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宋卫东一怔。不过邢教授的话也有道理。 邢教授帮忙起了个头，剩下的事情顾沉就可以自己开口了：“帮你出主意没问题。但我不能白出。这样吧，我们签个合同，我帮你想办法做宣传推广。如果没赚钱，就算了，当我白忙一场。如果我的办法起作用，你们的直播间真的起死回生了。那我要你们一个季度内，全厂销量的百分之十当报酬。” 宋卫东不敢置信的瞪大了眼睛：“百分之十？” “三个月而已。”顾沉说道：“三个月能让你们厂子起死回生，这钱你花的不亏。如果没有起色，我也赚不到钱。” 顾沉主要是不想被太多人打扰。他还要自己创业呢！给宋卫东的罐头厂出个主意无所谓。怕的是万一罐头厂真的起死回生了，其他人有样学样都找上门来可怎么办！ 所以顾沉宁愿在一开始就把要求定的高一点，自然能够劝退不少人。 宋卫东想了想，忍不住跟顾沉讨价还价：“净利润不行吗？你要是同意，我就做主，把净利润的百分之十给你当报酬。” “就要营业额。”顾沉说道：“别以为我不知道你们这些企业在分红方面都能搞出什么花样来。真要是赚了钱，我到时候也只看你们报给我的数字。” 宋卫东嘿嘿一笑：“我们是国企，不会做那种事。” 那顾沉就管不着了。 宋卫东想了想，还是觉得肉疼：“你这要求提的也太高了。” 顾沉说道：“你可以选择不答应。” 见顾沉态度强硬，宋卫东只能看向邢教授。期望邢老能帮忙劝两句。 邢教授见状：“你看我干嘛？他是我学生，又不是我儿子，我拦不着他赚钱。就算是我儿子，我也管不了他工作上的事。” “双方签约，平等自愿，你们自己衡量就好。”邢教授说着，又指了指桌上的那锅羊蝎子：“最多这顿饭我让沉沉付账。” 眼看邢教授这个外援也没戏了。宋卫东是真的着急让厂子赚钱，只能咬咬牙同意顾沉的要求：“你这可是趁火打劫！” “您要是这么说话，那这合同我还不签了。”顾沉挑眉说道：“我教授都说了，双方签约，遵循平等自愿原则。你要是不愿意，那就算了。这顿饭，当我请你。” “别！别！别！我可没说不愿意。”宋卫东也不知道是热的，还是急的满头大汗，起身说道：“我这就去打合同，我们今天就签约。你下午就跟我去罐头厂。”
第一百零三章 宋卫东是真的着急, 风风火火出去一趟，顾沉和邢教授还没嗦完半盆羊蝎子，就满头大汗的回来了。还带着一式两份的签约合同, 顾沉看了一下，全部按照顾沉要求写的，倒是没在合约条款和文字上耍什么花样。 顾沉见状，也不废话，直接把字签了。 签完字，宋卫东迫不及待的催促道：“你什么时候给我出主意？是想找明星给我们做宣传吗？我们厂里可没钱请明星了。” “别着急呀！”顾沉夹了一块羊蝎子：“先吃饭，吃完饭再说。” 宋卫东还想说什么, 顾沉直接说道：“我不喜欢在吃饭的时候谈工作。影响食欲。” 宋卫东没办法，只能讪讪的闭嘴。坐在旁边看着邢教授和顾沉细嚼慢咽，看了一会儿觉得肚子咕噜噜叫，索性抄起筷子跟着吃起来。 这一吃可停不下来了。这家的羊蝎子也不知道是怎么做的, 又香又嫩。微辣的锅底根本遮掩不住羊肉本身的鲜美，反而把羊肉该有的膻味全都中和了, 特别好吃。宋卫东甩开腮帮子闷头猛吃。这一锅羊蝎子根本就没够吃，顾沉又点了一锅。 吃完饭, 宋卫东只觉得浑身暖洋洋的，精气神都回来了。 “这回可以说了吧？” 顾沉和邢教授相视一笑。顾沉问道：“你们罐头厂的生产线卫生合格吗？” 宋卫东：“当然合格！我们是国企！” 顾沉又问：“你们加工罐头的原材料都能保证新鲜吗？” 宋卫东：“当然了。我们选的都是新鲜上好的水果。而且不加防腐剂。” 顾沉问道：“有食物添加剂吗？” 宋卫东说：“会有一些维生素C，柠檬酸之类的。” 顾沉点了点头：“我给你出个主意，你要是能保证你们的罐头在生产线上的每个环节都没问题。你就带着摄影师直接去拍生产线，然后在直播间里介绍每一个加工环节, 保证消费者吃的放心, 吃的安心。然后再做一个促销活动，直播期间下单的消费者，享受买二赠一, 或者买三赠三的优惠。总之就是买的越多，赠的越多。而且买三瓶以上，可以包邮费。” 宋卫东都愣住了：“买二赠一，还买三赠三，还要包邮费，那我还赚不赚钱了？” “你懂什么，这是营销宣传必须要花的成本。” 顾沉都懒得解释太多。就算是他重生之前，搞直播卖货的企业有几个是真正能赚到钱的？大都是想着赔本赚吆喝，先把名声热度炒起来再说。 “你们罐头厂现在最大的问题就是根本没人知道这个品牌——” 宋卫东解释：“我们是国企老品牌。二十多年了。” “有什么用？货卖出去了？”顾沉直接问道。 宋卫东无话可说。 顾沉继续说道：“所以我们第一步要做的，就是吸引消费者的视线，先让他们看到我们的罐头，留意到香山罐头的品质和卫生，然后在直播间加大宣传力度，营造出一种现在不买就亏了的氛围。” 宋卫东听到顾沉说要加大宣传力度，忍不住问道：“那我们要不要找两个明星过来，帮我们宣传一下？” “没那个必要。”顾沉说道：“像罐头这种没什么核心竞争力的产品，找明星做宣传也没用。再说你们罐头厂不是没钱了吗？” 宋卫东讪讪的笑了笑。他寻思着顾沉和影视公司的关系那么好。没准能帮忙找两个明星宣传一下。 顾沉都懒得理会宋卫东的小算盘：“总之，你先按我说的做。看看效果。” 宋卫东想了想，还是不放心。关键是顾沉给出的这个主意实在是太简单了，宋卫东怎么听怎么不靠谱。他就把摄像师拉到车间拍拍生产线，那些人就肯买他们厂的罐头了？ “要不，你还是亲自过来帮我们指导一下工作吧？”宋卫东看着顾沉，提议道：“反正咱们合同都签了，我这边能卖多少货，你就能赚10%。那就劳烦小顾同学多费费心，我这摊子我就交给你了。你想怎么折腾就怎么折腾，我全力配合，绝无二话。” 宋卫东也算是想明白了。他觉得直播卖货这个事就是看花容易绣花难。当初他们看顾沉搞二月二直播还觉得特别容易呢！结果除了顾沉，剩下跟风的就没一个赚到钱的。 现在顾沉又给出个看上去特别容易的路子。宋卫东生怕自己搞砸了，索性把这事儿全权交给顾沉处理，最好能让顾沉坐镇直播间。 “我是真没招了。”宋卫东敞开天窗说亮话：“合同都签了，现在咱们就是利益共同体。我也不跟你玩虚的，你也不用担心我会在销售量上搞什么猫腻。这摊子你全权负责。咱们要赚一起赚，要赔也是我自己赔。你至少还能赚一波在国企生产线和销售线这两条线上的管理经验。这不比你在其他公司当个跑腿打杂的小实习生实惠多了。” 宋卫东说的好听，其实也不过是职场当中，那些工作还没干就想好了怎么甩锅的老油条行径。他把自己都搞不定的这摊子事儿交给顾沉，如果顾沉把直播间弄火了。是他有识人之明，用人之度，知人善任。如果顾沉也没搞明白，那就证明顾沉之前一夜狂赚8000万的直播卖货只是瞎猫碰上死耗子。香山罐头厂还有其他一些跟风品牌们的滑铁卢也就在情理之中了。 这种话骗骗不经世事单纯热血的大学生也就罢了，骗顾沉这种同类型的老油条，那就不太够数了。不过顾沉也懒得跟宋卫东计较。因为宋卫东有一句话说对了，那就是对于有能力的人来说，能够同时管理国企生产线和销售线，还能让厂长放话全力配合的机会着实不多。再说这件事还关乎着顾沉那百分之十的提成呢！ 之前顾沉是知道国企的做事风格，懒得自找麻烦。但现在宋卫东都主动把权力让出来了，顾沉也不会错失良机。 “那就这么说定了。”顾沉说道：“你给我一天时间，我回去写个完整的策划书，明天早上找你汇报工作。我直接对你负责。” 宋卫东有点意外：“你还要写策划书？” 顾沉说道：“权责分明。大家都好做事。” 宋卫东一乐，看了一眼邢教授：“不愧是邢老调教出来的学生。够雷厉风行。” 邢教授笑眯眯说道：“他这点火候，还差得远了。这次能跟宋厂长合作，也是一次难得的机会。宋厂长可要好好帮我教教学生。” 顿了顿。又叮嘱顾沉：“你年轻气盛，又没在国企做过事，不知道轻重。遇事不决就多问问宋厂长。人家是长辈，这个项目里又是你的直属上司，你要珍惜这个机会，好好学，好好表现。宋厂长也会全力配合你的。做事稳当点，不要急躁。要谦虚谨慎，多听听别人的建议。” 邢教授这一番话，宋厂长可听明白了。忍不住心下感慨，怪不得外面都说邢老宝贝这个学生。今日一见，所言不虚。这一番话看似敲打，其实用心良苦。就是不知道顾沉能不能听明白。 顾沉当然听明白了。他有些感动的点点头，乖乖应道：“我会努力做事，尽量配合好宋厂长的工作。” 宋厂长看了顾沉一眼，主动提道：“小顾同学今天下午有时间吗？如果有时间，我带你下车间逛一圈。我们先熟悉一个生产线上的各个环节，跟师傅们交流一下。大家也能知道，直播的时候需要怎么配合。” 也免得顾沉辛辛苦苦搞策划，最后却出现纸上谈兵的尴尬状况。 顾沉看了邢教授一眼。邢教授好笑的说道：“你去吧。学校这边，我帮你请假。” 顾沉笑道：“谢谢教授。” 邢教授说道：“别谢的太早。我支持你去香山罐头厂考察，可没说支持你逃课。今天下午要上的两节课是什么内容，你自己写800字小论文给任课老师，要算平时成绩的。” 顾沉眉头紧皱。因为今天下午的两节课是《西方美学》和《线性代数》。顾沉超不想写《西方美学》的小论文。 就因为这个，顾沉跟宋卫东一起去香山罐头厂的路上，还有些郁郁。 宋卫东见状，笑着问道：“怎么，不想写论文？” 顾沉有点犯愁：“是不知道该怎么写。你说我们学经济的，为什么还要学《西方美学》？” 宋卫东哑然失笑。直到这个时候才清楚的感受到，顾沉还是个刚上大一的学生。
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