所以这几天她都冷着穆晓楠。原本看她是婆母的亲侄女才领着她，居然敢把自己当枪使！
“我是找人合作，觉得你合适所以问问你而已。”她又不是找不到旁人合作。
黎夏点头，“原来如此。我还是同样的条件，一年一付。不过第一年确实需要启动资金，我可以拿500万出来。”
后面的承包费用，应该可以用分红来冲抵了。
反正叫她拿2000万出来，那是不可能的。
芳姐思忖了一番，“做出来的成品军区可以消化一部分。多余的部分你的超市能不能出售？”
黎夏道：“我有一个朋友就是做服装的。她在我的门店设了专柜，借着超市人流量的东风卖得还不错。她是交纳货款的6%给我做租金。只要她单位面积缴纳的租金高于其它竞争的商家，我就不会撤她的专柜。”
芳姐惊讶地道：“你店里卖的东西都要向厂家或者供应商收钱么？”
“想摆在端头的，会另收端头费。入场费如今暂时是没有，不过进场的时候都会压货款。销量好的，我会让采购去议价。或者是少付一成预付款，或者是延长付款周期。销量实在不好的，就直接取缔了。因为我的店多，有向上游议价的底气。芳姐可以去了解一下，家乐福是要收入场费等一系列费用的。我觉得我们是可以在商言商，双赢的。”
芳姐这回彻底明白了，黎夏确实不是之前捧着钱都要和她合作的那些商人。
她有她的底气。不过她不愿意得罪自己，所以愿意拿出500万来做启动资金。
她有些犹豫地道：“你不看好军工被服？”
“我看好。军用物资老百姓都知道质量好。只要保质保量，往超市一摆是会有销量的。但我说我的钱紧张也不是虚话。不到万不得已，我是不会冒着极大风险挪用货款的。所以我才会向银行贷款几千万。我和供应商其实关系也不是很好，之前还有供货商买通癌症病人的家属黑我。一旦我挪用了货款，难保他们不会抱团要我提前支付货款。大不了他们舍了10%的违约金。但我一个月的货款足有5000万，再加上之前还压了一部分，供货商一涌而至我搞不好资金链就断了。所以2000万，我确实不能一下子拿出来。给你出主意的人，怕是要的就是我资金链断裂。不然，也是要我得罪你。”
黎夏说得十分诚恳，她说的本来就不是假话。
芳姐这才明白过来，在背后推波助澜的人是什么用意。
而且，做生意好像真的有很多门道。她是得找个合适的代理人才行。
好吧，500万就500万。这样就是闹开也属正常操作。其他的她再去想办法。多找几个人，这个事情的后患就真的化于无形了。
“如果你入股，有合适的职业经理人推荐么？”
黎夏挠挠下巴，“我以前没关注过这块。不过，如果我是股东了，可以多方寻觅人才推荐给你。而你如果要确定厂长人选，我希望也能知会我一声。那股份怎么算呢？”
芳姐已经清楚她知道了承包费用就是一年一百万。
相当于钱全是黎夏出，而且她手上还捏着销路。
“那你想怎么算？”
黎夏道：“你六我四，然后我们按这个比例拿出相应的分红给职业经理人。也就是说你出6%，我出4%。”
也就是说分红的时候黎夏拿36%，芳姐拿54%，职业经理人拿10%。
这个比例，芳姐倒是能接受的。
她点头，“可以。”她顿了一下，“就你刚说的撤专柜，你是股东应该就不会了吧？”
黎夏笑，“我自己还开了一家餐馆，也搭着超市的东风开分店。同样得pk呢。不过，军工被服只要质量好，我再让人推销一下，应该是不成问题的。或者，你可以拿一批货先试一下。”
芳姐道：“库房里倒确实有一批......”
黎夏低头喝茶。喏，还说什么可以去军区找销路，就是忽悠吧。
和平年代，国家不会养那么多兵的。
而且都拿出来转型了，就证明不需要了嘛。
“那芳姐先清点一下，然后找物流运输到蜀中省城。尽量考虑物流成本。呃，我会安排人去厂里验收质量的。”
“好。不过在此之前咱们得一起去军区签承包合同。”
黎夏点头。
两人再出去，便亲热了许多，都手挽手了。毕竟是要合伙做生意了嘛。
黎夏心头喟叹，又欠了耿家的人情。这回欠的还是耿老的。
她俩沟通的时候，芳姐的传呼响了。她是看过传呼机上的内容才决定答应自己的条件的。
这件事黎夏其实已经做出妥协、退让了。她让人出去在六个省会城市开店才给了600万呢。
这600万能源源不断给她挣回多少钱啊？
所以，现在和芳姐合作拿出500万，纯从经济角度来说是十分不划算的。
但就算是这样，怕也是多亏了耿老的周旋啊。
以前耿瞻那里欠的人情还没还上呢。
也只好先欠着了！
芳姐把她带过去，和她老公一处说话。
黎夏笑道：“甄局长好！”
芳姐老公甄士承道：“小黎你不用这么客气，276厂你还要多出主意呢。你芳姐她有心为那里头工作的士兵找出路，却于商业并不甚精通。”
“这都是应该的。不过前期咱们稳一点，就保质保量的生产军用被服就好。要做改革还是等新厂长上任吧。”
甄士承道：“哦，你觉得可以向哪些地方改革呢？”
“我觉得除了军用，还可以生产民用的嘛。不过，最好是派人去香港、深圳、广州这些地方学习设计，了解潮流动向。市场经济，得老百姓乐意才能让他们掏钱。所以前期，一动不如一静。不如借着军用物资质量好的名头销售一波，回笼资金再说。”
甄士承点头，“看来你芳姐找你合作是找对了。”
芳姐抿抿嘴没有吭声，是她丈夫拍板让她答应黎夏的条件的。说这确实是一个极好的合作对象，如果她想在老爷子跟前露脸的话。而且最好厂长的人选也由黎夏来推荐。
他还说穆晓楠这回是歪打正着，给她找了个极好的合作伙伴。
回去的车上，芳姐道：“为什么要这么给她面子？”
“是给耿老面子，而且这个黎夏确实是有本事的人。你何妨礼贤下士一回？”
第361章
芳姐轻哼了一声，“士农工商，区区商贾不过末流而已。”
甄士承看她一眼，“现在是经济挂帅！我们现在来说说那两千万是怎么回事？”
“不、不就是几个朋友劝我入股。我也是为了给你弄一些经费。你两袖清风，可哪哪都需要钱，只靠那点死工资怎么够？”
甄士承闭眼，“马上收手，不要再弄了。黎夏这里这500万就是最后一次。不然，你就要坑死我了。孰轻孰重都分不清么？”
“她怎么敢？”
甄士承拿出一张报纸，“你自己好好看看，她有没有你想得那么好拿捏？”
芳姐一目十行的看过，这才发现黎夏确实比她想得要有分量多了。
其实常家那小姑娘劝过她。但不如这张省报的头版头条直观。
是啊，几年功夫能混到这地步的人，能是省油的灯？
“你如果真的要再逼她，人家估计就敢和你鱼死网破。”
芳姐想一下黎夏说的，挪用货款的后果很严重。如果自己真的不退一步，她不肯合作是有的，但要说鱼死网破不至于。
“这件事是你表妹穆晓楠招惹回来的。黎夏在北京就只得罪过章家的小子。这事你过问一下，你表妹可是有老公的。可不能牵扯出什么不好的事来。”
甄士承点点头，“我知道。我说的你记住，咱们两家几代人的努力，不要毁在了钱上头。276厂如果真能盘活，你能分到的也不少了。”
黎夏回到住处，打电话给刘玫，“明早九点钟给我准备500万。”
刘玫一愣，“黎总，我能问问干什么使么？”
“和人合伙承包了一个军工被服厂。”
“啊，夏夏，干嘛做这样的投资啊？”刘玫毕竟是黎夏师姐，一急就问出来了。
“被权贵逼的。我上了省报，商业对手不敢胡来，其他地方官员也不会再庇护人跟我对着干。但这北京四九城，还是有咱惹不起的人。能500万搞定都是托福了。”
刘玫叹口气，“明天一上班，我就让马丹娜去转账。”
黎夏还在MSN上知会了傅杳钧三个知道。
看她脸色臭臭的，傅杳钧他们三个虽然也心有不忿但还是极力安慰，“老板，想开点，咱们也算是提前搭上京城的线了。再说，500万应该不会亏才是。”
“我知道不会亏，我就是觉得憋屈。”
王蕾道：“老板，等你上了□□二楼看阅兵就好了。”
黎夏失笑，“承你吉言啊！算了，钱都掏了，不如笑着掏吧。”
晚上在晚宴上和芳姐挽着手臂笑的时候。黎夏是真的脸上笑嘻嘻，心头在骂人的。
彭志杰端了一杯热牛奶过来。
展翘回家之后，西厢房就只住了黎夏一个。几个老的这会儿都睡了，他过来就比较方便。
昨天汇报完工作的石陌也赶回家准备过年，所以东厢目前也只住了彭志杰一个。
他看一眼MSN，“王总还挺会劝人的。咱们一路打怪升级上去。”
王蕾道：“哎呦，又秀恩爱给我们这些单身的看。傅总，你说是吧？”
傅杳钧道：“秀恩爱算什么？彭先生头回见到我，就隐晦的宣示主权啊。”
王蕾道：“就你？”
“我差哪了？”
王蕾道：“要不要我一二三四五的数给你听啊。你没人彭先生高、没人有钱、没人帅、没人年轻、没人能打！你看，五条很容易的数够了。”
郑奎道：“这么一数，老傅你是个人感觉太良好了一点啊。不会那女大学生眼睛扑闪扑闪的，也是你脑补出来的吧？”
“滚滚滚滚滚——”傅杳钧没好气道。
黎夏接过牛奶，“好了好了，你们不要插科打诨的逗我了。总之我们就一路这么过去吧。你们三个的心得体会我都看到了。年后的改革条款就必须完善、实施了。下了，再见——”
王蕾虽然是损傅杳钧，但其实没往世人最在意的离婚有孩上说，还是很注意分寸的。
黎夏咕嘟咕嘟喝完牛奶，彭志杰道：“明天好好的情人节，三周年纪念日，却要去军工厂收军服、军被。”
说着伸手揉揉黎夏的头，“算了，是在一起过的就好，怎么过不重要。早点睡吧——”
他瞥瞥黎夏的床，好想留下暖床啊。可这个小院着实太小了！几间屋子的动静，很容易就听到了。
第二天一早九点半，黎夏和芳姐一起去军区后勤部签承包协议。
方才，她们之间也签了合同，黎夏把到账的500万转给了芳姐。
“咦，你不是那个......”
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