“铺名。”
“……”
“你不会又像玉通城那般吧？玉通城是两家，食与用分开的。在这里你只订了一家铺面。”
梅望晴想了想，她数了数，正好是十种商品，给店铺取了名“十必居”，食与用的必须品。她坐了许久，最后将店铺交由管事，留了数个兵卒帮忙打理。
几人方吃过午饭，薛琴派出去传信的人回来了，言道：米商老板约见。
……
茶楼。
梅望晴轻轻搁下手中茶，瞄了眼她左边的薛琴，正在与一尊“弥勒佛”相谈米粮数量与价格。
那弥勒佛细眼一眯，然后直接摇头：“五文钱一斤，不能再低了！”
薛琴面红耳赤，急声讨价：“百越和罗贵国天热地肥，水稻一年三熟，粮食高产，当地的米价贱卖到三文都未必有人肯买！”
弥勒佛张唇：“实话与你说了，我虽从百越、罗贵进价三文一斤，这一路进出的打点，关税也费了不少，还有马车、人力的消耗都是钱！”
“我也不能做亏本的买卖，总要让我赚上一文吧！再说了那百越人凶悍的很，一路打劫的更是不少，我都折了好几车的货；这罗贵国最近政变，街道上不是兵，就是匪，一点都不太平，往这二处走，我的商队可是将脑袋绑在腰带上，拿命换的买卖！”
薛琴想了想，接着道：“老刘，你有多少粮我要多少！论价，就照你说的五文一斤，但是你得派马队送到宜兴郡……”
弥勒佛老刘，脸上浮出愕然的表情：“宜兴郡可不行！以往你不是让送到南境零陵郡吗？”
薛琴眉头皱了下，她眼睛直直盯着老刘，然后微微一笑：
“零陵郡处南境东边，虽算太平却荒僻路遥。这宜兴郡在西南，算起来，离你的粮仓不是更近吗？”
“不是我说，这宜兴郡一直在打仗，不是跟百越，就是南越……我得替我的马队人员的安危着想，可不能竖着去，横着回来了……”
“这样吧，咱们各让一步，宜兴郡东南一百五十里，如何？那里是萍风县，没打过仗……我派十个马夫携从一起。”
弥勒佛老刘看了薛琴良久，她意味深长道：
“安小妹，若不是咱们打了多年的交道，双方信誉不错，不然这一次，我是绝不会合作的！”
薛琴愣了会儿，她爽朗一笑：“老刘，话可不是这么说，咱们日后的合作可长着呢！”
……
薛琴前后会见了三位米商，这包送到指定地点的刘老板是五文一斤，另外两家不送宜兴郡，便是
那萍风县也不敢送，只送零陵郡，要价是四文半一斤。
薛琴虽不甚满意，却也离目标不差太多，双方签了合同，薛琴交了一半的订金，另一半，待粮送到目的地后再递交。
总的来说，这一趟的米粮买卖也算顺利。高坐马上的薛琴脸上含着浅笑，梅望晴对她是刮目相看，这位薛琴姑姑可是位讨价还价的能人啊！
梅望晴与薛琴俩人于日暮时分回到了十必居。
管事告知：“有客商，欲与主子合作。”
梅望晴问：“什么样的客商？”
管事回道：“她姓钟，言道：这笔买卖保管主子你稳赚不赔，并且十必居的商品一定会走入千家万户！”
薛琴沉吟一语：
“这位钟老板是商会的四大管理之一，我虽没见过其人，但与她合作的米商们对她却是高度称赞，品性倒是纯良，晴儿不妨一试。”
梅望晴想了想，她们一伙人入此商品市场，不过大半日，这位钟老板却是第一个看到了这商品的价值，第一个上门商谈合作的，此人倒是不简单！”
天色擦黑时，十必居里清点了一日的帐目，关了门窗，落了锁。众人拐道进了街东的住宅区，薛琴在此地租了一间院子，供一应的管事、兵卒落脚歇息的，梅望晴吃过晚饭，洗去一路风尘，早早入睡了。
翌日，天色晴好。
梅望晴收拾一新，带着侍文来到了钟老板约定的地点，街西的一家酒馆。
酒馆大堂里，说书娘子还在说着书，梅望晴走上了一角木梯，登上二楼，她抬头一眼就见到了要与她谈生意的人。
那女子坐在雕花扶栏边的长岸前，正安静的听书。她大约二十四五，肤色较其它南越人要白皙几分，初看第一眼，她的眉目并不出彩，只有七分清秀而已，像个文弱的书生，再看第二眼，竟觉此人眉梢眼角俱是雅致，再看第三眼时，此人气质清婉，举止不俗，给人的感觉就像一盏香清味淡的茶。
梅望晴莲步轻移，来到她的面前。
一旁冷峻的女侍卫凑近她轻声一语，她扬眸，霎时眸中一阵水光清亮，她盯着梅望晴看了半晌：
“你便是十必居的周老板。”
梅望晴点头，直接落座在她对面：“你便是钟老板。”
钟老板笑了，如清风吹散了晨间薄雾：“周老板很年轻呐！瞧着都没有十八！”
梅望晴嘴角一斜，声音清缓柔润：“钟老板风采出众，肤色玉白，一点都不像南越、百越人！若不是这百越族的语调，我差点将你当成了梁人！”
钟老板敛眸，她默然了片刻，道：
“周老板不仅年轻，还很气盛！我可没有轻视你年纪的意思！”她又接了句，开门见山：
“我想与你长期合作！”
梅望晴眉峰一挑，好奇地看着她，轻笑道：
“长期合作？我的商品可是供不应求！买货都可要比上三家，才能挑出更好的，这想要与我合作的老板也不少，我也要比上三家，才能选出最佳的合作伙伴。”
钟老板一旁的女侍卫口出厉斥：“放肆！”
侍文冷眼：“放肆了，你又如何？”
女侍卫一手落在腰上，将欲拔剑。
钟老板睨了女侍卫一眼，眼中尽是警告，那女侍僵着脸，垂手退后一步。
“这商品市场里面，我的信誉是最好的，我的客源也是最广的，我商铺虽不是最多，也能挤身前三。你没理由拒绝我的合作！”
梅望晴“哦”了声，倒是勾起了兴致：“将你的条件说来听听！”
“十必居的商品卖给我，比市价高出二成，条件是，这商品市场里，我将是你的最大主顾！”
梅望晴玩味地盯了她半晌，笑而不语。
钟老板被她盯得感觉毛毛地，她试探的开口：“周老板不乐意？”
梅望晴道：“垄断合作可不行哦！”
钟老板目光微暗，反唇一语：“不是垄断合作不行，而是我给出的利益，你嫌少了……”
“钟老板倒是爽快人！没错！我确实嫌少了！毕竟，你说的那些利，我迟早也能赚回来……”
“周老板的生意能开遍大梁诸州，南境以及诸侯小国……却有三处却是无法去往，一是楚国，二是百越，三是南越，这三国与大梁暗隙不少，交战不绝！而我买你的商品，销售的正是这三处！”
梅望晴微微侧目，她正色道：“钟老板倒是胆略过人！如你所说，这三处的生意我做不了！”
“我可以与你合作，但这价还得提上一提！”
“多少？”
“比市价高出三成！”
“少赚本国银，多赚他国利。周老板果然，记仇！”
“钟老板好好考虑，毕竟我不差钱！”
言外之意就是这桩生意她做不做都不在意，反而是自己像个冤大头送上门被宰，还不能怨她，只能怪自己！
钟老板瞪着她，银牙一咬：“三成就三成！”
梅望晴摸摸鼻子，好心建议，她声音也软和了二分：
“这三成也不少了，钟老板，我不赞成你走平价款，销售路线还是走高端款的好！另外，为防楚国、南越、百越之中有人屯你的货再恶意低价出售，你还是限量、限时发售的好！这贵族们有的是钱，她们要的是享受，要的是独一无二，不如再来个订制款”
“限量、限时？订制款？”
“限量：某种高端的新商品，只出少量，卖完没有，算是提升商品的稀缺性，这要价一样也可以提升，毕竟物以稀为贵嘛！限时：在限定的时间内，出一个促销价，这也是为了商品的销售，可以处理各类积存已久的货品，比如还有一个月就要过期的红油咸鸭蛋。另外，这一年有二十四节气，还可以在特别的节日里推出节日款商品。订制款：特殊的花形、图案、文字等，当然也可以自己设计图案！”
梅望晴又补了句：“你从我这里进购的订制款，我这边的要价也会加高一成，毕竟这新出一样花形图案的模具也是钱呐！也要耐心等侯！”
钟老板听了半晌，眸中时有亮光闪过，她掀唇一笑：“没问题！”
第61章 九芳进京，池燕飞入南境
梅望晴忙得分身乏术。她与钟老板签订了合约后，这订单大幅增加，便是东边的琼州、湖州两地的十家分店亦是销售火爆，原先的作坊已是供不应求，她忙着选择地点开分厂，大量收购原料，招聘工人，加紧投入生产……
梅望晴纺织作坊里的手套、袜子、围帽、围脖、毛衣、羽绒服已投入了市场，因为造型讨巧，轻便保暖，价格合适，在北地幽州与北燕国生意很是火爆……
转眼间，已到了年末。
十二月的南境并不感觉冷，梅望晴坐在竹筏的竹椅上，她身后是长长的一列竹筏，每个竹筏上一个甲兵撑杆，竹筏上绑着数筐的鸭蛋、竹筐上则是用粗绳捆得扎实的麻袋，那麻袋鼓攮攮的，里面装满了鹅绒、鸭绒。
两岸青山连绵，一江清水澄碧，迎面是徐徐清风，梅望晴放眼看去，宽阔的江面上，停着几张筏子，是渔妇正在捕鱼，她们一边在撒网捕鱼，一边在指挥鸬鹚捕鱼。渔妇一声发令后，鸬鹚一头扎入江水中，不一会儿钻出水面，喉咙里塞着鱼，渔妇伸手抄出鸬鹚喉咙中鱼，扔入鱼篓中，又挑出小鱼喂给鸬鹚，渔妇接着发令，鸬鹚听话的扎入水中捕鱼，每次出水，喉咙中必有鱼，梅望晴顿奇，她再细看，发现那鸬鹚的颈上缠着细绳，原来是渔妇为防止鸬鹚吞食大鱼所系。
江边的绿草野花迷人眼，江水缓缓流淌着，在推着筏子前进，这美丽的景色在不断地后退。这时江面上飘荡起嘹亮的山歌，是渔妇们在庆贺着一日的收获，撑杆的甲兵中有人受到了感染，亦是引吭高歌……
……
十二月的京城，已是大雪纷飞。
一队长长的马车队伍，缓缓地入了城。
九芳掀开一薄一厚双层车帘，霎时，一股冷风挟裹着碎寒的冰碎子迎面扑来，引得她一阵的战栗，九芳张目看去，车窗外天地一白，街道上少有人，偶见一二个披着厚厚的大氅行去匆忙的身影。
九芳领着马车队伍顺利地回到安平王府，她清点了商品数量，安排诸员要事后，便带着两个下侍，领着一堆的精美礼品，朝弘晖院而去。
弘晖院里，雪梅与湘兰正围坐在长廊下的案几前，煮酒赏雪，细语闲谈。
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