一众人进入了会议室，一番客套寒暄之后，谈判开始。
穆东首先说道：“王总，事情大家都清楚，我方设备采购的意向也比较明确，所以，需要谈的就是价格。”
王谭林笑道：“还要感谢穆总对我们一贯的支持，价格方面你放心，我们一定会让穆总满意的，我们想知道，贵公司这20套设备，对交货时间有什么要求。”
穆东接话道：“王总，现有型号为H2000的设备，分拣速度是每小时2000件左右，我们后期还需要4到6套每小时分拣量5000件以上的大型设备，不知道贵公司能不能生产？”
王谭林的思路一下子被带歪了，更大型的设备！能啊！太能了啊！公司最近正在研发啊！
他赶紧道：“穆总，我们有这个生产能力，大型设备只是现有设备的放大版，运转速度更快，我们正在研发，已经取得了阶段性的突破，估计三个月以内就可以面市。”
用大型分拣设备来主导这次的谈判，是穆东定下的谈判思路。原因是，型号H2000的设备穆东已经采购过，双方对于底价都心知肚明，想再次用100万每套的价格拿下设备，几乎没有可能。
所以，穆东抛出了大型设备这个议题，来控制谈判节奏，掌握主动权。
现在看来，好像有效果。
穆东道：“王总，我们是老朋友了，贵公司的实力和信誉我们信得过，我方的信誉相信你也了解，所以，我们有合作基础，不论是大型设备还是H2000设备，只要价格合适，我们都可以从贵公司采购，还希望你们能拿出诚意。”
汤美欣接口道：“穆总，现在大型的设备，我们还处于保密的研发阶段，各项成本还不清晰，所以，我们可以就这个方面签一个备忘录或者意向书，至于采购价格，需要后期协商。”
汤美欣的意思是，一件一件的谈，不要搅在一起。
方晓杰发话了：“意向书什么的，当然可以签，现在这样的大型设备市场上还没有实物，我们双方确实需要谨慎一些，大家多了解了解市场信息，最后再考虑后续的合作。”
意思是，既然等，那就等下去好了，正好看看其他家。
王谭林的眼界和汤美欣不一样。
汤美欣是为了这一单生意能够赚钱，而王谭林则看得更长远。
当初智能分拣设备研发出来的时候，销售时的窘迫境地现在还历历在目。更大型的设备研发出来之后的销售情况，王谭林并没有太高的预期。
毕竟，这是属于超前一步的产品，市面上绝无仅有。
王谭林希望自己的产品引领行业趋势，成为先行者，但是绝对不能成为先驱者。
所以，企业在保持技术领先的情况下，首先要考虑活下去。
在快递分拣行业浸淫多年的王谭林，心里清楚的知道，穆东这样眼光超前的老板，在业内凤毛麟角。
如果他可以采购新设备，那么必定会带来模范效应，逐步引发行业趋势。如果他放弃采购，新研发的设备可能就要在仓库里吃灰，等到一两年后再逐步被市场认可。
王谭林等不起。
所有这些思绪，看起来很复杂，实际上瞬间就在王谭林脑海里游走了一圈。
他打定了主意，开口道：“穆总，真的非常感谢贵公司对我们的信任，我觉得，这两件事情可以一起敲定，我们以优惠的价格向贵公司供应20套H2000智能分拣设备，同时贵公司和我们签订大型智能分拣设备采购意向书，只是我希望，意向书里可以加入排他性条款。”
穆东心里一喜，成了！
他回答道：“王总，排他性条款可以加入，只是H2000和大型设备的价格怎么确定？”
王谭林想了想，说道：“穆总，不瞒你说，H2000的价格我们一开始确定的低价是每套125万元，您也知道，这个价格已经极具诚意。我们的利润已经很低，但是现在，我们需要重新商量一下，我希望能休会半小时，可以吗？”
“当然可以，王总，那你们商量一下，我们一会再谈。”穆东道。
随后，双方人员离开会议室。
苏州紫鑫三人，进了院里的商务车，开始商量。
车里，王谭林向汤美欣和柳东解释了拿下大型分拣设备意向书对企业的重要意义和前景展望，同时分析了大东快递的信用情况和后续业务规划，最后三人就供货价格达成了一致意见。
半小时后，与会双方再次坐进会议室。
王谭林直接开口道：“穆总我们商量了一下，给贵公司的H2000型号分拣设备供货价格为每套110万元，这个价格在一年之内有效，这期间您的所有订单，都按照这个价格执行，一年以后根据市场情况和物价情况重新协商。”
“大型分拣设备，我们暂定为型号为H5000，第一套的价格我们视为体验价，220万元，后续的三套价格定位260万元，这个价格一年内有效，一年后需重新协商。”
穆东很满意，110万元，绝对是非常有诚意了。
更有意思的是，大型的设备对方还搞了个第一套体验价，用40万元的差价再次表达了诚意，让大东快递方面直接无话可说了。
总之一句话，诚意满满，不容拒绝。
剩下的问题就简单了，双方约定了一些细节，确定了首单采购的数量，约定了交货时间，最后，签约，支付定金。
当晚，宾主双方齐聚一堂，举杯欢饮。
后来，这一场欢饮，被王谭林讲述了很久。
第156章 火车撞车
晚宴后，穆东回到家里，肖肖已经睡了，老妈在沙发上打瞌睡。
穆东赶紧让老妈回屋休息，又回卧室看看肖肖已经睡熟，然后轻轻掩上卧室门，去了书房。
今晚，穆东打算正式开始黄金交易，准备建仓了。
穆东打开交易软件，进入中国银行纸黄金操作界面，当前的黄金价格是每克221元，换算成美元/盎司，大约是1030美元，这和史昆提供的资料基本一致。
说到史昆的资料，虽然数据比较详细，但也不会详细到每天的数据怎样，但是每年当中几次较大幅度的起落，还是有详细记录的。
穆东直接买了10万克，投入资金2210万元，加上每克0.5元的单边佣金，一共投资2215万元。
如果顺利的话，一周左右，金价会有一个明显的涨幅了。
第二天早上，穆东正陪着老妈和肖肖吃早饭，五姐李文雁打来电话，说了一个让大家吃惊的消息。
大哥李迎春家里昨天遭贼了。
昨天是周一，大哥家的两个孩子都去上学，大姐去了养猪场，大哥则去了李家老宅建房的工地。
一家人下午回家的时候，发现院门虽然紧锁，但是房门已经被撬开，屋里的柜子和橱子被翻得一片狼藉，很显然，对方是奔着那些洋钱去的。
好在家里也没有多少现金，基本上没有什么损失，一家人报了警，警察来勘察一番，叮嘱多注意安全就走了。然后大姐晚上围着村子骂了一通大街，事情也就不了了之了。
大哥李迎春一阵后怕，当初幸亏老五把洋钱拿走了，放在家里的话，这次难免失窃，那可就没办法给爸妈交待了。
五姐一早知道这个消息后，也有一些害怕，所以专门给穆东打来电话，问是不是需要把洋钱送到泉城来。
穆东苦笑不得，安慰五姐一番，让她仔细藏好就行。
早饭后，穆东去了公司，今天是大东快递面试的日子，穆东必须参加面试，挑选出一些有经验有干劲的区域负责人。
要知道，第一批的五个地市网点，现在只确定了苏鹏一个人负责人。
来面试的人很多，大约有50多个，这还是刘芳菲从收到的简历中筛选一番的结果。
至于前一段时间需要二次增加的10个快递员，刘芳菲已经从以往面试的快递员中选好了10个，今天正式上班了。
至此，第二个集装箱也清理一空，马上就要改装为第二间休息室了。
面试前，穆东先给裘康达打了电话，表明刘家同意裘小乐办理保外就医，不会从中作梗，如果裘康达愿意一步到位办理发明专利减刑，也可以操作。
裘康达在电话里连连道谢，说是会尽快登门拜访。
9点钟，在大东快递正常的派送业务开始后，面试也正式进行，地点在会议室。
无论什么样的工作，一旦重复，就变得无聊起来，面试也是如此。
每组三个面试者一起进屋，递交简历，口述以往的工作经历，介绍一下自己的工作思路和自己所熟悉的地市市场的愿景展望，每人3分钟的时间。
基本上都是这个模式。
上午12点钟，三个小时的面试后，初步筛选出15个人，参加下午的复试。
刘芳菲宣布了下午的事情，让大家解散。进入复试的15个人可以在公司用餐。
会议室里，穆东等人也站起身来，伸伸懒腰，准备吃午饭。
就在这时，一个三四十岁的男人风风火火的跑过来，边跑边喊：“对不起，对不起，我坐的火车晚点了，能不能通融一下？”
刘芳菲不由乐了，这么重要的面试你都能晚点，你是心有多大？
她郑重的对面前这个一脸大汗的人说道：“这位先生，很抱歉，初选已经结束了，您来晚了，视同放弃，请回吧。”
此人急了，大声道：“我坐最早的火车来的，本来绝对晚不了的，可是今天早上淄州附近有两列火车相撞了，把路堵住了，所以才来晚了，这位美女，你帮帮忙，给领导解释一下。”
刘芳菲不由得生气了，你编的这个理由也太扯了吧？什么时候听说火车撞过？
她板起小脸，说道：“这位先生，晚了就是晚了……”
屋里的穆东听到动静，好奇的往门口看了一眼，不由得乐了。
他悄悄的告诉方晓杰，让她带门口这个迟到的人进来，然后又和朱雪松低语几句，让朱雪松做到了主位上，自己跑到边上坐下，低下头装作写写画画。
一会此人进来了，不停的给大家鞠躬解释，如此这般，巴拉巴拉……
大家也觉得他太扯了，火车撞了，想什么呢！
朱雪松开始让他自我介绍。
“我叫孙韬，三十五岁，岛城人，我熟悉岛城的地域情况和行政区划，并且有一段时间的快递业从业经历，我应聘贵公司的岛城负责人，希望贵公司可以考虑……”
是的，此人就是穆东在岛城的朋友，以前北方电子的岛城负责人，孙韬。
穆东仔细的听着他的介绍，得知孙韬前一段时间自己经营了一个快递网点，后来又转手卖掉了。
朱雪松问道：“孙先生，你卖掉快递网点，是经营上有问题？还是网点升值了，你为了牟利？”
孙韬说道：“这个网点太偏僻，业务量始终上不来，我觉得很受束缚，正好有人愿意接受，我也就卖掉了。说实话，如果这次在贵公司不能成功入职的话，我还想再承包一个位置好一些的网点。我觉得，快递这个行业虽然很辛苦，但是前景非常好。我以前的一个朋友曾经劝过我，让我一定选一个位置好的快递网点，可是我为了省钱，没听他的忠告，现在后悔应该还来得及。”
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