襄王：“……”
襄王妃：“……”
夫妻二人都有些无语的对视了一眼，也都跟苏红珊一眼，无奈又好笑。
“我去看看他们。”襄王起身朝着冷大夫的院子去，私心里，也是想多和冷大夫接触接触。
以前不知道他是无相城的人也就罢了，现在知道了，心下总归是有些激动的。
襄王妃就留下来继续陪着苏红珊说话。
只有两人的时候，她们的话题就丰富了，一会儿说说襄王府的小世子，一会儿又说说府上的琐事，不过话题很快就又转到了生意上。
说完了宏宇化妆品的生意，襄王妃就问道：“你之前在宫里的时候说宏宇还会开成衣铺子，这生意你觉得靠谱吗？”
说起这个，苏红珊兴趣就更浓了，直接就让立秋去拿了她画的小册子给襄王妃看：
“干娘你看看这个，这是我们宏宇服装铺子接下来会上新的款式。”
襄王妃狐疑的接过来，只一眼，就被画册上所画的各种服饰惊艳到了：
“这……这也太好看了吧。”
每一件衣服，似是都有它的特点。
有的用色素雅，光是看着画册上的图片，就能想象出穿上这件衣服时该是多么的翩然若仙。
有的则用色大胆，黑色红色的撞色，还有红色和绿色的撞色……
尤其是红色和绿色，一般人都不会把这两种颜色搭配在一起，可画册上的这件服装，却偏偏让人眼前一亮，扑面而来的华贵感，让人觉得穿上这件衣服，似是气质都能变得更加高贵典雅。
还有许许多多各种各样的样式，哪怕是同一种样式，但不同的颜色搭配出来的效果也不尽一样。
襄王妃一页页的翻着，眼睛越来越亮。
现在，她已经不担心做成衣靠不靠谱了，她只怕这些衣服被做出来哄抢而空。
册子不厚，总共也就五套衣服，只不过每套都有不下三种各种颜色的搭配，一整个册子也就二十多张而已。
襄王妃很快就看完了，却还忍不住的又翻了一遍，这才眼睛晶亮的看着苏红珊，问道：
“好闺女，你这些衣服还是要走加盟的形势吗？干娘能不能继续做你的加盟商？”
苏红珊笑着摇头。
见襄王妃有些失望，就笑道：“干娘，服装铺子我不打算继续走化妆品的路子，我打算走品牌。”
“品牌？咱们宏宇化妆品不就走的是品牌吗？”襄王妃疑惑道。
她至今都还记得苏红珊说过，她要把宏宇化妆品打造成最大的化妆品牌。
她有些不解，这个品牌和苏红珊现在所说的品牌有什么不一样。
苏红珊就笑着解释：“一样的都是品牌，就是运营方法不一样，宏宇化妆品是直接给加盟商送货，而服装这边我准备走高端精品模式，每个大的府城才会有一个铺子，所以打算自己做。”
襄王妃听苏红珊这么说就明白了，有些失望的道：
“这样啊，那……”
话刚出口，就听苏红珊又道：“不过京城这边的铺子还需要一个合伙人，不知道干娘感兴趣吗？”
她现在在京城已经算是站稳了脚跟，尤其是有冷大夫是无相城的人这消息出来，更不会有人去轻易得罪她。
不但不会有人轻易轻易去得罪她，怕是还要来和她交好。
可以说，现在的她若是想在京城开个服装铺子，基本不会有人来捣乱，当然，像是荣王瑞王这种积怨已久的就另当别论了。
这种情况下，她想要开个铺子，不用再寻找合伙人也一样能开的风生水起，可襄王妃和荣乐郡主不同。
两人都是多次帮助过她的，哪怕就是襄王妃一开始也有私心，可也的的确确是帮过她，这点她牢记在心。
所以京城的服装铺子，她还是打算找她们二人合作。
见襄王妃不说话，苏红珊继续道：
“其他的府城我准备开一个铺子，可京城不一样，京城权贵多，一个铺子怕是不够，所以我打算开三个铺子。”
苏红珊简单的把自己的计划说了一下，就道：
“干娘若是感兴趣的话可以开一个，也不用费心思去管理，货物直接从我们的服装作坊里拿，每季新款图册我这边也会找画师画好送去，干娘只需要把铺子装潢好了，找人看着就行。
还有宫里这块也还是干娘比较熟，我已经在之前的彩妆课堂上说了要开服装铺子的事情，宫里这块也不能少。”
第九百六十三章 合作服装铺子
京城很大，除了城北基本混迹着的是三教九流和穷苦人家以外，城东都是权贵，城南一半权贵一半商贾，城西也多是商贾。
不管是权贵还是商贾，都是有钱人家，都是他们服装铺子的潜力客户，在这些地方分别开铺子也是必须的。
除了襄王妃这边，荣乐郡主那边苏红珊也打算问问，看她要不要也开个服装铺子。
若她不开的话，她自己就在京城多开一个。
总归是除了城北，其他的城东城南城西都得有宏宇服装铺子。
苏红珊所说，襄王妃自然是很感兴趣的，她当即就应下了：
“那必须感兴趣啊，算我一份，你看着安排，让我上那边开铺子我就上那边。”
光是看着这些图册，襄王妃就知道，这铺子一旦开起来，一定能和宏宇化妆品一样，让她挣得盆满钵满。
以前，她对挣钱真不是太感兴趣，不过经过这么长时间，随着她挣的银子越来越多，家底越来越丰富，她对做生意也有了极为浓厚的兴趣。
苏红珊笑着点头：“那就城东吧，随便宫里的那些娘娘们也都交给干娘来应付了。”
原本宏宇化妆品在宫里这块也多是经的襄王妃的手，服装这块一并交给她，也更加方便。
至于城东这边……这边住的都是权贵，且一个比一个来头大，苏红珊是真不怎么喜欢应付这些。
比起这些权贵，她更喜欢和那些商贾们打交道。
而襄王妃的出身本就不低，又是襄王妃，平日里接触的也都是权贵，让她管着城东的铺子再合适不过。
而荣乐郡主这边……这事儿她这会儿也不知道，等找她说过了，再问问看她想开在那边。
不过依照苏红珊对荣乐郡主的了解，她怕是也会选择一半权贵一半商贾的城南。
襄王妃对这个安排很满意，当下就又拉着苏红珊说了一些开铺子的细节。
苏红珊直接就道：“我这边已经开始装修了，是个三层小楼的铺面，要不有空咱们一起去铺子看看，咱们即是一起的，我觉得还是统一风格比较好。”
“那行，等你的伤好些了，咱们就去铺子里看看。”
襄王妃不说，苏红珊都差点儿忘了自己还是个‘伤患’的事儿。
一个谎言开始就需要无数个谎言去圆，苏红珊既然刚才没解释她‘伤势’的事儿，这会儿自然不能又说自己根本没受伤，于是只能点头：
“那就再等等吧，不过干娘这边可以先找个三层小楼的铺子，若是干娘想去看看的话，我这边也可以安排人带您先去看看。”
襄王妃想了下，就道：“那行，你明儿个就安排人先带我去看看你那铺子的格局，然后我回去后就找找铺面，也跟着准备起来，等到你的铺子开业的时候，我这边也紧跟着开业。”
“好。”苏红珊也笑着应下。
两人就继续说服装铺子的事情。
说铺子的事情时，襄王妃还时不时的翻册子，光看样子也能看出她是多喜欢着册子上的服装。
苏红珊干脆笑道：“干娘，明儿个我就让作坊那边先照着干娘的尺寸做几身给干娘送去。”
襄王妃脸上就是一喜：“这怎么使得。”
苏红珊看的好笑：“干娘，这可是为我们铺子打响名声，等服装送到了，干娘就挑几身喜欢的穿着进宫，让宫里的娘娘们看看，算是给咱们铺子打广告。”
广告这个词襄王妃从苏红珊嘴里早已听到过很多次，早就不陌生了，当下就笑着点头：
“那行，那我就不客气了，这五套我每套都要，分别是这个颜色，还有这个……”
总共五套的精品服装里，襄王妃分别选了自己喜欢的颜色指给苏红珊看。
苏红珊一一记下，打算等下就让人通知作坊那边按照襄王妃的尺寸做一身。
“对了，服装铺子里还有平价服装和男装？”襄王妃一边期待着新衣服，一边又问道。
苏红珊点头：“这个画册上的都是店里的招牌，每个季度都会出几套新品，还有一些是平价服装，这个没有册子，到时候做出来会直接挂在铺子的一楼售卖，客人们进去直接挑选自己合适的尺码试装，喜欢就可以直接付银子带走……”
苏红珊又解释了一遍服装铺子的大致规划，以及平价服装和男装这边。
她继续道：“平价服装我们会直接做好各种尺码放在铺子里，要是顾客穿着还是有些不合适，比如长短问题的话，可以直接在铺子里进行免费的裁剪，不过不接受定制，二楼和三楼就主要做精品款和定制款，价格也会比一楼的平价款昂贵的多。”
苏红珊都想好了，像是成品服装，穷苦人家是绝对不会去买的，所以她的顾客最少都得是地主往上。
一楼的平价款服装定价在一两到十两之间，就针对一些家里较为富裕，但也不是特别大富大贵的客人挑选。
而二楼和三楼针对的就是真正大富大贵的客人了。
不过也分为精品款和定制款，和现代的差不多，精品款就是刚才给襄王妃看图册上的那些，可以根据客人的尺寸直接定做，也可以直接试穿，合适就带走，苏红珊打算把价格定在三十两到一百两之间。
这个价格对于穷苦人家来说就是天价，可对于那些大富大贵的人家来说，虽然贵，但只要款式喜欢也能接受。
而定制款就等于是现代的设计师量身设计定做了，这个前期就只能苏红珊亲自做，后期服装作坊那边培养出自己的设计师后，就可以放手了。
没错，现在苏红珊的确是有这方面的想法，也鼓励服装作坊里的绣娘们开发想象，自己设计服装。
设计出来的服装只要大多数的人都喜欢，就可以根据款式面料等等不同的因素定位平价款或者精品款售卖。
对于这点，苏红珊还设置了专门的奖励制度。
目前为止，苏红珊已经看到了好几个绣娘做出来的衣服，基本都被收录在平价款中开始制作。
“你这有没有平价款的册子？”襄王妃又问道。
她既然决定要开铺子了，自然不能只关心精品款，平价款她也要关心一下，只是她觉得，她的铺子在东城，这些平价款的她这边真不一定需要。
不过，她还是决定先看看再说。
第九百六十四章 感情变化
襄王妃觉得，东城这边多是权贵之家，既然有精品款，再设平价款就有些多此一举，而且也不一定卖的出去。
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