“今儿过来见张夫人，特意带了一些过来，既然各位夫人小姐感兴趣，不如先试用一下，若是觉得合适，就带一瓶回去。”
苏红珊说着，直接拿出一个瓶子，打开由着各位夫人小姐试用。
在场的都听张夫人和几个在张夫人那边试用过润肤膏的知道这东西好用，可张夫人不说，她们也不能说去试用张夫人的，不过这心里头却是好奇的。
这不，正好苏红珊打开一瓶让试用，就都迫不及待的围过来试用。
苏红珊亲自挖了一点儿，在其中一人手上涂抹着，笑道：
“小姐这皮肤可真细腻，更要认真保养，用这个润肤膏，可以让你的肌肤一直保持水润，再上胭脂水粉，妆容也能更加的服帖。”
“每次涂抹后，这样细细的按摩，直至润肤膏被肌肤完全吸收为止。”
“小姐感觉一下，是不是水润很多？”
苏红珊笑吟吟的给这些夫人小姐们一个接一个的试了。
这时，张夫人招呼她道：“韩夫人，让小丫鬟给大家伙儿试，你坐过来说说话。”
苏红珊这会儿被人围着，各种问题，又不住的推销，是有些口干舌燥的，正好张夫人招呼了，她就把手中的瓶子递给了冬至，让她给各位夫人小姐试用，她自己则过去坐在了张夫人边上。
刚一坐下，张夫人就递了一杯茶过来，苏红珊道了谢，喝了润润嗓子，这才觉得舒坦了许多。
张夫人笑着和她介绍：“这位是县丞夫人刘夫人，这位是刘夫人的两个女儿。”
苏红珊连忙笑着和刘夫人以及两位刘小姐打了招呼：
“刘夫人，刘小姐安。”
张夫人又接着介绍：“这位是朱氏宝行的大小姐，朱玲珑。”
苏红珊又连忙笑道：“朱小姐好。”
紧接着，张夫人又一连介绍了好几个夫人小姐，苏红珊一一记下，又一一打了招呼。
她也知道，张夫人这会儿是有意带她认识县里的这些夫人小姐，心里头也很是感激。
等到一一介绍完了，张夫人就笑道：
“韩夫人心灵手巧，做出来的润肤膏我用了一阵子，你们瞧我这皮肤，我自己摸着就滋润了好多，以前到了冬日里，脸上抹点儿胭脂水粉就要起皮，现在却是一点儿都不用担心了。”
立马有人附和：“我就说张夫人这皮肤特别的好，我一早过来就注意到了，却不想是韩夫人的功劳。”
“韩夫人和我一见如故，这不，我们两个就琢磨着把这润肤膏推出来让大伙儿一起用，正好我手底下就有个专门做胭脂水粉的铺子，以后大伙儿要货，就直接上我那铺子里拿货。”
这算是摆明了推销了。
第一百七十八章 好处
润肤膏的效用，在场的众人都看到了，而且这一瓶价格也不高，也就五两银子，也就比一般的胭脂水粉稍微贵了那么一点点，在这些夫人小姐们这边，实在算不上是高价，而且还真真正正能起到滋润肌肤的作用，自然是不会推辞。
于是，苏红珊今儿个带来的几十瓶的润肤膏就被这些夫人小姐们给分完了。
等这些夫人小姐们走后，苏红珊和张夫人一起一核算，竟是净赚三百两，分到两个人手里，苏红珊这边分了二百一十两，张夫人这边分了九十两。
虽说看着苏红珊这边分的多，可其中也包含了成本和人工，算下来，她也就差不多争了一百多两。
不过，即便是这样，也是很核算的买卖了。
张夫人乐的合不拢嘴，不住的笑道：
“就知道你这润肤膏一定好买，看看，果不其然，这么一会儿功夫，就挣了这么多，日后等你的润肤膏进了我的铺子，还能带动我铺子里其他东西的销量，一举多得。”
苏红珊笑道：“张夫人这般说就客气了，说起来也是我的福气，若不是张夫人，我的润肤膏也不会这么快找到销路，民妇在此多谢张夫人。”
苏红珊说着，站起来恭恭敬敬的朝着张夫人施了一礼，逗得张夫人捂嘴大笑。
苏红珊又在她边上坐下，等到张夫人笑够了，这才说道：
“张夫人，这润肤膏，张夫人打算每次上货多少？”
说起生意，张夫人也收敛了笑意，说道：
“自然是越多越好，就是不知韩夫人这边每次能提供多少货源……之前咱们虽然谈好了第一批的供货数量，可从今天这情况看来，我还是希望，可以在原有的供货数量上翻一倍。”
从今天这些夫人小姐们的反应看，这润肤膏日后定然好卖，那自然是多多益善。
不过，这也要看苏红珊能做出来多少，她要是做不出来太多，她这边也是毫无办法的。
看着张夫人那期待的样子，苏红珊无奈的耸肩，笑道：
“能做出来，不过我不建议翻倍。”
张夫人微微蹙眉，疑惑的问：“韩夫人有什么顾虑？”
一个月一百瓶，这是他们之前商量的数量，如果能多卖一些，就多一些收入，她实在不理解苏红珊为什么会这么说。
既然能做出来，为何不卖？
而且，据她事后的了解，苏红珊夫妇虽说不知是怎么和阮三公子认识的，但是他们之前是农户，这点却是不争的事实。
这么的银子摆在面前，而且她还有能力去挣，却不去挣，这实在让她不解。
苏红珊笑道：“润肤膏是消耗品，一瓶可以用两个月到三个月之间，咱们青阳县的市场就这么大，一个月一百瓶，差不多刚好能供上这些夫人小姐们的日常消耗。”
正是因为这样，张夫人就更是不懂。
而苏红珊的下一句却是：“这些人想用却没货，这个时候，张夫人觉得他们会怎么做？”
“自然是上门……”
张夫人脱口而出，下一刻却是忽然噤声，眼睛也陡然蹭亮。
是啊，没货的时候，这些人会上门找自己要，这个时候给不给就看她自己的意愿了。
而且她是县令夫人，她就是不给，这些人也不能拿她怎么样。
这样一来，更能奠定她在这些夫人中的地位。
看张夫人已经明白，虽然理解上有一些偏差，可也无伤大雅，苏红珊接着说道：
“我们不止要控制总销量，还要限购，每个人每次只能买一瓶，并且要明确的告诉他们，这润肤膏的保质期只有半年，买回去半年之内必须用完，否则会伤害皮肤。”
这样一来，也杜绝了那些大户人家指挥着丫鬟去钻一人限购一瓶的空子了，因为买多了，她们也用不了，放着反而会过期，倒不如等用完再买。
张夫人到底也是一府主母，一开始的时候不明白，可是等到她开始想明白后，也是一点即通。
她很快就明白了苏红珊的意思，还开始发散思维：
“这样一来，每个月我们的铺子都能客满，铺子红火，自然能吸引更多的人，也能更好的带动我们铺子里其他的东西……不如我们不止每月限购，还每天限购如何？一百瓶分到一个月里，一天限购四瓶，剩下几天停卖？这样一来，我们的铺子每天都人满为患……”
张夫人徐徐道来，越说眼睛越亮。
苏红珊听着，却是笑着摇头。
张夫人见她摇头，微微蹙眉，问道：“有什么不妥吗？”
这会儿，张夫人已经完全不把苏红珊当一个普通的农妇。
普通的农妇会做出润肤膏这种东西？
会做砖，还和刘家合作，让刘家让出一个区域的市场给她，能把生意说的一套一套的？
张夫人这会儿甚至相信，苏红珊即便是不和她合作，也能一个人把润肤膏的生意做大，和她合作，除了一开始看似快速打入市场以外，并没有其他的好处，还直接让出去了三成的利润。
而且，她和阮三公子还熟识，她若是和阮三公子合作，也就没她什么事儿了。
见苏红珊摇头，张夫人就已经开始思索她刚才那想法有没有什么不对的地方，这一思索，还真就让她想通了。
“还真是不妥，那些夫人小姐们到底是大户人家，让她们日日去等着也不妥，而且我们每天出货，却还限购，她们也能想通咱们是为了什么，一来二去时间久了，难免让这些人心生不满。”
苏红珊笑着点头。
的确是这样没错。
一个月销售一次，这些人是会不满，可张夫人也可以说一个月只能做出这么一些，多余的做不出来。
张夫人想通，苏红珊也就不再多说。
只是笑道：“我可以尽可能多做一些，张夫人若是有门路的话，也可以在府城开一个铺子，到时候咱们可以继续合作。”
苏红珊这么一说，张夫人眼睛都亮了。
依着这润肤膏在众位夫人小姐中的受欢迎程度，这铺子要是开在了府城，对她的好处，甚至是对她家大人的好处，自然是不言而喻。
第一百七十九章 当姨母还是当姐姐
想通了这些，张夫人看着苏红珊的目光都带上了感激：
“不管怎么说，多谢，日后，红珊你也别张夫人张夫人的叫我了，我姓王，单名一个月字，你日后就叫我月姐吧。”
张夫人这话一出，苏红珊还没说话，门口就先传来一道声音：
“不行，我不同意。”
正是涨红着脸的张晓茹。
张晓茹一进来，就瞪了苏红珊一眼，却又不敢在她身上停留的别过头去。
张夫人一看到张晓茹就气不打一处来：
“为娘怎么给你说的，今天大年初一，不少人都过来拜年，说了让你在家里哪里都别去，你刚才上哪里去了？让人找你都找不到。”
张晓茹撇撇嘴，却是没说话，上前拉着张夫人的胳膊撒娇道：
“娘，你让她叫你姐，女儿岂不是要叫她姨母，娘，她才大女儿两岁，让女儿叫她姨母，女儿万万是不能愿意的。”
说着就又忍不住的瞪了苏红珊一眼。
这女人，每次都能在她刚打算要和她道歉的时候跑出来气她，让她道歉的话都说不出来。
上一次是的，这一次也是如此。
她早在那天晚上，去打听消息的婆子回来后，她就知道她是听信了陆轻雪的谗言误会了苏红珊，一直想着要给她道歉的。
今天大年初一，偷偷溜出去和小姐妹出去逛了一圈回来，就听说苏红珊来了家里，就鼓足了勇气过来要给她道歉，可结果呢……
刚到门口就听到自己娘亲要和苏红珊当姐妹。
这怎么成？
她还想和苏红珊当姐妹呢，要是让自己娘亲得逞了，自己岂不是得叫苏红珊姨娘？
别说当姐妹了，人家还平白高出她一个辈分，这让她怎么能乐意。
张夫人刚才也是高兴，再加上觉得苏红珊为她着想，所以才想着认苏红珊当个姐妹。
虽说苏红珊年龄不大，可到底是成了亲的，而且她们还是合作关系，所以提出和苏红珊姐妹相称的时候，她也并没有觉得有什么不妥。
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