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主管不明所以，反正是刮胡子，又不是抹脖子，他按照刘嘉的要求，把脸分别刮干净。 用没涂泡沫的脸试刀到一半的时候，刘嘉让他停下，又换了一把完全不一样的单刀片刮胡刀给他：“再用这个试试。” 他老老实实回答：“涂泡沫的地方没有什么感觉，没涂泡沫的地方有些刺痒。用单刀片刮的地方有点痒有点疼。” “嗯，你先等一会儿。” 刘嘉打电话说了几句。 不一会儿，进来几个人，他们用放大镜看主管的脸。 用吉列单面刀片由于需要来回多剃几次才能剃干净，总有手法不到位造成的损失，所以被刮过的皮肤会发红，还有出血的血点，本来这没什么，但是在放大镜下看分外的骇人。 Emma的刀片也有出血点，但是明显少了许多。 涂上泡沫再刮胡子的区域没有出血点。 他们用照相机把三个不同的区域拍下来，拿去冲洗。 主管还站在原地，紧张地等刘嘉处置。 “儿童洗浴泡泡是做不成了，做剃须泡泡还是可以的，不过只有你一个人，样本不够，回去再多找几个人试试，调整一下配方。” 听刘嘉这么说，主管如蒙大赦，大大地松了一口气。 刘嘉又继续说：“不过，你们这次是运气好。那么明显的错误，十几个人竟然一个都没有想过提出质疑。 这东西，在儿童洗浴泡泡界，就是垃圾，摆对了地方的垃圾是宝，但是有可能，这个垃圾一辈子都找不到它应该呆在什么地方。 我可不是化学、医学实验室的老板，能容忍研发人员做出自己都不知道是什么的玩意儿，然后晾在那里几十年都不知道应该有什么用途。 我要的是见效快，马上就能赚钱的东西，明白了吗？” 刘嘉说这些话的时候，脸上一点笑意也没有，眼神像刀一样地盯着他，主管背后冷汗直冒，连连道歉，保证下次绝对不会再犯同样的错误，赶紧拿着剃须泡泡从办公室里逃出来。 离刘嘉办公室不远的阿牙正好路过，同是打工人，主管对离刘嘉特别近的阿牙表示了钦佩：“能在她这么近的地方工作这么久，听说她也给了你不少压力，你在自我调节方面一定有什么特别的心得吧？” 刚才好多人走来走去，阿牙早就知道发生了什么。 他觉得自己的身份被拉低了。 护肤品开发部的人是自己出错才会被骂，他可不一样，他看见刘嘉找他会发愁，只是因为要完成她那些说不清道不明的设计要求而已。 他在自己熟悉的领域，用刘嘉的话来说叫舒适圈，从来没有出过这么低级的错误。 他嘿嘿一笑：“其实在她身边工作也没你想的那么难，只要不犯低级错误就行。” 主管：“……” 他确信阿牙是在影射什么。 又找了十几个人做试验，结果基本相符。 报纸上很快出现了一则Emma剃须刀和剃须泡泡的套装广告，放了三张照片，第一张照片上放的是吉列剃须刀的外形，以及剃后效果，在黑白效果下，血点子看起来也挺吓人。 配字：假如Emma剃须刀是这样的。 第二张照片是Emma剃须刀的外形，以及剃后效果。 配字：假如只使用Emma剃须刀，而不使用剃须泡沫。 第三张是套装的使用效果。 当时，吉列安全剃须刀是整个巴黎销量最高的剃须产品，它的刀头和刀架形状独特，所有人都能看出第一张照片，说的就是吉列。 一直做女性服饰用品的Emma竟然推出了男士剃须套装，而且竟然剑指剃须刀的龙头老大。 很有一种不知天高地厚的意味。 吉列的老板开始根本没有把这个以女士用品起家的品牌放在心上。 一个女人，懂什么剃须。 直到手下买来Emma剃须刀剃须泡沫，他亲自试用之后，轻蔑之心全消，他指示研发部门，必须马上做出超过Emma三层剃须刀的产品。 如果做不出来，就要在价格上胜过她！ 研发部门对数据进行分析，最终得出结论：三层刀片使用的钢技术已经是现在的顶尖水平，涉及到非常多的工序，如果要破解，需要时间。 就单纯的成本而言，如果想要达到与Emma一样的刀片质量，完全无法比她更有价格优势，利润会被压得很低。 吉列的老板想了想：“促销，降价！把剃须刀的价格压下来，让那个该死的女人觉得无利可图，她就会离开这个领域。” 人民群众激动了，一直价格稳定的吉列以“公司周年庆”的理由降价了，降到1.4法郎，几乎降了一半。 “居然打起了低俗的价格战。”刘嘉得到消息之后，皱起了眉头。 “小姐，咱们跟他们打吗？”锦儿知道Emma剃须刀的材料中有一大部分是来自于德国军.工企业没卖出去的炮弹壳，价格便宜，根本就不怕价格战。 刘嘉笑着摇摇头：“我们可是高贵的顶奢，刚上市就降价，岂不是很对不起之前花五法郎买咱们剃须刀的人？” “那怎么办？”锦儿想不出来。 刘嘉的唇角勾起一个灿烂的笑容： “设置三个选项：第一种，买剃须刀送一次价值100法郎的SPA体验，第二种，赠送一次价值80法郎的高端家政服务。如果都不想要，就选第三种，送他们一个价值9法郎的替换装，或者价值1法郎的剃须泡沫。” “诶？那谁会要9法郎的替换装啊？”锦儿不理解为什么要这么设计，简直就是把“别选它”贴在替换装和剃须泡沫的脸上。 刘嘉笑着说：“因为SPA还没开业呀，我本来就需要有人来撑场面，要是来得人少，我还得花钱请人来当托，最好人人都选SPA。 高端家政服务也是同样的道理，我希望请我们家政的人越来越多。 至于替换装和剃须泡沫，每送出去一个，那就是实实在在的亏一个，完全不希望有人选。” 广告登出之后，Emma剃须刀的销量比之前暴涨三倍。 很多原本觉得Emma是高奢，她们根本就不敢进店的那部分人也走进了Emma’s Mode。 大多数男人的剃须刀是由母亲或者妻子购买的，有些家庭主妇平时生活精打细算，舍不得为自己多花一分钱。 但是为丈夫儿子买东西的同时，顺便得到一些自己可以用的赠品，她们在心理上就没那么抗拒。 法国人知道SPA，也知道那是以前王室贵族的享受。 很多中等收入家庭的女性在经济萧条之后，也根本不敢想。 如今只要拉满二十个人头，就可以以五法郎的价格享受价格100法郎的SPA，这简直太划算了。 五法郎换一次高端家政服务，可以休息半天，也是很快乐的事情。 就算拉不着人，不就十法郎吗！ 刘嘉亲耳听见有两个太太聊天，一个说：“Emma公司的五法郎买SPA体验券的活动你参加了吗？“ 另一个说：“没有，我选了五法郎买家政服务。” 然后两人讨论起送的剃须刀真不错，丈夫很喜欢，觉得这钱花得值。 似乎，商品和赠品的地位被颠倒了。 算了，这不重要。 刘嘉默默从兴高采烈的两个家庭主妇身旁路过，不远处就是Emma’s SPA，明天即将隆重开业。
第128章 你是来做SPA的，还…… 对于法国普通人来说，SPA等于洗澡。 对于有点见识的贵妇来说，SPA等于洗澡水里加点这这那那，以及再掺合着一点宗教仪式，除了洗澡，还有气氛。 刘嘉在现代进过不少SPA，从188到1888都感受过，对各种营销套路和哄人的手段门清。 第一天试营业，只有十几位受到邀请的女士在店里。 她们是活跃在巴黎各个上流沙龙的女人，有些人出身并不那么高贵，但是胜在长得好看，又能说会道，沙龙的主人会邀请她们用来活跃气氛。 她们的推荐将会决定Emma’s SPA在上流社会的知名度和美誉度。 一共四个不同装修风格的小厅，每个小厅的服务人员和提供的食物都高度符合所属的文化。 金光闪闪的欧洲皇家浴室里，墙上用防水涂料画着罗马神话里的故事，沐浴的月神狄安娜，沐浴的爱神维纳斯。 服务员都穿着女仆装，头上还顶着花边小帽子。使用的器皿是又薄又透的白色骨瓷茶杯，上的点心是用金色三层鸟笼装着的下午茶，糕点主要是好看不占肚子的舒芙蕾之类的东西。 幽暗神秘的土耳其浴室里的服务员都穿着欧洲人所认为的那种土耳其后宫女子的装束，墙上用瓷砖贴出伊斯坦布尔的蓝色清真寺和索菲娅大教堂。 端上来的食物是各种切成小块的精美糕点，还有厚实柔滑的加了蜂蜜的酸奶，用的器皿是绘着金边的玻璃杯盏。 波斯与土耳其差不多，区别是杯盏使用的是金属器，镶嵌着绿松石和红玛瑙。 中国风浴室里的服务员都穿着唐朝风的服饰，用的器皿用的是欧洲人们心目中的中国餐具——白瓷上彩绘着各种花鸟人物图案的茶壶与杯盏。 小点心有两套可选：粤式茶点，小碟子小笼屉里摆放着虾饺、烧卖、马拉糕等等。 淮扬茶点，则是包子、大煮干丝一类。 原先刘嘉想选择真正的来自中国的茶叶，等法国人喝惯之后，中国的茶农生意也好做一些。 没想到，在市场上只有印度茶和现在被称为锡兰国的斯里兰卡茶。 这让她很不开心，怎么回事？ 说好的中国因为卖茶叶和丝绸，导致英国贸易逆差，他们才憋出损招，往中国卖鸦.片呢？ 现在丝绸势微不说，茶叶呢！ 茶叶怎么也没了？！ 刘嘉虽然知道印度和斯里兰卡红茶确实有名，但是没想到他们能把中国茶挤到连影子都看不见的地步。 此时的刘嘉并不知道，自1848年英国人罗伯特福琼把中国的茶种偷到印度之后，让世界茶叶格局发生了惊天的大变化。 中国茶叶的出口量从1870年的10万吨，直接砸到1920年的1.25万吨。 听见刘嘉抱怨中国人买不到中国产的茶，成何体统的时候。 阿牙告诉刘嘉，与他同船来的人里有茶农，说有不少地方弃茶改种罂.粟，因为卖福寿膏的收入比茶叶高多了，而且还不讲究什么两叶一芽，什么雀舌，也不用操心炒制过程。 不仅如此，英国人为了抬举殖民地印度的茶叶，对中国的茶叶征收高额茶叶税。 他俩还有一件不知道的事，那就是1921年，中国红茶被南亚次大陆的茶叶挤兑的根本出不了国，祁门茶业公所发函告知：今年一年都不再卖红茶了。 既然没人卖，刘嘉又能上哪儿买，只得随便买一些斯里兰卡红茶算数。
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