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“您的需求是能够注册公司，那么如果您办公人员不多的话，不需要专门的办公室。联创空间和孵化器就能满足您的需求。如果项目合适，还能提供免租和少量启动资金。”
魏先生想也没想摇头：“不要孵化器，不要联创空间。”
三十来岁的青年，膝盖并拢小学生似的坐着，说话的时候不看人，态度总归不大爽利，却是头一次强烈而直白地表露出情绪。
隋然没问他为什么，给出备选方案，“有几套小面积的，位置、配套设施可能不如联创空间和孵化器，但是完全独立。”
后四个字打动了魏先生，他问：“我现在能去看吗？”
兆悦的一整套商业服务项目里，相当一部分盈利点在于为客户选址（租赁场地）、继而向业主方收取的佣金，很多顾问的侧重点也在这方面，帮客户找好办公地点，后续流程就不大爱给自己揽微不足道的添头，耗时间耗精力，回报极低。
隋然喜欢多问，尤其是第一阶段，很多深层次需求都是在这一阶段挖掘出来的。
她问魏先生需不需要工商服务、二手办公家具等一系列兆悦能够提供的服务，魏先生全盘记在小本本上。
到这时，隋然已经勾画了更清晰丰满的客户画像，以随意的语气提一提公司还可以联系投资方，提供种子轮、天使轮投资。
当然，前提条件讲清楚，还是看项目。
魏先生神色一动，但很快低下头继续记笔记。
隋然讲了一路，魏先生记了一路。四套符合客户需求的房源在科技谷首尾两端，地铁不太方便，公交换有轨电车，一通周转。
两个小年轻捱不住也跟不住，不知道什么时候撤了。
下午一点，两人差不多看完第三套场地，姚若给她打电话：“然姐，你还在带客户吗？吃饭了没呀？”
“没吃呢。”隋然看了下魏先生，“要不咱们先到这里，吃完饭再继续？”
魏先生面色通红，“不……不吃了，这里、这里的情况你再跟我讲讲。”
半小时后，三方把合同签了。
魏先生最后还预订了兆悦的注册服务和两套二手办公家具。
小面积的佣金少得可以忽略不计，隋然估算了下，到手的奖金约等于她请魏先生喝的那杯饮料。
不过，聊胜于无。
至少客户管理系统的转化成交率会给她一个非常好看的数据。
公交站分别前，魏先生摸着头上光秃的一片，说：“隋经理，我回去写份项目书发给你，但是不用马上就联系，你也不要跟别人讲……就是，你帮我……留意留意，要是有……有你觉得合适的投资方……”
他越说越小声，这时一辆公交进站，他看也没看几路车，磕磕绊绊地登上去，差点儿没抓稳扶手摔下来。
隋然转开了视线，等公交车右转消失不见，低头编写短信：「魏先生，这是我的个人邮箱
如果您信任我的话，可以发到这里。」
发完短信，她折回去，准备去便利店买面包垫垫饥，不防手机一震。
淮安：「隋经理，房东这里要填租户联系方式，我想填你的，可以吗？」
隋然想了足足两分钟，删删减减，修修改改，最后叹着气点发送：
「没问题的，随您方便[嘿哈]」
她打不出一个“不”字，只好安慰自己，寻常房东不会有事没事联系租客，就算联系了，也只是几句话的事。
隋然理解淮安对自己隐私的保护，也很感谢昨晚那通电话——热血上头的时候，她差一点就给公司人事部门发邮件了。
给自己做了城墙厚的心理建设，也为淮安想了好几个冠冕堂皇的理由。
但还忍不住地想：淮安是吃准她了么？
第11章 好的[悠闲]
周五的小组例会泛乏可陈。
隋然不确定是那通电话的原因还是有别的因素，王玮对她忽然松懈了，不再针锋相对，一视同仁的那种。
没有阴阳怪气冷嘲热讽，最后总结强调说：“再小的单子也是单子，别不放在眼里，公司每个月的考核除了业绩，还有转化率。”
他用激光笔在投影幕布上圈了下，整个组的转化数据，最漂亮的是隋然。
跟进转化率100%，成交率100%。
尽管以后随着线索的增加，数据必然会下降，但当前的100%无疑是一剂强心针。
隋然乐观地想，也许是一个星期开两单同时打开了隔壁老王的心胸呢？
职场上，纯粹看不惯某位同事一味针对的情况并不少见，办公室圈子说大不大说小不小，对大多数社会人而言，除了家庭生活——甚至包括家庭生活，人的重心始终围绕着工作。
国家大事很少关系到自己，大洋彼岸新就任的总统是红毛还是白毛也影响不到下个月发工资。
同事却是每天抬头不见朋友圈见，碰到真的气场不和的，想做到眼不见心不烦都难。
然而一旦利益捆绑，没有化解不了的矛盾。
隋然对海澄的邀请犹豫不决，跟她还想留在科技谷不无关系。
二十多年前科技谷刚投入建设，打出的愿景口号是成为国内的“矽谷”。经过这么多年快速发展，它不仅复制了矽谷的模式，而且在“Silicon”（硅，旧称矽）的基础上拓展了“Medicine”——生物医药产业。
如今的科技谷既有很多世界知名企业落户，也诞生过短时间发展成为行业顶尖的新兴公司。
每年蜂拥而来的除去手握各大企业Offer的名牌高校毕业生，亦有许许多多怀揣理想和空钱包的创业者：已在领域内沉浮多年想摆脱大企业条条框框的研发人员、不想给别人打工只想自己做老板的愣头青（褒义）、投机主义者……等等。
科技谷汇聚了华东地区最多的初创型小微企业。创业者可能只有一个点子，一个不成熟的作品。但他们带着从“0”到“1”的“0.00001”来到科技谷，既满怀憧憬希望“1”战成名、“1”展抱负，也是向往离“1”再近一点，更近一点。
隋然喜欢与这样的人接触交流，而不是把他们当成冷冰冰的数字。
收到房东电话时，隋然一下子没反应过来。
“然姐，手机。”姚若手肘碰碰她。
手机在桌上嗡嗡打转，屏幕显示海城的陌生来电。
“小隋是不啦？”那边的嗓音异常洪亮，却又带着这一带方言口音的软糯，听起来蛮亲切，依稀耳熟。
“哎，我是。”隋然下意识点点头，“您好。”
“我是吴阿姨啦，房东啊。滨江3701房东。”
“噢噢。吴阿姨好。”隋然想起来了，淮安是把她的电话填给房东来着，“阿姨您好，有什么事情吗？”
“我看到转账了，跟你说一下。”吴阿姨说，“合同上写明白了是押三付一嘛，按月付的嘛。你一下子给我转过来做什么啦？也不告诉我，我今天翻信息才看到。噢哟，你们年轻人，爽气是爽气的，我老阿姨也不要占便宜的呀。”
“呃……？”
隋然来到走廊，理清了状况。
签租赁合同的当天，淮安一口气给了房东九个月房租。
……烧的？
“你看这样，”吴阿姨提议说，“付也付掉了，我给你打个折，你把账号给我，我给你打回去，微信和支付宝也可以哦，老阿姨会用的。”
“不是……吴阿姨您等等，我……”隋然滞了片刻，想想吴阿姨可能不知道自己是中介方，改口道，“等会我打给您可以吗？我这边在开会。”
“哦，你们忙呢。”吴阿姨通情达理，“你有空加我微信吧，就这个号码，一会儿我们微信上说。”
“好的，谢谢吴阿姨。”
吴阿姨利落收线，隋然没着急发好友申请，先戳淮安：「淮总，方便接电话吗？」
淮安：「有点事，十到十五分钟打给你。」
隋然：「好的[悠闲]。」
吴阿姨还是蛮好的房东，一般约定押三付一却收到租客全款，别说主动提出打折，有些连“谢谢”都不会说。
会开完了，10到15分钟恰够隋然从公司到公交站之间的小公园。
巧的是，淮安电话打过来，邮箱推送提示有一封新邮件。
魏先生发来了项目书，文件挺大，隋然点预览没点开，跟淮安转述了吴阿姨的提议。
“我知道了。”淮安说，“吴阿姨坚持退的话，退到你这里好了。”
隋然心说她离淮总的私人助理只差一张入职证明，话则顺水行舟：“好的，那我到时候微信转您？”
“可以。”淮安说，语调略沉了些，“我这里的助理没到岗，每个月多出一点事我可能照顾不到，所以才想一次性付清。不过是我忘了跟房东讲明。抱歉，麻烦你了。”
“不麻烦，举手之劳。”总觉得淮安跟当年好相处太多，隋然也随意起来，自然地说，“对了，淮总。”
“嗯？”
“吴阿姨知道您填的是中介方的号码吗？”
房屋租赁合同需要房东、房客双方的身份证件。
但吴阿姨既然一口道出“小隋”，应该知道联系人和签约的租客不一致。
“我和吴阿姨解释过，我有时候不方便接听电话，隋经理是我信任的……”淮安似乎也在室外，风很大，字眼飘忽，“朋友。”
“这样啊。”
“是的。”淮安的语气称得上诚恳，“希望不会给你带来更多不必要的麻烦。”
隋然受宠若惊地静默片刻，期期艾艾开口，“淮总。”
“我还在。”
“上次那种冰面包会不会太甜？”
……………………
买好冰面包，隋然拐到隔壁咖啡店点了一杯意式超浓缩，屏蔽呼吸一口气灌下去。
她熬了三个晚上，一直在研究魏先生的项目书。
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