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“那就做线上。”闻郁在镜头外道，背景里还有小满咿咿呀呀的声音：“线上客户多是年轻人，我们可以用人工宝石，走轻奢路线。” 这几年宝石合成工艺已经稳定，人造钻石也屡见不鲜。合成宝石的成本只有同品质天然宝石的二十分之一，她们也没必要为了几颗石头，就把创业资金都搭进去。 舒图南点头：“就这么定了，等线上累积一定客户资源和名气后，我们再考虑线下实体。” 四人一拍即合，连着好几个晚上开视频会议敲定细节。 新品牌确定为“繁星”，这个名字是舒图南起的。她说：她们就像天上的星星，单颗或许不起眼，但聚在一起就能让整个夜空都生动起来。 经过反复的市场调研和成本核算，四人最终将繁星的品牌定位精准卡位在“轻奢入门级”这一细分市场。 闻郁在共享屏幕中标出一组关键数字：“首批主推款定价控制在800-1200元区间。” 是都市白领和刚工作的大学生都能接受的价格，这个价位段最妙的是，既能保持轻奢调性，又不会让顾客需要分期付款。 珠宝品牌有个共识，定价低于500元的饰品会被归为快消品，而超过2000元的又会面临国际大牌的降维打击。 家喻户晓的奢侈品牌，如LV、Gucci、Prada等都有些2000出头的合金基础款式，无论是自用还是送人，消费者更愿意为品牌价值买单。 伍梧桐已经考察过两家代工厂：“这个价位的话，我们可以用925银镀18K金。” 她一边说话一边在群里发工厂实拍视频，“镶嵌人工宝石，单件饰品成本能控制在300元以内，而且流水线工厂出品稳定，下订金后七天内可以出货。” 罗然的设计方案也随之调整，她将原本繁复的镶嵌工艺简化，转而突出首饰的设计感，并增加了时下年轻人更喜欢的元素。 闻郁已经开始搭建线上渠道矩阵：淘宝店主打品牌调性，微信小程序侧重会员服务，抖音直播间则负责爆款引流。 她计划每月上新两次，每次上新两个系列，保持顾客新鲜感。 至于舒图南，她已经办完了VCA的所有离职手续，但竞业协议的限制让她暂时不能投入新工作，这段意外的空白期，反而成了她多年来第一次真正的假期。 九月上旬，她去了希腊，在圣托里尼待了半个月。早上七点，窗外的海浪声会将她唤醒，走到阳台，蓝色的爱琴海毫无防备地撞进眼帘。像是把全世界的蓝都倒进去，又掺了一勺阳光。 九月下旬，她去了巴塞罗那，高迪的建筑在阳光下闪烁着梦幻的色彩。她站在圣家堂的彩绘玻璃前，看着阳光透过玻璃花窗在地面投下粼粼波光，突然有了新的灵感。 十月，巴黎已经有些冷，她裹着驼色大衣在巴黎闲逛，有时*候她会走进某家不起眼的手工作坊，可能是首饰店、可能是服装店、也可能是皮具店，她向店主了解历史，一坐就是整个下午。 二零二三年十一月的第一天，舒图南手机上突然弹了提醒，竞业协议倒计时归零。 她笑了一下，把登机牌拍照发到群里：「星光即将返程，请注意签收」 * 经过紧张的筹备，「繁星」淘宝店上线了。 首批发售四个系列「春日絮语」、「仲夏流光」、「秋夜同游」、「冬雪呢喃」。 虽然线上开店省去了实体店高昂的租金和装修费用，但互联网营销的“隐形账单”同样惊人，仅淘宝直通车的点击付费，单日就能烧掉一万块。 这个数字让所有人都倒吸一口凉气。 大家好不容易接受这件事情，闻郁又抛下重磅一击：“首页焦点图一天要价两万，精准推送的千人千面算法更是个无底洞。为了打造爆款，我们必须持续购买“猜你喜欢”版位的流量。没办法，酒香也怕巷子深。” 更烧钱的是直播带货她还没说呢，请腰部主播专场费5万起，还要额外支付20%的销售佣金。 幸好投下去的成本很快产出效益，四个系列发售当月销量就全部突破三千件，其中「冬雪呢喃」系列的锁骨链更是成为爆款，单款销量就达到八千多条。 店铺粉丝数迅速突破三万，后台的收藏数据每天都在刷新纪录。 闻郁每天都要频繁刷新数据看板，最忙的时候，窗口多到让电脑卡顿。 原本还担忧库存积压，结果第一周就宣告售罄。伍梧桐不得不找工厂临时加开两条生产线，日夜催着工厂给她出货。 她吐槽：“这哪是卖首饰，简直是在搞军备竞赛。” 宣传上面也烧了不少钱，小红书“繁星四季搭配”话题阅读量破亿，抖音时尚博主们竞相演绎“如何用四季系列搭配出高级感”，「繁星」一下子在社交媒体引发现象级传播。 最让团队惊喜的是，淡圈很久的影后岑夏溪在机场被拍到戴着「冬雪呢喃」系列的耳钉，直接导致该耳钉日销量暴涨300%。 赚钱感到高兴之余，舒图南还从大量的客户买家秀里获得情感上的满足，她特别喜欢翻看买家秀里的四季故事。 有顾客晒出戴着「仲夏流光」系列项链在南半球冲浪的照片，湛蓝的海水与项链上的蓝宝石相互辉映；还有位顾客把「春日絮语」耳钉戴去草莓音乐节，粉水晶在海南的阳光下通透得像是真的花瓣。 真实的佩戴场景，比她想象中更美好，这种以前从未有过的正向反馈，让她工作起来干劲十足。 「繁星」的亮眼表现很快吸引了资本市场的目光。淘宝店上线满三个月，闻郁的邮箱开始频繁收到带着“投资意向书”字样的邮件，甚至有几家知名机构的合伙人直接打私人电话。 其中最积极的要数盛达资本，他们不仅给出了5000万的估值方案，还承诺引入顶级百货渠道资源。 但细读条款后，闻郁发现对方要求签订对赌协议，若三年内未达上市标准，创始团队需回购股份。 而另一家风投提出的“资源置换”更让人警惕，对方要求产品线必须接入他们控股的直播平台/独家销售，对于线上品牌而言，这样做无疑是自断活路。 最终闻郁选择了一位天使投资人，那位投资人不仅给「繁星」投了很多钱，而且只要求10%的股权，不干涉任何日常经营。 这哪是投资人，分明是金主妈妈！ 签约那天投资人并未亲自到场，只派来一位姓廖的年轻助理。 廖助理看上去不过二十出头，穿着熨烫妥帖的藏青色西装，举手投足间透着一股超越年龄的沉稳。 她解释合同条款清晰明了，遇到专业术语时还会特意停顿，闻郁看着她低头翻阅文件时微微蹙眉的样子，恍惚间竟想起了舒图南。 两人专注时散发出的沉静气场如出一辙。 送走廖助理后，闻郁在窗前站了一会儿，暮色中宁城已亮起星星点点的灯火，她突然拨通了视频电话。 屏幕里很快出现三张熟悉的脸，舒图南伍梧桐罗然三个人都在海城的设计工作室里，三人正围坐在一起吃外卖。 闻郁有些好笑：“我在宁城冲锋陷阵，你们在海城吃香喝辣。” 伍梧桐抓着鸡翅，油光蹭得满嘴都是，另一只手忙不迭地比划着：“天地良心，这才是我们今天第二顿！再说海城这地方，连煮米饭都要撒糖，哪来的吃香喝辣呀！” 镜头扫过她们的餐桌，几个外卖盒凌乱地摊开，清一色都是些速食简餐。 罗然面前摆着半碗已经凉透的葱油拌面，舒图南手边则是一杯喝到见底的美式。 显然，为了赶进度，三人都没时间好好吃饭。 闻郁看着屏幕里这群狼狈不堪的伙伴，又好气又好笑：“你们那个工作室的租约快到期了，也该回来了吧？老让我一个人在前面顶着，算什么事呀？” 伍梧桐：“这不是让你当门面担当嘛！” 闻郁：“我可不管，下周有商业酒会，至少舒图南得回来陪我参加。” 舒图南从桌上抽了张纸巾，让伍梧桐擦拭嘴角的油渍，对着镜头温声道：“新系列的设计稿已经定稿了，样品也打好了。梧桐和工厂那边都交接完了，就等你一声令下，我们随时可以打包回宁城。” * 二零二四年，四月。 时隔四年半，再次踏上宁城的土地，说不感慨是假的。 飞机落地时正值黄昏，夕阳将机场的玻璃幕墙染成琥珀色，舒图南拖着行李箱站在到达大厅，恍惚间竟有种时空错位的错觉。 五年前离开时，她还是个刚毕业的大学生，拎着一个行李箱，满脑子都是对未来的不安；如今再回来，她已经27岁，硕士毕业在VCA担任两年设计师，还是「繁星」的联合创始人。 闻郁的车停在机场到达层，车窗缓缓降下，先探出来的却是后座上一张小小的脸蛋。闻小满扒着车窗，眼睛亮晶晶的，脆生生地喊了声：“南南姨姨！” 她今天扎着两个小揪揪，头发一晃一晃的，像两个小冲天炮。 舒图南惊喜地“呀”了一声，连忙拉开后车门。闻小满解开了安全座椅的卡扣，正努力往前爬，想要给她一个拥抱。 “还以为你下午就能到，小满今天特意请了幼儿园的假。从早上就开始问'南南姨姨到了没有'，把外婆都问烦了。” “没想到飞机会晚点，小满都饿了吧，吃不吃零食呀？姨姨这里有饼干。” 闻郁阻止她的投喂行为：“先去我妈那吃饭，晚点再送你去宿舍。” 舒图南在宁城没有房产，原本打算先在酒店暂住几天，再慢慢找房子，没想到闻郁早就安排妥当。 「繁星」如今已初具规模，光是仓管、发货、客服和运营助理就有二十多名员工。为了方便管理，闻郁在创意园区租了个三层楼的房子，一楼改造成仓储中心，二楼、三楼是办公区。为了方便员工上下班，她还在附近的小区租了几套公寓作为员工宿舍。 闻郁转动方向盘拐上高架桥，“正好有套两室一厅还空着，家具家电都是齐的，上周刚让阿姨打扫过，离公司大概步行十分钟，离我住的地方也不远。” 在闻郁家吃完饭，闻郁将小满留在家，送舒图南到宿舍。 房子不大，但收拾得很干净。两室一厅的格局，米白色的墙壁搭配原木色家具，简约而温馨。客厅还有个小阳台，摆着两把藤椅和小茶几，正适合夜晚看星星。 闻郁指了指卫生间：“牙刷毛巾这些日用品都备齐了，沐浴露和洗发水都是你在米兰时常用的那个牌子。要是还缺什么，小区门口就有24小时便利店，走路五分钟就到。” 舒图南环顾四周，不禁有些恍惚。 这几年她很少添置衣服或者生活用品，从米兰到海城再到宁城，她所有的行李都浓缩在24寸的行李箱里。
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