易弱水当即说道“再跟陈普祥要八十万的货！”
孔步更完全不明白，虽然陈普祥这批货一直没出大问题，但是电力部门的问题是从来一出问题就是大问题“还跟陈普祥来往？”
纪雪瑶却明白了易弱水的意图“孔局长，想要把这批货退回去必须再跟陈普祥要八十万的货！”
孔步更立即明白过来“对对对，我让他们赶紧给我一百万的货，他们不肯收回这批翻新货的话，这一百万我一分钱都不给！”
孔步更是真不敢把这批翻新货留下来，虽然他也知道这批设备虽然翻新过，但是比许多国产设备还要可靠一些而且星州新天恒保修。
但问题在于电力部门必须万无一失，出点问题就是整个nj区甚至整个全星州市范围的大停电，到时候追究责任肯定是第一个追究到孔步更的头上“以后你们望山电脑就是我们宁江电力系统的主要供应商，价格什么都好商量，我只有一个要求，那就是一定要货真价实，质量一定要万无一失，售后服务一定要跟上！”
孔步更可以说是一朝被蛇咬十年怕井绳，纪雪瑶与谢玉虹都没想到易弱水居然把原来血腥的价格战变成一笔极高利润的好生意。
而星州信托又是另一种类型的用户，负责具体业务的技术部吉星晖经理根本看不起望山电脑与新天恒这种国产新兴品牌“我是不会选择你们望山，你现在手上又没有高能奔腾的机型，我为什么要选择你们望山？而且我肯定选择国外顶级品牌机，我这边全是ib和ast、hp这些品牌。”
高能奔腾就是著名的奔腾pro处理器，英特尔在1995年推出高能奔腾处理器准备做为奔腾处理器的下一代产品，但是谁也没想到专为32位系统设计的新一代高能奔腾处理器在9597这种民用1632位混合操作系统上表现不佳，很多方面表现甚至还不如93年推出的奔腾处理器，所以这条产品线在市场上遭遇严重挫败。
英特尔后来不得不在高能奔腾的基础上重新修改设计推出了著名的奔腾2代处理器才在市场获得成功，但是吉星晖根本不知道天价的高能奔腾并不适合民用市场，所以开口闭口就是高能奔腾。
易弱水不得不承认现在的星州信托确实能称得上财大气粗，但是他知道怎么对付这种暴发户“吉总，您为什么要选择高能奔腾，你不知道奔腾与高能奔腾都要马上淘汰了吗？英特尔马上就要推出新一代的多能奔腾x处理器？你现在还买价格奇贵无比而且马上就要被淘汰的高能奔腾，这不是刚买到手就过时了？”
吉星晖并没有真正理解现在的电脑市场，他只有一个简单朴素的认识，那就是最贵的一定是最好的，因为高能奔腾最贵所以最好，因此易弱水这么一说他有点慌“纪经理，你让你同事说说什么是多能奔腾x处理器！”
第124章 攻无不克
易弱水一看吉星晖就知道这是任何电脑公司最喜欢的那种大客户“现在是多媒体时代，但是过去的处理器并没有针对多媒体进行优化，所以英特尔专门针对多媒体推出了五十七条革命性的x指令并命令为多能奔腾，同样频率的处理器，支持不支持x指令性能会有50甚至100的差异，更重要的是以后市场上的很多软件必须要有x处理器跑起来，没有x处理器你甚至连软件运行不起来！”
这是英特尔为了强推x指令集垄断市场而使用的阳谋，只是这种阳谋最终还是以失败告终，谁都知道x86的最大优势就是向下兼容，只支持x指令等于放弃了99的用户，所以英特尔虽然砸了重金下来扶植厂商开发只能在x处理器才能跑起来的专用软件，但是收效极差。
易弱水印象中他以后几年好象只遇到过世嘉的几款从街机移植过来的pc大作是处理器必须要有x指令才能运行，但是对付吉星晖这种客户用几个高科技名词就足够了。
易弱水已经把徐望山送的东芝笔记本从双肩包里掏出来“吉总，我跟你详细介绍一下多能奔腾x处理器，这份文档是英特尔中国公司的工程师给我们望山电脑的绝密文件，您千万别泄露！”
吉星晖不看易弱水的ppt也就罢了，看了易弱水的ppt以后他一下子就更手忙脚乱了“小易经理，你的意思是高能奔腾已经不是市场上最先进的处理器了？现在买电脑一定要选择x处理器？”
易弱水斩钉截铁地说道“吉总，您说得没错，一台最强最先进的电脑必须是选用多能奔腾x处理器，你现在选择国外大厂的高能奔腾，价格比我们的顶配贵一倍，但是等x处理器一出来马上就是落伍甚至直接淘汰了……”
吉星晖越发紧张起来，易弱水向吉星晖介绍起了望山电脑在这方面的优势“吉总，你恐怕不知道我们望山电脑已经进入了英特尔的全球大客户扶植计划，并于明年年初同ib、戴尔、惠普、康柏等国外顶尖品牌同步首发x处理器！”
望山电脑只是进入了英特尔中国的大客户扶植计划而已，发布时间肯定会比ib、戴尔、惠普这种国外大品牌至少差上十几天甚至一个月，只是能跟超想方正长城这种国内顶尖品牌在国处同步首发x处理器，不过由于效率与海关等诸多原因，到时候很有可能是望山电脑的x电脑首先在星州上市。
而吉星晖是真不怕花钱“问题是你们的x电脑要明年才上市，我这里的钱年底就要花掉了！”
易弱水当即说道“吉总，您现在可以在我们望山电脑下单但暂时不发货，等x处理器发布以后我们可以免费升级成最先进的x处理器。”
吉星晖没想到还有这样神奇的操作“纪经理，你们这位易经理不是糊弄我吧？出了问题，我会给你家里打电话。”
纪雪瑶撑得住场面“吉经理，易经理的意见代表公司的意见，我们可以直接写进合同，如果出了任何问题我免费拿钱出来帮你升级成多能奔腾x处理器！”
吉星晖觉得纪雪瑶的承诺信得过，而拿到望山电脑的报价单之后他突然有一种目不暇接的感觉，便宜，实在太便宜了！
过去星州信托只用最顶级的国际品牌，现在突然发现买台普通pc的价格能买个工作站甚至能买服务器，也可以购买三台配置更高的电脑，但是他虽然相信纪雪瑶的承诺还是决定先下二十万后继再作观望，如果这批望山电脑没问题他还会继续追加订单。
而星州市园林局则是另外一种典型用户，林书记毫不客气地说道“我们水利局就这么点经费，现在要求就只有一个，就是用最有限的经费多买几台电脑，如果不是上面有要求我准备直接买兼容机！”
纪雪瑶当即笑着说道“林书记，买兼容机可没有我们望山电脑这么好的服务啊！”
林书记也承认这一点“我知道你们品牌机服务做得好，但是谁叫我们园林局苦日子过惯了，如果不是上级有要求，我原本连发票都不想要，想把那几个税点省下来。”
这个时候易弱水就笑了起来“林书记，你这个需求实际还是有办法的，就看您能不能接受！”
林书记没想到自己这么苛刻的要求望山电脑这边还能满足需求“易经理，你跟我说说怎么解决这个问题！”
易弱水当即说道“你应当知道我们会专门摆上几台电脑供客户试用，这就是展示机，用了一年半载以后就只有九五新甚至九成新没法按正常途径销售就低理处理，只是过去我们的展示机一向是内部消化，林书记如果真有想法的话，我可以向总公司申请一批展示机，价格保证让林书记。”
林书记一下子就来了兴趣“原来你们还有这种机器？能不能帮我们局里多申请几台，我们想搭个便车多买几台。”
事实上望山电脑确实有展示机与特价机，但是园林局一口气要二十台根本没有这么多展示机所以总公司还发了几台渠道退回来的翻新机，只是跟曹际云把退货机当新机卖不同，易弱水把每台机子都检测了一遍确认没问题才把翻新机掺在展示机里卖给园林局。
至于其它用户易弱水也是用尽一切手段，让纪雪瑶与谢玉虹觉得易弱水一身本领深不可测，如果说之前纪雪瑶与谢玉虹对易弱水还有什么看法的话，这一轮跑下来纪雪瑶是真正心服口服了“我请家里出面打招呼才拿下六十台订单，换了你出面居然拿了一百三十台下来，太神奇！”
易弱水却是把功劳归功于所有人“这一次可不是我个人的功劳，如果不是纪雪瑶帮我铺好金光大道，谢玉虹帮我拿主意，还有小竹与林雅支持我，我顶多只能拿下一半！”
但是纪雪瑶与谢玉虹还有林雅都觉得这件事就是易弱水的功劳，所以他们看易弱水的眼光变得不一样了。
第125章 人才难得
对于徐望山来说，星州这次的业绩报告是又给他一个意外惊喜。
他原来以为星州有易弱水这些新人的杰出表现在业绩已经够漂亮了，但是谁也没想到星空电脑居然能再创新高，一个月卖了六百台望山电脑，而且星空电脑现在手上还有几百台订单，分销业务也是一路飘红，现在有很多过去根本没打过交道的渠道主动要求分销望山电脑，甚至有的渠道希望能越过星空电脑从总公司直接进货。
虽然江东师大的指标性订单还没有拿下来，但是徐望山知道望山电脑在星州市场已经形成了星火燎原之势，但是现在困扰他的问题从怎么打开星州市场变成了怎么处理总公司与星空电脑之间的关系。
望山电脑在星州卖得这么好，所以有很多渠道希望总公司跟他们直接供货越过星空电脑，过去徐望山肯定是乐见其成，毕竟多卖一台是一台，可是总公司却是根本不敢得罪星空电脑，生怕星空电脑放弃望山电脑主推其它品牌。
实在是现在的星空电脑份量太重要，一个月能卖六百台占了全国总销量的近四分之一，星州一个普通城级市销量居然能同省城平色秋色。
现在的星空电脑根本得罪不起，徐静仪完全可以甩开望山电脑跑去代理其它更有实力的品牌，而且其它国产品牌甚至是国际大品牌都愿意能有这么一个强有力的代理商，甚至可以为了星空电脑把原来的星州代理商踢出局。
正所谓客大欺店、店大欺客，现在星空电脑业绩这么强势，望山电脑必须想尽一切办法拉拢徐静仪，徐望山甚至觉得光靠提高返点这样的普通手段已经无法满足徐静仪的要求，而徐静仪代表星空电脑也提出了进一步加强合作的具体思路。
但是徐望山根没想到徐静仪会提出双方在星州合作生产望山电脑的提议，徐望山最初觉得徐静仪完全是在胡闹，她只是下面的市级代理商而已怎么可以介入生产拿走原本属于总公司的那部分超额利润，但是他跟总公司几个高层讨论之后又觉得徐静仪的提议实际是有相当合理性。
只要徐静仪继续绑在望山电脑的战车上，总公司拿出上游的一部分利润作为让步自然是理所当然，而且明年电脑市场肯定会继续高速增长，多上一条生产线对于望山电脑来说就多一分胜算。
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