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这样其实对他们经销商很不利，毕竟一个县的市场就这么大，经销商越多，竞争就越激烈，赚钱的难度也会直线上升。 叶蔓将他们的表情收入眼底，淡淡地笑道：“五位要是不愿意，可以将合同放下，咱们有机会下次再合作。” 犹豫了一会儿，一个姓廖的老板开了口：“叶厂长，如果我们都不同意呢？” “那我们厂里再继续招募经销商。”叶蔓微笑着说道。她的主意已定，这些人能接受就接受，接受不了换一批就是，顶多是麻烦点。 廖老板问出了大家的心声：“这么说，平洞县不会只有一位老师傅家电的经销商了？” 叶蔓含笑点头：“没错。想必我们庞经理受伤的事，你们也听说了，是谁干的，我想大家都心知肚明。一个经销商肯定是不够的，必须要多开几家，快速抢走对方的生意，你们能做吗？能，咱们就签了合同，我马上打电话让厂里给你们送货过来，不行，我就换人！” 廖老板他们这才明白，叶蔓这么做纯粹是奔着张开发来的。要是平洞县一下子多出五六家家电经销商，价格比张开发的长发家电销售部卖得更低，服务又更好，张开发还有什么生意？ 虽然这对他们不是那么有利，可到底是个赚钱的机会，听叶蔓的意思还会先给他们供货，五人只犹豫了几秒，就点头答应了：“我们签。” “好，你们快速物色好店面，将订货单交给我，款项一到，我马上让厂里给你们发现货。另外，厂里会帮你们做一次营销，地点就在兴瑞街456号正对面的广场上，你们要参与的，到时候主动报名，并将工作人员安排过来。”叶蔓缓缓笑道。 廖老板他们一听地址就明白叶蔓的意图了。这个张开发，跟着老师傅家电赚了不少钱，可贪心不足，恶意提价，赚黑心钱不说，还敢砍人，这下踢到铁板了吧？人家老师傅家电直接到他店门口促销，看他怎么办。 虽然这对张开发来说是个坏消息，但对廖老板他们来说是个发财的好机会啊，厂家花钱帮他们做促销，这样的好事可不多，五人齐齐表示，下午就将订货单和货款一块儿送过来。 叶蔓微笑着说：“好的，我等大家的好消息。” 次日，张开发就收到了这个消息。 他立即给龙老三打了电话过去。 龙老三听到这个消息，直叹气：“我就跟你说过吧，叶蔓不好惹，你偏偏不信。” “妈的，一个臭娘们，老子弄死他。”张开发张嘴就骂。 龙老三听得脑门疼：“你还来？我打听过了，叶蔓这次带了好几个人过来，而且旅馆就换到了派出所斜对面，你找死啊。我跟你说，你消停点，叶蔓可不比庞勇，她前阵子才上了报纸电视，是全省的亚运名人，她要在平洞县出了事，记者肯定蜂涌过来，事情闹大了，谁都保不住你。” “那就这么算了？看着她到老子店门口抢老子的生意？”张开发不爽地骂道。 龙老三一时也没招：“先看看再说吧，她到底是个外乡人，在大城市那一套到咱们小地方不一定有用。” 张开发磨了磨牙，气恼地说：“希望这样吧，不然我跟她没完！” 接下来几天，张开发一直让人留意着叶蔓的一举一动。 可能是因为庞勇的事，她非常小心，出入从不落单，而且不走偏僻的地方，也不晚归，除非是出去办事，不然一般都窝在旅馆里，让几次想给她点颜色瞧瞧的张开发一直没找到机会。 转眼间就到了6月13号，这天天气晴朗，艳阳高照。 大清早，张开发就被喧嚣的锣鼓声吵醒了。 他骂了一句娘，起身刚套上衣服，店里的职工就跑过来报告了：“老板，老板，你看外面，就咱们店出去的街道那个小广场上，有人在搞促销，好多人在围观。” 张开发骂骂咧咧地跑了出去，看到空荡荡的空地上支起了一个台子，上面放着老师傅家电的几款主打产品，有14寸彩电、18寸彩电，双缸半自动洗衣机，还有两款冰箱以及一款空调，每一款上面都用显眼的黄纸红字标着价格。 一个嗓门特别洪亮，说话很搞笑的男人拿着话筒站在台子上，大声说道：“乡亲们，大家好，咱们老师傅家电五家门店开业大酬宾，凡是购买任一家电，都可获赠一袋二十斤的大米，奖励可以叠加，买得越多，赠得越多。” 他大声嚷嚷着，将气氛吵得火热。 而五家经销商已经派出了员工，在人群中散发传单，传单上印刷着这次活动的各种优惠条件，还有五家经销商门店的具体地址。 这传单也不是纯粹的传单，上面是日历，最上方写着老师傅家电，下方才是优惠促销活动和五个经销商的门店。 日历大部分是过年的时候单位发，没有工作单位的农村人和无业人员可不发。因此日历也是非常有用的，而且因为印的是彩色的日历，就算家里有日历，拿回去糊墙也比报纸好看啊。 所以这些传单市民们看完后，不但不会丢掉，反而会拿回家张贴在墙上，只要哪天想买家电了，就可能想起老师傅家电的这五家门店的地址。 当然这是长远的效果，今天还不明显。 今天最显著的是，不少人询问价格：“真的999元吗？这么便宜？我上次去你们的店里问说要一千多呢？” “大姐，你要不信，可以马上付款，然后去我们店里提货。要是还不放心，那我陪你去我们店里，看了电视机，再付款，然后把赠品和电视机一块儿搬回家，给家里人一个惊喜，你说好不好？”销售人员极尽所能，打消对方的顾虑。 别说，这方法还真有效。 好几个妇女跟那销售员走了。 其他销售员见状也有样学样，纷纷主动邀请客人去参观他们的店铺。 这个促销活动，除了卖货之外，本来就还有一个重要的作用，引流到五家新开的门店，不然无声无息的，谁知道县里又开了好几家家电门市部。 一波一波的客人来了，又跟着销售员走了，络绎不绝。 如此火热的场景，看得张开发眼热不已。 他开了这么久的店，从没有哪一天，生意这么火热过。 而这些潜在的客户，本来都是他的。全县就他一家经销商，虽然还有供销社之类的，但里面的价格和服务比他店里差多了，没法跟他比，他本来可以躺着赚钱的，可如今全被叶蔓给毁了。 今天闹这么一出，以后顾客一进店，看到他店里的价格，谁还买啊？ 还有以前在他店里挨过宰的顾客 ，心里肯定不平衡，估计会到处说他店里的坏话，他店里还能有什么生意？ 张开发仿佛已经看到了自己店里生意凋败的情景，恨不得现在就上去将对方的摊子给掀了。 “张老弟，冷静冷静！”龙老三过来就看到这一幕，他自然是羡慕这五个捡漏的新经销商，但更怕张开发做出冲动的事。 张开发气得胸口疼，指着背后自己家的店问道：“龙老板，一上午了，我店里一个客人都没进去过，你让我怎么冷静？叶蔓跑到我店门口搞促销，分明就是故意针对我，你难道要让我眼睁睁地看着生意都被他们抢走？” “你现在冲上去，会让别人看笑话的。张老弟，咱们都一条绳上的蚂蚱，我不会害你，你听我的，先冷静冷静。”龙老三劝道。 张开发死死抿着唇，盯着热闹的促销活动，一言不发。 忽然，他看到叶蔓带着人出现在了人群外围。 他立即大步上前，拦住叶蔓，冷笑道：“叶厂长真是好伎俩啊！” 叶蔓见是他们，轻轻笑了笑说：“张老板这话我就听不懂了，怎么，我惹张老板不开心了吗？” 龙老三拽了拽张开发。 张开发甩开她，冷嗤：“叶蔓，你别装了，你就是故意来抢我生意的是吧？” “抢你生意？”叶蔓指了指他背后不远处的长发家电销售部，“你是指那家店吗？你的意思是那家店是你开的？” 张开发怒瞪着她：“叶蔓，你装什么糊涂，谁不知道那家店是我开的？” 叶蔓不赞同地说：“张老板，这不符合咱们定的规矩吧，说好独家代理的呢？你这是违约啊。” “违约又怎么样？没错，长发家电销售部就是我开的，你又能拿我怎么样？”张开发嚣张地说道。 叶蔓侧头，对身后的陈律师道：“陈律师，你听见了，他承认他违约，在场的诸位都是人证，请你采集证据，我们老师傅家电要起诉他违约。” 龙老三一听这就知道坏了，赶紧找补：“叶厂长，张老板说的气话呢，没有的事。” 叶蔓笑了笑：“是不是气话，法庭上说去。龙老板，你店里最近几个月的销量也不合格啊，刚好合同到期了，按照规定，咱们也要解除合同，要不，咱们今天就正式把解除合同的协议签了，省得我再跑一趟。” “这……叶厂长，这，有什么咱们可以商量嘛，你放心，下半年的销量我保证提上去……”龙老三支支吾吾，怎么都没想到，他不过是来劝张开发的，最后火竟然烧到他身上了。 叶蔓轻飘飘地看了他一眼：“看来龙老板也不喜欢这种温柔的方式啊，小杜，你联系一下周江县的几名潜在经销商，择日签订合同。” 龙老三一听张开发的遭遇马上就要轮到他身上，顿时急了，慌张地说：“叶厂长，这……这不符合规定，当初你们老师傅家电可是说好了，一个县只有一名经销商。你一下子弄出这么多名经销商，不合规矩。” 叶蔓讥诮地看着他：“龙老板也知道不符合规矩啊！不过你似乎忘了，你跟我们老师傅家电的合同已经到期了，新招募的经销商，我们已经删除掉了一个县只有一名经销商的规定，能者居上！这件事，我们老师傅家电不违约。” 这是叶蔓在来的路上就想好的对策。 这些经销商之所以尾大不掉，有一个原因就是他们是全县唯一的独家代理商，没有竞争。当初，这个规定本意是为了保护经销商，同时也是拉拢经销商，但现在已经对他们老师傅家电的扩张造成了制约，那自然要改变。 不过她也不准备在所有经销商中都实行这个规矩，而是新人新办法，老人老办法。如此一来，不会让规规矩矩的老经销商反弹，同时也能震慑他们，如果不守规矩，不好好干，解除了合同，再想做一县独家经销商，想都别想。想必经过这次的事，其他经销商只要不想自己的地盘上突然冒出好几个竞争对手抢饭碗，那都会规矩很多。 她才不会像庞勇一样，挨个跟这些不规矩的经销商好好谈呢，直接给他们引入竞争者，让这些不规矩的家伙做不下去。
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