城静枫其实还真没那么在意，没了口红，她还有无数的东西能顶上。
但是若是将小徒弟培养出来，以后她就可以偷偷懒了。
时间一点点溜走，春天慢慢到了尾声。
城静枫看着许青竹忙碌的身影，时不时回答一下她的问题，在遇到困难的时候推一把。
分割技术，安排场地与人手，制作，质检……每一个步骤，她都只是在背后暗暗把控，却没有想到许青竹还真的能做得这么好。
一板一眼的，甚至还拿着本子，将每一个环节，都参考她之前的做法，列出了详细的步骤。
遇到了什么困难，最后是用什么办法解决的，也都详细的记了下来。
就这么一小段时间，许青竹身上的稚气就褪去了不少，像是个小大人一样，在外人面前，甚至还隐隐有了那么一丝威严。
也只有在她面前，会显露出一丝小孩模样了吧。
看着许青竹投来的带有期待的目光，城静枫心里想着。
做的这样好，她自然也不会吝啬夸奖，看着许青竹脸上的酒窝随着笑容显露出来，城静枫感觉自己这个小徒弟没收错。
最后定下的口红七种颜色，两种规格。
每一种颜色都起了一个好听的名字，除了木质的外壳，还有一种单独用玉做的外壳，圆润通透，入手温润。
除了单只散卖之外，还有包装华丽的成套售卖。
在春夏交替之际，一辆辆载满不同颜色口红的车，在水泥路上滚滚前行，从凉州城被运往其它几个分店。
第75章 二合一 大卖，会员卡
各城分店。
紧闭的奇巧阁大门后, 并没有如往常一样平静，反而有些热闹和忙碌。
两人一起合力，将定制的木架从后门搬进来, 摆放在距离门口不远的地方。
木架靠墙的那一边, 一块透亮的玻璃镜微微倾斜的贴在木架边上。
在侧边的几处一看就会被光照进来的地方, 也挂了几面好看的镜子, 只等阳光照进来，最后反射到木架的地方。
可以想象到, 等到了白日里，太阳出来之后这一片会有多么亮堂。
被安置好的木架上被挖上了一个个圆圆的小凹槽，间距一样，看起来异常整齐。
一只只手指长的木质圆管, 被小心的一根根擦干净，然后放到圆形的小凹槽中。
每一根都被整整齐齐的放好，认真仔细的将有奇巧阁图标的那一面朝外。
一眼扫过去, 就感觉很是舒适。
小圆凹槽一排排被填满, 从下至上，直到最上面一层。
这一层的空间异常宽阔, 上面也没有了一个个小凹槽。
原本流畅的摆放的手也慢了下来, 从身后的箱子中，拿出一个包装好的礼盒，按照图纸上的说明，好生的选好角度摆放。
最后拿出一份拆开, 小心的放入在这一层向外延伸出来的七个木圈之中。
木圈前方贴着不同颜色的标签，上面正写着一个个好听的名字。
【柳夭桃艳】【乌桕凝脂】【浮生若梦】【盈盈一水】……
温心手指抚摸过这刻了字的木牌，感受着手下纹理传来的触感。
连她这种没有正经念过书的人，都有种隐隐绰绰的美好感觉。
手指轻轻拂过七个木质标签, 心中安定。
想起前几日回到凉州城去学到的东西，转过身来，仔细给手下两人讲了起来。
太阳再次从东边冉冉升起，阳光肆意的落下。
有那么一束照进了奇巧阁中，室内的镜面，将其截留下来，一瞬间照亮了一整片区域。
一丫鬟打扮的人走进奇巧阁，正准备按照夫人的吩咐，来看看有没有上新的镜子。
上次奇巧阁出了花样镜子，自己妇人没有赶上，可是在另外几位妇人面前落了脸面，发了好大的火。
一进入奇巧阁中，就被这样一块亮堂无比的区域吸引了目光。
走过去驻足，就听见一个温柔的女声道：“这是我们新上的口脂，一共有七种颜色……”
原来是口脂啊。
怎么做得这么漂亮，还有这么多种不同的颜色。
“我们这里有试用装，您想要试试吗？”
小丫鬟本就不是能主事的丫鬟，要不也不会被打发来跑腿盯着奇巧阁上新。
本就喜爱得很，听见能试，下意识道：“还能试吗？”
“我们可以涂一些在您的手上，感受一下效果。”
小丫鬟思考了一会儿，自家妇人是正妻，还是红色最漂亮，于是指着其中最红的一个颜色说道：“就试试这个吧。”
店员取了一只【乌桕凝脂】的使用装，不轻不重的往人手臂上涂了一些。
眼看着自己略带黄的皮肤，都在这颜色的映衬下看起来白了许多，丫鬟脑海中一下子就想到这种红出现在自己夫人脸上的效果。
丫鬟轻声问道：“今天水光镜有新的花样吗？”
“今日暂时没有，不过过几日可能就会有新的款式送来，到时候可以来看看。”
丫鬟看了看眼前不同颜色的口脂，想了想问道：“我买一只，能把所有颜色都试试吗？我想涂在手上带回去给我家妇人看。”
“当然可以。”
丫鬟心中有些兴奋的带着一手臂的颜色，还有那只【乌桕凝脂】回了府里。
回去的路上，嘴里还不断念叨着刚刚听到的话，祈祷自己千万别忘记，要是妇人高兴，说不定就提她做贴身侍女了。
等回到院中，很快就被门前的丫鬟拦下。
“若是有上新的话，你将东西给我就行，我送进去，你在外面候着就行。”
她握紧了手中的那管口脂，紧张道：“我想亲自见见夫人，今日奇巧阁有上新口脂，颜色可漂亮了，我让她们在我手上留下了颜色。”
守门的人皱皱眉道：“我先去通传。”
没过一会儿，小丫鬟就被带进去。
衣着华贵，打扮精致的夫人正对镜梳妆，慵懒道：“奇巧阁出了新品口脂？”
语气就不是一副很感兴趣的样子，口脂她用得多了，深一点的浅一点的，都差不多。
看来这奇巧阁，也不是样样都占了奇、巧二字。
小丫鬟将那只【乌桕凝脂】放在手心，双手向前奉上，心中又将路上反复了无数遍的话过了一遍。
最后才开口道：“这只口脂叫作乌桕凝脂，因为这只口脂的颜色像极了春秋季乌桕的叶色，红艳夺目，不下丹枫，涂上之后能衬得人皮肤白皙，肤若凝脂。”
原本正在梳妆的夫人，听到这话，感兴趣的转过头来。
乌桕她听老爷正在校考俊儿读书的时候念起过，她还记得一句乌桕赤于枫，美到有诗人写诗来描绘这种美，颜色应该很是好看。
看见那一只与自己平日所用完全不同的口脂，心下好奇道：“呈上来。”
小丫鬟上前两步，柔声解释用法，打开上面的盖子，轻轻旋转出一点。
往唇上一涂抹，就能感受到一种完全不同的感觉，和平日里用的口脂完全不同。
很是莹润，甚至还带着一丝丝香甜。
拿起镜子放到面前，看见镜中的自己，一下子就觉得自己好像真的看起来白皙了许多。
整个人气色更是好，不仅仅衬皮肤，还衬气势，她整个人稍微一端，这个口脂的颜色完全配得上她这个当家主母的气势。
“赏！”
丫鬟听到赏赐，心下高兴，觉得自己若是抓住这个机会，一定能成。
现在也入夏了，衣料轻薄，袖口很容易挽起来。
将手臂上整齐的条状颜色伸过去，继续道：“夫人，除了乌桕凝脂，奇巧阁中一同出了七种颜色的口脂，是这七种颜色，店里有专门试用的，我都特意给您带回来看看。”
夫人看见这几种不同的颜色，都有点喜欢，她还没有见过颜色这么丰富的口脂呢。
刚好能配上她夏日里不同颜色的衣裳，这香味也好闻。
“那你怎么就买了一种回来？”
丫鬟低声道：“钱只够买这一只的。”
夫人现当下心情正好，起身道：“走，我们一起去奇巧阁看看。”
更衣，备马，浩浩荡荡的一群人，光出门就花了不少时间，等到了奇巧阁的时候，就看见奇巧阁中，已经有了不少人。
想起上次新水光镜被一抢而空，自己被暗中奚落的事情，连忙下马往店里走去。
还没有进门呢，就听见一群熟悉的姐妹的声音。
“这个【浮生若梦】真好看，不愧是能带来柔雾般的感觉，涂在手上都能感觉很细腻，肯定能显得唇很好看。”
“我喜欢【柳夭桃艳】，像是春天一样，和我太配了，涂上之后，我感觉自己好看了许多。”
“我还是喜欢这个【乌桕凝脂】，衬得我好白，我家老爷很喜欢乌桕，书房里还摆着一副赞乌桕红叶的诗画，他肯定喜欢我涂这个。”
居然已经有这么多人了！
怎么都发现得这么快！
夫人假装不在意的慢步走去，在木架前挑选，每个好看的颜色，再配合上这样好听的名字，真的让人忍不住想要全买回去。
这个衬托皮肤白，那个能显得人温和柔美，简直每一个都让人欲罢不能。
“每个颜色我都要一只！”
想起上次的教训，夫人直接大气道，这次直接拿下所有颜色，虽然是贵了些，但是值得！
“若是您考虑买一套，可以看看我们的精品盒装，口脂管身是玉做的，看起来摸起来，都会更加舒适，每个店铺现在只有五套，卖完就只要等下次了。”
玉制的明显比木质的好很多，还有一个由七种好看的颜色染红的礼盒，就像是天边层层侵染，红霞满天的夕阳一样美丽。
“就要这个了！”
听见只有五套，原本还不急不慢，这个颜色看看，那个颜色试试的几人，也都连忙跟着赶紧买到手。
断货的事情，之前也不是没有发生过！
一波波人群来来往往，木架上不同颜色的口脂也飞快的减少，不断需要补货。
好不容易等到吃饭的时间了。
温心带着两个伙计在后面吃饭。
一个伙计道：“掌柜的，这些方法可真管用，我一说只有五套之后，一下就卖出去三套。”
另外一个伙计也搭腔道：“是啊，我原本觉得是试用有点浪费，但是现在感觉凡是试用过的人，买的几率真的比看看的大很多。”
温心闻言道：“你也不看看咱东家是谁，能设计出连弩战车，还能主导战场动向的人，那能简单吗？”
另一人小声问道：“那为什么不让我们在卖别的东西的时候用这些话术啊，这样生意不是能更好吗？”
温心正色道：“做好自己的事情才是最重要的，想不通就更要按照规矩来做，免得犯错。”
两人都赶紧应是。
口脂的销量异常的好，货物从凉州城源源不断的往外发，却还是老是缺货。
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