第六百二十八章 开拓京城生意版图
襄王妃对做生意并没有什么兴趣，但她对苏红珊有兴趣。
她一开始关注苏红珊，甚至差点儿想把苏红珊纳给襄王为妾，为的就是襄王的关注。
自从上次和襄王说开后，襄王一个月里总会抽时间去她房里几次，这让她终于看到了希望，也对襄王说过的话尤为在意。
襄王说他把苏红珊当女儿一样，那她就随他一样把苏红珊当女儿宠。
现在既然苏红珊说了希望她做她那什么铺子的什么高级经销商，她虽然不懂，却也直接满口答应了：
“行，做生意的事儿我也不懂，让老嬷嬷配合你，怎么做你告诉她就行。”
苏红珊没想到襄王妃会答应的这么爽快，一时有些怔楞，笑问：“娘娘不再多了解一下？”
襄王妃笑道：“这么好用的东西自然是好卖的，再说了，你都说了是让我挣钱的买卖，何乐而不为？”
襄王妃虽然这般说，可苏红珊还是看得出来，她不是缺钱的人，也不是对做生意感兴趣的人，那么唯一的结论就是襄王妃刻意与她交好。
这点苏红珊并不怀疑，毕竟在之前她来襄王府赴宴的时候，襄王妃就已经表现出了足够的善意。
不过既然襄王妃这般说，苏红珊也配合的笑道：
“既然娘娘这么信任我，那我说什么也不能让娘娘亏本了，不过这具体的我还是得同娘娘说一说。”
襄王妃自然是没意见的，苏红珊就一边给她上妆，一边笑道：
“我们宏宇化妆品只负责生产，销售都交给了各级经销商，产品方面娘娘您也看到了，肯定是好用的，至于销售方面，我们采取的是分级经销，娘娘是高级经销商，通过娘娘加盟我们宏宇化妆品的就都是一级经销商，娘娘手下的所有一级经销商卖出去的货物都有娘娘的一分提成……”
苏红珊不疾不徐的介绍了宏宇化妆品的经销模式，这些东西，她已经烂熟于心，张口即来，可对于襄王妃来说，这却是新奇的销售模式。
她不禁称奇道：“只要是我介绍的，买一份货我都有提成？那我这岂不是坐在家里数银子？那你还能挣银子吗？”
襄王妃手中产业不少，虽然没怎么关注过，却也知道做生意大致是一个什么样的流程，像是苏红珊所说这样的流程，她还是第一次听说，心中不免好奇。
苏红珊笑着点头：“我们的产品有固定的价格，每一样产品到顾客手中的价格必须是一样的，我这边也有出货价，比如这一盒胭脂柜台销售价是十两银子，那我的出货价可能就是七两银子，这三两银子是给经销商的利润区间，若是娘娘给您手下的一级经销商九两银子，那您手下的经销商每卖出一盒胭脂您就有一两银子的利润……”
“当然，这个十两银子只是打个比方，只是说我们的每一款产品都有固定的出货价和销售价。”
本来襄王妃只是想交好苏红珊，所以答应成为她的高级经销商，可经过苏红珊这么一解释，她还真感兴趣了几分。
于是，整个上午，苏红珊就都在和襄王妃说生意上的事情，也直接就敲定了和襄王妃的合作，以及第一批的铺货量。
当然，襄王妃一看就不是那种会对生意上心的人，苏红珊自然也不会把京城的市场全都放在她一人身上。
所以第二天就又带着同样的年礼去了荣乐郡主府上，又如法炮制的一番游说，成功说服荣乐郡主也成了她宏宇化妆品的高级经销商。
荣乐郡主和襄王妃还不同。
襄王妃是一心都在襄王身上，心里头只有情情爱爱，若不是提出让她做经销商的人是苏红珊的话，她连考虑都不会考虑，所以上心程度也只能说是一般。
但荣乐郡主则不同。
她除了嘴巴不饶人，见到不喜欢的人就想上去怼两句从来不会留情面以外，还亲自管着自己手里的产业，对做生意也有一定的兴趣，在听到苏红珊的生意模式后立马就来了兴趣。
直接就敲定了下来，并且趁着年节，直接带着苏红珊送来的一套·套护肤品直接去找属于她的一级经销商去了，上心程度可见一斑。
苏红珊自然是乐见其成的，回去就写了信让人快马加鞭送往临安府，让尽快往这边送一批货过来，同时也在琢磨着在京城也开一个化妆品作坊。
宰相门前七品官，说的就是京城遍地是贵人，贵人多了，贵夫人千金小姐自然也遍地都是。
对于宏宇化妆品来说，整个东蜀国没有任何一个地方能比得上京城这块地儿的购买力，这么大一块空白市场，着实让苏红珊心痒难耐。
只不过眼下马上过年，她就是再着急也不可能急在这一时。
年二十九，苏红珊在自己的院子里亲自带着人开始做年饭了。
一个个小巧精致的馒头被做成了各种各样小动物的形状，各种馅儿的包子，提前做好了红烧肉，脆皮鸭，腌制好了鱼，鸡……
中午的时候天就越发的冷了，苏红珊感叹着：“今年还没下过雪，看这天也不知道会不会飘雪花。”
这话说着，半下午的时候天就飘起了雪花，到了傍晚的时候，地上就覆盖了薄薄的一层。
三个小家伙手里拿着新鲜出炉的各种小动物形状的馒头，在院子里撒欢儿的跑。
确切的说是只有韩小丫一人在院子里撒欢，苏石头和韩小山都看着她玩的高兴，时不时的帮她拍去身上的雪花。
苏红珊听着他们的笑声，唇角也不禁勾起了浅笑，和立秋一起说着闲话，悠闲自在的做着各种美食。
天还没彻底黑下来，韩夜霖就过来了，进了厨房拿了热腾腾的包子一口气吃了十几个。
苏红珊拍了他的手制止他：“等下还吃晚饭呢，有你喜欢的红烧肉。”
韩夜霖这才抽回了拿包子的手，嘴里却说：“放心，就是再来一大盆红烧肉我也能吃的下。”
苏红珊无奈的笑着摇头：“知道你是大胃王，放心吧，我和立秋今天蒸了一天的包子馒头，红烧肉烧了整整两锅，对了，明晚你是不是要去宫里赴宴？”
第六百二十九章 一起打麻将呀
苏红珊不知道这时代年三十的时候宫里有没有宫宴，但她上辈子在电视里看那些古装剧，都是年三十初一宫里头都有活动。
韩夜霖身居高位，估摸着也没空在家吃饭。
韩夜霖眉头皱起，微微有些不高兴的点头：“我争取早点回来。”
年三十不能陪着娘子和三个小家伙，这让韩夜霖心里头很是抵触，若不是计划好了宫宴的时候趁着皇上高兴求他赐婚的话，他都不想去。
宫宴哪里有陪自家娘子孩子来的自在。
苏红珊笑道：“好，你以前参加过宫宴吧，宫宴上有没有什么好吃的？”
电视里可演了，宫宴上各种美味佳肴，宫里的御厨都是一等一的好手艺，不过恐怕再好的美味佳肴到了宫宴上一耽搁，没了热乎气儿也不怎么好吃了。
韩夜霖却以为苏红珊想尝尝宫宴上的美食，当即就道：“明天我带回来。”
“还能带回来？“
苏红珊吃惊的看了眼韩夜霖，却是笑着摇头：“还是拉倒吧，凉透了的东西能好吃才怪。”
“也是，不过没关系，等宫宴过了，我请宫里的御厨专门给你做一桌。”
苏红珊只以为他是开玩笑，宫里的御厨那都是伺候皇上皇后和宫里的那些皇子公主们的，哪里能说给她做一桌就给她做一桌。
不过，等没过两日，苏红珊还真把宫里的御厨带到翠微居，请他给她照着宫宴的比例做一桌子的时候，她才知道此刻的韩夜霖压根就不是开玩笑。
外面雪越下越大，翠微居内，苏红珊一家几口子围着火炉吃了饭，韩夜霖难得回来一次，又是大年间的，也没赶着三个小家伙去读书，就坐在榻上，陪着几个孩子下棋。
苏红珊除了简单的五子棋和跳棋以外，其他的都不会，看着韩夜霖和苏石头在那边一会儿‘吃炮’一会儿‘将军’，看的实在没意思，干脆拿了毛笔画了五子棋出来，教韩小丫下五子棋。
下了两轮，见韩小山一个人看挺没意思的，干脆让韩小山和韩小丫两个下五子棋，自己又去一边画了跳棋出来。
找了黑白两色棋子，又拿了统一规格被制成花生模样准备明天打赏下人的银锞子出来代替棋子，拉了韩小山和韩小丫一起下跳棋，一边下着还一边道：
“其实下跳棋也挺没意思的，等明儿个我闲下来了，找人把麻将弄出来，咱围一桌打麻将。”
“麻将是什么？”韩小丫好奇的问。
她刚才就把五子棋和跳棋问了个遍，苏红珊已经习惯了，笑着解释道：
“一种四人玩的游戏，木头或者各种玉石制成的麻将，这么大个，逢年过节亲朋好友聚会都要用到的必备神器。”
“娘亲，那是天上神仙玩的游戏吗？”
韩小丫眨巴着大眼，满是疑惑的觉得既然称作神器，又是可以玩的，那肯定就是天上神仙玩的。
“……可能吧，反正挺好玩的，明天娘亲就找人弄出来，来来来，小丫该你走棋了，咱们先下跳棋。”
很多东西，光靠解释是解释不清的，等明天弄出来了，他们自然知道怎么玩了。
苏红珊一边下着跳棋，一边想着这玩意弄出来后可以给襄王府和荣乐郡主那边也都个送一套，还有临安府荣府和青阳县张府也都得送，只不过送人的话就不能选普通的木头了。
“韩夜霖，你有没有认识的做玉石的商人，能帮我弄一些玉石边角料吗？”
苏红珊想着，用那种玉石边角料做出来的麻将肯定很好看。
其实用玉石做出来肯定更美，只不过那玩意造价太高，她可舍不得。
不过：“没有的话，那种比较好一些的木材也行？比如那什么楠木，檀木之类的。”
韩夜霖自认对苏红珊还是了解的，在她说起麻将的时候，就知道她心里头又有那些新奇古怪的玩意儿了，听她问起玉石和好一些的木材，了然的直接就道：
“好，过些天寻了给你送来。”
他没说认识不认识，但是只要是娘子要的，就算是寻遍天涯海角，他也会给寻来就是了。
苏红珊也没想那些，在她看来，玉石难得，但那些好一些的木材还是很多的。
那些大户人家随随便便一套家具就是上好的红木，黄梨花木，楠木之类的名贵木材制成的，寻一些来做麻将还是比较容易的。
事实也的确如此，没过几天，韩夜霖不止送来了一车各种名贵木料，一车苏红珊要的玉石边角料，以及一块上好的祖母绿翡翠。
当苏红珊看到那块脑袋那么大的翡翠时，整个人都震惊了。
心里只剩下了‘好美’两个字。
即便是她上辈子当了好长一段时间市首富的女儿，见过无数名贵珠宝首饰，却也没见过这样漂亮的还未经过雕琢的大块翡翠。
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