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“珍珠奶茶，为什么叫这个名字。”一个女孩子好奇的问。 “因为这个奶茶里面加了一些能吃的小丸子，形似珍珠，所以叫珍珠奶茶。”姜轩急忙解释说。 那些女孩子先是好奇的拿起了杯子打量了许久里面的奶茶，然后才拿起奶茶杯子，一饮而尽。 “好香，好好喝。”一个女孩子喝了珍珠奶茶之后，面露陶醉的表情，赞叹道。 “恩，里面的小丸子也很好吃，又有嚼劲，又带着奶香。”一个女孩子点点头应和道。 “各位小姐，你们刚才也尝到了，这就是我们从港岛引进的珍珠奶茶，味道怎么样？”姜轩看着她们喝完之后，这才问道。 “好喝，好喝，对了这种奶茶多少钱一杯，给我来一杯。”一个女孩子舔舔嘴唇，意犹未尽的说。 “五块钱一杯。”姜轩回答说。 “五块钱，这么贵。”这个价格把那个女孩子给吓了一跳。 “这个，不好意思，我们的原材料都是从港岛来的，成本也在那里，实在是无法便宜了，这样吧，看在你们帮我们试喝奶茶的份上，我个人再送你们一小杯。”姜轩说完，又把她们的杯子加满了奶茶。 那几个女孩子端起了装着奶茶的杯子，又细细的品味了一下，心里满是不舍，她们知道，喝完了这一杯，再想喝的话，只有花钱买了。 虽然那些女孩子品的很细，不过，奶茶总有喝完的时候，过了一会，她们都恋恋不舍的把手中的杯子放到了姜轩的托盘里。 “谢谢，谢谢。”姜轩连说了几声谢谢，这才端着托盘回到了棚子里面。 那几个女孩子看着姜轩走了之后，仍旧站在那里，不愿意离去。 “要不这样吧，我们合伙买一杯，带回寝室喝，你们看行么？”过了一会，一个女孩子小心翼翼的提议说。 “行，我出一块钱。” “我也出一块。” …… 不到一会的功夫，一个女孩子就带着五块钱走到了叶喜的面前，对叶喜说：“老板，给我来一杯。” “好嘞。”叶喜答应了一声，就忙活开了，不到一会的功夫，一杯热腾腾的奶茶就放到了那个女孩的面前。 那个女孩想护着宝贝一样，在剩下几个女孩的簇拥下，走进了华科大的校门。 “你这招是跟谁学的。”蓝蓉蓉看到这个情况，轻轻的问姜昊。 “这有什么奇怪的？”姜昊不以为然的看着蓝蓉蓉。 “这种促销手段在我们港岛并不少见，可是内陆，我还就看你一个人用过，你别告诉我你还是在书中学的啊。”蓝蓉蓉看着姜昊问。 “当然是书中学的了，书中自有黄金屋吗？”姜昊得意的说。 “书上学的，那别人怎么没学会，就你会了。”蓝蓉蓉不屑的说。 姜昊打了个哈欠说：“这书，要看什么人读，读的是什么书，现在的很多人，读书就照着书读，读死书，也不知道多想想书中的道理，那样就算是学会了书上千般本事万般手段也是枉然，一点用处没有。” “有的人读了一点书，可是能用到实务中去，那他就自然显得比那些死读书的人强喽。” “你这样说倒是也有点道理。”蓝蓉蓉赞同的说，不过很快，他的话锋一转说道：“可是这个道理从你的嘴里说出来，让我怎么听怎么不爽。” 姜昊指了指叶喜的棚子说：“蓝蓉蓉小姐，现在应该不是讨论这个的时候吧，你看，又有人过去了。” 蓝蓉蓉一看，的确，又有一个女孩子从华科大的大门里走了出来，直奔叶喜那里。 她们走到了叶喜的身边之后，先是仔细打量了一下棚子，然后才问叶喜：“老板，刚才李雪是从你这里买的奶茶吗？” 叶喜抬起头来，笑了笑，这才说：“这位同学，你说的李雪我不认识，不过，这附近卖奶茶的地方，好像也只有我这里吧。” “那就对了。”那个女孩子嘀咕了一句，才从口袋里拿出五块钱，递给了叶喜：“老板，给我也来一杯奶茶。” 叶喜接过钱，说了一声：“好，稍等一下，一会就好了。” 说完，叶喜麻利的冲了一杯奶茶，递给了那个女孩子。 那个女孩子接过了奶茶，轻轻了呡了一口，这才感叹道：“好好喝的奶茶，不过，就是太贵了，五块钱，够我一天的伙食费了。” “这个，请你们体谅一下，我们奶茶的制作成本太高，再加上我们这几个人的人工成本，不卖五块钱实在是不划算，不过，奶茶虽然贵，你们只要不是天天买一杯，也是无伤大雅的，你说是吗？”叶喜笑着回应。 “那倒也是。”那个女孩子拿起杯子就回去了。 在那个女孩子旁边的一个男孩子听到了叶喜和女孩子的谈话，好奇的走到了叶喜的旁边，看着叶喜做奶茶。 过了好一会，他才问叶喜：“老板，你这是奶茶。” “对，你可以尝一尝。”叶喜倒了一小杯奶茶给了那个男孩子。 “味道不错。”那个男孩子喝完奶茶之后，舔了舔嘴唇说。 “那是当然了，我们的奶茶可是精心制作的，味道怎么会差了。”一旁的姜轩这时候也忙好了，走到了那个男孩子旁边说。 “给我来一杯。”那个男孩子没有丝毫的犹豫，掏出了五块钱说。 过了一会，那个男孩子抱着一杯奶茶就走了。 “王峰今天这是怎么了，突然变得豪气起来了，居然买奶茶。”一个和王峰认识的男孩子在一旁说。 “你还没看出来么，他当然是去送给刘丽了，他追刘丽有一年了吧，还没成功，这会看见奶茶这么好喝，怎么的也要去试一试。”另一个男孩一副了然于胸的表情。 第224章 不会改变 自从卖了第一杯奶茶之后，叶喜奶茶摊的生意逐渐变的火爆起来，本来神色淡然的叶喜，也变的紧张忙碌起来。 “咦。”姜昊在排队的人群之中看到一个人，急忙离开了椅子，走了过去。 “老大。”姜昊先打了一个招呼。 “老三，你怎么在这里。”正在排队的刘龙一回头，就见到了姜昊。 “这是我小舅舅开的奶茶摊，我来这里看看，老大，你呢？”姜昊问刘龙。 “还不是胡琳想要喝奶茶么，我来给他买一杯，对了，还有老四也要带一杯。”刘龙一边看着前面长长的队伍一边说。 “那你别排队了，等着啊。” 姜昊说完之后直接走到了棚子里，自己动手做了四杯奶茶，装好递给了刘龙。 “老大，拿着，给老二也带一杯尝一尝。”姜昊对刘龙说。 “这合不合适。”刘龙犹豫了一下。 如果是姜昊的东西，那刘龙拿的自然毫不犹豫，可是姜昊已经说了，这生意是他舅舅的，这里面隔了一层，刘龙有些犹豫，怕姜昊为难。 “有什么不合适的，他是我小舅舅，没关系的，放心吧。”姜昊摆摆手说。 “好，我也就不和你客气了。”刘龙拿起了奶茶，正要走的时候，突然看见姜昊旁边站着的蓝蓉蓉。 “这位是……”刘龙指着蓝蓉蓉问。 “这位是蓝蓉蓉小姐，香港来的，我小舅舅请她指导做奶茶的。”看着刘龙的眼神姜昊就知道刘龙误会了，急忙解释说。 “哦，你好蓝小姐。”刘龙打了一声招呼。 “老大，你快回去吧，再不回去，奶茶就要凉了。”姜昊指了指刘龙手上的奶茶说。 “恩，那行，我回去了。”刘龙拎起了奶茶，走向了宿舍。 “这几杯就算我买的，我想蓝小姐你不会介意吧。”姜昊耸耸肩对蓝蓉蓉说。 “我无所谓。”蓝蓉蓉看着叶喜的摊位上那火爆的场面，就知道自己估计是要输了，也就无所谓了。 过了将近两个小时，叶喜手里就没有了做奶茶的原料，于是他对着还在排队的人群解释了一下，就开始收摊了。 看着不情不愿散去的人群，姜昊对着蓝蓉蓉说：“不好意思，蓝小姐，这次是你输了。” “是我输了。”蓝蓉蓉点点头说，认赌服输这一点，她蓝蓉蓉还是做得到的。 “果然爽快。”姜昊赞叹道。 “我是认输了，不过我想请你告诉我，我为什么会输？”蓝蓉蓉望着姜昊，不甘心的说。 这也难怪，蓝蓉蓉这几天的考察市场可不是走过场，她是真的认认真真考察了合市的人口和经济情况，而且，还凭借着自己港岛商人的身份，从政府那里要来了许多的资料。 如果详尽的准备，也让蓝蓉蓉对于自己做出的考察结果深信不疑，不过，事实证明，她的确是被姜昊打脸了。 这才刚刚过去半天而已，叶喜就已经把她带来的材料用完了，而且一直在现场的她也知道，这些买奶茶的人并不是叶喜找来的托，而是真正想买奶茶的人。 “蓝蓉蓉小姐，虽然你的考察做的非常详细，而且资料也详实，可是你却忽略了一个因素，所以照成了你的考察结果出现了误差。”姜昊先卖了一个关子。 “什么因素？”蓝蓉蓉急切的问。 “你忽略的就是大陆内部环境。”姜昊指了指周围说。 “内部环境，内部什么环境。”蓝蓉蓉还是有些不明白。 看着疑惑不解的蓝蓉蓉，姜昊继续解释说：“所谓的内部环境就是大陆正在腾飞的经济，你说的很对，如果按照现在的经济，我们的奶茶的确卖不出去多少杯，可是你忽略了，大陆的整体经济环境是向好的。” “在这种经济环境之下，人们对未来充满了憧憬，而且也对未来有了更大的展望，在这种情况下，人们会勇于接受一些新鲜的事务，也愿意去尝试一些新鲜事务。” “举个例子来说吧，比如说你在一家店里打工，现在的工资是五百块钱，按照常理来说，你不会花五千块钱去买一台电视机，不过，如果你知道了三个月以后，你的工资会升到五千呢，你会不会买。” 蓝蓉蓉想了很长时间，才抬起头来，对着姜昊说：“我明白你的意思了。” “那加盟的事情。”姜昊问。 “不好意思，姜先生，你不知道我的父亲，我父亲是一个非常坚定的人，他决定的事情是怎么也不会改变的，他既然已经说了不让你们加盟，那么，就算是错了，他也不会再让你们加盟了。”蓝蓉蓉抱歉的说。 “恩，这么说来，一点转圜的余地都没有了。”姜昊听了蓝蓉蓉的话，并没有生气，而是心平气和的问。 “没有。”蓝蓉蓉毫不犹豫的说。 “介不介意我再说几句话。”姜昊继续说。 “说吧。”蓝蓉蓉点点头说。 在她看来，姜昊就是说任何话都是徒劳的，她父亲的个性在全港岛都是有名的，那就是决定了的事情就不会改变。 蓝天林这个个性依蓝蓉蓉看，既是蓝天林的缺点，又是他的优点，说是缺点，是因为如果不是这个个性，蓝天林的生意会做的更大，说是优点是因为，正是蓝天林这种坚定不移的性格，才推动着兰蔻奶茶向前发展，到了今天这个规模。
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