方中达把话题又带回了刘琅的工业集团上面。
“所谓的统一销售，就是指销售和生产分离开来，一家工厂只有研发和生产两个部门，销售工作交给单独的一家企业负责，销售公司与制造公司在制造上没有联系，它只面对市场，负责把产品按照市场价格卖出去即可，同样的，制造公司从不考虑市场，他只需要按照要求制造出产品即可。”
刘琅回答。
“什么？把销售分离出去？这有些不好吧！”
刘琅的这个回答让不少人心生疑问。
第八百三十八章 基础工业不需要销售部门
计划经济时代，一个企业是不会考虑市场的，因为他们的产品都上交国家，再由国家统一分配。
但是改革开放以后就执行了市场经济，主要就是依靠市场来调节商品，尤其是当下，别说是私人企业了，就是很多国有企业也成立了销售部门，他们的工作就是坐车到全国各地寻找客户，不这么做不行呀！那些私人企业的产品不比他们差，价格还要低些，你再不主动出击，订单都被私人企业给上抢走了。
所以现在企业最吃香的部门就是销售，没有销售人员跑市场，你的产品真是卖不出去呀！
现在好了，刘琅竟然提出企业不要销售部门，这是什么意思？
“刘琅，说说你的见解！”
白为任直接问道，刘琅可是一个经济学术能力非常高的人，他这么说，就一定有他的道理。
“大家一定很纳闷，市场经济主要就是市场销售，为什么我要把企业的销售部门拿掉？其实各位理解错了，我所说的只是把销售和生产分开，大家各干各的，这有什么好处呢？
我给大家举一个例子，现在南方的私人企业最多，一家工厂要分几个部门，有生产部门、销售部门和管理部门，至于说研发部门，其实很少企业有，不是哪个企业都像“格美空调厂”那样每年拿出百万元用于研发的………当然，我就算他们有研发部门，那么这些部门中，最有油水的是哪个部门？我告诉大家，就是销售部门，因为他们可以订来合同，有合同就意味着有收入，厂子里所有人都靠他们吃饭，所以一般说来，销售人员的工资最高，他们出去一趟，一边大鱼大肉请订货方吃饭，一边得最高的工资，当时市场需求量大，他们还会受到订货放的追捧，很可能得点外快，生活别提多滋润了。
这就造成了一个后果，那些累得要死，一天从早上忙到黑的人却得到的很少
大家有没有想过，这种模式是对的吗？一家工厂，尤其是制造业工厂，最重要的怎么是销售人员？不应该是科研和生产人员吗？
“刘琅说得………倒是真有些道理！”
在坐的人都是微微点头，没错，一家公司要想生存下去，产品才是最重要的，没有销售人员大不了卖的少一些，但是产品要是不行，那就有被市场淘汰的危险。
“刘琅的意思我有些明白了，现在企业都重视营销，但却忽略了研发，研发人员的工资比不过营销人员，长此以往就会打击研发人员的积极性，要想解决这个问题，那就要给研发人员多开工资，解决他们的后顾之忧，是不是这样？”
一位部长以为明白了刘琅的意思。
“不仅仅是这样…………因为这还不够！现在制造业的强国是美国和德国，因为他们有着完整工业化体系，经过近百年的发展，所有制造流程非常完整，品类也是极为完善，最最重要的是，他们对制造业的细致程度已经深入骨髓，每一丝每一点都是精工细作，这是一种传承，需要用时间来积淀。
不过到了现代，岛国在制造业方面也开始崛起了，而且他们对工业的态度非常值得我们学习。
岛国在这个世纪初就开始注重工业发展，为了战争积蓄力量，不过二战时期被打败，大多数的工厂都被打烂，二战结束时，岛国一片废墟，简直比我们国家当时还要糟糕，但是他们在短短二十年内就飞快崛起，速度之快无法想象，为什么？”
首先，他们的工业人才没有损失，即便输了战争，但这些人还是有水平的，这跟西德相仿，只有有人才，早晚都能崛起。
但岛国的制造企业还有一个特点，就是刚才我提到的，统一销售方式，正是这种统一销售的方式让他们在很短时间内就让工业制造重振雄风。
在岛国，所有的工厂没有任何销售部门，甚至他们都不可以和购货方接触，一旦被发现制造工厂有偷偷销售的行为，不管你是多有名的工厂，也会受到严惩，严重的都会因此倒闭破产。
至于说销售怎么办？其实就是由行会出面，组成一家株式会社，比如说管道产品株式会社、螺丝产品株式会社等等，这些株式会社统一负责旗下工厂产品的销售。
这种方式看似非常笨拙，但杜绝了制造工厂为了关心销售问题而无暇关注生产的问题，这些工厂中只有科研单位和生产工程师，他们都是技术人员，对销售也不懂，可以做到心无旁骛，至于说市场需求什么产品，株式会社会向他们提供信息，只要按照这些信息制造出相应的产品就可以了，正是靠着这种方式，岛国的制造业才会在战后极速的恢复过来，短短二十年时间就培养出大量的工程师和研究人员，而且这些人不会流失，只会越来越多，所以说，这种方式是一种可以留住人才的方式，我的工业集团也将采取这种方式。
“原来是这样………！”
刘琅这么一解释，大家才终于明白，纷纷不住的点头。
“我想起来了，三年前我到岛国考察，去了很多制造厂，那些工厂制造出的零部件非常精巧，甚至让人叹为观止，我当时让人问过他们这些零件的价格，可是没有一个人回答我，他们让我们去找什么株式会社，这么看来，就是像刘琅所说的那样，工厂根本就不敢考虑销售的问题！”
江波涛插话道。
众人都是焕然大悟，原来岛国的制造业还有这么多的“门道”，刘琅要是不说，他们根本就不明白。
刘琅为什么知道这么详细？其实这是岛国制造业的一个秘密，国外的人很少能想明白其中的道理，他还是在前世通过网络看到的这些内幕，那时国家也逐渐开始重视起自身的工业发展，想了很多措施，不少专家也是绞尽脑汁，有一位在岛国工作的华人将他在岛国工作的见闻写成了一篇文章，其中就有关于岛国人如何为了培养人才的描述。
当时这篇文章引起了极大的关注，国人这才发现，岛国人为了让那些工程技术人员安心干活无所不用其极，甚至想出了让他们“不问世事”的招数，“外面的世界很精彩，但是与你无关，你面对的只是冰冷的钢铁和机械！”
这样做的好处显而易见，看看岛国制造公司，很多都是小型的作坊式企业，员工不过百，有的只有十几名甚至几名员工。
就是这样“名不见经传”的小企业，却是很多行业里的“隐形冠军”，拥有着世界上领先的技术。
也正是它们，在默默无闻中撑起了岛国制造的发展。
第八百三十九章 岛国工业强大的原因
举个例子来说，岛国有一家名叫小林研业的企业，位于新瀉县燕市的一片田地之间，企业厂房是一间不起眼甚至有点破败的老房子。
这座老房子面积不到五十平方的建筑内，小林研业仅有的五位匠人为苹果公司的iPod加工了数百万个镜面背板。
苹果公司的订单要求向来都十分严格，质检员会在指定的荧光灯下检查，如果里面反射的荧光灯线有一条歪的，就算是残次品。并且，十件产品内有三件不合格，就全部退回。
但就是在这样严格的要求之下，小林研业在两个月的约定时间内提前一周完成订单，即便是返品，也在重新打磨后全部验收合格。四年间，小林研业共抛光了近三百万个 iPod 镜面背板。最快的时候，包含小林研业社长小林一夫在内的五个人每个月能生产三到四万个背板。
还有一个叫做哈德洛克的企业，名字很西化，但是它是一个百分百由岛国人成立的企业，他们的产品就是大名鼎鼎的“永不松动的螺母”。
岛国高速铁路“新干线”上使用的永不松动的螺母就是来自于这家公司。
德洛克工业是一家只有四十五名员工的小厂，社长若林克彦早在六十年代年就发明了不会回转的U螺母。
他曾在自己的官网上详细介绍了螺母的原理结构。虽然吸引了很多模仿者，但成功者几乎没有。
哈德洛克工业表示，公司常年积累的独特的技术和诀窍，对不同的尺寸和材质有不同的对应偏芯量，这正是这种螺母无法被模仿的关键所在。
如果说这些工业所制造的都是一些看似不起眼的小部件，那么还有一家北岛绞制作所的企业。
北岛绞制作所的主营业务是各种金属板塑性加工的旋压、冲压、特殊形状成型，公司员工只有二十名。
他们在“旋压”这种金属成型工艺上，堪称岛国一流，擅长于诸如美国的飞机、人造地球卫星的零件、日本H2火箭的顶端部件等没有尖端技术就无法制造的特殊的金属成型，而且制造这些靠的不是机械设备，而是工匠们的手艺。
北岛绞制作所对工匠的手艺要求非常严格，在北岛绞制作所如果要成为一名合格的工匠，必须从金属的声音上判断出成型的状态，这需要大约十年时间。
北岛绞制作所的负责人还表示，如果成为熟练工匠后，那么哪怕0.05毫米之差，也可以感觉出来。
一句话，这些小厂的技术原理并不复杂，都很简单，但是工艺无比精深，几乎达到了人类的极限，同样都是人，为什么他们能创造出独特的工艺，中国人就创造不出来？是中国人笨吗？
当然不是，而是中国的工人们受到太多的影响，不能全心投入到自己的工作中去，看销售人员比自己赚得多不平衡；看社会上那些靠着歪门邪道发财的人不平衡；看到别人吃肉喝酒，而自己只能平平淡淡还是不平衡，心里不平衡必然就没有了工作动力，想要做好自然是痴人说梦。
这一世为了防止这种事情发生，国家早早就制定了职称制度，通过不断晋升可以获得更高的工资，另外国家也在宣传方面做了很多文章，但这只是在宏观方面调控，针对到某个企业还得想办法，刘琅的这种统一销售的办法就是一种有效的措施，可以让厂子里的职工静下心来安安稳稳的做事，当然，这前提还得是他们有很好的待遇，刘琅这方面从不吝啬，凡是他的员工，都是先富起来的那一批人。
刘琅对自己工业集团的阐述引起了高层的热议，他们都觉得这个思路非常清晰，而且可行性也很强，尤其是“统一销售”的模式让人耳目一新，这种模式甚至可以推广到全国。
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