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就像这次，如果老师傅家电在奉河也有厂，那些人敢来指着她的鼻子骂她自私吗？ 不敢的，他们生怕她跑了。 当然，这只是其中一个原因。最主要的因素还是老师傅家电发展太迅速了，要想走出去，那势必要建更多的分厂，以节省物流成本和时间。按照叶蔓的规划，以后老师傅家电是要在全国主要的经济区建立几个工厂，这样才能将产品迅速覆盖到全国，不然统一从云中省发货，距离远，效率低不说，光是运输费用都是一笔不菲的开支。 第一个分厂就设立在奉河吧，目标是覆盖云中省及其周边几个省份。 庞勇这才知道，叶蔓说搬厂并不是冲动，也不是为了赌一口气，而是深思熟虑的结果。 他无奈地说：“你也不跟我讲清楚，害得我好一阵担心。” 叶蔓笑看着他：“有什么好担心的？现在咱们账上有钱，你怕什么？当初被甲天下挤兑得咱们的批发部开不下去了，不也挺过来了吗？现在比那会儿好多了。” “这倒是。”庞勇摸了摸自己的腿，“我得快点好起来。” 厂里的发展计划一步接一步，每天都有新的变化，他这边也要跟上，争取今年将老师傅家电的直营门店覆盖全省主要的十几个经济比较发达的城市，跟经销商们形成互补，进一步完善老师傅家电在云中省的销售网络。 叶蔓笑了笑：“不急。对了，杜恒那边的工作完成得怎么样了？” 提起这个，庞勇很高兴：“就还有三个地方没跑完。没想到这个小子一个人也能将事情办得漂漂亮亮的。” 叶蔓趁机提醒他：“庞哥，很多事，尤其是跑腿的工作，你能交给下面的人去做就交给下面的人，咱们只要把握大方向，解决难题就行了，不必事事亲为，咱们也没那么多的时间。” “成，我听你的，以后充分挖掘那些小子们的潜力。”庞勇点头答应。 聊着工作，时间总是过得很快，没一会儿，朱建新就将车子停靠在了路边。 庞勇下车，指着面前这片空地说：“这块地怎么样？符合你的要求，郊区，但交通便利，离火车站只有三公里，非常近。” 叶蔓看了一下：“可以，就是地方小了一些。” 这块地只有十来亩，现在看起来是不小，但过两年肯定不够用，而周边都是民居和厂房，没法扩建，以后老师傅家电厂规模扩大，那这就是个问题。 两人又继续去看下一个地方，也是城郊边缘。 这会儿城市还没扩张，所谓的城市边缘，十几年后将会变成市中心。 连续将三个地方看完，做了比较之后，叶蔓心里已经有了选择：“第三个吧，离火车站虽然远了一点点，目前属于近郊，离市中心有点远，但地方大，周边开阔，都是农田，附近的公路也比较好，就选这里。” 主要是方便以后扩张，而且以后这片远离居民区，以后肯定会开发建厂之类的，相应的，基建也会提上去，而且因为不涉及民居，马路也能修得更宽敞。现在的瑕疵，过几年之后完全不是问题。 庞勇没意见：“成，那就这块地。我们明天去找区里，尽快将土地审批下来施工建厂。” 叶蔓点头：“可以，争取在新的洗衣机生产线回来之前，将厂房建起来，到时候就可以直接投产了。” 两人又兴致勃勃地聊了一下对新厂区的规划，直到太阳落山了，才意犹未尽地回去。 一回到店里，钟小琴就立马迎了上来：“厂长，你大哥大没电了吧？” 叶蔓掏出来一看，还真是：“对，已经自动关机了。怎么，有事找我？” 钟小琴摇头：“不是我，是罗秘书，说打你电话打不通，打到办公室里来了，询问你怎么到奉河了，干什么去了？我告诉他，你跟庞经理去看厂地了。” 叶蔓点了点她的鼻子：“你啊你，小琴也学坏了，你是想让罗秘书今晚都睡不好吗？” 本来罗秘书就对这个事比较敏感，钟小琴还故意刺激他，这下罗秘书肯定要着急了。 钟小琴嘿嘿笑了笑：“谁让他跑去劝你的，我就让他急一急。” 叶蔓想到还没走的高桥雄一和章回，心想，也好，罗秘书帮忙宣传宣传，让县里那些喜欢站队的也跟上上火，看他们以后遇到事还跳不跳得这么欢。 什么玩意儿，面都没见过的，也敢跑到她面前对她说三道四，真当她好欺负啊！ 叶蔓便没再管这个事，而且她也没空管，因为程周打电话过来表示，明天想亲自拜访叶蔓和庞勇。 等庞勇接完了电话，叶蔓问他：“你跟程周透了底？” 庞勇摸了摸头：“上次我住院，他到省城来办事，听说我受了伤，特意来看我，当时我就无意中提了一句，问他有没有别的想法，当时他也没多说。估计这会儿是有什么想法了吧。” 也好，程周这人聪明，有能力，又识时务。 过了这么久，他才主动联系上庞勇，亲自登门拜访，想必心里是有了计划和盘算。 叶蔓很看好他：“也好，省得我们再联系他了，你明天也别去其他地方了，咱们都在店里吧，不然他来了，还得到处找你。” 庞勇一口应下。 出乎他们的预料，程周第二天早上九点就到了，而且穿着打扮很整洁，精神也很好，不像是赶了夜路的，叶蔓估计他应该早就到奉河了。 将人请进办公室后，简单的寒暄过后，叶蔓没跟程周绕圈子，直奔主题：“程老板，上次庞经理应该跟你提过，他可能没说很清楚，我今天具体跟你讲讲。我们老师傅家电准备进军江省，但因为距离远，直接管理经销商也忙不过来，有很多事情也鞭长莫及，不好处理。因此，我与庞经理协商之后，决定在江省设一个老师傅家电的总代理，可以向下发展代理商，不知道程老板有没有兴趣？” 程周来之前就猜到，叶蔓和庞勇应该是有什么事要跟他，但他怎么都没想到是这个。 “叶厂长，庞经理，你们认真的吗？我有几个问题，这个总代理有哪些权利？跟我现在做代理商有更多的优惠吗？”程周询问道。 叶蔓跟庞勇对视一眼，然后笑道：“程老板还真是直指核心。总代理也就是说，江省招募经销商的工作都交给你了，具体定价，我们老师傅家电不负责，只要你们能卖出去，随便你们定多少。至于优惠，程老板也很清楚，目前，我们老师傅家电是薄利多销，厂里的利润非常低，这么远送货过去，运输成本会进一步上升，因此价格不能再降了，这样对其他经销商也不公平。不过，如果江省市场做起来了，我们也可以给你一定的返点，当然，这个根据最终的业绩来说话，销量越高，返点就越多，相反，销量不达标，则没有返点，如果销量严重不足，低于合同规定的最低值，将取消省代理资格。目前，这还是我们的一个初步计划，具体的内容，还要进一步规划，程老板有兴趣吗？” 这还真是一个有诱惑力的挑战。 省代理，将能在江省范围内发展下级经销商，经销商越多，卖出去的产品就越多，他拿到手的提成就越多。他一个人，就是再加上亲戚朋友，能开的店也有限，哪有让别人帮他赚钱来得快。 但同样，这件事的风险也不低。江省跟云中省中间还隔了一个通省，老师傅家电的品牌影响力在江省非常非常低。 在江省，老师傅就是一个几乎没人认识的杂牌子家电。其中的营销宣传都得他自己去想办法，这些事繁杂不说，成本也不低，如果做不起来，他很可能竹篮打水一场空，白白投入时间和金钱进去。 不过自古以来机遇与风险总是并存的，大的收益必然伴随着较高的风险。 程周作为改革开放后先吃螃蟹，下海经商的人，脑子精明自不提，同时也不缺闯一闯的勇气。 认真思考两分钟后，他说：“叶厂长，庞经理，我想试试。”
第144章 开完会，回到办公室，毛县长问罗秘书：“叶厂长回来了吗？” 罗秘书摇头：“中午我打电话去厂里询问过，还没回。打她的手机，没人接听。昨天……钟小琴说他们去看厂地了，该不会今天是正式去谈这个了吧？” 罗秘书有些担心，富友这边举棋不定，没个准确的答复，老师傅家电要是跑了，县财政今年的税收得减不少，原定的很多项目都会因为缺钱而搁置。 毛县长放下文件，问道：“高桥雄一和章回那边有什么动静？” 罗秘书摇头：“还是跟往常一样，今天上午去六水潭钓鱼了。” “他们倒是惬意！”毛县长冷哼了一声。 县里为了项目的事焦头烂额的，倒是这两个当事人半点都不着急。 昨天毛县长说得很清楚，他们同意也好，不同意也罢，好歹给个准确的答复啊，这么一直拖着算什么事？ 长期拖下去，受煎熬的只会是县里的领导们和与之相关的人员。 “这么拖下去不是办法，你联系一下木科长那边，让他放出风声，就说老师傅家电已经在奉河市看好厂地了。”毛县长当当即道。 罗秘书有些迟疑：“这……县长，上次叶厂长还说考虑，咱们要是放出这种风声，回头老师傅家电真搬走了怎么办？” 毛县长睨了他一眼：“你觉得这么拖下去，老师傅家电就不会搬走？还是你认为木科长不会将这个事汇报给叶厂长？听我的，就这么办吧，有些人就是需要逼一逼。” 罗秘书若有所悟，拿起电话打给了木科长。 木科长挂断电话后满心狐疑，罗秘书让他传出这样的流言是干什么？ 琢磨了好一会儿，他也没猜透罗秘书的意图。想了想，木科长觉得这事还是要跟叶蔓商量，他端的是老师傅家电的饭碗，做什么事都应该从厂子的利益出发。 他遂拿起电话打给叶蔓：“叶厂长，是我，有点事想征询一下你的意见。刚才罗秘书……你看这个事怎么办？要不要传出去？” 叶蔓一听就知道毛县长的意思了。 毛县长这是想逼一逼富友早日表态，行不行一句话，不要老吊着人，跟那些不拒绝，不主动，不负责的渣男有什么两样？ 她索性就帮毛县长一把吧。 叶蔓笑道：“木科长，你按照罗秘书说的做吧，自然点。” “好，我试试。”木科长挂断电话后，想了好一会儿，出办公室去找赵永安。 赵永安从车间出来：“木科长，你找我有事吗？” 木科长朝他勾了勾手：“老赵，你过来。” 赵永安凑过去：“什么事，这么神神秘秘的。” 木科长长叹一声：“你什么想法？要去奉河吗？” 赵永安脸上的笑容不见了：“就问这个啊，我还没想好，可能要去吧，咱们两口子都在老师傅家电上班，不去干什么？你怎么想？不是，这事不是还没完全定下来吗？你慌什么啊？前两天县里不还来找叶厂长了吗？兴许不去了呢！”
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