“小安德鲁先生您好，我们好久不见了。”
刘琅跟对方打招呼。
“…………您是？吉米？”
两人上次见面还是在三年前的德国，对了，那时还是西德，当时刘琅向对方购买了大量的刀具，转眼之间三年过去了，西德和东德已经统一，刘琅的模样也有了变化，对方看到刘琅一时间还没认出来。
“小安德鲁，你的身材是越来越胖了，都超过二百五十斤了吧，看来这几年安德鲁公司的发展是不错呀！”
小安德鲁个子很高，都快一米九了，再加上一身的横肉站在那里就像是一头巨熊，走路把地面的土都震起老高。
“上帝，我都忘了，这家公司你的企业，怪不得怪不得，你真是了不起，太了不起了！”
小安德鲁突然反应了过来。
“呵呵，小安德鲁，这家公司还不错吧，我们的数控机床能达到什么水平？”
刘琅笑道。
“非常好，真的是非常好，尤其是你们的工人水平非常高，如果放在我们德国每个月都有四千马克的收入，你们北方工业集团的工资是太便宜了！”
既然认出了刘琅，那小安德鲁也不跟他客气了，两人算是当年共同战斗过的战友，虽然几年不见，但当年的感情还在。
“小安德鲁，我们人均工资低呀！你们国家工资水平比我们高二十多倍，而你工厂工人的工资却只比我们五倍，如果按照这个比例来说，你们工人的月工资应该达到两万马克，是你们压迫工人才对！”
“哈哈，那是，那是，我可跟你比不了，你是圣唐公司的老板，是一个亿万富豪，我们这些搞工业的人一年能赚多少钱？我们安德鲁斯公司这么多年的利润也没有你们一年赚得多，比不了，比不了！”
在小安德鲁眼中刘琅就是一个娱乐大亨，搞工业完全是业余水平，可能是刘琅钱多闲的没事吧。
第一千二百六十六章 咱们可以更进一步的合作
刘琅亲自带着小安德鲁参观了整个厂区，他对那台“探索一号”不太感兴趣，觉得这机床有些过时了，“探索一号”在小安德鲁眼里当然过时，可是他却忘了中国的制造业平均水平是个什么程度，和德国相比恐怕比两国的人均收入还要远，但拿这台“探索一号”数控机床的技术含量来说，两国的差距已经大大的缩小，只是差了一代或者一点二代左右，按照德国的工业发展速度来说，这点差距大概用上七八年就能赶上了，当然，如果放在中国，小安德鲁认为起码要用十几年，这十几年的差距当然不用烦恼了。
可是他却忽略了中国的平均工业水平，在一个工业水平落后德国至少四十年的国家能够诞生出一台数控机床，这本身就是一个奇迹。
只能说小安德鲁“政治”敏感性太低了，没有意识到本质问题，也可能他本身对中国有着浓厚的感情，希望中国的工业可以发展起来，这也是为什么北方工业集团要和他们合作的一个重要原因。
王振东代表北方工业集团和小安德鲁签署了合作协议，第一批合同金额就高达两百万美金。
看到二百万美金的合同到手小安德鲁乐的合不拢嘴。
“吉米，你可真是财大气粗呀！什么时候你到德国我一定要好好款待你，带你去唱歌，带你去吃我们最好的美食！”
“小安德鲁，你难道没有想过我们有再进一步合作的计划可能？比如说你们的零部件能不能交给我来做？甚至再进一步，我们可以共同组建一家研发中心。”
“哦，把零部件交给你们来做？不过我们已经在南方设立工厂了，我们双方的合作很愉快呀！”
“小安德鲁，你的那家工厂我知道，不过你那工厂生产的是什么品质的零部件？只是普通车床而已，而我们这家厂子你也看到了，工人的水平不知道比他们高出多少，你看看这种TSE—254轴承，专门用在数控机床上，一件的成本不过三美金，你们的成本是多少？恐怕的二十美金吧！就算是把运费和关税加上，我们的零部件成本也就六美元左右，也比你们便宜至少三倍，有这么便宜价格的零部件你不用，你是个傻子吗？”
现在中国最大的优势是什么？就是人力资源，光是工资一块就比西方发达国家便宜十倍以上，这就是为什么国外企业要在这里建厂的原因，比如衣服鞋帽等等，但是工业相对而言很少，不是说对方不想，而是国内工人工业制造的水平上不去，当年大众公司汽车国产化的几年培养了大批产业工人，另外国家对工业制造投入了大量资金也培养了一大片产业工人，他们还是有很高水平的，但是在发达国家看来还是不高，只能够完成一些“初级”设备的制造，高尖端零部件还差得远，没有产业工人的支持建厂当然无从谈起了。
但是北方工业集团不同，工人的水平远超平均水平，就算是北方工业集团工人的工资高，但那是跟国内其他企业相比，跟西方发达国家相比还有很大差距，北方工业集团人均月工资达到了一千五百块人民币，大概是两百美元左右，那年工资就是两千四百美元，而德国现在的工资达到了两万一千美元，这还是因为两德合拼后人均收入下降的原因，如果单算西德的工资水平已经接近两万四千美元了，产业工人还会更高一些，能达到两万六千美元，基本上是北方工业集团的十倍左右。
光是人工一项就差了十倍，如果折算到一个零部件上，那价格优势一下子就显现出来，即便是把运费都算在内，一件零件从中国运到德国也便宜的多，这跟国家现在的煤炭价格是一个道理，国家自己煤矿出来的煤炭价格要高于从欧洲运来的煤炭价格，原因就是人家一座年产百万吨煤炭的大矿所有工人加起来也就几百不过千人，跟国内那些动辄过万，甚至十万的大矿相比人工这一块差了数十倍，这就是现代化的优势，根本不是用人数来堆能够相比的。
刘琅的话让小安德鲁动了心，不过还有一个问题，这些工人的水平真的能达到制造标准码？
小安德鲁特意在厂房里仔细的看了起来，不看不知道，一看吓一跳呀！这帮工人怎么每个人都有“绝活儿”，那娴熟的技艺和标准化的动作简直比他厂子里的那些拥有多年工作经验的工人还要厉害，这本事不应该在中国的产业工人身上出现呀！
再看看制造的那些零部件的标准，完全符合德国的工艺标准，各项参数或许有差距，但起码工艺水平没问题，只要将需要的参数拿过来，看样子对方就能制造出来。
这一下小安德鲁就郑重起来，他没有想到北方工业集团工人们的水平竟然是这么高。
“吉米，这些工人都是怎么教出来的？难道是那个苏联人？不对，那个家伙自己都晕头晕脑，他可没那么高的水平………奇怪，太奇怪了，不应该呀？”
工人的技术水平是一种传承，一是师傅的传承，二是大环境的传承，只能是工业水平高的国家和地区才能出现高水平的产业工人，在小安德鲁看来这两条在中国的不具备，除非是从国外挖来大批的产业工人手把手的传授本事，但从这些工人的手法来看不是这样，因为他们的工艺技术更加的细腻，有些地方甚至比他的工人还要好，难道是岛国人？
“小安德鲁先生不要胡思乱想了，咱们谈的合作，怎么样？你有没有想法？”
两人的交谈很随意，没有什么正式会谈的感觉，毕竟他们都是“一把手”，只要两人同意这件事就算成了。
“这我得好好算一算成本问题，吉米，你把这件FEQ—133的报价单给我，杜汉，你替我算一算这个价格拿到我们工厂里的成本是多少？”
小安德鲁让一位随行人做一下准确的测算。
“这么简单的计算还算什么？我告诉你………！”
刘琅说了一通数字，最后得出了一个结果，这个零部件拿到德国后的总成本是五点五美金，而在德国本土则是二十七点八美金，相差了五倍。
那位杜汉满头大汗，旁边的翻译拿着成本表的说着，然后杜汉用计算器不停的计算，二十多分钟后总算把结果算了出来，跟刘琅的一模一样。
第一千二百六十七章 技术上也得合作………
“小安德鲁，你还不信，你们德国产品的价格都在我的脑子里，甚至整个世界同产品的价格我都知道，我提出和你合作是要帮你，当然，我的产品也能卖到国际市场，我们这是双赢，但最大的受益者还是你们，对于朋友我是不会亏待的！”
刘琅笑着拍了拍对方那如同厚墙一样的肩膀。
“好，那我要看一看这几种零件的检测报告，不是你们设计的参数指标，而是真正的检测报告！”小安德鲁指着五种零部件说道。
他现在已经重视起这个问题了，如果质量过关，那么他真的要考虑和刘琅合作了，不，不用考虑，应该说马上合作，因为不论任何商品都要考虑价格，价格同等的情况下看质量，质量同等的情况下看价格。
德国市场比较完善，对于价格也有要求，虽说是市场经济，但毕竟还有行业协会，同一种商品的价格不可能相差过大，一般说来差价会在总价百分之五左右浮动，比的就是谁的成本低。
大公司技术好，工艺水平高，那成本自然就低，百分之五看似不多，可是需求量如果巨大的话，那优势就明显了，比如一件小小的螺丝帽不值几个钱，百分之五可能也就几分钱，可是如果在前面加上一百万件，那就是几万块钱了，这就显现出优势。
安德鲁斯公司的产品价格没有太大的优势，要是有优势当年也不至于频临破产，发家完全靠的是中国市场，可以说是中国市场养活了他们，如今开始研制数控机床，花销巨大，每年光是研发费用就占了利润的四成，比那些大公司研发比例还高，毕竟他们是“弱势群体”，不前进就是死，要想赶上对手必须要加大研发力度。
研发费用中有一块就是材料费，包括零部件和原材料，比例也不小，如果他从北方工业集团运来一部分零部件，同样的质量价格却是国产的五分之一，这不就相当于变相降低了成本，可以将更多的钱投入到核心技术的研发上。
这笔买卖很好算，根本不用动脑就能想出来。
“吉米，这笔生意我做了，甚至我可以给高出你们本地价格的百分之十购买，只要你们的产品质量过关。”
小安德鲁现在变得迫不及待，他这个人很有意思，对技术不是太精通，主抓企业管理，但是这方面也只能算是一般，说白了他本身就不是一个好的企业家。
好在他掌握住了一个大好的机会，抓住了中国改革开放这个“风口”，不是有句话嘛：就是一头猪站在风口中也能上天，安德鲁斯公司现在就是那头“猪”，而且整个世界这样的“猪”还不少，无一例外都上天了。
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