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妈妈总说我笨、责怪我太慢了，其实我已经很努力了。我跟你们保证，会努力取得任曼的原谅；会好好改正和弥补犯下的错误；会重新让她做我的女朋友；会好好跟她在一起！” 淮楚终于掩饰不住发自内心的开心：“话多！吃饭！大家都吃饭！” 赵惠也学着淮楚的样子翻了个白眼：“装腔作势是淮楚的拿手好戏，明明开心得不得了！我觉得翟伊一已经很好了，还是应该被好好夸奖一下的！” 任知芳敲了敲手里的杯子，对着翟伊一虚空举了一下。 “翟伊一！作为任曼的妈妈，你刚刚说的话阿姨一字一句记下了，做不到的话新仇旧恨一起算！你心里应该很清楚，要不是任曼拦着劝着哄着，阿姨有多想好好教训教训你！” “阿姨，我很清楚！” 翟临潜最后总结陈词：“和曼曼视频里讲得大差不差，基本一致！ 全家总动员第一章，助猪追爱圆满落幕！接下来，全家总动员第二章正式拉开序幕，努力赚钱！” 翟伊一喝掉杯中酒、咽下感动泪，准备继续心无旁骛自己未竟的事业。 曼蜗牛，任乌龟。我已经有点想你了，你肯定也很想我吧？毕竟，为了给你留下难以磨灭的印象，我努力了很多天。 同时，我有很强的报复心！真正惹到我的人都知道翟伊一是个多么睚眦必报之人。接下来的日子轮到你等了！幸好我也是个会为了爱人保持美好形象的俗人，所以会尽力缩短你等待的时间。 任曼，我们不久后再见！其实最接近我内心真实想法的小九九是，我还是最喜欢你的手指上印着我的名字，我的心脏前贴着你的名字。 饭吃到一半翟伊一的手机响了，看清来电显示起身走到了窗边。 “在干什么？” “在店里吃晚饭呢！你知道吗？爸爸和赵姨已经开灶做饭好久了！” “我都知道。” “哦…” 任曼一时有些不适应翟伊一的沉默：“那你先吃饭去吧！我…” “任曼，我现在站在窗边看着洱海，之前天天会看很多遍的洱海今天看上去有些不一样了！也可能是天色太晚的缘故，洱海对于我来说好陌生啊！” “哪里不一样？怎么会陌生？” “没来礼城之前洱海在我心里更多的是代表着自由和无边界！所以这里被我选中作为努力的起点。 开了店以后，洱海近在眼前！白天它是我的安全之地，在我心慌矛盾的时候带给我短暂的宁静和似是而非的答案。 经历了一天的兵荒马乱之后，深夜我一般不会再注意到它，因为真的很累。甚至有时候自己一个人回客栈的路上会讨厌它！洱海晚上的嘶吼声会让我很恼火，因为会让我的疲惫更立体。 此时此刻，站在这里，它，真的不一样了。” “翟伊一，或许是好久不见又再次得以相见，洱海让你看到了来处和归处。” “你好聪明，任曼！我很幸运，洱海，看到了我的努力；肯定了我的努力；也愿意和我一起努力！”
第101章 沙盘模拟 任曼的脑袋已经爆炸好久了，只是谁都看不出来而已。 之前心疼翟伊一推演了一整天的沙盘模拟实在是大可不必。如今，自己和各地同期已经玩了半个月了，不！是被玩了半个月了！居然还是连续地…被玩！ 从一开始原来是这样呀？发展到今天的人已经死了，全靠着不能做第一个倒下的人这口气吊着才微微又活了一些。 看着精神抖擞侃侃而谈的马克，任曼眼前黑了又黑！ “各位，先介绍接下来沙盘课程的训练内容与目的。作为未来的管理者，如何在核心能力上展现出一鸣惊人的实力。准备时间三周，到时见！” 任曼在家进行推演的时候接到了翟伊一的视频邀约。 “任曼？你怎么看上去那么颓唐？” “翟伊一，不要给我用这么老派的形容词！” “哦，好。任曼，你怎么看上去比事后还累？” “滚！你要很闲的话就想办法多增加营业额，不要来骚扰我！我很忙。” “哦，你继续！” 任曼随手换了几个道具的位置，抬头扫了一眼屏幕，看着视频里的翟伊一不再说话只是专心望着自己：“翟伊一，有经验传授吗？” “想要中规中矩的经验还是一鸣惊人的经验？” “都要。” “绝知此事要躬行；剑走偏锋走险招。” “臭屁！” “任曼，其实没有最优解，寻求最优解的途中会放弃和遗忘很多东西。找到能解题的方法就是胜利。” “嗯。” “任曼，营业额增长有困难的话，你要不要考虑来考察指导一下？” “不用考虑。” 马克一如既往直接步入正题：“各位，作为CEO，介绍一下初始设置。国内旅游公司，启动资金100万元，主营国内游，客源市场为南边发达城市群，客户基数5000人，有长期合作的供应商。请开始！” 徐杨补充介绍了市场：“设置三类差异化市场。周边游、跨省游以及私人定制游。” “进入核心模拟环节。共八轮，每轮为一个季度。” 随着任曼的话音落地，沙盘模拟正式拉开序幕。 第一轮任务：明确长短期发展目标。 小组组长任曼首先进行了发言：“此时面临的诸多问题中亟待被决策的主要有以下几项。线路是继续深挖还是开拓？私人订制的高昂成本能否有必要负担？聚焦普罗大众还是锚定中高端客户群？是否有必要培训自己的地接团队？” 听完任曼的发言，盛放立即接话：“保持原有线路无需额外投入，开拓新线路需20万的投入；大众客户成本50元/人，中高端是其三倍，复购率是大众客户的3倍；培养地接投入10万。” 经过小组5人商议，任曼组开拓线路，客户定位为中高端客群。 第二轮任务：设计产品，找寻供应商。 星亦率先发言：“基于第一轮结果，线路设计我建议为沪城研学游。众所周知，国人重教育，科教兴国是趋势；家长重教育，舍得投资还不计回报！” “可！供应商不能单绑一家，要比较质量比较价格。” “目前成本需要控制。” “大家都懂！” 第三轮任务：营销策略生根发芽。 任曼看向盛放：“要分配营销预算，请！” “OK.初始赛季营销预算20万元。鉴于上一轮次的研学游，要与高校合作，应该是all in！” 第四轮任务：服务与口碑维护 “投诉处理我老张是老手。全额退款以及额外补偿不能少，这样大概单客损失500。咱们就不讨论部分退款的事情了，满意是目前的头等大事。” 任曼开始补充“会员体系应当建立，需投入8万元搭建积分系统，同时积分兑换团费。另外，邀请或有偿邀请满意度高的客户拍摄优质视频并在短视频平台投放。” 盛放的神经瞬间紧绷：“报价！” “3万。” “行吧！” 第五轮任务：典型风险制定策略，控制损失。 “曼曼，请！” “copy that！合作地接社临时涨价，立刻换合作商！需额外支付10万元违约金。抱歉，盛大会计！研学政策有变动，立马投入15万完成‘安全资质认证’。 第六轮任务：是否开拓市场。 思齐先是看向了盛放：“户部尚书盛大人，前五季度盈利多少？” “还是开疆大吏思思信任我。五季度营收435万元。” “那我就上了，终于到我了！投入50万设立陵城直营分公司，租场地、招兵买马。资源的话…曼曼？” “本地重新开发的周期会很长，但我依旧建议投入25万重新开发。” “户部同意就行。” “同意！思齐继续！” “资金应该够，不需要银行贷款和引资。直接干！” 第七轮任务：探索多元化，提升抗风险能力。 “任曼，我觉得这个环节是为你量身定做的！马克居然从严师转良师了？” 盛放听到了异口同声的三个字：“不可能！” 瞬间闭嘴。 “不算跨界，但‘以人为本’我永远不会说腻。今天在这里我还想说一些不一样的，我想站在女性的角度看旅游行业。 在男性掌握较大话语权的当下，说女性的从业环境被挤压大概会被审判，所以我不多言。 我总觉得女娲在创造女人时加进去了很多额外因素、附带着很多苛刻的要求条件。 既要女性孕育生命又要女性勤劳智慧；不仅要求女性随夫育子而且要求女性坚韧隐忍；虽然没给女性额外的buff，甚至大部分给了低配置和软弱且轻易找到的命门，但是苛求女性创造奇迹神话又默默无闻甘愿奉献。我只觉得，何必呢？ 就本行业而言，无论是女性旅游者还是女性从业者，面临的问题格外多，却不被重视理解尊重。 如今依然有在条件艰苦的景区男性司机与女导游同住一个套间的情况；因为是女计调而被对接商刁难、提出过分要求的现象；初出茅庐的年轻女导游被客人要求表演不出于自己意愿的曲目。 女性旅游者需格外注意自身的安全，会格外在意自己的穿着打扮，会因为一些原因而放弃某个旅游目的地。 未来，有条件和实力的情况之下，也许可以输送员工去南城教育基地。也可以在力所能及的范围之内，资源适当倾斜女性从业者和客户群。” “任曼夹带私货！” “可不敢乱讲！我没有。老张，以后你也要积极输送员工哦！当然，小组里的每个人都是！” “别人我不知道，我盛放义不容辞！分校开到我云城最好！” 路过的马克插了一句：“指日可待。” 第八轮任务：复盘与展望 “经营业绩25分；品牌与客户23分；抗风险能力24分；团队与资源18分。总分90分。” “比我预期高了很多。”思齐摸了摸胸口，冲着马克的背影吐了下舌头。 “还没讲完，听我报喜鸟放放大人继续！触发‘研学补贴’政策并积极响应，获得35万补贴，同时区域布局达成3个以上成就，利润提高35个点。” 任曼对着张军禾示意：“老张，可以评价了。” “作为年龄最大的同期，拖个大！战略连贯性个人认为配得上‘顺畅’二字，中高端客户群搭配研学，谁敢说盲目冒进？分明是佳偶天成！风险预判任曼的应对果断准确。还有户部大人张弛有度地调度财帛。我觉得，起码前三！” “OK，提交，等着论功行赏！” 马克敲响了结束的铃声，排除未在规定时间完成模拟被取消成绩的三个小组，剩下的5组人员等待着最后的检验和统计。
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