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有些公司虽然没有这么绝情，但社会的大环境也让职场女性们人心慌慌，不知道哪天就会被老板叫进办公室，告诉她明天不用来了。 她们一方面不断提高自己的专业能力，一方面还想加强自身魅力，希望老板看在自己美貌的份上，舍不得把她们赶回家。 但是，现在的彩妆并不能有效保持妆容一整天，经常到午休的时候，就会出现残破的脱妆。 有人上午跟下午的皮肤能差两个色号，十分尴尬。 她们即担心脱妆会影响形象，让老板厌恶，又怕工作的时候补妆影响老板对自己的专业能力判断，过去那些大号的瓶瓶罐罐完全不能带进办公室。 听了许多人对老板的抱怨，刘嘉设计了文具系列的化妆品套装。 化妆盒形似文具盒。 第一层是空的盒子，可以放笔，可以放便笺。只看这一层，完全想不到它的下面还有什么。 第二层空间设计十分精巧，粉饼、腮红、口红、眉笔、睫毛膏……化全妆所需要的所有彩妆都被好好的固定在盒底，还配有小镜子和小梳子，可以随时把自己收拾一番。 想要打开第二层空间，要经过三个步骤的操作，第一层的盒底才会被打开，绝对不会出现文具盒不小心落在地上后摔出一地姹紫嫣红的结果。 可以说把所有的不安全感都算计到了。 这个盒子自然是阿牙大师做出模型，不过设计思路来自刘嘉。 此时大众对多功能集于一身并没有什么执念，就连多功能之神瑞士军刀，也只有六种功能。 “你怎么想到的？”阿牙用怀疑的眼神看着她。 刘嘉根本就没有想，她画出多功能格子的设计图时，一气呵成，就连开关应该怎么设计都想好了。 “其实，是半夜有神灵托梦……”刘嘉一本正经地胡说八道。 刘嘉不想说的事，没有人可以让她开口。 阿牙也不再多问，大概是刘嘉又遇到了什么人，得到的灵感吧。 刘嘉绝对不会告诉他，灵感来源是她小时候用的双层式功能铅笔盒，当时她非常沉醉于这种铅笔盒，上课都在玩，还把铅笔盒给拆了，研究原理。 然后惨遭没收，并被老师呵斥“差生文具多”，还写检讨，被请家长。 太过惨烈，印象没办法不深刻啊。
第88章 来，都焦虑起来…… 针对男性消费者的止汗剂也列上日程。 刘嘉先针对能买得起止汗剂的男性消费群体进行调查，几乎所有的男士都表示：男人要打扮什么？就要野性的流着汗，才特别有男人味儿。 把自己弄得干干净净、香喷喷的男人，不是花花公子，就是弱鸡废物。 都不是好东西。 刘嘉并不因此感到气馁。 只要营销够努力，没什么消费需求拉不起来。 男人不爱打扮么？胡扯，他们只是打扮的方向跟女人不一样而已。 高跟鞋都是男人发明的，早期还是男人穿的。 一边说野性，一边偷偷往脑袋上抹发蜡，修胡子。 在调查中，刘嘉发现男性消费者的诉求跟后世一样：想要自己显得很阳刚，变强壮。 坏消息是：现在的男性消费者认为止汗剂是女人用的，一点都不阳刚。 好消息是：因此，没有一家止汗剂是面向男人的，所有公司都觉得男人不会买，反正女消费者还没有挖尽，何必在这上面花心思。 等蓝海变红海了再下手，就迟啦。 针对于男性的止汗剂包装当然不能是粉嫩嫩娇滴滴的，要阳刚，要纯爷们儿！ 刘嘉综合了所有能与男人扯上关系的元素，排除一部分违法 机械、皮革、酒精、香烟……被认为是钢铁硬汉的身份象征。 外包装要从这几个方面考虑。 刘嘉为男性产品又申请了一个商标——杰克。 新设计的男性止汗剂的瓶子型状如同威士忌酒的酒瓶，金属质地，外面包着黑色的皮革，瓶口形如齿轮，拧动的时候，瓶盖还会发出齿轮咬合时发出的“卡卡”声。 涂男性止汗剂，是正宗纯爷们儿钢铁真男子的行为！ 除了外包装之外，还有专门设计的广告宣传脚本。 根据刘嘉的观察，尽管女人们被迫从许多岗位上撤退下来，但还有很多人没有合适的岗位。 已经有岗位的人怕失去，甚至还想再更上一层楼。 数千年来，大多数男人的追求简单而稳定：钱权、性。 刘嘉设计了三个广告场景： 办公室组：两位男性白领同时在办公室里，其中一位工作特别努力，但是衬衫上出现汗迹，被老板认为他因为对工作不擅长而紧张，把重要工作转交给另一个。最后那位不出汗的同事成为了这位对照组的上司。 力量展示组：两个壮汉帮一位漂亮优雅的女士搬东西，一个轻轻松松，气定神闲，一点汗都没有，女士邀请他一起喝一杯。另一个搬得满头大汗，优雅的女士露出尴尬的微笑，轻轻掩鼻，道谢之后就走了。 社交场所组：盛大的舞会，打扮入时的男女纵情舞蹈。 一个英俊的男士垂头丧气坐在一边，没有一个女士理他，因为他抬起胳膊撩头发的时候，露出腋下两大块汗迹。 来啊，男士们，焦虑起来！ 产品、外包装和广告都有了，下一步就是销售场所。 Emma的男性产品不多，专门为了一款止汗剂再去租一个店面没有必要。 刘嘉找到欧莱雅先生，提出可以与他合作，把男士止汗剂放在他的理发店里。 做为交换，刘嘉答应欧莱雅先生，除了销售利润与他分成之外，等她的SPA建成之后，在店里只使用欧莱雅的产品为女士们提供服务。 只有理发店是远远不够的，男士们常常光顾的还有百货公司的剃须刀柜台。 想进巴黎几家最大的百货公司不容易，从申请到审批起码需要一个月。 唯一一个有希望的，是一家中等规模，但地势很好的百货公司。 刘嘉走进百货公司，直接与总经理沟通。她告诉总经理，希望可以允许她把货放在柜台里代销。等产品卖掉之后，会按利润百分比与百货公司分成。 总经理同意了，但是阎王好见，小鬼难缠，剃须刀柜台的负责人根本就不愿意让刘嘉把止汗剂放在柜台上卖。 一个卖女性用品的牌子，懂什么男人，放在他们的柜台里白白的占地方。 刘嘉来看的时候，他们把止汗剂放在柜台里，刘嘉一走，他们就把止汗剂收进柜子。 · · 刘嘉与几家大报社谈刊登广告的事情，恰好最近有几个展销会，广告部的人说，这几天广告位已经满了，新的广告位要等到一周之后才能放出。 暂时没有办法推广告，刘嘉也不着急打听销售情况，销量不会好完全在她的心理预期之内。 过了四天，刘嘉空闲下来，才出去转了一圈，看看最近流行趋势的同时，也问问止汗剂的销售情况，态度最积极的欧莱雅先生那里只卖掉了一瓶，百货公司一瓶都没有卖掉，据他们说，也没有人问。 刘嘉觉得很不可思议，在剃须刀柜台，凭空多了这么一个像酒瓶子的东西放着，会没有一个人问一句那是什么。 她与一位法籍女性雇员一同前往百货公司，她先进去，经理老远就见着她，与她打招呼，等她到柜台的时候，止汗剂好好的放在柜台里。 等刘嘉走后，那位法国女职员进去，就发现柜台里已经没有止汗剂了。 女职员假装为丈夫购买剃须刀，与售货员聊了起来，一直聊到丈夫最近喜欢打球，回家一身臭汗，难闻的要命，售货员也只是向她推荐隔壁柜台的沐浴露。 这提醒了刘嘉：尽管东西是男人用的，但购物主力是女性。 在此基础上，她又做了一份针对家庭消费者的广告方案： 男人一身臭味儿回来，把家里养的花都给薰蔫了，苍蝇飞舞，邻居嫌弃，连十分可爱的宝宝都找不到小朋友一起玩。 刘嘉把止汗剂从这家百货公司撤出，索性放在自己的Emma’s mode和Emma’s house出售。 打出广告词：“把干净清爽的绅士带回家。” 销量比欧莱雅先生那里还要好。 许多希望自己丈夫、青春期的儿子、男朋友干干净净的女士们，买了这款止汗剂。 橱窗外的男士们对皮革金属的外包装很好奇，有人进来问几句，不过也止于好奇，问完就走了。 他们不觉得自己跟止汗剂有什么关系。 只有几瓶是男士自己来买的，其中有两个人，刘嘉在沙龙上见过，应该是某位夫人的情人。 第三天，巴黎几大早报和晚报的头条广告位，都是杰克牌男士止汗剂广告。 芳登广场的路边广告牌也全都是。 第四天一早，百货公司迎来了不少顾客，有男有女，他们进门就问：“杰克牌止汗剂在哪卖？” 整整一天，从开门到中午，几乎每一分钟就会进来几个询问的客人。 刘嘉借百货公司柜台铺货的时候，与总经理打了招呼。 撤柜的时候没有。 总经理中午出去吃饭的时候，发现有很多人围着门口的引导员，他便过去看看发生了什么事，发现他们都在问杰克牌止汗剂。 什么都不知道的总经理记得刘嘉跟他说过这事，便随手指着剃须刀柜台说：“我记得是在那里。” 人们向那里涌去。 想到卖一瓶，就能拿一瓶的利润分成，总经理的脸上笑开了花。 站在一旁的引导员冷汗直冒：“对不起，先生，杰克止汗剂已经撤柜了。” “为什么？”总经理大为震惊。 他也亲耳听见剃须刀柜台的负责人说：“对不起，我们这里不卖止汗剂。” 有顾客嚷嚷：“连止汗剂都没有，这店也太差劲了。” “Emma公司的东西都只放在高格调的地方卖，这店里没有，说明这家店的档次不够，Emma看不上。” 人们一边说，一边转身离开。 本以为自己能赚一笔，却发现煮熟的鸭子飞了，这种心情，就算是圣父也得火冒三丈，更何况做生意的人，本来也不是什么圣父。 总经理把剃须刀柜台的负责人拉到一边问怎么回事，负责人搪塞地说：“没有人买，然后Emma小姐就派人过来拿走了。” “等我回来再找你算账！” 追责第二，赚钱第一。 看着那么多顾客跑进来，然后一个子没花又出去。 总经理的心在滴血。 他站在柜台前大声宣布：“不是不卖，是卖光了。请大家放心，我们会马上调运一批货过来，请大家给我们一点时间。” 然后，他亲自赶到Emma’s house，看着Emma’s house里止汗剂一瓶一瓶的被买走，想到自己今天的损失，心中又像被狠狠插了一刀。
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