萧厉没吭声。
“计算机是未来的主流趋势，祖国的发展需要你们这些尖端人才。如果咱们家穷得揭不开锅，只有你一个顶梁柱在支撑，我肯定不会劝你。
我能挣钱，光是小饭店都够我们过上很好的生活。就算再遇到之前的问题，以我的水平随便上一家饭店做厨师，大家都会要的吧？
再不济，回家种地，卖菜也能糊口。
京市是大城市，机会多，发展空间大。你站稳脚跟了，我跟着过去一块发展，不是挺好的吗？”
江蜜动之以情，晓之以理，苦口婆心地劝了一番。
萧厉沉默不语，江蜜能拿话劝他，一定是龚老教授跟她说了什么。
大学念了两年，他自然清楚自己学习的专业，需要回到京市。
“我学过的东西，很多都已经还给老师。”萧厉低声说：“现在先把丢掉的东西捡起来，再做下一步打算。”
江蜜笑眯眯地说：“我会鞭笞你的。”
萧厉揉一揉她的脑袋：“睡吧。”
江蜜往他怀里蹭一蹭，双脚放在他大腿间，不用担心到天亮，还睡不暖一双脚。
⚹
第二天，江蜜起一个大早，刚刚打开门，便见江建军哼哧哼哧挑着一担蔬菜过来。
“小妹，你今天咋来这么早？”江建军将菜放到厨房，抹了一把额头上的热汗。
“昨天晚上住饭店。”江蜜挑拣一些蔬菜装进竹篮，然后又把几样点心放进去。
“你要送人？”江建军眼馋点心，抿了一口热水：“你要送给谁？我帮你送。”
“秀珠姐的爸爸帮了我，多多少少也是因为她的原因。她现在一个人在南县，我照应她一下，给她送点吃的。”
江蜜看江建军的眼睛黏在点心上，拿出一份蒸得热气腾腾的红糖糕：“吃早饭了吗？我给你煮一碗面？”
“不用了，我吃两块糕就饱了。”江建军拿起一块红糖糕塞嘴里咬一大口，咬得太大一口，差点儿给噎住。
他用拳头捶一捶胸口，吞咽下去，干得他抻长脖子，直翻白眼。
江蜜：“……”
她连忙把泡好的甜牛奶递过去。
江建军吨吨吨得喝了一杯奶，总算缓过来了。
“你慢一点吃，别人吃红薯，也不见得噎成这样。”江蜜又给他倒一杯水。
江建军一抹嘴巴，嘿嘿笑道：“我要回去了，你把这个糕包两块给我带走。”
江蜜包好一盘子红糖糕给他。
江建军搁在竹萝里，顺便捎上竹篮子，“我正好顺路经过南岭路，帮你带过去。”
江蜜送江建军到饭店门口，便瞧见一辆车停下来。
乔文柏和梁曼从车上下来。
“乔先生，乔太太。”江蜜笑着走到他们面前：“你们来了，里面请。”
乔文柏和梁曼微微颔首，随着江蜜去二楼包厢。
她推开门，一股清冷的梅花香溢出来。
梁曼眉眼舒展，心情愉悦了不少。
乔文柏的疲惫感消散，落座之后，询问江蜜：“你考虑得怎么样？”
江蜜给两个人倒了茶，坐在乔文柏的对面，脸上露出一抹微笑：“乔先生，我考虑了很久，无论哪一种分配，都不太合理。”
乔文柏挑眉，没有开口，听江蜜的后文。
“您说的人脉和资本固然很重要，我的技术也同样重要。我首先要保障自己的利益，不被卸磨杀驴。”
江蜜从容不迫道：“我想到几种股份分配法，觉得很公平公正。”
“第一种，职能分配，由高到低的顺序为：技术、内容、市场。这一种较为复杂，不适合我们目前的情况。”
“第二种，人力股和资金股，我认为这个很合适。”江蜜不疾不徐道：“我们这种算得上技术型公司，技术是核心竞争力，重要性会越来越凸显。你的启动资金虽然也很重要，但是随着公司运营步入正轨，资金的重要性会逐步降低。”
乔文柏这一下对江蜜另眼相看了。
这是大多数公司股权分配方案。
“乔先生，您认为如何？”江蜜阐述自己的观点：“我们进行股权分配，应该以出资和贡献程度来决定，而不是看谁强大，就得占多。谁弱小，只能被施舍。”
苹果的创始人就是一个很好的例子，因为不重视股权，被董事会架空，最后被扫地出门，给别人做了嫁衣。
某东，某里这两个知名企业，都引进了外资，而且外资股份都高于创始人。
创始人不可能让出控股权，落得被董事会架空的地步，因此实行了AB股结构。
A类股投票权是一比一。
B类股投票权是一比二十。
创始人手里握着的就是特殊的B类股。
虽然投票权力不一样，但是收益是一样的。
只是确保创始人的控股权。
但是这种方式在江蜜这里行不通，因为他们不是上市公司。
乔文柏陷入沉思。
江蜜继续说：“如果我们公司扩大经营规模，需要融资的话，你有优先权。”
乔文柏忍不住笑了：“没有比你还精明的人。”
江蜜话说得这么满，肯定是有后招。
他还想要说什么，梁曼开口了：“我认为江小姐说得对，按照人力和资金分配股权是最公平的方式。你只负责出钱，技术、市场销售等等，这些全都是江小姐一个人负责经营。”
乔文柏还在观望：“你说说看，启动资金是多少？”
第184章 谈判成功
江蜜算了一笔账，主要是机器贵，别的还好说。
“我不太了解机器价位。”江蜜询问道：“你比我要了解，启动资金大概需要多少？”
乔文柏比出一个手势：“初定五万，后续不够的话，再追加。”
江蜜知道乔文柏是看后续方案，再确定要不要投资。
“我出资一万，资金股占比20%，人力股占比50%，你如果不参与运营的话，那我的资金股就是20%⚹50%=10%，再加上人力股的50%，我的总占比60%。”
“你出资四万，资金股占比80%，人力股占比0。你的资金股80%⚹50%=40%，总占比例为40%。”
江蜜给乔文柏详细地算一笔账，然后又说：“机器这一块需要你的帮助，目前我们以国内市场为主，之后再做国外市场。为了表示我的诚意，我愿意再匀出5%给你。”
乔文柏皱眉。
江蜜摊手道：“乔先生如果你还不满意的话，那我没有办法了。”
乔文柏听到这里算是明白过来，虽然江蜜提出来的分配很合理，但显然是为了说服他，取得控股权。
一个从乡下走出来的女孩，能够懂得里面的弯弯绕绕，足够说明她的个人能力。
乔文柏笑着说：“我同意你的分配。”
江蜜愣住了，随即反应过来，欣喜若狂道：“乔先生，合作愉快！”
她伸出自己的手。
乔文柏伸手，同江蜜握手：“我很欣赏你坚韧不拔、吃苦耐劳的精神。我曾经有一段低谷期，萎靡不振，是我的太太在外给人擦皮鞋养家，陪伴在我身边，不离不弃，给予我鼓励，让我重新振作，走出了低谷。
我在报纸上看到关于你的文章，你的夫家并不富裕，甚至是贫穷。你们夫妻俩相互扶持，才走到这一步。
我始终相信夫妻之间，双方愿意为彼此付出，并且做出努力，一定会把日子越过越好。”
江蜜诧异地看向乔文柏。
乔文柏见她惊讶的模样，莞尔道：“你送给我和太太一束花，包花的报纸上刊登关于你的文章。”
梁曼忍俊不禁：“我先生看到的时候，还以为你刻意用这种方式，向他宣传自己。”
江蜜：“……”这就尴尬了。
她忍不住摸了摸额头，干巴巴地解释道：“我随手拿着柜台上的报纸包扎腊梅。”
当时忙着接待他们，之后又因为李文华搞事情，她到现在都不知道报纸上写的什么东西。
乔文柏调侃道：“刻意也没关系，这种小心机，挺讨巧的，不让人反感。还给我提供一种思路，以后给人送礼的时候，可以制定一张小名片放进去。”
江蜜这回真的捂住眼睛了。
梁曼看她的一张小脸红透了，眼底的笑意更深。
乔文柏见江蜜将梁曼逗得很开心，“上次请你招待我的太太，我们赶时间，没有来得及逛南县。这次我们在南县停留两天，有劳你明日陪伴她一天。”
江蜜满口应下：“没问题。”
乔文柏说：“你将合同拟好，我们后天早上签。”
江蜜比了一个OK的手势。
等人离开之后，江蜜整个人都松了一口气。
她回到饭店里，只见萧厉从楼上下来。
江蜜的目光落在他胸口口袋里别着的钢笔，选择送笔给他，也是一种暗示，代表着她想让他继续学习的决心。
而且经济又实用。
她看见爷爷收藏一支奶奶送的钢笔，觉得特别浪漫。
江蜜的视线往下移，他的无名指戴着一枚金戒指，嘴角忍不住上翘。
“你戴了我的戒指，被我给套牢了啊。”江蜜伸出一根手指，戳一戳他的无名指：“你如果去京市的话，咱两分隔两地，我也不担心有人惦记你。”
“你不怕我摘下来？”
“你敢！”
萧厉把人给惹炸毛了，抬手摸一摸江蜜的脑袋，顺顺毛。
“你亲眼盯着为好。”
他心里决定了，即便去京市，也要尽快将江蜜弄过去。
⚹
第二天一早，江蜜带着早饭去找梁曼。
合同没签下来，事情就有变数，她得将人给照顾好。
梁曼吃了灌汤包和牛奶，询问道：“我们今天要去哪里？”
江蜜笑道：“我有一个好朋友，她是做定制旗袍，你要去看看吗？”
梁曼一听，顿时来了兴趣：“我们现在去看看。”
江蜜立即带梁曼到去找甄秀珠，一出旅馆，便看到李文华的身影，急匆匆地躲开。
她心里冷笑一声，李文华还不甘心，一直在找关系，想要重新回到岗位。
可没人搭理他。
梁曼选择步行到旗袍店，一到店门口，她看着陈列的旗袍，便挪不开眼了。
“蜜蜜，你来了。”甄秀珠走过来，看见梁曼时，询问道：“这是你的朋友吗？”
江蜜朝甄秀珠使了一个眼色：“乔太太是旗袍爱好者，你把镇店之宝给她推荐一下。”
甄秀珠店里压根没有镇店之宝，一听江蜜提起，便知道客人身份不一般。
她连忙将人请进店里。
江蜜一眼看见挂在角落里的一件红色旗袍，转头准备让甄秀珠取下来，看见从屋里冒出来的傻大个，她顿时惊住了：“二哥？”
第185章 江蜜的小心机
“小妹？”江建军惊讶地看向江蜜，似乎没想到她会来旗袍店，面对江蜜诧异的眼神，生怕会被误会了。
他慌忙举起手里的老虎钳子，解释道：“我昨天给甄小姐送菜，她店里的电线坏了，我今天带工具过来给她修一修。”
江蜜看他反应过激，无奈道：“修好了吗？”
“修好了。”江建军记得江蜜说的话，甄秀珠的爸爸帮了她，平时要多照应甄秀珠。
因此听到甄秀珠铺子里的电线坏了，主动请缨帮忙。他飞快地瞟了甄秀珠一眼，盯着她的鞋面说：“甄小姐，你去试一下。”
“好。”甄秀珠去屋里拉一下细绳，灯泡亮了，她眉眼含笑地出来，轻柔软糯：“江先生，线路修好了，辛苦你了。”
她看到江建军脸上蹭到一块黑灰，掏出一块帕子递给他。
“你的脸脏了，擦一擦。”
“啊？”江建军呆愣了一下，看到面前雪白的手绢，直接抬手用袖子擦了一下脸颊，露出一个憨厚的笑：“好了。”
他一个大男人用手绢擦脸，也太娘气了。
甄秀珠愣了愣，看他脸上的黑灰蹭去，还留了一点印子，抿了抿嘴，将手绢收起来。
江建军扭头对江蜜说：“小妹，二哥先走了。”
江蜜送他到门口，用手绢擦掉他脸上的黑灰。
江建军忍不住用手摸一下脸，又把黑灰蹭上脸。
江蜜“噗嗤”笑出声，直接给他擦干净：“二哥，你手上脏，别摸脸。”
江建军说：“我一个大男人，糙一点正常，更有男人气概。”
江蜜：“……”你怕是对男人气概有误解？
她说：“我昨天做了一些蜜饯和酥饼，你拿回家去吃。”
江建军一听，高高兴兴地走了。
江蜜重新回到旗袍店里，甄秀珠取出她刚才看上的红色旗袍，递给了梁曼。
梁曼去了隔出来的小更衣室里试穿。
甄秀珠嗓音清柔：“蜜蜜，你不用总是给我送菜，我一个人住，吃不完这么多菜。”
“你是我的好朋友，一个人独自在南县，我出于友情，该多照应你。何况，我的饭店遭劫难，你爸爸帮了大忙。”
江蜜握住了甄秀珠的手，手指光滑匀称，尖尖似嫩笋：“你跟我客气，那就太生疏了，没拿我当好朋友。以后有事需要帮忙，可以找我或者我的家人帮忙。”
甄秀珠心里一暖，眉眼温婉道：“我不会跟你讲客气。”
这时，梁曼从更衣室出来，修身的羊绒旗袍，衬得她优雅端庄，雍容华贵。
“我特地精选的羊绒布裁做的旗袍，光泽度会很柔和，看起来更有质感。您用手抓皱，没一会儿又会恢复平整，最重要的是它很保暖。外面再搭配一件皮草，特别显气质。”
甄秀珠走过去，给梁曼整理领口：“或者穿一件大衣。”
梁曼站在镜子前，旗袍的设计简约沉稳，肩膀下的手工花扣仿若点睛之笔，让整体变得生动起来，端庄大气。
福书网：www.fushutxt.cc免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
198 首页 上一页 82 83 84 85 86 87 下一页 尾页
|
