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秦沐说完这个小心翼翼地看着元霜乔，看到对方揪心的神态，装作什么都不知道，扭捏地问道： “元前辈跟师傅是什么关系呢？” 什么关系？ 元霜乔本想回答好友，又不愿意承认好友，好在这时传来叩门的声音。 元羽已经把事情交代下去，现在回来跟她回复，元霜乔想知道的已经问了出来，更不想回答秦沐的问题，便挥挥衣袖，让她们俩先去休息。 秦沐出门之后，才冲元羽点点头。 两人的默契不用多言，元羽马上带着她去客房。 把客房门嘭地一关，元羽压低声音把耳朵探过来询问道：“怎么样？” 秦沐双手抱在胸前，吐槽她： “刚问你娘跟我师傅是什么关系，你就过来敲门，还没听到回答呢！不过我感觉她俩有一腿。” “怎么说？”元羽本来就是个急性子，也不在乎秦沐嘴里说的粗俗的话，忙问道。 秦沐耸耸肩，把刚才的事情拿出来说了一遍： “在我提到青岚没有成亲之后，她明显过于激动了。还说十二年前去过天山派拜访，被拒之门外。” 说着学了一遍元霜乔的动作，坐在椅子上腾地一下站起身。 元羽看着她的动作，皱眉严肃起来，十二年前，那不就是娘捡到她跟苒儿的时候吗。 “她对青岚的事情一无所知，却又很关心她。” 两人来玉元宫之前，只是把这件事当成闲聊时的猜测。 现在看来还真有这么一回事，但也不能完全确认，于是约定好，一人调查一边，最后在整合信息。 十二年前若是有误会，那得是多让人难过的事情。 秦沐是作为客人来的玉元宫，自然被好好招待了一番，元羽陪了她两天，又被派去做了其他事情。 好在元羽给她留了谢依几人的地址，秦沐不好再玉元宫一直待着，出发去徽州城里找几人，顺便还要打探一下秦家和县令那边的消息。 想到要跟秦家人打交道，秦沐就一阵不舒服。 她娘是秦家的三姨娘，她爹是秦家现在的当家人，已经快六十岁，而她是秦府不知道第几个女儿。 比她小一辈的侄女有两个跟秦沐年纪一样，她还不是她爹最小的孩子，后面还有个一个弟弟两个妹妹。 秦府并不是什么大富商，在徽州都排不上什么名号，祖上留下田产土地较多，才在徽州混得下去。 她的婚事也是随口做的决定，连那个县令儿子都不知道有这么个人，有这么件事情。 秦世荣做生意，吃穿用度什么都沾一些，他没什么才能，做得不好不坏，也归功于他会拉关系，像嫁女儿攀亲戚这样的操作，已经用得非常娴熟，反正家里子女又多，养了十几年也该是时候做些贡献。 要说秦沐对那个家一点留念都没有，她娘作为三姨娘，今年也快四十岁，生了四五个孩子，秦沐不是最小的一个，又不是男孩，在秦家连上桌的资格都没有，她娘生她下来之后就丢给奶娘管着。 从她懂事起，就没见过那爹娘几面，奶娘带她到三岁就离开了，她又被扔给其他下人带着。 下人们也是看碟下菜，她人年纪小又不受宠，日子过得艰难。 这才养成了到处惹事的爆炸性格，全是被逼成的这幅模样。 她不知道的是，从她跑了之后，秦世荣就把她从拉拢县令儿子那里除了名，她性格太差，礼仪从小也没教好，怕她去了县令家惹出麻烦。 从别庄跑掉之后，别庄的管事把这事情告诉秦世荣，她爹关心的话都没说上一句，只说了个知道了。 像是解决掉了一个麻烦。 也没下令要人去寻找，直接安排另外的女儿，去做出嫁的准备。 作者有话说： 化了先炖师傅这对cp
第 17 章 秦沐从玉元宫出来到徽州时，谢依几人还在忙她那些墨锭的事情，徽州只有一个铺子卖笔墨，还要往下边县镇铺下去，她们正在忙这件事情。 这批墨锭是一两银子一块墨拿回来的，除掉运输和存储那些乱七八糟的，至少卖一两二钱才保本，各镇县有笔墨书铺，玉元宫在各地的铺子算不上特别有名气。 虽然慢慢卖也能销得掉，但元羽下了命令，让她们尽量早些卖完，好进下一批货回来。 谢依正和徽州铺子的掌柜商量怎么做，听到秦沐来找，想到少宫主对这人的信任，和之前在青石镇两人盘墨坊的那些想法，也把人请到账房一起来。 相互介绍一番之后，谢依询问她:“秦姑娘帮忙看哪个法子适合一些？” 那掌柜姓何，看着四五十岁的样子，瘦高个眼神精明： “现在笔墨纸砚需求渐渐上来，各县同品质墨锭的价格都在一两八以上，第一个法子是也按这个价格算，但多送十张竹纸和一支毛笔。” 谢依跟她解释，玉元宫有纸坊，规模并不大，最开始的作用是为了自给自足，多的存货就卖出去，并不指望能赚钱。 毛笔就得进货，搭着一起送的东西，买些次一点的就可以。 “第二个法子是请人编些故事，再送些给江南那边的名家，把这三千锭重新描金，可以抬高价格到三两左右，再销往各地。” 秦沐听着，第一个方法是捆绑销售，第二个是做营销。 捆绑销售会拉高成本，还要重新进毛笔，品质方面不好把控，如果毛笔不好用，也会影响对墨锭的评价。 做营销的成本更高，江南的名家大门不是那么好进，也得用银子打点。 两种方法都有利弊，何掌柜偏向第二种方法做营销，谢依谨慎一些，更偏向第一种。 秦沐脑子里也在思考，现在求学的人比之前多，连青石镇这样的小地方，都重新开了一家私塾。 大多数都是家里条件稍微好一些，想要通过读书科举翻身的人，对于第二种方法，显然是第一种更适合。 “我倒有个集两家之长的想法，不知道两位愿不愿意一试？” 何掌柜面上不显，心里头却不当回事，谢依显然是来了兴趣，忙问道： “什么想法？” 秦沐一一道来： “现在各州县对笔墨需求大，更多是因为税收减下去不少，大多是寒门学子，显然是第一种买墨送纸笔的方法更合适，但好的毛笔太贵成本太高，不好把控。” “我的建议是，每月白送各县镇下私塾一块墨锭和一刀竹纸，送县学两块墨锭和两刀竹纸，一块墨锭会用上很久，既然夫子都用咱们的墨锭，那学生们没有不跟随的道理。” “店里墨锭与竹纸单独售卖，但若是一起购买，一刀竹纸内可减纸半价。” 大多的夫子或教谕都不是有钱人，一两八的墨锭能用很久，很多人舍不得这个钱，拿人家手软，自然会做好宣传。 话刚说完，谢依还没有动作，那何掌柜显然激动起来。 “果然是集两种法子之长，既能在学子之间互相打出名号，又能把墨锭和纸张一起卖出去，还不用再送毛笔。” 何掌柜眼中闪烁着兴奋的光芒，从一旁取了算盘过来，和她们继续算账： “若是一起售卖，竹纸两刀内半价也未尝不可！” 秦沐只是出了个思路，其他的这些做生意的自己会去考量。 过了半个时辰，秦沐在旁边喝茶等着，时不时地提一句建议，何掌柜和谢依终于敲定了最终方案。 看他们的事情解决，秦沐才提出她的问题，询问起两人： “两位可知道徽州秦世荣秦家的事情？” 何掌柜坐镇玉元宫的铺子，对徽州各家族了如指掌，自然接过话头：“知道。” 谢依则在旁边摇摇头，她在玉元宫是跟在少宫主身边做杂事的，更像个大总管，对这些事情不太了解，开口说道： “就算不知道也可以让手下去查一查。” 秦沐不由得感叹，元羽命可真好啊！ 于是把想知道的消息问了出来：“秦家有没有找女儿？” 何掌柜回想了记忆里秦家的事情，确定没有这样的消息存在，才回道： “印象里没有找过，光当家人秦世荣就有八九个女儿，还不算其他旁支，还真没听过秦家找过女儿。” 秦沐心里有了谱，又询问道：“那有没有女儿嫁进了文峰县的县令家？” 秦家的祖宅在文峰县，后面才搬到徽州来。 也是秦世荣一开始就给秦沐定的目标，文峰县令的儿子。 何掌柜听秦沐说道文峰县令，一联合起来，他就有了印象，那还是去年的事情： “去年六月秦家有一批丝织品没销出去，到处找人接手，还夸下海口跟文峰县令是亲家，后来到九月才知道，秦世荣早就准备要送个女儿给县令儿子做妾，被那边拒了，转手又把女儿送进了做丝绸的苏府里边，这才把那批丝织品销出去。” 何掌柜说道这里，可惜道： “那苏府的小儿子腿脚不行，苏府那边给了不少聘礼，虽说是正妻，怕是在那边日子不好过。” 秦沐从鼻子哼了一声，讽刺道： “苏家好歹是丝绸世家，家风比秦家不知道好上多少，怎么也比在秦家好过些吧。” 何掌柜做人圆滑，秦沐也姓秦，没弄懂她的态度之前，不怎么敢说秦家的闲话。 现在一听秦沐是这个态度，立马认同道： “哎，谁说不是呢，那秦府把儿子当金饽饽，把女儿当成猪猡，养大了就拿出去卖个好价钱，我之前还听一个老主顾说，秦家嫁到丰台县的女儿，闹着不想回娘家呢！” 秦沐轻蔑地翻了个白眼，嘴角勾起一抹冷笑，看来秦世荣已经放弃了她，这倒是正合她意。 反正她也从没想过要靠秦家什么，对于别的姑娘来说，失去家族庇佑跟天塌了没什么区别，对于她来说刚刚好，她师傅可是天山派的掌门，现在又有元羽的玉元宫撑着，去他的秦家！ 得到这个消息之后，秦沐那担忧的心总算放回了肚子里。 何掌柜本想问她与秦家的关系，看她说道秦家就一副恶心的表情，立马歇了心思，改说起来秦家的一些闲话。 谢依也不知道她的身份，只清楚她是天山派的门人，又是墨坊的话事人。 不过她也不会去探究那些，在徽州这里，一个小小的秦府对玉元宫算不上什么威胁。 秦沐给他们出了墨锭的主意，何掌柜也不敢再看轻她，三人在房里又聊了些笔墨的事情。 玉元宫早就有想法把在徽州的纸坊扩大，之前的规模刚好够他们自己用，和几个店铺的市场需求，但看各地方的私塾越开越多，现在存货已经有些紧张。 刚好何掌柜也是纸坊的管事之一，现在提起来这件事情。 玉元宫的竹纸原材料都是靠买的，所以成本有些偏高，但好歹方便自家用，还能销出去一批，不会亏本，也没什么赚头。
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