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…… 说实话，“五三直播间”作为一个刚开播的小直播间，能做到“首场1500万”这样的战绩，已然是很不错了。 但是，“昊明直播间”却早已不像是以前了。如今，他几乎每晚都能有10亿的交易额。因此，在昊明团队的工作人员们看来，“一晚上1500万”的战绩，也只不过是“不入流的小角色”而已！ 其实，不只是“昊明直播间”的众人这么想。 当“直播日报”揭露的那一刻，“1500万”——这个数字，简直是刺痛了“五三直播间”创始人的眼睛。 不仅如此，也远远没有达到投资者“超越昊明首场直播战绩”的预期。 此刻，“五三直播间”的工作室里，气氛沉重。 “是谁和我说的，可以轻松复刻昊明的成功，甚至可以超越他？” “人家当初的第一场直播，就有2500万交易额，你们也就1500万——就这样，也好意思说，你们能够超越昊明？” “你们自己想想，我给你们注入的资金，可比昊明当初刚起步的时候，要多得多了。可是，你们拿了钱，最后就给我这样的回报？这像话吗？” 这一晚，投资者拍着桌子，大发雷霆，不满之色溢于言表。 而“五三直播间”的创始人和工作人员，则是默默垂头、一语不发。 就连他们也没想到事情会变成这样。 他们本以为，自己关注昊明、学习昊明，研究了有几个月之久，早已学到了昊明直播带货的精髓。不仅如此，他们还手握丰厚的资金——这样完美的开局，一定能够轻松超越昊明“首场直播2500万”的战绩。 没想到，事实却很残酷…… 即使拿着比昊明更好的资源，如今行业的热度和环境也比昊明当时要好得多，可是，他们的成交额数字，却切切实实地告诉他们——你们，根本比不上昊明！ 就像“五三直播间”这样，不知有多少一头热的创业者和投资者，怀揣着美好的憧憬，想要超越昊明。却在实际开播时，被残酷的现实数据教做虫。 直到此时，许多虫才意识到，昊明的成功，不是那么简简单单就可以复制的！ 但是，意识到了这些又能如何？ 如今，钱也投了，精力也花了…… 此刻，无数刚刚入行的创业者，深深地认识到了自己与昊明的差距，甚至有些虫，打起了退堂鼓。 然而，他们先前投入的“沉没成本”可不是那么好收回来的。因此，大多数创业者和投资者，即使觉得收益没有达到预期，也都只得硬着头皮，继续下去。 而“五三直播间”则更是特殊。 像他们这样隐忍已久、伺机而动的直播间，本就崇尚“狼性文化”，因此，就连此时也格外“有韧劲”。 他们就像是狼，怀揣着野心，从不会因为一时的挫折而放弃。 反而，这一次的打击，将成为了他们日后不断进步的动力！ 此刻，挨完投资人的一顿骂以后，“五三直播间”的众人不仅没有下班，反而，熬夜开了一晚上的复盘会。 “我们开播的首场数据，没有达到预期。这一点，可能是直播内容导致的……”创始人眯着眼睛，神情晦暗。 他一通分析猛如虎，判定自己与昊明最大的差距，还是来源于直播的形式和内容。 想通了这些以后，创始人一拍桌子，最终总结道：“到了如今，我们最重要的目标就是盈利！” “什么脸面、什么身份、什么自尊心……都可以放一放，听我的，以后的直播，全部按昊明的那套来！” 今晚，是“五三直播间”全员在公司熬夜加班的一晚——从某种意义上，可能也是“直播电商”行业的常态。 这一晚，灯火通明的办公室里。 主播逐字逐句地学习昊明的带货话术，通读全文，并且加以背诵。 运营则收集和整理了昊明前几场的直播清单，为自己的直播间，预备起了下一场直播方案…… 这“热火朝天”的忙碌样子，让“五三直播间”的创始人，满意地点了点头。 要知道，他们可是目标高远、想要超越昊明的直播间，当然要格外地努力啦！ 不过，光靠主播和运营的这些努力，好像还不够保险。 创始人思忖许久，终于下定决心，再次拨通了那个熟悉的通讯——为了能够跟上昊明的脚步，甚至超越他，看来，有必要再借助一些外界的力量了…… “喂，周老板吗？” …… “五三直播间”在背后偷偷努力的事情，昊明并不知道。 然而，很巧合的是，此刻“昊明直播间”里，也在开着复盘会。 只不过，他们的氛围，就受挫的“五三直播间”，要来得融洽和轻松许多了。 “今天晚上的直播，总体来说很顺利，唯一遇到的麻烦，就是那些突然冒出来的奇怪弹幕。”乐乐站在会议室中心，带领大家进行复盘。 虽然此刻，乐乐是在复盘本场直播的问题，但是他的脸上，却全无焦虑的神色。 “我专门回去看了一下，弹幕上提到的‘五三直播间’‘贝贝直播间’，他们都是刚成立的小直播间，带货数据也都一般般，不值得我们关注……” 的确，像今天这种情况，其实不是什么严重的危机。 一直以来，都有许多小直播间，一厢情愿地与昊明竞争，然后，又惨遭碰壁，碰得灰头土脸，连直播数据都不太好看。 今晚的“五三直播间”，在众人的眼中，也不过就是如此。 甚至，看到“五三直播间”最终落得失败、被数据教做虫的后果，他们的惨状，也遭到了“昊明直播间”工作人员们的一致笑话。 “这什么直播间啊？看着没啥本事，野心倒是挺大的，刚开播就跑来我们这拉客户了……” “嘻嘻，无论他们怎么瞎搞也都是白搭。看看他们一晚上的交易额——1500万，啧啧，少得可怜！” “我们‘昊明直播间’都已经做得这么好了，他们还敢做‘婴幼儿领域’，还敢来和我们抢市场，真不知道怎么想的……” “也许，‘自不量力’这个成语，说的就是他们吧！” 如今，“昊明直播间”的工作人员们，一个个都充满了自信。 因为此刻，他们也都意识到了，自己的直播间早已在“婴幼儿领域”拥有独特的地位，每场直播的数据也很稳定，不是其他小直播间可以轻松超越的。 正是这种认知，让众人在整个复盘的过程中，始终是心态轻松、嘻嘻哈哈，看上去毫无压力。 然而，昊明却是摇了摇头，没有加入他们的讨论。 因为，他的脑海里正响起系统的声音。 【第二个任务：直播带货获得1000亿交易额（1000亿/1000亿）——已完成。】 【追梦计划，第二阶段已完成。系统正在分析，为您设定第三阶段的成长目标……】 时至今日，昊明终于完成了系统的第二个任务。 这看似极其夸张的1000亿成交额，在昊明与团队众人的努力下，也只是三个多月、不到四个月的时间，就已经达成了！ 昊明本以为，完成任务的那一刻，自己会很高兴、很轻松，但其实并没有。 他不仅没有感到轻松，这时候，当他听到自己团队工作人员们闲谈时——那种过于轻松的论调，反而给了他有一种很不安的感觉。 …… 事到如今，再回想今天在直播中发生的事情，隐隐约约的，昊明总觉得有一些不妥。 回想直播的一开始，昊明一如既往地给观众们介绍产品，也时常有观众在弹幕上发言提问。 这时候，一切看上去都还很正常。 【主播，我是刚来的，想问问这个棉柔巾，有什么特别的地方吗？】 【昊明，可以把镜头拉近点，给我看看成分表吗？】 当时，这些对产品的提问和要求，昊明和乐乐都以为是观众们真实且正常的发言，因此一一答复了。 但是此后，弹幕的画风却变得怪怪的。 【我还以为这个棉柔巾有什么特殊的呢……听主播这么一介绍，和隔壁也差不多啊！】 【不就是棉柔巾嘛，成分差不了很多，可为什么这个主播卖的这么贵？是因为粉丝多了，开始涨价割韭菜了吗？】 【兄弟们，隔壁直播间是哪个啊？求指路！】 【指路隔壁五三直播间——卖同样的商品，比主播这里便宜多了。】 【虽然俺是老粉，但是说真的，今天也要脱粉了。有了名气就开始溢价，这种行为真有点emmm。兄弟们，你们谁爱当韭菜就当吧，反正我先溜了！】 这些弹幕，在昊明直播时，很快就被工作人员们控制住了。因此，昊明当时也没有发现什么不对。 可是事后，昊明复盘整个事件，却总觉得有哪里怪怪的。 实际上，对于“有‘竞争对手’安排小号和水军，在直播互动区带节奏”的这种事情，昊明已经不是第一次遇到了，对此应该是很有经验的。 但是今天，他却感觉格外不同。 因为弹幕上发言的用户，不同以往，他们的id都是真实的。比起“别有用心”的小号和水军，反而，看上去都是“真实观众”的样子。 他们用着真实的账号，先看一会儿直播，与主播和其他观众热情互动，最后，才“真情实感”地发出这些异常的言论。 昊明思忖了许久，总觉得这种手段，好像在哪儿看到过。 先伪装真实观众，通过弹幕互动的方式，打入“昊明直播间”的内部，取得其他粉丝的信任，让他们以为自己是“同一阵营的兄弟”。然后突然反转，开始带偏直播间氛围。 总结下来，他们的手段包括了“装路人下场带节奏”“装粉丝脱粉回踩”，除此以外，还配合上“拉踩”“引流”等等的手法…… 等等！这些手段，昊明想起来是在哪儿见过了！ 不就是粉圈吗？ …… 回想起来，的确如此。 今晚的直播间中，那些弹幕的发言和做法，像极了“粉圈”控评和掐架的一些手段。 如果这种手法只是小批量地出现，那么昊明只道是对方比较“有粉丝基础”，但是今天，像这类用户却大批大批地出现，那就不怪昊明为此感到疑惑了。 他皱着眉头，想了很久： 今天，这些掌握了“粉圈手段”的观众，真的是真实观众吗？ 他们“控评”和“拉踩”的手法如此熟练，为何有点像职业黑子，或者在“娱乐圈”提供服务的高级水军呢？ 如果是业内的“竞争对手”在针对自己，那么仅仅是一个刚开播的“五三直播间”，真的有必要做到，像今天这样吗？
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