可事实上，张县令也是没法子。
自家夫人非要做生意，可他也不能让夫人独自前来见这些外男啊，没法子，他也只能从公务中抽身，跟着来这么一趟了。
想到这，张县令有些怨念的目光就看向了苏红珊。
都是这位韩夫人，好端端的非要诱惑他夫人一起做生意，以前那样多好啊，家里的铺子交给下面管事的去管，夫人有空去巡视一下，过过账就成了。
结果现在呢，自从和这个韩夫人接触的多了，自家夫人满脑子都是生意经。
以前卖什么润肤膏也就罢了，夫人虽然上心了一些，但说到底也是下面的管事在做的。
可现在倒好，说要当什么经销商，以后还要联络其他的铺子，给他们放货，总之，就是不可能再在后宅里当个大家夫人了。
这可成何体统！
可没法子，他说不过夫人，也只能跟着了。
然而，张县令那满是怨念的目光还没落在苏红珊身上，边上的韩大壮就一个冷眼扫了过去，直接挡住了他的视线。
张县令顿时就一个激灵，讪讪的收回目光，不自觉的摸了摸鼻子，又后知后觉的觉得自己堂堂一个县令，为什么要怕一个猎户？
可想到韩大壮那冰冷的视线，却是说什么也不敢再往那边看了。
而苏红珊和张夫人却没注意到这些，两个的注意力都在在场的人身上，若无意外，在场的人都会是他们宏宇润肤膏的第一批经销商。
先是打量了一圈在场的人，张夫人率先道：
“诸位能来，本夫人由衷感谢，实不相瞒，这一次邀请诸位过来，也还是为了上次对诸位提起的润肤膏生意。”
众人对视一眼，心道，果然还是这事儿。
又下意识的瞥了眼边上坐着的张县令，心中无奈的叹息。
看样子，今天必须要表态了。
众人心里头虽然都有着怨气，可人家把县令都搬来了，他们一个小小的商户，难不成还能和人家县令叫板？
所幸也不是什么亏本的买卖，既然都这样了，那就同意了吧。
就在打算表态的时候，张夫人又道：
“说起润肤膏，我要先给大家伙儿介绍一下我身边的这位姑娘，这是苏东家，也是我们润肤膏的生产厂家，关于统一售价等事，苏东家会重新给大家介绍一下，大家听完后再做决定。”
众人心道：这是为了让他们表态表的心甘情愿，故意安排的？
第三百四十七章 脸皮堪比城墙
众人心中凄凄，又悄悄往张县令那边看了一眼，心中打定主意，不管她说什么，都多少意思意思。
想在他们的铺子里放货，那就放吧，只要不得罪贵人就是了。
虽然这般想着，可心里依然是暗暗嘀咕，外人都说这些张县令勤政爱民，从不以权压人，从不鱼肉乡里，却没想到……都是表面的。
哪有当官的不为自己谋私利的？
看看张县令这么勤政爱民的人，不还是为了他夫人跑这么一趟，欺压他们这些小商贩。
苏红珊把这些人的神色都尽收眼底。
知道今个儿张县令跟着过来，可能是让这些人误会了。
不过也没关系，等他们日后尝到了甜头，这点儿误会自然也就解除了。
苏红珊微笑着上前，客气的打了招呼后，先是拿出了她早已经让人誊抄好后的计划书放到众人面前。
这才说道：“具体的计划于规章制度等，一时半会儿的也说不清楚，大家可以先看看这份文件，若是有疑问，咱们再一起探讨。”
“当然，我首先声明，合作全都是自愿的，我们宏宇化妆品不会逼迫强制任何一个人和我们合作。”
众人心中鄙夷，说的不逼迫，把县令都弄来坐镇了，这还是不逼迫？
脸皮堪比城墙！
不过却都低头去看苏红珊让人发下来的东西。
反正不管是不是逼迫，县令的面子都得给！
既然都决定好要合作了，那还是弄清楚具体的情况，也不至于被坑的太惨。
众人低头看这些东西的时候，苏红珊就坐下打量着每一个人，把他们和自己打探来的资料一一对应。
在场的都是整个青阳县?做胭脂水粉生意的小商户，大多数都是租了贵人的铺子做点儿小营生糊口的。
看着体面，实际上除去店铺租金以及雇佣的店小二等，挣得银子也不是很多。
比大富大贵差的还很远。
不过，有一点毫无疑问，在场的人都是精明的，不然也不会把铺子经营好。
当然，既然是做生意，和精明人打交道自然是要轻松的多的，最少有些东西，只要让他们看到了利益，他们就不会排斥。
之前之所以一直不松口，也是因为没看到足够的利益。
正好，她今天要做的就是给在坐的画大饼，让他们知道这里面的利益有多大。
没一会儿，众人都看的差不多抬起头来，只是神色却比之前更多了几分疑惑。
这份东西上的各项条约，竟然除了不可以私自定价，必须要挂他们的牌子意外，其余大部分都是有利于他们的。
比如他们以往拿货，都会细细思量每一样货要拿多少才不会压货。
哪一样货好卖要多拿，哪一样货不好卖要少拿，但还不能不拿，哪一样过时了，不能再拿了……
不止要和给他们提供货物的刘三当家谈价格，还要和买家磨嘴皮子，同时还要担心自己的货会不会被同行给截了……
可按照这份条约上显示出来的，他们完全都不用担心这点。
因为上面标明了，卖不出去的货物可以直接退回，并且不收取任何的费用。
还会和他们签合约，约定供货日期，承诺最少供货量……等等细节在这张纸上都一一写明了。
这对于他们来说，就没有任何的风险了。
了解条约内容的苏红珊自然知道他们在想什么。
见他们都看完了，淡笑着问道：
“诸位可还有什么疑虑？”
本来处于竞争关系的众人这会儿却是你看看我，我看看你，彼此眼神交流着。
其中一人在接收到众人的目光后，率先说道：
“我想知道，这张纸上的条约，你是否都能做到？”
苏红珊笑着点头，认真道：
“自然都能做到的。”
“包括不收取任何费用的回收我们卖出不去的货？”另一人接话道。
“自然。”
苏红珊再次笑着点头，又道：
“前期，我会给你们每一家铺子同样的货，后期会根据你们每家铺子的能力铺货，多余的你们卖不掉的货，我这边也全都会收回，但是你们每一家铺子必须按照我们给予的价格卖货，同时不可以和自家产品捆绑销售……”
苏红珊又一次清楚明了的说了自己这边的要求后，就道：
“相信诸位也看出来了，拿我家的货没有任何的风险，当然，因为我们对于货物的价格等方面控制比较严格，我们也会随时安排人去你们的铺子视察……”
其他人暗暗思量着，觉得这生意好像也不是不可以做。
如果一开始是琢磨着看在张县令的面子上答应的话，现在则是真有些意动了。
而接下来，苏红珊又给了他们一个拿货价格和售货价格。
众人一听，更是心动。
如果是这样的话，那他们卖出一件货的利润可要比他们现在卖的货赚的都多，这样的赚头也自然而然弥补了不能提价的缺憾。
至于要在他们的铺子上挂上宏宇化妆品的牌子？
这对他们来说都无所谓，只要挣银子就行。
看大家都有意动后，苏红珊这边又放出一记重磅炸弹，她说道：
“其实，我刚才给大家的价格是一级代理商的价格，在这个价格的基础上，大家还可以招二级代理商，至于你们给二级代理商多少的出货价，这个我不会管，我只要求，市面上所有的货物都是从我这边出去的，所有的售价都是固定的。”
众人面面相觑，一时有些没明白苏红珊的意思。
苏红珊笑了笑，用更通俗的话说到：
“大家现在都只有一个铺子，如果一个铺子能吃下一百两银子的货，赚一百两货银的利润，那你手上如果有两家铺子呢？是不是能赚的更多？”
“当然了，要新开一个铺子也不容易，人力物力财力都要到位，一时半会儿也不可能就开起来，那么大家何不再找一个铺子合作呢？”
和聪明人说话就是不用把话说的太明白。
苏红珊这么一说，再结合她之前说的，大家基本也就都明白了。
第三百四十八章 达成合作
是啊，他们一家铺子如果只能吃下一百两银子的货，如果净利润十两。
如果他们有两个铺子，那净利润就是二十两。
可是要开一个铺子也不容易，他们完全可以把这二十两的净利润一分为二，分给和他们合作的铺子五两。
如此，如果他们找到两个愿意和他们合作的铺子，那他们就等于多了一个铺子的利润……
那如果找到更多呢？
找到四个愿意和他们合作的铺子，那就等于多了两家铺子的利润。
比起他们自己开铺子，方便快捷，风险还不大。
如果说一开始大家伙儿都还只是心动的话，那这会儿他们就是激动了。
恨不得立马就和苏红珊签订她所说的那个什么一级代理商的契约，开始从她这里拿货，然后再想办法去其他地方联系其他的铺子，把自己拿的货卖给其他人。
看着他们激动的样子，苏红珊知道火候差不多了。
她淡淡的笑了笑，说道：
“大家只要严格遵守规矩，我这边就不会给予大家很大的束缚，如果大家有意的话，可以细聊，我们再商议一下接下来的细节，如果没兴趣的，可以在旁边的包厢用餐，我已经让人奉上了宏宇酒楼最好的席面，还希望大家用餐愉快，买卖不成仁义在。”
苏红珊这样的安排可谓是极好的了，可却没有人动弹，全都坐在原位不动，等着和苏红珊商议接下来的细节。
苏红珊笑吟吟的等了一会儿，见没人走，就再次和大家细聊了起来。
没一会儿，根据刚才细聊的结果，又出了一份更加详尽而契约，各自签了。
签了契约，苏红珊笑道：
“明天开始，大家可以前往向阳村提货，如果再有铺子的话，可以在我这边报备，我们会根据名下铺子的数量发货。”
苏红珊这么做，也主要是为了控制住所有合作和简介合作的铺子，可以随时监控，防止他们恶意提价破坏产品名声。
众人也都知道苏红珊的意思。
如果不上报铺子，他们就只能拿到一个铺子的最高售量，就是名下有了合作的商铺，也拿不到货，那和没有也一个样。
所以，他们也都会很自觉的按照苏红珊的要求，把自己谈到的铺子报到苏红珊这边。
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