林柳愣了下，好一会儿后才反应过来——
原著里面确实提到过，王家以前是做海运生意的。而偏偏林如海这次选中的海商，没有一家姓王。
第67章
林柳整个人都有些懵：“王夫人是怎么知道, 那铺子……”
顿了顿，她突然想起林如海之前牵线搭桥的事儿，想来王家应该也得到了消息。
这位王夫人脸上带笑, 温和可亲，只是嘴里说出来的话，却叫人有些头大：“之前我便听说广州城内开了家布庄, 店内布料的价格相当便宜。”
“说句不好听的话, 当时听到布料价格的时候, 我心里就是一咯噔, 觉着就这点儿钱，连本儿都回不来, 只怕这布料质量堪忧，所以一直不曾上门询问。”
“但等布庄的生意红火之后, 我便特意派人去买了一匹回来，检查之后……”王夫人拍手失笑，“哎哟, 那质量比起江南制造局出来的棉布也不差什么了，让人看了喜欢得不了。不瞒你说，我当时便没忍住，直接让人将那一匹布裁了做了身儿衣衫。”
说着王氏起身在贾敏与林柳二人面前转了一圈儿，“我如今穿的这身衣衫, 就是在那匹布做的。你们瞧瞧这质量, 若是不往外说, 谁能知道这布料的价格，竟然比我们相同质量的便宜了那么多？”
贾敏坐在旁边笑靥如花, 林柳看着王氏这番作态, 却是笑也不是, 不笑也不是——
她这番姿态其实挺讨巧，只是王夫人不管如何，到底是自己的长辈。一个长辈在小辈面前这般做，叫林柳实在笑不出来，只觉得有些尴尬。
有点儿，用力过猛。
再者说，从这王夫人嘴里说出来的话，只怕三分真七分假。林柳甚至觉得，三分真都不一定有，实在没必要放在心上。
但林柳也从王夫人的态度中，窥得了王家对这桩布料生意的势在必得。
果然，一会儿后，王夫人许是察觉到自己态度过于殷勤，也将自己地位放得太低，便又坐了下来：“我对你们布庄的布料实在喜欢得紧，之前本来想要打听进货渠道，也好跟着多赚几个钱。谁知才没过几天，都还没等我找到掌柜商谈呢，便见广州城内几乎所有的布庄，都开始售卖那种布料。”
“我随手一合计，得，来迟一步。这布庄背后的供货渠道就算是养了再多的织户，也没办法再供给这么多布庄售卖啊？”王夫人一脸可惜，“也怪我，没打听清楚便那么容易就放弃了，之后也没想着努力一下试试。”
“一直到我当家的在金陵那边做事儿，也提到了金陵城内的布庄也都开始售卖这种更便宜的布料，我才意识到自己坐井观天，低估了布庄背后的老板。”
“人家一看就是干大事儿要赚大钱的，哪儿像我们做生意畏手畏脚，遇上点儿困难便就这么放弃了。人家手下养的织户只怕数以万计，只是几个城市的布庄供给算什么？”
“果然没多久，我便听说布庄掌柜与海商谈成了合作。”王夫人一脸的痛心疾首，“我当时心痛得不得了，立刻就让人去打听，这才知道这布庄与林家有关系。”
“我一寻思，我们王家与林家也算得上是亲戚了，摆脱林夫人帮忙搭个线不是很方便吗？这才找上门来。只是没想到，林夫人一听是布庄的事儿，便将我领到了大姑娘面前。大姑娘……”
林柳打断王夫人的话：“王夫人，很抱歉打断你的话。布庄真正的老板并不是我，也不是我们林家的任何一个人。我只是与布庄老板认识，又正巧来到了广州城，这才拜托父亲帮忙给朋友牵线，有了这次生意。”
王家上下太有野心，又一心往钱眼儿里钻，最关键的是，人品堪忧，让人实在没办法相信他们。
所以布庄老板是自己的事儿，绝对不能让王家的人知道。
林柳说这话的时候甚至都没看贾敏的脸，因为她很清楚，母亲将王夫人领到自己面前已经是破例，绝对不会说出自己就是布庄老板这个秘密。
别说是王家了，就算是老太太，贾敏都不一定愿意说。
王夫人许是从来没想过布庄老板会是眼前这个十来岁的小姑娘，所以一听林柳解释，立刻便相信了：“这又有什么要紧？不管布庄是不是林家的，这布庄老板能与广州知府搭上关系，成功与当地海商谈成合作，不也是靠了林家？只是搭个线而已，他们难道还能不给林家面子。”
林柳微笑：“王夫人想岔了，我们只是帮忙搭了个线，能真的谈成合作，还是多亏了布庄商品物美价廉，让那些海商觉得有赚头。”
王夫人哑然，好一会儿后笑道：“确实是这个理。”
只是听着林家大姑娘这话，仿佛是不打算给他们牵线了？
王夫人赶紧开口：“林丫头，大家好歹都是贾家的亲戚，我当年与你母亲也是亲亲热热一期玩过的，不看僧面看佛面，只是搭个线而已，又没让你保证合作一定能成，难道这也不行？”
她可是听说了，那些海商手中的货物至少也有上千匹。
海外洋人最喜欢的虽然还是瓷器、茶叶与丝绸，但那都是贵人才能买得起的好物，轻易买不到。反倒是这布料，手感柔软丝滑，穿身上也相当贴身舒服。
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