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“这个我倒是略知一二，年前去了青州府，跟清露斋的女掌柜聊了聊。冬天气候的原因，皮肤就容易缺水，缺水的话就容易泛红长痘。而且，皇城和青州的贵家女们十分讲究，服饰要跟妆容搭配，冬天的妆底就厚很多，卸妆时候清洁不到位的话，那肯定是要长痘的。长此以往，恐留疤痕呢。”
“呀！这可怎么整？”
一听说长痘还会留痕迹，别说丫鬟小杏了，就连李家小姐都急切略带惶恐地看了过来。
初夏一看他的话如此管用，看来还是清露斋名头大。
而且，他寻思小杏说得长痘的皇城贵女就是李家小姐了，这小丫鬟还挺聪明，知道拿皇城贵女来打比方，怪不得是能跟着主子出门的一等大丫鬟。
“也是能有法子的，其实只要做好补水和清洁，就可以避免。”初夏稳重地说。
然后拿出那个比三羊开泰更为精致的盒子，打开之后，是六块整整齐齐码放好的冷制皂，介绍着：“说来也巧，我今天正想给二位介绍我们店里的新品---玉皂。皇城和青州的贵女们，就是用这新款皂解决了很多皮肤上的问题。”
之前销售的热制皂，因为加工方法的原因，基本都会有透明感，这是加热的过程后呈现出来的一种状态，如果增加上色素的话，外观会很鲜艳。
但是冷制皂不同，它呈乳白色，不透明，就是添加了色素也不会很鲜艳，润泽玉质感十足。
所以景逸一开始就给冷制皂娶了个“贵”名，符合时下贵人们的品味，就叫“玉皂”，跟黄家的叫法也做到了统一。
第72章 玉皂 二
李小姐看到这质地明显区别于香皂的玉皂，很是感兴趣，探着身子过来仔细查看。
虽然她出生富裕，但也只是富阳镇的一个“豪门”而已，底蕴和素养并不十分浓厚，再加上才十五六岁，并不能做到克制自身，喜怒不形于色。
这会儿看见之前没见过的新鲜东西，而且听说还是能帮京城及青州府的贵女洗脸护肤的玉皂，面上也带了急切之色。
小巧精致的礼盒里是六块玉皂，依然是羊奶、蜂蜜、腊梅三种款式。余下还有一些物件。
李家小姐爱不释手的挨个拿起来看了看，很是激动了一阵。略微冷静后，面上也浮现了一丝疑惑，不由地问初夏。
“林掌柜，小女自知不妥当，但还是想了解，香皂和玉皂我前些日子在县城都没看到呢。这... 您如何会有京城和青州府的货品呢？”
这也不怪李家小姐质疑，这种家庭的孩子，从小教育的重点之一就是知道有些人不能得罪，有些事不能沾，要不重则还会连累家族。
这玉皂如此不凡，连县城的高档铺子都没有货，听林掌柜的意思目前只在京城和青州府有卖，那就得仔细问下，这平凡无奇的景家是如何得到的呢。
据她所知，这景家和林家，都只是近两年赚了点银钱，之前可都是地里刨食、山上打猎的泥腿子啊。
万一这货品的货源来路不正，得罪了京城或者青州府的达官贵人、显赫之家，那可真是吃不了兜着走。爹和娘得骂死她呢。
“不瞒二位，我家这凝夏斋，其实是京城黄家在咱们镇跟我夫君合开的，货也是黄家的货。”初夏亮出了大旗。
“京城黄家？可是那青州府与京城一脉相承的黄家？”李家小姐甚为诧异。
“还是李小姐见多识广，正是那家。”初夏点头。
“这... 没别的意思，我只知这集贤阁是黄家的买卖，富阳镇也只是小小的分店。那黄家怎会与人在小小的富阳镇合办铺子呢？”
不怪李家小姐质疑，实在是古代的阶级划分明确，别看李家小姐在初夏面前摆谱，但是到了黄二掌柜面前也得尊敬一二，谁让他姓黄呢。
所以乍一听府城黄家跟景逸合作，确实无法让人信服。
“理解李小姐的顾虑。但初夏所言句句属实，年前我与夫君跟黄二掌柜一起去了府城，有幸见到了主理黄家生意的黄大掌柜，后我夫君与之相交甚欢，所以这才争取到了这个买卖。”
初夏努力维持着成熟老练，但是提到景逸时，还是带着甜蜜和羞涩的笑。
“景老板真是有本事，林掌柜与夫君感情真好。”十五六的少女怀春，看见初夏这个甜蜜的笑，谈话重点差点偏了。
“谢谢小姐。我理解您的顾虑，您放心，货源绝对可以保证安全，而且凝夏斋售卖的都为黄家正品。再说了，咱们镇上还有集贤阁呢，我也不敢说假话不是。”
初夏还让一直站在他身后观摩学习的刘晓晨出去端了一盆水来，让李家小姐试用一下。
“那小女自是信任林掌柜了。咱们不这般生疏了，我叫你初夏哥哥，你叫我玉霜就好。”
李家小姐不愧是商家子女，这一听到景逸跟青州府黄家有交情，这立马热情亲切了很多，连初夏哥哥都叫上了，还告诉了初夏闺名。
“当然不介意，谁能有玉霜这么聪慧漂亮的妹妹，都是一大幸事啊。”初夏温和地说着。
这时候刘晓晨正好把水盆端了进来，还拿了一方干净的纯白色锦帕，只帕子的一角绣了个枫叶。
“小姐请。”他把水盆放在桌面上，就规矩地退回了初夏身后，认真的跟初夏哥学习待人接物。
李玉霜高兴地在丫鬟的服侍下用奶玉皂净了手。
不试不知道，确实跟香皂大有不同，泡沫更加细密，清洗更加干净，而且冲水时少了很多干涩感，用完之后皮肤也不紧绷了。
“这真是极好，极好。”李玉霜非常高兴，看来自己脸上的痘痘有救了。
“玉霜，这玉皂自是极好，而且不同的产品对应功效不同，一会儿让晓晨仔细跟杏儿讲讲，你们回去了，她也能按照不同情况给你准备。但是，使用玉皂洗完手脸，还是要用上面脂手脂哦，不同作用，不能偷懒。”
初夏语重心长，对自家产品有信心，但是不吹不擂。玉皂和面脂的功能不同，目前是不可替代的，自是实话实说。
谁知这更让李玉霜心里熨帖舒坦，看来这林掌柜却是个诚信又良心的呢。
“初夏哥哥，不知这玉皂是如何卖？”李玉霜现在只想赶紧买完了回家净个面。
“这玉皂我们制作工艺复杂，耗时又长，所以按照黄家的吩咐，不敢偷工减料做多，只做精。基本上是不会对普通百姓宣传的。”先把胃口吊足，告诉你这产品分阶级。
果不其然，李家小姐眼睛亮了一下，显然十分满意。
“单块买的话，素玉皂是五十文一块，羊奶玉皂是六十文一块，蜂蜜玉皂是八十文一块，腊梅玉皂是一百文一块。现在还正在研制其他产品，也会在精品线尽快出新。”
“这个是礼盒装，分别装有羊奶、蜂蜜、腊梅各三块，还给您配了一个上面是镂空的皂盒，这摆在面盆架旁边，既方便又美观，能让玉皂保持干燥状态，方便下次使用。还有我们精心缝制的两块细棉帕子，用于擦脸，吸水还不伤皮肤。”
这个皂盒和帕子是景逸给初夏出的主意，礼盒装嘛，肯定要有些小赠品，要不怎么好意思提价呢。
“目前礼盒有两种，这一套叫‘三色瑾’售价是四百六十八文，另外一套是一盒八块带着两块素玉皂，叫‘四色瑜’，售价是五百八十八文。还都未开始售卖呢。”
初夏说完也不催促，静静等着看着，喝口茶歇一歇。
这一招是林爹爹教的，他之前看过初夏卖东西，过于急迫，就教他以往林父猎了什么稀罕贵重的猎物，那他肯定是不着急的，好货不用愁，踏实地等着对方主动就行。
李家小姐想了想，倒是不便宜，但也不能说贵，富阳镇少见这高价格，但是县城里有的胰子也几十文一块呢，作用还远不比上这玉皂。
关键是，这玉皂，可不沾那穷酸气，寻常人家用不起的。她要是开始用了，她就是富阳镇独一份了！
“初夏哥哥可是找对人了，别看富阳镇上富家小姐和哥儿不少，那也不是人人都识货呢。”李玉霜略带骄横地跟初夏说到，还略略举了几个别家的小姐哥儿鄙视一通。
初夏笑笑不说话，就当自己没听见。
“这‘三色瑾’和‘四色瑜’给我各来两套，还有杏儿最开始要的那两套‘三阳开泰’也都给我带上。”阔气地开口，小脑袋扬着。
“好的。晓晨，你带着小杏姑娘去整理一下。”初夏招呼晓晨。
他也并不意外，多了解一些这位李玉霜李小姐就会发现，有礼盒她肯定不会买散装，也不差那点银子。
“好的。小杏姑娘，这边请。”
来到柜台，收账的是林爹爹，听完晓晨报数，老练地开始算账。
四盒玉皂加两盒香皂，一共是两钱六百八八文，银货两讫，大吉大利。
小杏一看自家小姐出来了，就顾不得沉了。左手拎着六盒皂，右手还扶着自家小姐，迫不及待地回家去了。
“哎哟，吓坏我了，我还是第一次接触这千金大小姐呢。”
晓晨看着李家小姐的轿子走远了，连忙舒了一口气，一屁股坐在了椅子上。
然后崇拜星星眼的看着初夏：“夏夏哥你可真厉害，把那李家小姐都说得一愣一愣的，最后还跟你攀交情呢。”
“她倒也不是跟我攀交情，没看开始也懒得搭理我吗。”
初夏喝了一口茶，看着这会儿店里也没啥客人，晓晨和小兰嫂子都认真地看了过来，林爹爹也倚在柜台旁饶有兴趣地示意他继续。
“她攀的是阿逸背后的黄家，生意人精明，总是会多交朋友，给自己留条后路，而且每一个能结交权贵的机会都不会放过。”初夏清醒地说。
“唉，是啊，刚刚夏夏哥只要说到京城、青州、黄家，那李家小姐就会多留意几分呢。”晓晨也反应过来，把他刚刚观察所得说了出来。
“嗯，晓晨说得是，看得也仔细，很棒。别担心贵人难相处，这玉皂因咱们要走高端，所以第一单要难些，后面就会容易很多。”
说着看了看晓晨和小兰嫂子，笑着道：“别害怕，咱们老实做买卖就成。不管是千金小姐还是一等丫鬟，也都是一个鼻子一张嘴，两只眼睛两条腿，还能三头六臂不成？”
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