“那若霞姐在硬装和软装里，可以设定一个硬装给顾客，顾客愿意做出的优惠力度是瓷砖价格可以压两块钱，那就是十六块，大哥你可以赚四块对吧。”
“这边少赚了两块，但是，灯具呢？门板呢，吊顶呢？…”
“瓷砖少一平方少赚两块，难道从其他材料里还补不回来？”
第635章 实践机会可是更难得的。
吕霞明白了过来了！“这是一种概念转换，你看着少赚了，其实是用这部分钱去盈利罢了。”
关朝楚点头，“霞姐聪明。”
关少社本身就是做销售的，不过他做的销售向来是以诚信为主，倒没运用过这种概念转换，因为也没有装修商进行合作。
如今听了大妹的建议后，他也觉得可行，“其实照这个意思发展的话，我未必只需要做单卖，我可以找装修商去合作。”
关朝楚灿烂的一笑！“就是这个意思！”
赚钱的路千千万，就是需要稍微转换下脑筋而已。
关少社朝吕霞道，“我大概有思路了。”
吕霞眼睛亮亮的看着他，叮嘱他，“我可能帮不上什么忙，但如果你需要做什么，记得和我说。”
关少社点点头。
关朝楚识趣的做个小透露，关少社送吕霞到小公寓后自己在附近租了个房子，和胡九同间，二人相互分担房租，并拉着胡九在各大材料工厂奔波，他要了解一下装修材料的批发价格方面的。
关朝楚给了提议就放开手不管了，之前在车上她有了灵感大被琅月耽误没能继续……
眼下吕霞回来了，她得了空就把修改方案补补画画，不时戴着工地帽去现场研究，和吕霞参考和方案，花了一个多星期可算搞定了。
灵感充足，她还搞了一二三的备用方案！
吕霞有些担心，“这红木要是装失败了，会显的不伦不类的，易老会不会生气。”
关朝楚则是反思路来的，“成功几率六十，失败几率四十，若是成功了，独此一份霞姐你在这里也算打开了市场！易老见多识广，他比我们更懂的难度有多高，既然舍得愿意把机会让我们干，我们又何必畏惧。”
生意难做，实践机会可是更难得的。
胡九觉得关朝楚艺高人胆大
“叮咚”一声，有人来。
吕霞去开门，很快，易老的人被引了进来，“关小姐，老先生让我来问问进度，确认一下，年底前可能完成。”
关朝楚直接把方案收起来夹进文件夹里道，“您来的正好，我正要去找易老，一起去吧。”
易老不在家。
易老的夫人在，这是一位上了年纪却非常不显岁月痕迹，很温和并且非常享受生活，精致的老太太，会撒娇，会说笑，仿若拥有着少女心态一样，知道关朝楚已经完成了方案，有些意外，因为之前说好好了一个月，可现在才半个月左右，等见到关朝楚眼底下的青色，不由关心道，“孩子，你熬夜了？”
关朝楚摸了摸眼底，“老夫人，很明显吗？看来我回去要补个觉了本来就没多好看还整个熊猫眼，都没法见人了。”
易老夫人不爱听这话，拉着她坐下道，“谁说你不好看了，你这孩子是我见过许多女孩子里最好看的。”
关朝楚失笑，“我不信，您老这话没说服力啊！”
“真的，以后你会知道我没说慌。”易老夫人深深的看了她一眼，她并不是说虚话，朝楚的容颜不是顶尖出色的，可本身就是美人一个，她的五官，气质，还有处事风格更为这份颜值加了分！
要说易老夫人这般地位见识，见过优秀的女孩无数，可奇怪的是，她想找一个能和关朝楚比的，结果却发现，要论气质和气度能和关朝楚相比的，她想不出一个来。
第636章 我还是太穷了
被人夸赞肯定是件美好的事，关朝楚一晒的，道“我希望我老了能如你这般一样，那我就知足了。”
这话肯定了自己，也赞美了易老夫人。
易老夫人拉着她的手，更加喜欢她了，发自内心的叮嘱道，“那你首先就要把眼睛擦亮咯，找个好男人，找对了男人，女人啊这辈子就活对咯，婚姻生活里的好坏，男人的性格基本占了主动权，不过你这孩子这么厉害，我觉得，你一定不会挑错人的。”
关朝楚汗颜。
觉得易老夫人夸得她真是心虚，其实自己并没有那么好。
“老夫人，我们来看看设计方案吧。”
“好呀。”
易老夫人虽然被丈夫宠着，捧着，宝贝着，但实际上本身也是一位非常有见识的人，关朝楚把修改好的方案给她看。
除了设计图，还有彩色结构的图片用来做样本。
易老夫人看到照片的一刹那就停不下手了，“没错没错，就是这样子的…”
“小时候，我住在这样的房子里，那会儿不讲究什么生育计划，家里兄弟姐妹多啊，邻居也都是孩子！夏天啊，大人去农田，我们就在门口玩耍，玩翻花绳，跳马兰花开，还有拍对子！”
“那会邻居孩子前前后后的街关系可都好了，大家经常凑在一起玩，没什么钱，也吃不起零食，但大人给一角钱让买十根棒棒糖，我们一群大小孩子在街口分，一起吃着棒棒糖，还像喝酒一样的干杯，那日子，可真好啊！”
“等长大了关系也还好，不过结婚了…”
“搬到东南地北，关系就渐渐淡了。”
“如今的老房子人都搬得差不错了，有的还被拆了，我回去过几次，已经见不到旧人了，也找不到那种氛围了。”
易老夫人讲着，语气里满满的都是怀念，她喜欢过去的那个年代，喜欢小时候的那种氛围。
关朝楚认真的听着易老夫人讲的故事，被带入了进去那种美好里，还有遗憾，不由宽慰道，“小时候虽幸福，我们也长大了，活不到过去那样了，可你有易老这样的好丈夫陪伴着，这也是另外一种幸福，人要向前看，不能一直陷在过往里。”
易老夫人乐呵起来，拉着她道，“你可真有意思…”
“别人都是附和，就你和我说不能陷在过往里。”
“不过我晓的，你这孩子是心好，人都要向前看，这道理我哪不懂啊，如果要我回到以前，但遇不到你易爷爷，我也是不要的！我只是人老了怀念以前，想要住一住以前那种房子，享受下氛围而已，人大了，心也变了，就是再见到，大家的世界不同也未必聊得到一块去，现在这样，还保持了一份美好的幻想，以后也可以和徒子徒孙，说一说以前的建筑和故事。”
关朝楚心里滑过一丝疑惑，不过没说出来。
因为易老夫人活得挺明白的。
易老夫人对修改的设计方案也很喜欢，就等做出来了。
关朝楚开口道，“现在瓷砖基本铺好了，等墙贴好就可以进行了，不过这种装修会很耗材料…”
易老夫人不在意的道，“没关系，你们只管做好，过程里耗多少材料那是我们的事，我们不在乎过程，只在意结果。”
关朝楚失笑，“您老这么说就不怕我过程里故意贪污些材料或者技术不行，损耗过多。”
易老夫人掩唇笑道，“你这孩子实诚，不会这么做的，至于损耗过多，你要是能把我丈夫给耗穷了，那是你的本事，我无所谓的。”
关朝楚开口道，“我还是太穷了。”
她想着怕损耗材料。
易老夫妻俩想的是，你要能把我们耗破产，那是你的本事！
贫穷限制了她的思维啊！
调侃了一二。
装修过程也基本定了下来，关朝楚答应会全程尽量盯着，有了方案一次过，备选方案也不需要了，她打算收起来了，易老夫人看到她抱着，知道她还弄了备选方案，不由赞叹了一声，“你这孩子做事可真是尽心，我想看看行吗？”
“当然。”关朝楚把备选方案给了她。
易老夫人感兴趣的翻了翻！
翻到第三个时，有什么夹在其中东西掉了下来，她下意识的去捡取，就愣了，她觉得眼熟，看了看认出来了，“孩子，你是庄家的人呀？”
关朝楚抬眼看到，发现是王音给自己的请贴，不由道，“哦，不是的，这个是我朋友给我的，我可能做方案的时候不小心把它拿来当书签用了，老夫人你说的王家，应该是我朋友的家人吧。”
易老夫人了然于心，给她说道，“这是你易爷爷下周五宴会的邀请贴入会资格，不过你这个是带人的，不是主贴。”
带人的意思，是指，一张入会资格贴可以带两个人进场。
贴子写的是王音姑姑夫家姓一个人的名字，而被附带的就是王音和关朝楚了。
关朝楚也没想到王音说要给自己的回报，居然是易老宴会的邀请贴，“老夫人，这是个什么样的宴会？”
见她居然不知道，易老夫人乐道，“和土地有关系的，你等我下啊。”
她优雅的把东西放下，然后走开了一下，过了会儿回来，手里拿着一叠东西，微笑的道，“来，你选选看，你喜欢哪种款式的。”
关朝楚抬眼一看，就愣了…
有金丝边框的，喜庆红的，绯色，绛紫色…款式也不一样，“老夫人，这是？”
“还有一些客人的请贴没有发，我在考虑用哪种颜色的更好看，挺叫我为难的，我觉得孩子你眼光好，挑的一定不错，来，你挑挑看。”
关朝楚倒是淡定，她见惯了有钱人确实很在意排面和格局，从请贴的制作到里头的字体排版样样都有讲究！
夸张的，甚至你连入口玄关的地毯，鞋架，都分外有含义的。
一种颜色，有两款样式，关朝楚看了几眼，思索了下道，“我觉得金色挺好的，大气，您觉得呢。”
易老夫人大喜过望，“你这孩子眼光果然好，我虽然喜欢绯红色，不过嘛考虑到老头儿要办事，还是金色更大气，那就金色好了。”
“来，作为你帮忙的谢礼，这十张主贴就给你了。”
第637章 说话的技巧性而已
易老夫人心情很好的把请贴放进关朝楚的手里说，“虽然说，这样的场合对你们这些孩子而言可能会相对有些无聊，不过你可以相信我，虽然眼下不会有什么好处，但如果够聪明，在未来或许会成为一份机遇。”
“谢谢老夫人。”关朝楚不是小白，知道这些宴会请贴就格局来说有多重要，但，她拿回了王音那张请帖把上面的灰尘拍了拍，放好，笑道，“多大的胃口吃多大的饭，我和我朋友一块就好了。”不知道王音的心意就算了，知道了，自己就不能把这份心意践踏了。
“真的不要吗？”易老夫人疑惑又和蔼的询问。
“恩，不要。”关朝楚坦然的拒绝，接着道，“但是我可以有个请求吗，我可以多带两个朋友吗？”
“可以。”易老夫人爽快的同意。
十张主贴她愿意给出去，既默认了关朝楚可以带十个人来。
只是多带两个人，又有何妨。
独机一人闯荡没靠山有多难，易老夫人不能比谁再懂了。
她欣赏关朝楚，故而有意帮她立足。
这些请贴放出去，S市的建筑商都会想抢着要。
如果关朝楚给了学校里的同学，无疑于，是一个立威望的最好时机。
然而关朝楚却拒绝了，易老夫人都有点不大明白这孩子是为了在自己面前表现呢，还是真的不要呢，回头和丈夫一说。
易老也不大确定，“这孩子几次接触下来，不似那种阳奉阴违的。”
易老夫人笑了开道，“和她聊天非常让人舒服，小辈里，少见的，和……那个孩子倒是极端，你帮我查查她的资料好了。”
“行。”难得有个小辈这么入妻子的眼，易老也很乐意帮衬关朝楚一二，私心决定可以多关照关朝楚一二。
易老想要一个人的资料很是容易的。
尤其是在知道关朝楚的出生地是小麦镇后，他就想到了李大爷爷，他有个侄子，也是出生小麦镇的，优秀的青年，就打了通电话，问了关朝楚的一些事。
最后得到了一份完整的资料，易老夫人把资料拿到手……
易老翻开第一页就眉头一皱，“二十周岁？那她和我说二十二？”慌报年纪？但想想，有些地方算虚岁，而且当时那孩子好像说的是明年春节后二十二？说话的技巧性而已，不算骗人。
易老夫人则是关注到关朝楚已婚，又离婚，有个孩子，倒是平静，让她吃惊的是后边的一系列……
麦镇鱼类的供应商创始人。
占地十亩，农家乐的创始人。
成人考，以702分，外语卷子满分的成绩，考入S市成考。
农家乐创立后，从家乡引进人员…在年初，足足帮了小麦镇，石家镇，马家镇，齐家镇，沿海镇，足足五大镇解决了数十家贫困户过年难，日子难的问题。
捐赠图书，引进学校，让孩子有更多的课外书可读！
一个优秀的孩子能令人惊叹，也能勾起人某些已经停留在心底深处的念头，易老夫人恍惚了一瞬，忍不住说，“我要是在二十年前遇上她，该多好。”
第638章 这孩子，简直是个宝！
易老听到妻子这句话，很震惊，“雨容！”
易老夫人的念头也只是一闪而过，把资料给他自己看，“这孩子，优秀的过分了。”
易老刚才只翻了一页，这会继续翻下去，才知道老妻为什么会这么震惊，“这份资料，不够齐全，她报考的专业是金融，可在售楼处的时候，她对建筑也有涉猎，装修，是她和她的朋友合作的，但，当时如果不是她谈下，我不会交给她朋友。”
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