但对书籍本身卖不出去？掌柜可不痛心。
这些古籍本就是主家藏书，若无人购买, 主家再不将藏书拿出来刊印售卖便是了, 又没什么损失。
锦衣少年不耐烦与掌柜寒暄，忙问：“所以，那些书还有剩余的吗？”
掌柜的视线，落在了最开始来的书生身上。
他视线一转，所有人的视线也齐刷刷地转了过去。
书生被这么多人围着，忍不住打了个寒颤：“诸、诸位兄台, 不知你们都想要买什么书？”
锦衣少年看向掌柜：“怎么回事？”
掌柜对书生很有好感，解释道：“之前书籍销量不佳，这位书生担心书籍没人买，以后主家不会再将家中藏书拿出来刊印售卖，所以豪掷千金，想要将剩下的所有书包圆了。”
其他人：“？？？！！！！”
搞什么啊？
全包圆了？
信不信我们揍你啊？！
书生被其他人看得冷汗直冒，赶紧开口：“在下尚未付钱，家中也已经有了这八本书，诸位若是想要，其实可以……”
“要要要！”锦衣少年赶紧开口，“你这儿都有什么书，每样给我来一本！”
其他人不甘示弱，也都说了自己想要的书名。
那书生给自己每本书都留了一本后，便将剩下的全都还给了掌柜，由掌柜卖给了其他人。
虽然最后还是有一两本没卖完，但这销量已经极好了。
掌柜美滋滋地开口：“你这个书生招财啊，刚到书肆便引来了这么多客人，两天后记得过来买书啊，也帮我们书肆促进促进人气！”
书生张了张嘴，到底还是没否定掌柜的说法——
招财就招财吧，能在掌柜这儿留下印象，以后来买书说不定还能插个队啥的。
但他很快就意识到，自己的想法有多天真。
两天后，书生一大早便来了书肆。
他本想着自己这么早过来，即便不是今天的第一个客人，也会是前十，所以买到自己心仪的书籍绝对没问题。
但没想到，他到达书肆门口的时候，却发现书肆门外已经排满了队。
书生：“……”
这都是哪儿来的这么多人？
他赶紧揪住一个人询问：“这位兄台，之前这家书肆不是生意平平，怎么如今竟然出现了这么多的客人？还全都是在开门之前过来排队的？”
那人将书生从头到脚打量了一遍，似乎确认了什么，干脆扭头一个字也没说。
书生：“？？？”
他又问了十来个，眼瞧着在自己问话的过程中，队伍末尾又增加了两个人，书生不敢耽误，赶紧排到了末尾。
他刚排好，前面那人便回头与他搭话：“你都不知道大家排队做什么，你怎么就来排队了？”
书生不好意思地笑笑：“我想买书，但这队伍这么长，我若不排队只怕进不去。”
前面那人惊了：“你也是为了买书？买什么？”
书生答道：“这家书肆最近在卖失传古籍，许多是我只闻其名却不曾看过的，便有心买回家。上一批我都买了，掌柜说今日卖第二批，我看过书单，好几本都是我想要的，便过来买了。只是没想到……”
他往书肆大门看了眼，“怎么突然就多了这么多人排队呢？”
书生前面那人白了他一眼：“当然和你一样，都是过来买书的咯！”说完眼珠转了转，“你之前说，上一批书全买了？”
书生震惊于这么多人都是为了过来古籍的，听了后半句话，忙抽离思绪回答：“确实买了，我还各买了两本。一套用来平日翻阅，另一套我打算收藏起来。”
前面那人瞬间抓住书生的手，看向他的眼神就跟看到了自己亲妈似的：“这位兄台，我昨日才得到书肆售卖失传古籍的消息，闻讯赶去的时候，书肆的书都卖光了，无奈只能随意买了本律书。问了掌柜，掌柜却让我等等，只说下个月会和下一个月的新书一起印刷出来上架售卖。但只是一天我就想得辗转反侧、茶饭不思，一个月还了得？”
“这位兄台，不知可否将您收藏的那套书卖给在下？你本也只是收藏，大可以下个月再买嘛……”
书生愣住，正要答话。
却听周围排队的客人听了二人对话，竟也纷纷回头看向书生，且一个个焦急不已地开口，也都是想要让书生将他收藏的那套书卖给自己的。
到了后面，眼瞧着想要那套书的人越来越多，其中几个甚至开始了竞价。
全都是在原价的基础上加价。
到了最后，他们开出的价格甚至比原价高处了一倍。
书生都快被吓傻了，赶紧开口：“只是一个月而已，诸位等等便是，我不会卖的。这钱，我当然能赚，但若让书肆老板知道我以此谋利，只怕会心寒地再也不卖其他书了。诸位即便是想要送钱，也请送给书肆老板。”
他说的其他话，其他人根本就没放在心上。
但，书肆老板会心寒……
以后还可能再也不刊印藏书出来卖……
如今好书难寻，大家可不敢赌这个可能。于是一个个感激地看了眼书生，便回到了自己位置安静站好。
呜呜呜……
还要等一个月！
-
一直到的第二本书在一天之内卖光了，即便是张樱也没买到第二套书，她才知道了这件事。
再一打听，才知道林家书肆之前生意不好，竟然是因为没做宣传。
没做宣传？
即便酒香不怕巷子深，可书肆这种满大街都是的铺子，哪儿来的酒香呢？再者，即便有酒香，那香味儿飘散出去不也得需要时间？
口碑发酵这东西，没个十天半个月的根本不可能。
甚至，可能更久。
林蔻特意到林家书肆去转了转——
在卖完这一批的古籍之后，书肆的客流量虽然有所上涨，却也不至于排队。
林蔻特意将马车停在门口，从马车的窗口往外看去。
她意外又不那么意外地发现，几乎每一个进入林家书肆的客人，再出来时手中至少也会拿着两本书。
很显然，林家书肆是真的做到了“你要的我都有”。
林蔻：“……”
书籍种类这么齐全的一个书肆，之前的生意竟然仅仅可以维持收支平衡。
就很离谱！
这样的书肆，不该在文人当中有着极好的口碑与信任度吗？
不懂打广告，真的是害死呐！
所以趁着黛玉又给她下了请帖，邀请她去林家商量古籍这门生意的时候，林蔻便先一步找到贾敏，问了问她之前的经营方法。
贾敏道：“你也知道，荣国府是军功起家的。当初我父亲得以不降爵袭封荣国公，靠的也是军功。虽然他一直想要改换门庭，让贾家后辈科举出仕，但到底没什么底蕴，家中的生意也多是古董店、首饰店、布庄等生意，我从未管理过书肆。”
她有些不好意思，“不怕你笑话，我接手的时候林家书肆是什么样，现如今那书肆就还是什么样。我也不懂怎么经营书肆，在不卖话本儿的情况下，我真不知道还能做什么改变。”
关键是，即便她有心改变，也根本不敢。
那些书肆就是林家在外的招牌，也是因为有了这些书肆，林家在外人眼里才能以书香世家标榜身份——
其他人并不知道林家藏书丰厚。
同样的，林如海考上探花之后能那么快地被文臣接受，也有那些书肆的原因在。
因为重要，所以不敢妄动。
万一书肆被她搞出了什么问题，她如何对得起林家的列祖列宗？
林蔻沉默半晌，开口：“你至少得宣传一下吧？找到自家书肆有，而其他书肆没有的优点，编成顺口溜之类的东西传扬出去，到时候还怕别人想不起林家的书肆吗？”
贾敏一愣：“好像也行？”
林蔻笑着摇头：“我之前去林家书肆看过，发现书肆里面的书籍特别齐全，与其他书肆总会缺少一两本的情况完全不一样。夫人完全可以将这点当做宣传点，趁着最近书肆风头正盛，让人宣传宣传，这样以后大家想到买书，尤其是大批量地采购书籍时就会第一时间想到林家了。”
贾敏眼睛一下就亮了起来：“这法子不错。”
只是……
贾敏有些奇怪，她为何对林家书肆生意不好这件事这般的“恨铁不成钢”？
林蔻一眼就看出了贾敏的疑惑，忙开口道：“黛玉不是想要将那些考卷也刊印出来售卖？但我想着，那些考卷儿到底是前朝的，老爷如今做官儿，总要规避一下才是，便想着将考卷儿的考题打散重组后出书，让人抓不住把柄。我会负责这件事，所以也希望以此赚钱，所以……”
当然书肆好了，她的生意才会跟着好。
贾敏有些愧疚：“是我没做好……”
“不是，”林蔻笑道，“夫人也只是担心随意改变林家的经营方式会影响到书肆的口碑而已。但现在天时地利人和，只要抓住机会，让林家书肆打出名声是完全可以的。”
贾敏点头：“我明白，你放心去找黛玉吧，我会做好的。”
她并不是不会管理铺子，只是太重视书肆以至于束手束脚了而已。
林蔻点头，很快告辞离开。
黛玉和薛宝钗几个小姑娘都已经到齐，只等着她一个了。
见她过来，黛玉高兴地拉着她在自己身边坐下：“之前一直久等姐姐不来，才知道你去了母亲那儿，我们便先一步开始讨论了。”
“讨论什么？”林蔻好奇。
黛玉不好意思：“之前书肆掌柜上门，说是之前刊印出来的几本书已经卖完了，但还有不少客人想买，我就在想，下一批书到底要刊印多少本。”
王熙凤先一步开口：“如今读书人多，我便想着直接印一千。”
薛宝钗则比较保守：“我却觉得有闲钱购买科举书籍之外的人到底是少数，之前已经卖出了一百本，还想买书的人即便有，只怕也不多。”
迎春与惜春面面相觑，只觉得两人说得都对，委实不知该说什么才好。
贾探春则提出了另一个想法：“既然不知道想要买书的人有多少，林姐姐便让下面的人一批一批地印就好了。仍与上次一般印一百本，多印几次，等到无人购买的时候，亏损也不至于太多。”
黛玉顿了顿：“可是活字只有一套，还要印刷其他书籍，所以最好一次印完。”
说完，她看向林蔻。
见林蔻神游天外，她忙扯了扯林蔻衣角：“寇姐姐你在想什么？”
林蔻回神，得知黛玉问题后直接给出解决方式：“何必用猜的呢？能买得起古籍的人到底是少数，你直接让人贴出公告，说要在一段时间内登记想要买书的客人名单，到时候有多少人你就印多少，最多再多印几十本放着以备万一。为了防止有人添乱，登记了名字又不买，还可以让书肆的人收取书价的一半当订金。”
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