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以前历史课上说什么蔡伦改进造纸术，用了那些材料来着？ 造纸的事情一时半会儿还做不好，林夏至先把种子和印好的说明书带到聚福楼同程闻柳谈种子这件事。 “夏哥儿，你们家的种子产量高，为什么要把价格定得和普通种子一样？”程闻柳是个商人，考虑的自然是多赚钱，一看林夏至的价格就知道不太对。 不只是程闻柳，其他人都会想不明白，因为市面上都是越好的种子越贵。 可是为这个时空的穷苦劳动人民做点事，是林夏至给自己定下的目标，他带着金手指穿越不能白来一趟，既然已经决定了不在高产种子上赚钱，当然不会把种子价格提高。 在这一点上，他希望程闻柳作为他未来的伴侣能够理解他、支持他，如果想赚钱可以用其他办法。 想到这，林夏至给程闻柳认真说说这件事：“这些种子我本来就没想过要赚钱。” 没想过要赚钱？程闻柳皱起眉头，不赚钱为什么要做生意呢？ “我把种子拿出来在粮满仓售卖，是希望这些高产的种子能够普及出去，改变农民吃不饱饭的现状。”林夏至接着说。 程闻柳心里惊讶，他还是第一次知道夏哥儿居然有这样伟大的想法。 见程闻柳惊讶的样子，林夏至觉得他可能把自己说得太崇高了，是不是吓到了程闻柳。 不等程闻柳说什么，林夏至问了他一个不相关的问题：“上次我家给的大米是不是比普通的大米好吃？” “上次你家给的大米？”程闻柳在林夏至的提醒下回想起来，“是有这么一回事。” 林家当时给的大米确实有一股特殊的香味，吃起来让人停不下嘴。 “不仅仅是大米，连黄豆也是如此。”林夏至笑着说，“目前我家做豆腐乳的黄豆，就是当时那一批黄豆。” 随着豆腐逐渐在郦水郡普及，豆浆开始加入大家的餐桌，程家也不例外。 八月底的时候林家送了一批豆子过来，程家用那些豆子做出来的豆浆特别香醇，第一次煮出来景哥儿贪吃地喝了三大碗，要不是实在喝不下了，他肯定还要喝。 “我家的种子分成产量高的和味道好的两种，我拿出来卖的只是产量高的，味道好的那些种子可全都留着，只给自家人种。”林夏至话里的意思是他也不是真正大公无私的，他也有自己的小心思。 林夏至这样一说程闻柳就懂了，即便如此他还是很佩服夏哥儿的魄力，他这样一定价，除了损失白花花的银子，还有同行的压力。
第154章 黄豆酱 “那不如这样，买种子的时候就和农民签契约，买了你们林家高产种子，种出来的粮食只能由我们程家收购，收购价格和市面上一样，这些人买种子的价格就便宜。” “那些不愿意签契约卖给程家的，价格比普通种子贵四成，这样一来就不那么担心林家的种子被外人买了抬价，你看如何？”程闻柳略一思索，提了个建议。 林夏至的想法无疑是好的，然而像林家那种高产量的种子全低价卖，种出来之后若是让其他做粮食买卖的人收购，再把种子价格涨上去，不就背离林夏至这个主意的初衷了吗？ 林夏至还真没想到会有这个问题，在高产种推广初期还真得像程闻柳说的那样才行，等高产种普及了就不需要这样小心。 这也是因为这个朝代的人都重视契约，一旦签下来了不敢随意违背，官府的处罚力度高。 “那我们再商量下契约这件事，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，总能想出好主意。” “诸葛亮是谁？”程闻柳挑眉，又是一个新名词。 “一个人名，我在杂书上看到的，不用在意这种细节。” …… 接下来两个人不再说笑，认真把卖种子的事定下来。 种子的事被林夏至托付给程家的粮满仓之后没几天，他终于回想起造纸怎么改进了，只是现在天气还冷着，造纸的材料缺乏，只能先记在小本本上，等春天到了再考虑。 造纸的摊子大，和天下读书人有关，林家和程家合起来都做不起这个生意。 林夏至准备等春天做出来实验品后，将改进造纸术的方子献给郡守，也就是献给朝廷，给林家多寻求一份保障。 就在林夏至的小本本上记的东西越来越多时，县城调料作坊的老板差人给林家送来了白醋。 凭借着白醋的生意，那个调料作坊起死回生，一跃成为江宁县最大的调料工坊。 白醋大卖，看得别的调料作坊眼红不已，他们怎么就想不到怎么做白醋呢！ 醋坊老板把林家哥儿和白醋配方藏得严严实实，除了最初见过林夏至的那几个下人，别的就连老板的夫郎都只隐约知道白醋有其他人出主意，具体是谁就不清楚了。 林夏至收到调料坊老板的白醋才突然想起他答应过醋坊老板还要给他出主意，也不知道现在那个调料作坊还要不要新方子。 送白醋的下人还没离开，林夏至拦下来他问道：“你们家作坊现在如何，还用不用新方子？” 新方子？那个下人停了林夏至的话双眼一亮，避开林夏至的第一个问题：“缺方子！林公子您要是有新主意，我立马回去给老爷说，他来安排和您见面？” “行，你回去说，有消息了给我回话。”林夏至点头。 林夏至给调料作坊想的新调料也是用黄豆做的，那就是黄豆酱。 黄豆酱林家有成品，是林夏至闲着无聊和杨雨生一起研究出来的。 之前林家缺钱，加上林夏至手上没有白醋的具体配方，所以他当时直接把白醋方子卖给了调料作坊。 这一次黄豆酱的配方是杨雨生已经调配好了的，林夏至可不准备那么简单卖出去。 现在郦水郡这边的黄豆价格已经开始有些上浮，若不是林家和程家的粮满仓有协议，他们家买黄豆的价格早就涨了。 若是现在又加一个黄豆酱，郦水郡的黄豆更是供不应求，林夏至盘算着林家的高产黄豆还真得早点推出来，家里剩下的种子全部卖出去。 剩下的高产黄豆还没来得及从林家运出去，第二天上午，调料作坊的白老板就亲自乘着马车来了林家。 林夏至没料到他会来这么快，昨天下午他才告诉那个下人，他还想着再怎么也要等个一两天，方子还没写好呢。 怎么卖方子林夏至已经有了大致的想法，白老板来得早也没事，先签契约再给方子。 林夏至出来让林小秋给他们倒茶，请白老板在堂屋坐下：“白老板，你来得也太早了。” “夏哥儿，我昨天听了家里小厮的话就想出门，今天来得已经够晚了。”白老板笑眯眯地看着林夏至，眼神就像在看一座金山。 做生意谁着急谁就失了先机，调料作坊的白老板知道这一点，但他想早点知道方子，只能主动丢了抢先的权利。 “我这个方子可是有详细配方的，这一次不会一次性把方子卖给您，我想要的是新方子三成份子，也就是三成净利润。” “夏哥儿，能否透漏新方子用些什么原材料？”白老板试探着问。 “黄豆。”林夏至没有隐瞒，直接说了实话。 又是黄豆！白老板惊讶地想。 林家就是做黄豆制品的，豆腐在郦水郡名声大臊，豆腐乳远销外郡，林家村也在用黄豆做腐竹和豆杆，附近郡县出了名。 “既然是用黄豆，为何林家不做？或者林家村？”白老板问得直白。 “我准备拿出来的这个调料和豆腐做法不一样，不适合林家。”林夏至解释了一句。 “原来如此。”白老板半信半疑。 “小秋，去厨房取一份黄豆酱拌面过来。”林夏至吩咐林小秋。 因为李秀怀孕后喜欢吃面条，林家的厨房常年准备着发酵好的面团，随时能切了下锅煮。 白老板看着林小秋端上来的黄豆酱面，林家做的拌面，白中带微黄的面条上浇了些黄色的黄豆酱。 看着一般但味道闻起来让人食指大动，白老板心里对黄豆酱有了些期待。 一小碗面条，白老板三两口就吃光，连碗底的酱都被裹上吃干净。 白老板砸吧嘴：“嗯——我吃到面条里有花生，还有芝麻，另外还有些什么？” 林夏至挑眉，不愧是做调料生意的，舌尖功夫还不错：“白老板厉害，确实不止黄豆，配方也没这么简单，白老板你要的话我们就签契约。” “夏哥儿，你让我再想想。”白老板吃过之后非常心动。 林夏至继续说：“白老板，我也不跟你说那些虚的，黄豆酱的生意是我林夏至单独拿着的，你愿意合作的话我就能做主。” 林夏至说完，刚好李秀有事找他，他们两一起出去，留时间和空间给白老板考虑。 等林夏至回来，白老板做好了决定，答应了林夏至的要求，两人合作生产黄豆酱。 他不答应也没办法，林家拿着方子，想找谁合作就找谁合作，他总不至于看着有赚钱的机会不抓住。就算林夏至分走了三成净利润，他还能拿到七成。 林夏至拿出笔墨纸砚起草契约，确认无误誊抄下来一式四份。 因为当初研制方子的时候杨雨生出了大力气，所以三成净利润中林夏至决定一半归自己，一半归杨雨生。 所以林夏至拉上杨雨生一起签契约，杨雨生还没搞清楚发生了什么。就被林夏至拉过来签了字盖上手印。 杨雨生怀着孩子出门不方便，林夏至又是个未婚哥儿也不方便，他就让林承祖和白老板一起，拿上契约书去官府盖红章。 这是程闻柳闲聊的时候告诉林夏至的，他们家和别人做长期又大笔的生意时，都会签的契约上盖官府的红章，放一份在官府备案。 这个做法就和林夏至上辈子的公证一样，确实更保险一些，在有一方毁约或者遇到纠纷的情况，官府能根据备案的契约书判案。 契约中还说明了黄豆酱的限制等等，比如更改到什么程度才算是另一种配方，林夏至和杨雨生不能拿分成。 林夏至拿出来的黄豆酱配方是他联合杨雨生调配出来的，他在现代吃过了各个口味的成熟配方，这个黄豆酱味道不说天下第一，至少适合大多数人的口味，在这一点上林夏至有这个自信，别人不容易模仿。 林承祖和白老板一起走了后，杨雨生才拉着林夏至问他怎么回事，刚才签契约的时候他还迷糊着。 “夏哥儿，黄豆酱全是你想出来的主意，我怎么能要这么多份子。”杨雨生心里不好意思。 “还是那句话，我只出了个主意，怎么做黄豆酱全是哥夫你带着人弄的，我一句话你就得带着人忙好一阵，最后做出来的成品好不好吃还得另说，说不定是白忙活一阵，我认为这样分最合适。”林夏至劝他。
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