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“还能这样？”丁氏吞了口口水。 不得不说，刚才林夏至那番话有点打动到他，如果程锦阳买了钻石制作的首饰送给他，他一定会非常高兴。 然后林夏至又看向程闻柳和程锦阳：“还有，钻石坚硬、锋利，是不是代表了坚不可摧、攻无不克，是不是非常适合在外面打拼的汉子，不论是官员还是商人，随身佩戴一颗有这样寓意的钻石，是不是对他们的事业有帮助？你们懂了吗？” 程闻柳和程锦阳对视一眼，仅仅凭借林夏至这两句话他们没有被说动，但他们明白了林夏至的意思：钻石本身不能引起大家的兴趣，那他们就要想办法让钻石在大家心里不一样。 林夏至接着说：“我其实还有个主意，如果二堂哥你不想把这些钻石再加工成首饰卖出去，可以把钻石用在世外源中。” “世外源？”程锦阳疑惑：“用在世外源的装饰上面吗？” 林夏至摇头：“不，我有个关于会员制度的想法。” 这是林夏至第一次提出会员制，他看到钻石才突然想到。 林夏至解释，会员的意义是给品牌培养忠实的客户，还能让客户在自己这里存入部分资金，这样一来能一定程度上缓解自己的资金压力，就是一定要在会员的管理和维护上花心思。 预交不同的金额可以在世外源享受不同的会员折扣，比如说存一百两银子，就只能是普通会员，世外源的住宿和游玩可以少付半成，也就是九五折；存二百两就是青铜会员，少付一成，也就是九折；如果存五百两银子，就是白银会员，少付两成，打八折；存一千两就是黄金会员，少付三成，打七折；如果存入一万两，就是钻石会员，消费时打六折，还送一套世外源的独栋别墅小院和一套钻石首饰。 在这里，钻石的意义不是值多少钱，而是它的永恒，代表钻石会员是世外源永远的贵客。 今天下午，林夏至提出的不论是会员制还是钻石的含义，都让程锦阳和程闻柳大开眼界，他们之前怎么就想不到这些？ 丁氏也对林夏至刮目相看，他心里对林夏至和世外源的看法发生了转变，开始惦记上世外源的份子，要不他也让么家出钱在世外源里预定一成份子？真的可以预见世外源会成功，不心动是傻。 今天程锦阳收获满满，不仅规划了未来要建成世外源的地皮，还了解了什么是会员制，他简直想要在自己其他可以有会员的产业上都用会员制。 至于林夏至，他已经完成给钻石出主意的任务，毫不客气地在程锦阳带来的钻石盒子里挑了三个切面最完美的钻石，才把剩下的还给他。 听了林夏至说的会员制，程锦阳回去之后想会员制要怎么结合他的产业运作，既然钻石会员比黄金会员等级更高，就必定让大家认可钻石的价值。 不仅要把钻石的含义推广出去，还要让钻石成为稀有物品，这样那些有钱人才会自愿挥舞着银票，求着他卖钻石或者世外源的钻石会员。 程锦阳到自己的院子之后，立马派手下一个心腹管事再去一趟南边，看能不能找到钻石。 他记得当初那个卖钻石的商人手上有好些钻石，他只卖了一点点，剩下的不知道是被人买了还是被商人带回去。 现如今他手上的钻石太少，根本不足够将钻石炒热，做买卖不赚大钱可不是他的风格，要做就成为第一的那个。 程锦阳走了之后，程闻柳拉着林夏至问会员制更详细的东西，他想到自己的聚福楼里也可以用会员制。 之前林夏至一直没想到这个烂了大街的会员制度，现在既然提到了，自然会把他知道的都告诉程闻柳。 程闻柳的聚福楼现在已经在郦水郡开了五家，逐渐形成了连锁效应，也有了固定的客户群体，开始用会员制比还未有名气的世外源更轻松方便。 要用会员制，必然需要统一制作一批带编号的会员卡片，聚福楼以后如果有机会开到天南地北，没有编号的会员卡容易被模仿。 除了会员卡，还要制定合适的会员制度。 像景国没有网络，聚福楼开在不同地方，不能像世外源一样搞提前充值的办法，那就直接让客人买不同等级的会员卡，花钱一次性选择不同等级的会员。 比如说三两银子买普通会员卡，吃饭能够省半成，打九五折；五两银子可以买到青铜会员卡，吃饭省一成，打九折；二十两银子买白银会员卡，吃饭省两成，打八折；一百两银子买黄金会员卡，吃饭省三成，打七折。 会员卡的材质根据不同的等级选用，普通会员卡就用木材雕刻，青铜会员卡用青铜，白银会员卡就青铜外面镀一层银，黄金会员卡青铜外面镀一层金。 钻石会员卡聚福楼就不考虑了，毕竟成本有些高，而且聚福楼的档次也没有高到用钻石会员的程度，用黄金作为最高等级的会员就够了。 虽然没法从会员卡上赚太多钱，但是通过买卡可以让大家对聚福楼有一种认同感，更愿意选择聚福楼吃饭，那就算成功了。 还可以设置黄金会员卡的数量有限，每个月限量发行，相信那些为了表示自己身份尊重的富户应该会愿意花一百两银子购买一张显摆的。 另外，会员卡要设置有效期，十年之后要么换卡要么重新买一张。 仅仅是关于会员卡片的设置就有很多需要注意的地方，更不用说服务了。 最常见的就是记录会员的生日，会员生日的时候在聚福楼里消费折扣加大，还送上聚福楼精心准备的礼物、长寿面等等。 过年过节的时候，持会员卡用餐也可以增加折扣，或者说消费送礼。 总是，在会员上能做的功夫很多。 程闻柳简直想把林夏至的脑子撬开，看他里面到底装了些什么，怎么会有这么多好主意。 两人在小院里坐着商量了一下午，把程闻柳说得简直想立马回江宁县，把这个会员制度给做起来。 程闻柳一直有把聚福楼开遍郦水郡，甚至整个景国的野心，他现在有了林夏至的帮助，让聚福楼做大只是时间问题。 程闻柳心情久久不能平静，一直到程夫郎他们回来。 程夫郎进屋见到这样的程闻柳大惊失色：“闻柳，你怎么脸色这么红，是不是上午出去吹了冷风受凉了？” 程闻柳颇为尴尬地解释：“阿么，我没事，就是刚才有点激动。” 上午他们四个人以前出去的，要真是因为吹了冷风受凉，那他的体质就太差了吧。
第237章 回程 程夫郎显然不怎么相信他的话，他转头问夏哥儿：“你们下午干嘛去了？” 林夏至看了眼程闻柳：“阿么你看，闻柳他鼻尖都快冒汗了，他真没有着凉。今天下午二堂哥和二堂哥么来了一趟，我们商量了一下度假山庄的事，大家讨论得比较激烈，心绪起伏比较大。” 林夏至没想到他随口说出来的会员制会对程闻柳有这么大的冲击，毕竟他上辈子从小就开始接触会员这个概念，在林夏至看来不算很震惊。 看着对程闻柳依旧担心的程夫郎，林夏至心想他以后在生活中要多把上辈子那些习以为常的东西挖掘出来，说不定对景国会有很大影响。 第二天，程夫郎带着程闻柳和林夏至回连家，带林夏至认识连家的亲人，程阿爹独自一人去拜访他的朋友们，程鸾景则留在程家，哪都没去。 出门前，程夫郎让林夏至把连老夫郎给他的两只汉白玉手镯带上，这两只手镯代表了连老夫郎对林夏至的认可，也是老人家的心意，他们做小辈的自然不能辜负。 林夏至虽然不喜欢带这些首饰，在这种时候他没有任由自己的性子来，听话地找出两只镯子带在手上。 第二次到连家，程夫郎的几位哥哥和哥么都知道程夫郎要带新儿夫郎回来，早早地准备好了礼物，林夏至在连家又收了一大堆礼盒。 当然，这些首饰后来都被他原封不动地带回了江宁县，可能下次打开它们的时候应该是明年或者后年回辽台郡的时候。 从连家回去，程家人就开始准备回江宁县了。 初五离开那天，程家、连家来给他们送行的人不少。 连家那边基本是程夫郎的同辈，而程家来的大部分都是小辈们，十几天的相处让程家的小辈们同林夏至这个会玩的新哥么建立起了友谊。 年轻人之间的友谊很简单，就是吃喝玩乐。 过年期间，有林夏至发明的适合各个年龄的棋牌游戏，还有最受年轻人欢迎的滑雪，和各种林夏至让他们吃到的美食，比如说竹筒饭、烤全兔以及因为材料不够每人只吃了一小盘的冷吃兔等等。 总之，今年过了一个非常好玩的年，那些没有去过江宁县的半大小子在去过的人口中了解到江宁县还有很多别的好吃的，一个个都非常想跟着去吃一次。 林夏至看着他们向往的样子，笑着告诉他们：“以后不用去江宁县也能吃到那些，即将动工的世外源将会有飘香十里的分店，明年你们回来就能吃到了。” 大家齐声问：“世外源是什么？” “这个你们去问二堂哥吧，那是我们一起修的度假山庄。”程闻柳冲程锦阳挥挥手，“二堂哥，麻烦你给弟弟们解释一下，我们就先走一步咯。” 程锦阳看着程闻柳潇洒的背影，听着同族弟弟们叽叽喳喳的话，脸上的笑容逐渐凝固。 已经在船上的程闻柳偷笑着看程锦阳应付家里那些好奇心旺盛的族弟们，对林夏至邀功：“夏哥儿你看我多聪明，咱们世外源还没修起来先找弟弟们交一笔入会费，等明年他们回来就能随意在世外源里吃喝玩乐了，这是不是就是你说的双赢。” “你非要这样说，我也没办法。”林夏至摇头晃脑，丢下这句话率先回船舱。 程家有下人可以帮忙整理行李，但林夏至更乐意自己整理衣物和常用的东西，不喜欢别人碰这些。 这是林夏至从上辈子就带到现在的习惯，从小自己整理房间，到了景国之后林家一开始没有下人也是自己动手，后来也没什么变化。 他现在和程闻柳生活在一起，程闻柳东西不多，以前都是家里的小厮整理。 现在有了林夏至，他和林夏至的房间下人除了每天打扫一次卫生，别的时候没有吩咐都不会进去动东西。 程闻柳和程阿爹一起站在甲板上同来送行的亲人们挥手，少年们被程闻柳打发给了程锦阳，剩下的不是长辈就是哥哥们，不会做出蹦蹦跳跳的举动，大家只默默地挥手告别。 过年期间港口繁忙，不会让船停留很久，人上去齐了之后水官就开始催促开船。 顺风顺水而行，船的速度很快，码头和两岸的人没过一会儿就成了小黑点。
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