要是对方找的是林念，她人在，就在楼上同时接起，楼下自然会挂断电话。
要是她不在，于婶会帮着记录，等她回来再告诉她。
这样的做法对林念来说是很方便的，对于婶不太方便，可她要装电话机，却总是被拒绝，没办法，她只能时不时送点自己做的吃食，算是感谢。
这会儿的这通电话是附近的人要定西瓜，因为家里孩子订婚，打算一口气定10个西瓜招待客人。
林念记下对方的地址，约定好送西瓜的时间后，挂断电话。
除了这个西瓜之外，这两天陆续还有别的人要西瓜，除非特别着急的单子，一般她都是两三天送一次，跟送去饭店的时间同步。
一来可以节约时间，二来她隔两三天运一次西瓜，不会引起太多人的注意。
所有的西瓜单子全部记录在单独的本子上，已经送过的单子底下会划一道长长的斜线，新的单子另起一页，可以很好地避免重复送单的情况。
第二天下午，林念上完课，就急匆匆抱着书本离开教室，骑上自行车往住处过去。
到住处之后，她先上楼换了一身耐脏耐磨的衣服，下楼之后换成三轮车，骑车离开。
西瓜要去“接”，她像往常一样，骑着三轮车往外圈绕了点路，转了一圈才会来，然后照着单子一家家送货。
要订婚的那家离的较近一些，她直接把西瓜送过去，叫他们自己从一车西瓜里挑了10个。
“真有西瓜啊？这可都十一月份了，原先你说我还不信呢，”屋子里有人见着，出来看西瓜，二话不说低头靠近拍了几下，然后竖起大拇指，“不错，这声音，一听就是好西瓜！”
“是吧，小林送的可都是好西瓜，”下订单买瓜的人得意一笑，“我之前跟小林买过一个，味道是真的甜。”
“甜是甜，就是贵点，之前你说多少钱一斤来着？”
“现在要5毛一斤呢。”
这话一出，帮着搬西瓜的人一个个都定住了，好一会儿才小心翼翼开始动作。
林念也在帮着搬西瓜，不过在西瓜被搬进屋子里之前，先放到了筐里，要称一称西瓜的重量。
西瓜没有全放完，分了两次来称，她熟练地拿出重称，把竹筐提起来。
一筐的西瓜连带着竹筐晃晃悠悠起来，旁边的人都看的心慌，下意识想要伸手去扶，看着林念的动作还算稳当，才稍稍松口气，却也不敢真放下心来。
林念称了两次，每一次都认真报了数，全部称完后拿起纸笔开始算重量和价格：“一共是86斤2两，就算是86斤重，43块钱。”
订西瓜的人立即拿出小钱包掏钱。
旁边的人忍不住出声：“真贵啊，你们家订婚，光是西瓜就要这样大的一笔钱，可真是大排场了。”
这话一出，正在付钱的人脸上立即露出了笑容，收敛起笑容后又不紧不慢说话：“哪里哪里，这不都是为了孩子好么，这样的好日子，吃点红红火火，又甜滋滋的西瓜，也算是图个好兆头。”
林念在一旁静静听着，神态一直都很平静，到这时候也忍不住心生想法。
这西瓜还能有红红火火的好寓意？
学到了！
送完这一家之后，林念收拾东西，往下一家走，骑三轮车走了一些路，还能隐约听到后头小孩子吵着要吃西瓜的声音。
以及有大人说打算要买西瓜的对话。
听着逐渐远去的声音，她的目光直视前方，脸上露出了浅浅的笑。
“小林，你这西瓜味道不错啊，来的客人都夸呢。”
“小林，下个礼拜给我拿1500斤西瓜，你给我提前写上。”
“林老板，今天还亲自送西瓜呢，我说实话，你可真是敬业……呦，这次的西瓜也不错，瞧着跟之前的品质差不多……不用不用，不麻烦你搬，这西瓜不少呢，我喊人来搬。”
“林老板……”
从“小林”到“林老板”，就连林念自己都没有察觉到，大家对她的称呼是从什么时候发生改变的，她只知道等她回过神来，好多人已经开始喊她“林老板”。
开始她也不太适应，时间久了，逐渐习惯这样的称呼，听着跟同学们喊她“念姐”也差不多。
反正不管是“小林”还是“林老板”，她的态度都一样，公事公办，该什么样就什么样，要涨价就一起涨价，没有特意去分出个关系远近来。
她不知道的是，正是因为她这样的态度，反倒让这些合作的采购商们对她有了一个不错的印象。
第107章 生意稳定
“好冷啊啊啊！！！”
这天一大早, 刚刚进入教室里的同学们都忍不住哀嚎，室内积攒了一晚上的凉气，嗖嗖地往衣服里钻。
林念坐在最后的角落里，面前的书本摊开, 双手揣在衣服口袋里。
这天气说是冷, 也不算特别冷, 只是跟之前相比, 温度降了一些, 现在的最低温度十来度，可屋子里头总是要比屋外头冷一些。
特别是刚进一个没什么人的空屋子时，那就更冷了。
这会儿，教室里又响起对话声。
“你外套里头就穿了一件短袖，能不冷吗？”
“下午还有体育课呢，到时候跑两圈就热了。”
“这不是你自己造的孽么，偏要穿这么少，怎么还怪起天气来了？”
“那你下午还打球吗？”
“打啊, 当然打！”
“我等着你下午喊热！”
“热个屁, 我里头穿的也是短袖好么，你以为谁跟你似的, 真正的勇士都是把寒冷藏在肚子里的！”
“靠！！！”
林念默默从口袋里伸出一只手, 把面前的书本翻了一页, 确认翻好之后，又把手放进口袋里暖着。
十一月的天气, 温度变化比较大，但总体还是呈现下降趋势的。
这个季节比较适合囤鸡蛋，也比较适合下蛋。
但要是过了这个气候，下的蛋也会随之而减少。
林念收了一段时间8分钱一个的鸡蛋, 又重新算了算鸡蛋的利润。
原先她用袜子和毛巾换鸡蛋，平均下来每个鸡蛋的成本大概是5分钱的样子，那时候鸡蛋售价2毛5分钱，相当于她每卖出一个鸡蛋就能赚到2毛钱的利润。
现在的鸡蛋是3毛钱一个，收购价8分钱一个的话，利润是2毛2分钱，要是继续用袜子和毛巾去换，平均每个鸡蛋的利润大概有2毛5分钱。
鸡蛋的利润计算起来很容易，对她来说，自然是鸡蛋价格越低，利润越高。
但实际上来看，8分钱一个的收购价和1毛钱一个的收购价，对她整体的利润并不会带来太大的影响，反倒是对那些辛苦养鸡的人，会带去比较多的影响。
对他们来说，每个鸡蛋1分、2分的价格差，值得他们辛苦走好长一段路去卖。
林念垂下眼眸，目光落在面前的本子上，思考了一会儿之后，把本子上原先8分钱一个鸡蛋的收购价，换成了1毛钱一个。
写完之后，她再出去收鸡蛋，直接喊了新的价格。
换东西的价格暂时不变，还是按照“3毛、6毛”计算。
……
货车停在村子的路口，车厢后头照例排了长长的队伍。
林念站在边上，等着面前的大婶决定好要怎么换。
“我这里有30个鸡蛋，你给我换2双袜子，一提草纸，剩下的都给我换成钱，成吗？”
“怎么不都换钱？”林念疑惑问道，回头从车里拿东西。
大婶抬头看了一眼，眼中露出骄傲的神色：“我可懂呢，鸡蛋1毛钱一个，可这袜子跟草纸，外头都贵了，反正家里要用，肯定换便宜的。”
林念眨了眨眼：“草纸……也贵了？”
她只是之前听董福妮说，袜子跟毛巾涨了价，没想到草纸也涨价。
“可不是么，”大婶撇嘴，“现在外头卖的草纸，一提要6毛5分钱呢，还有卖7分钱的……等等，你不会涨价吧？”
“怎么会？”林念连忙否认，把对方要的东西递给她，又数出1块8毛钱递过去，“我这里还是原来的价格，反正短时间里肯定不会变。”
这单生意做成，后头的人开始催促，面临着两难抉择，同样也是一番犹豫，但换东西的人依然不少。
……
一天的鸡蛋生意下来，最终拿鸡蛋换东西的人跟卖钱的人竟然又差不多。
回去的时候，林念的心情复杂。
十分、特别、极其的复杂！
本来以为的利润降低并没有出现。
甚至最终因为物价上涨的缘故，后头她再出去收鸡蛋，生意又回到了年初的热闹，几乎每一回都能收不少鸡蛋。
当然，实际让大家知晓的数目，只是比年初的时候多了一些而已。
年初的时候，因为她没有地方存储鸡蛋，即便是十度左右的温度，鸡蛋放在常温下也比较容易坏，所以她每次不管出去收了多少鸡蛋，都只会拿出一万左右的鸡蛋，只要能供一个礼拜销售即可。
现在有了冷库，她每次回来的时候会尝试着多拿出一些鸡蛋，就保存在冷库里，偶尔有些人家需要比较多，也能及时送过去，让鸡蛋生意的销量比之前稍微好一点。
鸡蛋在冷库里，一般能放置半个月左右，附近的人要，对存在冷库里的鸡蛋也比较放心，相信是好鸡蛋。
至少在外人看来是这样的情况。
实际上她在每天关上冷库门之后，都会将绝大多数的鸡蛋转移到自己的随身仓库里，让那些鸡蛋能保存更长的时间。
但这样一来，别人不会再怀疑她为什么在有需要的时候，能突然之间拿出那么多鸡蛋，冷库也终于在建成半年之后，起到了它真正的作用。
目前杭城这边的鸡蛋主要是称斤销售，平均下来每个鸡蛋的售价在3毛钱左右，林念收购来的鸡蛋对外卖的价格也是3毛钱一个。
就跟之前她卖2毛5的时候一样，她现在的价格在跟如今的鸡蛋市场竞争的时候还是没有太大的优势。
索性她的生意基本盘还是在的，一周下来基本也能卖上1万个鸡蛋。
整个十一月过去，林念最大的感受就是稳定，比她想象中还要更加稳定。
原先还在上班的时候，她工作时间只能抽出4个小时出来赚钱，晚上下了班还得去上课，一天的时间安排十分紧凑，好像她一天接一天在奔波。
九月中旬离职，她刚进入校园的时候也需要时间适应，那段时间的生活虽然也平淡，她的心情却有些起伏。
十月份，她开始推销西瓜，重新跟那些采购经理洽谈合作，本以为会是一件比较难的事，但她手里的西瓜确实稀少，完全削减了竞争对手带来的压力。
后来就一切正常了，西瓜生意也好，鸡蛋生意也好，完全不需要太过操心，甚至后者比前者更加属于日常必需品，更不用担心囤着卖不出去的情况。
又是一周。
下午放学，趁着阳光不错，林念打算记一记这段时间的收获。
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