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临港园区的客户目标群体正是类似于“向阳科技”，对税收、人才通道等利好政策感兴趣，人员构成主要是大学城，合作方和大学城亦有关联的中小型初创企业。
向阳的于总给人感觉就很清爽，有问有答，信息透明。毕竟双方以后互相打交道的时间很长，开诚布公有百利而无一害。
复盘过程很有意思，也能让隋然抓到更多没有预想到的细节，熟稔自己的沟通技巧。
有了向阳打基础还不够，隋然第二、第三个选择了“零工坊电子商务”和“鹰翼通讯”，这两家分别是老楼和赖帅的客户，标的都不大，客户来源标注“老客户”，资金来源、发展历程都很清晰，是隋然判断没有问题的靠谱客户。
果然，和“零工坊”及“鹰翼通讯”的沟通同样十分顺畅。
做完档案笔记，给电访过的三家公司打上无污染无公害的浅绿底色，隋然的目光移向表格下方。
下一个是……
老楼的客户，“猎萃生物科技”。
“猎萃”李成祥是隋然第一轮调查时打过灰色标记的，给她的感觉很不对劲。
首先，“猎萃”成立不到半年，注册资本很少，股东只有李成祥一人。
李成祥时年三十二岁，名下无其他任职或关联公司，“猎萃”看起来就像为了积分落户而成立。
——近些年成立公司的手续越来越简单，各地区为了创收，也有一些积分政策给到提供就业岗位的创业者，比如公司成立半年以上，就可以获得相当于一个海城落户名额的积分。
落户了，购房资格不成问题。
隋然忽然想起来之前淮总提过一嘴购置房产，当时她还问对方户口在不在海城——多此一问了，按照遇安对RNA研发项目的投资规模，落户名额不少于三个。
入社会久了，便会发现“钱不是万能的，但有了钱很多问题根本不存在”是真理。
隋然打开微信，给日理万机的淮总发信息：「遇安有落户名额吧？」
信息刚发送，她忽然注意到淮总不知用了多久的深蓝天空头像变了，变成一颗茁壮生长的仙人掌。
她发信息前看过行程，这会儿标签红色，意味着正在开“不会及时回信”的会议。
早上互发早安还是正常的老干部画风，短短六七个小时发生了什么？
隋然沉思了一秒钟，面无表情地撤回信息。
仙人掌不知道，相信仙人掌也不想知道。
……
之所以给“猎萃”打上标记，除了该公司注册资本很少以外，李成祥提供的联系方式并非网站所公示的手机号码，像是小号，查不到任何网络活动，而且各大职场社交平台查无此人。
当然，不排除客户注重隐私的可能。可是，在支x宝搜索该手机号，跳出的名字既无“李”也无“祥”，就不得不让人感到奇怪了。
猎萃的合同年租金过七位数，根据激励阶梯计算，这单给老楼带来的奖金过三十万，要知道，猎萃转账过来的意向金还不到二十万。
临近年关，海澄和傅兰洲为了激励大家，又给出保证，无论合同是否走完流程双方盖章，只要客户在春节假期前提交意向书和意向金，便以年终奖形式发放提成。
这本来是出自好意——公对公业务流程相当麻烦，快则三五天，慢则一两个月。辛辛苦苦一整年，都想多拿奖金回家过个好年。
可偏偏这也是最容易钻空子的。
海澄和傅兰洲设置的激励阶梯很简单，以成交金额为阶梯，每一阶梯提成比例分别为首年合同价的5%、8%、12%、18%、25%，成交金额可累积。
老楼的意向成交金额已达第三阶梯12%，加上猎萃这单，正好到第二阶梯，提成比例18%。
6%的等级差额，又是数十万，远超猎萃的意向金。
只要拖到春节放假，老楼就能拿到这笔奖金。
骗奖金这种事情，对当事人没有风险，反正业主方又不是执法单位，网购还有七天无责任退货期，万一事情败露，登上风火轮大隐于市就是了。
对于诚心捞一笔就跑的人而言，钱落到口袋，再往外拿，很难。
……
隋然给李成祥打了两个电话，均无人接听。
猎萃的注册地址在河泾谷某大楼的四层，隔了一小时，第三个电话仍无人接听，隋然找到大楼第四层的业主，确认了是一家可以提供注册服务的商务中心。
她在下楼去地铁站的电梯上接到了冯老的电话。
“你那个朋友有空吗？”
听到冯老的开场白，隋然略感意外。那天冯老说这周来市区会约淮安。她把淮总的联系方式给了冯老，淮安也早就存了冯老号码。
没想到冯老还是找的她。
冯老没说时间，隋然故意慢吞吞地问：“您是说现在吗？”
手下立即给淮安发信息：「冯老问你有空么？」
发完赶紧去看共享行程。
巧了，是看到就回的蓝色背景。
淮安言简意赅回：「有！」
鲜少看到的感叹号。
冯老那边风声挺大，像在闹市区，话也含糊：“晚会儿吧，一起吃个饭。”
隋然手速飞快地把原话搬进对话框。
对面发了一串信息：
「冯老说了在哪里见面吗？我马上订餐厅。」
「中餐？」
「西餐？」
「晚上不好用难消化的，等等，我看下。」
「鹭府？」
「樽厢？」
「冯老口味应该偏本帮菜。」
「集锦苑？」
……
冯老几句话说完挂了电话，顶着仙人掌头像的淮总已经刷了两页。
活脱脱见偶像大神的迷……妹。
大约意识到对话框颜色过于单调，对面停止报餐厅名称，看似终于平复了心情，冷静自持地提议：「你问问冯老意见？」
隋然笑出了声，这才不慌不忙甩出了冯老挂电话不久发来的定位截图。
淮总肉眼可见的紧张，隋然却没多大感觉。再怎么说，她跟冯老是一起铲过屎、同桌喝过茶的交情了。也可能是她贫乏的眼界无法想象冯老的成就、学术地位，几次接触下来感觉对方就是个有脾气有个性但不难交往的老太太。
“不用紧张，冯老很好说话的。”餐厅入口，隋然满怀好意地给淮总打气。
淮安“嗯”了声，表情四平八稳。
信你才怪。
隋然撇撇嘴，寒冬十二月，她已经陪淮总在外站了十分钟。
冯老选的餐厅档次不低，市中心位置，门前却有一片郁郁葱葱的小花园，站在花园中心的亭子里，看得到餐厅招牌，但花园灯光昏暗，里面的人看不到外面。
隋然不想再“程门立雪”，摘下手套去牵淮安：“走吧，冯老差不多该到了。”
淮安迟了几秒反握，到门前忽然想起什么，没头没尾地说了句：“两个。”
“什么？”
“两个名额。”淮安向迎上前来的侍者摆摆手，转过头说，“我让恩月姐保留了两个名额。”
作者有话要说： -
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感谢感谢，周末愉快~
第78章 飓风[叹气]
平心而论, 淮安与冯老见面前的异常表现，隋然认为并不完全出于紧张。
到淮总这级别，大大小小的场面理应经历过不少, 没道理两次“近乡情怯”——第一次是早前去小香牛肉汤面馆，她也在餐馆门前踟蹰观望了不短时间。
淮安性格内敛, 得知冯老主动发邀请，一连串刷屏动作已属罕见, 紧张么, 或许多多少少有一点, 但不至于裹足不前。
她有其它顾虑。
类似情况隋然见过的, 通常出现在做重大决定的关键场合——
比如, 高考完填报志愿，是听父母长辈报时下热门、未来前景可期的专业, 还是遵从内心选自己感兴趣的专业；
比如，为了下一代教育, 倾两家两代人之力买一套老破小学区房，从此举债千万、还贷三十年的工薪家庭，在购房合同尾页签下名字时；
再比如, 剪钳在红蓝线上悬而不决，而爆炸倒计时屈指可数……
攸关人生, 时间流速以及精神状态总归跟平时不太一样。
而冯老这儿……
淮安对冯老的背景调查显然比她贫瘠的想象力所能设想得更全面详细：冯老十几二十年前和屈德会的恩怨，屈德会的自杀，屈德会的女儿小香老板的腿脚怎么回事，小香和冯老的关系……
隋然没问过, 淮安也没有告诉她。
因为调查来源于道听途说，片面之词不可以全信，想了解事情真相, 也得参考当事人的说法。
冯老比她们晚来几分钟，进门褪下围巾和长及脚踝的羽绒服，里面朴素的棕色波浪纹毛衣和深色涤纶裤子，发丝虽有些被线帽压过的凌乱，精神看上去非常不错。
餐厅是冯老定的，菜一早点好，刚落座，传菜员也推小车进入包厢。
冯老辈分摆在这里，不用跟晚辈客气，也不需要晚辈跟她客气，“先吃吧，吃好了好讲。”
六道菜上完，传菜员问：“饮料要上吗？”
冯老来时戴着的玳瑁眼镜和帽子一并取下了，手拿远了看看腕表：“再过一刻钟。”
“好。”
冯老胃口不大，每道菜吃两口尝尝味道。传菜员掐着点上了一扎五谷杂粮汁，她推盘搁著。
见状，淮安也放下筷子。
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