“那你知道乔猛小年的时候要同时在三个县城三家店么？”
“知道，他在我们县的店还会抢在我前头张。”黎夏微笑道。
“那好，拭目以待。元旦剪彩我会来的！”
“耽搁县长的休息时间了。”
“不算什么。听说在别处店都热闹非凡，我也凑个热闹。”
元旦，四店顺利业。黎夏依然在场面上支应着，带着四店的店长胡子聪和郭县长打交道。
郭县长在外面看过众人抢购的场景，又同黎夏一道进去看第一个购买购物卡的、榨油加工坊的刘大姐使用购物卡。
其实，这是傅杳钧事先联系好的、他的一个老关系。
不过，她家也确实要买购物卡送礼。
这会儿，场中等着看刘大姐怎么用卡的大有人在。
毕竟那么大一台收银机在那儿杵着呢，还上了广告。大家都好奇得很！
黎夏让保安路，自己陪着郭县长进去。
被保安客气请的人见进来的是县长和黎夏，便也配合的让出点位置。
这位买卡的刘大姐家底很殷实的，她一下子就花990买了十张一百的。然后自己拿了一张出来用。
这会儿县长都关注着自己，她成了全场好多人的焦点，刘大姐心头也是有些得意的。
“黎老板，我现在就可以会员卡，购满一百再抽奖吧？”
黎夏点头，“可以的，这些福利可以叠加享有。”
收银组长立即给刘大姐登记信息，办了会员卡。
她将刘大姐的会员卡也在收银机上扫描录入信息，然后双手递给她，“刘大姐，您的客户信息已经录入。今天始就可以在本店享受会员优惠，并进行积分了。”
某些商品有会员价，八八折的基础上也可以折上折。
刘大姐接过会员卡，“那我购物卡一次如果买不完100块，剩的钱怎么办？”
“一会儿结账之后，我会给您一张收银条。上头会有余额。您留着，下次可以对照着看。不过，我们的机器记错了的概率是万中无一。”
“那我现在就去买东西试试。”反正她不用排队结账，试了又试也是可以的。
刘大姐早就想好要买什么了，哗啦啦的就都拿上了，然后抬头挺胸过来结账。
这会儿，另外十几个收银员处结账的队伍都排了老长。她这里却是不用排队，收银组长着机器为她服务。
等到收银条打出来，她更兴奋了。
“哎呦，每一样东西的价格、数量，一目了然啊！太方便了！我有78积分了！我等下再去买22块钱的东西，试试手气。”
刘大姐把收银条拿给周围的人看，却不肯松手让人拿去。
看清楚了上头内容的人顿时觉得新奇，都好奇的看向收银机。
立时引发了一股买购物卡、办会员卡的热潮。反正今天好多人也是打算趁着八八折囤货的。
这就办会员卡、买购物卡、抽奖一条龙了。
这个店有一店的二十个老员工、三点多十个老员工来帮店，还有前后分两次招聘的一百个员工。
如今十八个收银柜台齐，人手应付得过来，店内可谓是热闹非凡。
郭县长问黎夏，“这收银机就是你特地去北京买回来的？”
“是的，四千块一台呢。所以一个店我只敢置办一台。”
郭县长道：“这看着跟电视里的电脑也差不多，贵才是应该的嘛。”
“这就是电脑的一种运用形式。不过功能有限，毕竟电脑现在要几万呢。”
郭县长看过稀奇，走了。黎夏和胡子聪一起送出去。
四店今天的营收不是黎夏关注的重点。她要看的主要是购物卡能卖出去多少，又有多少人会办会员卡。
到了十点，三个店都会向她报数的。
她对胡子聪道：“你看好店，我到办公室去。今天的场面，组织得不错。”
她正要走过去，看到了被几个人簇拥、挤在人群里的乔猛。
保安路，她朝乔猛颔首，“乔总来照顾生意吗？要不要来一张购物卡，省得以您的身份还要去排队结账。”
乔猛笑，“来看看黎总的秘密武器。黎总厉害啊，明修栈道暗度陈仓！”
他还真是小看了这个小女子，注意力当真全放到这所谓的‘秘密武器’上了。没想到人家已经把市级、县级机关年货的事敲定了。
不过，零售业价格才是王道。你弄再多噱头也只是一时，老百姓还不是看哪家便宜就去哪家买。
黎夏道：“乔总，要不咱们聊聊？”
“好啊。”
“请——”
保安把两人送到办公室，然后关上门出去继续维持秩序。
今天需要的人手很多，所有人都上岗了。黎夏自己动手给乔猛沏了杯茶，来者是客嘛。这点待客之道她还是有的。
“乔总，请喝茶！”
乔猛点头，“谢谢——”伸手接了过去。好歹也是能这么出几家店的人，他也不会拿大。
总不能连个女人的气度都比不过！
黎夏也没绕弯子，“不知道乔总做市场调查的时候，有没有调查过这一个县能容得下多少个600平米的超市？应该不只一两个的。尤其以后老百姓会越来越富裕。人民日益增长的物资文化需要，同落后的生产力之间的矛盾，可是咱们社会主义初级阶段的主要矛盾。所以，蛋糕做大了大家分不好么？”
乔猛低头吹了吹茶，“黎总已经预定好了从小年到除夕的包车，从县城拉人到镇上买年货。这是蛋糕做大大家分的做派？”
黎夏道：“不然呢，我束手待毙，坐视你紧随我的步伐店？我的意思是，价格战这种伤敌一千、自损八百的招数，乔总还是不要用了吧。”
她倒是并不惊讶走漏了风声。乔猛要是这么点能耐都没有，趁早别跟她竞争了。
“只许你包车抢生意不成？”
黎夏好整以暇地笑，“乔总现在要是能把我这店里的客人拉走，也可以啊。”
乔猛气结，就算他要打价格战拉人，那也得他的店出来了才行啊。
而且，就算他2月初把三家店都出来了，也在黎夏超市的基础上降价5%到10%。
但政府部门已经买了购物卡并且发放，那哪个干部还会再掏现钱买年货？
而已经办了会员卡，就等着除夕当天攒够积分兑换礼品的人，小年到大年这八天肯定是要继续在黎夏超市买年货凑积分的。
礼品也很大程度可以抵消他便宜的那10%了。不继续凑积分，之前攒的不就白费了么？
像他之前想的一样，一窝蜂的都涌去他的店是不可能了。
除非他肯在黎夏超市的基础上便宜15%以上，那利润就很薄了啊。
他一个身家两百万的富翁，难道还比不过一个卖面出身、十万身家的小老板？
第102章
黎夏看出乔猛的不甘，不由有些好笑。我要是想挣快钱还有你什么事？
海南房价起伏的轨迹，她记得清清楚楚。她要是参与甚至能从第一个铜板赚到最后一个铜板！
92年的股票证是个制造暴发户的大好机会，她能不知道？
甚至今后几次股市的高峰、低谷，大概时间段她也是记得的。
但黎夏没有一回来就去赚这种快钱。
其一，她上辈子不穷。她重生回来的时间点是30年后，当时她已经拥有了上百家中式快餐连锁店。
所以，急剧增长的财富对她没有太大的吸引力。
其二，上辈子她拼了几十年，还没来得及彻底退休享受生活就回来了。回来这让她十分依恋的少女时光。
黎夏上辈子其实一直很怀念大变到来之前在小镇上过的平静生活。
所以她留在了小镇上，留在了父母身边。
不然她就是不靠重生的优势挣快钱，去深圳复制一下曾经的成功真的不难。
她一始也没有这么大的事业心，是一步一步激发出来的。
走到如今，觉得不能错过了经济腾飞的巨大机遇是促使她做大做强，成为零售业巨头的根本动力。
十月底、十一月中上旬缺钱到拆东墙、补西墙的时候，要说黎夏一点都后悔之前没有多弄点钱是假的。
不过也还好，六个门面还贷到了九万块应急。
她依然可以往自己的规划大步而去。
所以，她其实不是很想和乔猛PK。她的目标对手一直是几年后不断冲击国内零售业体系，逼得国内零售业成片倒下的国际超市巨头。
但老乔要不见棺材不掉泪，也怪不得她了。
黎夏客客气气的把乔猛送到了门口，“乔总慢走——”
十点钟，三个店的出纳先后来报数据。
一店销售额1400元，办出去六十八张会员卡，卖出价值八百的购物卡。
三店销售额2500元，办出去一百一十五张会员卡，卖出价值一千一百的购物卡。
四店销售额3200元，办出去一百六十五张会员卡，卖出价值二千三百的购物卡。傅杳钧只找了一个刘大姐，其余五千都是客人自己买的。
黎夏道：“再接再厉，有本事今晚让我跑三个店给你们发红包。”
发红包的日销售额她已经调整了。
一店15000元，三店25000，四店30000。如今看来，一店还差把火。二店、三店其实也不稳当。
会员卡办了将近六百张，购物卡卖出四千二的数据倒是让她有些惊喜。因为，这大多是散卖的。
办了会员卡是半个固定客户，买了购物卡的可就是妥妥注定要在她这里消费了。
能每次恰恰好把一百块或者五十块消费完的人少。
留一点下次肯定会再来啊。
然后每次留一点，那就每次都有下次嘛。
她的东西不赖，价格也合理，还有积分可以兑换礼品。会特地把卡里的钱消费完换一家买东西的还是不多的。
呃，这种购物卡，还可以自行充值的。单位发福利，也可以继续往里头打钱。统一把钱往黎夏超市的账户一转，她这里就给操作了。
这卡把设计费算进去，成本不便宜呢。尤其黎夏还提了许多要求。
所以，能重复利用就要重复利用啊。
如今一店的月营收已经稳在了十二万左右，固定客户最多。
三店二十万左右，回头客也不少。
四店按面积还应该比三店多一半，就暂时按二十八万算吧。那三个店这么正常运转月利润就在十万以上。
乔猛三家店一起，的确是会造成一定冲击。但有了前期这么多准备，他伤不了黎夏超市的元气。顶多就是少赚几成。
他非要钱都不赚也要跟黎夏超市火拼，那就陪他玩玩吧。
黎夏拿起账本来看，这是刘会计每个周末过来抽空做的。
刘会计看黎会计上市里养老去了，也有点担心黎夏撇她去找别人。周末来做账可积极了。
今天是1994年元旦，第一家店的第一批十四万货款昨天已经全部付清了。
下一次要集中付款是半个月后的事了。
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