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赵京卉也悄声对周周说，就当来玩的，考评不重要。 周周点头。 十分钟后，火火她们出来了。 坐等的人均一窝蜂围上去，问火火谈得怎样？至一的人好说话不？ 摄像机对着她们。不知是为节目效果还是真的，火火整个人耷拉下来，苦着张脸说：“连总也太严格了！” 又说：“想哭！” 还说：“真是一点都谈不下来！” 众人皆一惊，接着又演出一阵慌乱模样，谁也不敢踏入至一的房间。 赵京卉带着周周走进至一的房间。 十分钟后，两人出来。 还有三组人没进去，六人围上来问她们谈得怎样？ 赵京卉脸色一般，有点迟疑道：“确实不太好谈。” “连总比较......”她措辞，“比较强硬，不怎么松口。” 整个面谈过程不算顺利，也不能算不顺利。讲解没问题，是谈机制时困难较大。两人想多要些赠品，以便在模拟直播时发挥更大的优势，但连总一句“赠品太多会影响主品的价值感”就把两人给镇住了。 说得没错呀。至一作为一个新锐品牌，在消费者心目中打造价值感也很重要。 两人于是想压一压价格，但连总一句“价格太低会打破在各平台间的价格平衡”又将两人给镇住了。 周周彻底讲不出话来，赵京卉也一愣。 但赵京卉到底比周周有经验，有时她自己也出面谈商务。这时反应过来，想到至一即将面市的一款修护精华，便提出能否增加这款精华的小样作为赠品捆绑销售，一来测试市场反馈，二来也有利于它在后续的大促中全面铺开销售。 连总这时才松了点口。 从至一这边出来，赵京卉有点懵。这游戏比她预想要难，她差点没应付过来。想到这赵京卉又有些紧张，怕又被龙润那边给镇住了。 她不怕面对至一，但害怕面对龙润。 周周这时小声问她，去龙润那边吗？ 陆一一她们早出来了，看她们脸色，应该谈得不错。另一组这时也从龙润的房间出来，周周上前问她们谈得如何，她们说还可以。 周周与赵京卉皆舒一口气。 两人走进龙润房间，刚进门，赵京卉脚步顿了顿。边上有工作人员介绍，说这是龙润的斯总。周周立即打招呼并介绍自己，赵京卉回神，也打招呼并介绍自己。 斯琴羽也站起来，对她们抬了抬手，说请坐。 赵京卉坐下，慢慢从怔愣中回过神来，开始接受斯琴羽出现在这里的事实。 录节目前，她告诉自己一万遍，斯琴羽不会出现在这里。 结果对着摄像机，她和斯琴羽就如陌生人一样。她得平静地与斯琴羽会面，且斯琴羽还是自己的甲方。 为什么这几个姓斯的总轮番出现在她身边？ 对着摄像机，赵京卉迅速进入工作状态，微笑道：“斯总，那我们开始了？” 斯琴羽点头。 赵京卉开始简要讲述龙润的品牌历史及研发理念、核心技术等，周周在一边给她递上卸妆水，她开始麻利地卸妆。 等赵京卉的半张脸贴上面膜，周周接过话头，塑造这款面膜的使用场景，并讲解其核心成分、使用功效。 赵京卉在她身边配合着撕开另一张面膜做展示，同时晒出特证。 一番讲解结束，赵京卉撕下那半张面膜，两张半脸一对比，显然用了面膜的脸更显白皙透亮。 效果不可不谓立竿见影。 斯琴羽坐在对面，也表示满意。 两人从房间出来，周周很高兴，与赵京卉耳语，说斯总挺和善的，比连总好说话。赵京卉笑笑，心想，演的吧？上节目嘛。 她不也演？ 而且她现在演累了，尤其从房间出来后感到内心一阵空虚。 可摄像机还在拍，她又强打精神，演出一副精神饱满的状态来。 回到工位，像大考的其中一门结束后得到了暂时的放松，赵京卉不想做任何事，镜头给到她时她佯装忙碌，镜头离开时她懒散地发呆。 还是没从与斯琴羽见面的这阵情绪中缓过去，整个人发晕，脑子暂时也动不了。 赵京卉不明白，为什么自己永远都无法坦然地面对过去？ 又或许不是不明白，是太明白了。太明白自己的爱与恨出自哪里，也太明白自己对此的无能为力。 因为无能为力，所以无法坦然。她不那么地恨斯鸣羽了，但她更恨她自己。 这时手机进来一则消息，是天添发来的。她们合作的一家工厂出了问题，大货没法按时交付了。 赵京卉一惊，脑袋一下炸了，一时间也想不起究竟是哪几个款交付不了。这时天添又发来图片，说还好，这次就签了这一个款。 赵京卉立即想起她在直播间里说过，这个款两周内能飞，现在还怎么飞？ 赵京卉问，工厂什么问题？ 天添回，资金链断了，具体不清楚。 赵京卉又问，裘莱呢？ 天添回，刚给莱莱姐打过电话，她现在在广州。 赵京卉开始着急，尤其工作上的事。她当即决定跟节目组请假，和天添一起去鹿城，直接去厂里谈。 请了假，她跟周周交代了声，便急忙到择栖楼下打车。 边上停了辆特斯拉，她等了没一会儿，那辆特斯拉车窗降下，车里有人喊她：“卉卉姐——” 赵京卉也不知遇见了谁，走过去一看，见是叶一诺。她跟叶一诺打招呼，问她：“等人吗？” 叶一诺笑道：“等个朋友。” 两人通过蔡可宁认识，但不算熟。去年白家埠唱戏，蔡可宁带着叶一诺一起跟她们打过麻将吃过饭。她记得叶一诺是因为觉得叶一诺和蔡可宁关系不一般，以为她俩有什么。 后来当然知道她俩没什么。 这时想起什么，她又问：“你毕业了没呀？” 叶一诺笑说：“刚毕业，就上个月。” “在哪里工作呀？” “还是在明州。” “噢。”赵京卉点头。 “姐，你是不是在这儿录节目？” 叶一诺话音还未落下，就见她眼神飞向了别处。赵京卉循着她视线回头，见至一的连总朝她们过来。 赵京卉忙道：“连总，你好。” 连漾对她点头，又看叶一诺：“认识？” 叶一诺道：“老家一位姐姐。” 又补充：“蔡可宁介绍认识的。” 连漾打开副驾门，对赵京卉礼貌性笑笑，道：“去哪儿？捎你？” 赵京卉摇头，晃晃手机，说已经打车了。 等这车走了，手中手机振动，是网约车司机给她打电话。赵京卉原本还想跟裘莱分享刚刚见到了叶一诺的事，顺便再说说连斯琴羽也出现在择栖，被这一打岔，就给忘了。
第27章 赵京卉与天添在鹿城站会合，接着一路风风火火打车到工厂所在地，坐车里时赵京卉还在想，这样急匆匆过来值不值得。可让别人来她又不放心，心里总会记挂着这事儿。 天添也懵了。她们和这厂合作了快两年，这厂不缺订单，老板也精明，怎么突然就资金链断了？ “收款没收回来？”天添问。 赵京卉也不知道，想了想，说：“可能去赌了。” 又想到张总这么精明的人，无法将他与赌徒挂钩，一下子也有些发愣。 这时天添点头：“男的嘛，有可能。” 赵京卉自上了高铁就一直给张总打电话，打了十几分钟，张总没接，是他儿子接的。 她和天添到厂区时天已经黑了，小张总在厂门口接待的她们。 赵京卉见小张总身上那件Polo衫，半片领子压着，半片领子往上翻，头发也乱。 她皱眉，问：“什么情况啊？我们货呢？” “先跟我来吧。”小张总只答了后半句。 赵京卉和天添跟在他身后。厂区不小，这时显得又黑又静。赵京卉记得两年前她和裘莱过来看厂，那时也是晚上。正值旺季，赶工期，厂里员工还在加班，整个厂区，一片灯火辉煌。 曾经这么红火一个厂，突然就倒了。 走了一路，这位小张总也与她们闲聊，倒苦水似的，说白天工人和客户刚刚闹过，才消停，你们就来了。 赵京卉不知该怎么接话，她不说话，天添也没说话。 路过车间，到后面仓库，小张总踢了脚几只纸箱，道：“都在这儿了。” 又道：“你们的货出了一半，后面反正......” 他烦躁地捋头发：“反正还剩这么多，厂里现在乱，工人能拿的都乱拿。” 赵京卉看了眼箱子，道：“我们订的五百件，这才多少？一周内我要发货，现在我怎么跟我客户交代？” 又忍不住道：“你们拖欠工资也有段日子了吧，不然工人怎么会闹？” “小张总，我们合作快两年了，你接我订单收我定金的时候不以诚相待。” 小张总没接话，开始低头抽烟。 赵京卉不喜欢烟味，往后退几步，这时也不想多说了。 “我得找别的厂。”她道，“这儿你熟，你给我找路子。” 等看完别的厂，再跟人家老板谈完，已经快十二点了。人家工厂早排好了单，她们要加急插队，势必谈不了价格，只能为人鱼肉。 两人火急火燎赶趟，从下午出来到现在几乎滴水未进。一心工作时不觉得饿，等事情办完，一下就饿了。 在路边找了个小摊，各点了碗瘦肉丸和拌面，坐椅子上等位那会儿赵京卉才觉得自己不仅饿，脚也有点不舒服。天添原本在叫饿，看赵京卉在揉脚踝，问她是不是脚疼了？她们今天走挺多路的。赵京卉说没事。 回到酒店，赵京卉洗完澡后看手机消息，不重要的没理，重要的有两条。第一条是裘莱发的，问她事情处理得怎样了？第二条是周周给她发的，告诉她品牌好感度的排名。 至一给的第一位是陆一一，赵京卉不意外，可意外的是龙润的第一位给到了她们。 斯琴羽居然会把第一给到她们组。 赵京卉尚在消化这个事实，见周周给她发来的下一句是：听说陆一一她们跟至一不仅谈到了精华小样，还谈到了多组拍下的机制。 意思是用户拍下多组商品可拿到更多赠品。 赵京卉反思自己，当时被连漾的话一堵，她也给说懵了，计划显然做得不如陆一一她们周全。 赵京卉跟周周道了谢，估计裘莱还没睡，给裘莱拨了个电话说今天晚上的事。 聊完，两人安静了会儿。裘莱问她脚怎样，看你今天走了快两万步。赵京卉活动了下脚踝，说还行吧。 已经凌晨一点多了，赵京卉没挂，裘莱也没挂。又聊了些废话，裘莱问赵京卉节目录得怎样？赵京卉说累，在镜头前演戏真累。又说早知道不去了，现在想想不知道图什么。
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