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“班长你真好。” 陆妈妈出去了，顺带把门关上，把外面的电视声音也调小了一些。 姜若棠鼓着腮帮吹着馄饨，陆归帆就在一旁撑着下巴看着。 “若棠，今天下午英语课，我看你有点心不在焉，也和参不参加校考有关吗？” 这是姜若棠第一次听到十八岁的陆归帆喊他“若棠”，心脏软的不行，好像有温暖的水汽一直灌进去。 “哦，就我和我一个长辈意见相左，但我确信我是对的，不知道该怎么说服他而已。”姜若棠看了陆归帆一眼，“和学习无关的事，你愿意听我说吗？” “嗯。” 姜若棠就说自己很看好小甜果，希望那位长辈能买下来，但对方却觉得这是浪费钱，盈利困难、风险大。 而那位长辈就是郑华笙。 陆归帆撑着下巴，耐心地听着姜若棠的诉说，一边点头，一边总结道：“你看中的是小甜果的用户群体，他们对这个网站有忠诚度。而那些视频创作者也有自己的粉丝。但这些用户如何变现，空有流量不能赚钱，是你那位长辈担忧的事情。” 姜若棠点头，“是啊，购买正版的动画需要钱，还不确定为了看这些正版动画，用户愿不愿意充钱呢……毕竟他们都习惯了去找免费资源。” 陆归帆不紧不慢地说：“麒麟视频和云枫视频不就正在宣传正版吗？他们财大气粗，靠他们就能培养起网络用户的正版意识，这点其实不需要小甜果的拥有者去头疼，只需要坐等吃那两大视频网站的宣传红利。” 姜若棠眼前一亮，是啊，那两大视频网站背靠资本巨鳄，不出三年网上的年轻人逐渐养成正版习惯——可以给自己支持的明星冲数据，可以不用担心盗版嵌入的诈骗广告，而且还有弹幕可以互相交流。 郑先生担心的用户购买正版习惯这件事，可以用这个理由去说服他。 “而且真正养成正版习惯，可能靠的是这个。”陆归帆晃了晃自己的手机，“手机正在智能化，很多的功能和服务可能是盗版方无法适应的。” “啊，对哦！”姜若棠忽然觉得陆归帆的想法也是走在时代前列的。 “小甜果既然走的是二次元路线，那么看动画漫画的用户人数会多过那两大视频网站，在发展初期和那两大视频网站走差异化路线就好。这样也不至于和他们形成太过明显的竞争关系。”陆归帆又说，“而且我想……动漫的版权价格应该比电视剧和电影要便宜吧？” “班长，你都不看动画的，你怎么知道这些？” 当然是为了看蔡寂发在小甜果的帝俊才了解到的。 只是这个理由，陆归帆不会说。 “剩下的关键问题就是资金。你的那位长辈应该对成本、盈利这一类的数据很敏锐吧？” 姜若棠立刻点头，“你怎么知道？” “你的长辈一定在头疼资金问题怎么解决。我猜现在买下小甜果并不会太贵，但扩充正版动画库、运营网站、用户升级这些都需要资金。你的那位长辈应该不介意试错，但摆在面前这些问题得不到解决，你也提供不了切实有效的方案，他当然不会赞同你。你们需要强大而有实力的合作者，甚至于靠山。” 姜若棠撑着下巴看着陆归帆，“班长……” “嗯？” “原来你不只是会读书啊。” “没吃过猪肉，难道没看过猪跑？” “等以后你出名了，还能在小甜果上开线上讲学，到时候几十万、上百万的学者都在线听课……” “会有那么多人愿意到线上上课？”陆归帆觉得姜若棠在画饼。 “因为你帅。无论进化多少年，人类都是肤浅的，对你这样的帅哥是无法拒绝的。” 姜若棠在心里悄悄说，师尊，光是你的声音和手指就已经迷倒一大片了，你的教学视频都被分进“声控大本营了”。 陆归帆无奈地叹了口气，“我几乎天天给你上课，你才二百五十名，看来我帅得并不明显。” “这个……上帝给我打开了一扇门，让我在艺术上有所天赋，就关闭了我在智商上的那扇窗。幸亏窗外有你这样美好的风景，扣开我的窗户缝隙，涌入了那么一点点智慧……”姜若棠笑着胡诌。 “吃你的馄饨吧。” 吃完了混沌，姜若棠端着碗，咕嘟咕嘟地喝汤。 陆归帆顺手抽了桌角的纸巾，替他垫在下巴那儿，免得有多余的汤留下来，弄脏他的毛衣。 等到姜若棠走了，陆归帆拿起那幅水彩画，纵然不懂艺术，也会觉得美好。 陆归帆呼出一口气来，在网上寻找起保存水彩画的方式。 姜若棠的画笔让这一大束红色玫瑰永不凋谢，而陆归帆要做的是让它们永不褪色。 至于解决资金问题的机会，比姜若棠想象得来得更快。 ——没有枪没有炮，敌人给我们造。 姜若棠觉得自己可以来一出草船借箭，至于草船吗……当然是他手上澄滩的资源。 林成栋从耿玉的父亲那里得来消息，据说上面圈了一个地方，要在那里盖大楼，而那一片可以预见的十年之内将会寸土寸金。 林成栋立刻着手打探那片地方，发现就是贺家村的鱼塘，这个村子的青壮年觉得养育赚钱太慢，都离开澄滩了，本来都要荒废了，一个多月之前有人将那一整片都收走了，不知道是不是要重新经营鱼塘。 再继续打听，就发现这成片的鱼塘是被一位姓郑的先生给买走的，于是试着接触，愿意多花三成的价格将那片鱼塘买下来。 而这位郑先生就是郑华笙。 他在收到消息之后第一时间通知姜若棠，并且询问他：“多加三成，你也能赚到二百四十万，你卖不卖？” 姜若棠思考了一会儿，“郑先生，晚上我们出来聊聊吧？” 郑先生知道他又要提小甜果的事情了，虽然自己并不赞成，但想到这孩子对于澄滩发展的预判那么超前和准确，也许关于小甜果这种媒体行业的走向，姜若棠作为郑华笙更年轻的一代，也许更有远见和判断力。 “行，那我们聊一聊。”郑先生一边逗自己养的小鸟一边说，“我也好久没喝点小酒了，若棠小友，你想选哪里吃晚饭呢？” “那就去个时髦点儿的地方吧。” 姜若棠发了一个年轻人经常约会吃饭的餐厅地址给郑华笙。 因为不是为了公事，郑华笙没有让陆爸爸接送自己，而是自己打了个车就去了。 那个餐厅的环境和氛围很浪漫，中世纪风格，古旧的钟摆、华丽的展示架上放着各种雕塑和骑士铠甲的模型，蔷薇玫瑰的藤蔓攀爬上支架将餐桌隔开，可以说非常有巧思。 郑先生杵着拐杖，跟在服务生的身后，一边走，一边看到约会的年轻人正在用手机拍照打卡，甚至还有人cos公主和骑士在这里拍摄录像。 郑先生饶有兴趣地看着这些年轻人，仿佛路过一个又一个小世界。 姜若棠选的位置靠着落地窗，外面就能看到金商MALL双子塔的电子屏，播放的是某部动画电影的广告，大楼之下有不少年轻人和电影画面打卡留念，就连餐厅里他们旁边那桌也有人喊着动漫人物的名字，在一旁隔空合影。 郑先生明明和这里的气氛格格不入，但他却又很享受地观察这些年轻人，仿佛自己也跟着年轻起来。 姜若棠来了，还穿着北城光耀的校服，他在郑先生的对面坐下，笑呵呵地说：“郑伯伯，这儿还挺有意思的吧？” 郑华笙笑道：“你以为我不知道你约我来这里是为什么？” “哦，为什么呢？”姜若棠撑着下巴笑了，眼睛弯弯的，像只小狐狸。 “你是为了让我看到年轻人对手机的依赖。他们不仅仅用手机拍照片，还用手机拍视频，他们为了这些视频化妆、穿上好看的衣服，后期应该还要做效果和剪辑，当然不会满足于发在一个只能被自己朋友看到的地方，他们需要一个更大的秀场。小甜果就是类似这样的地方。” “嗯。” “等菜的时候，他们还会用手机看电视剧，虽然我不清楚是不是正版，但说明手机已经成为比电脑更方便的移动娱乐设施了。”郑华笙回答。 “嘿嘿。现在大家打开网页还有点麻烦，还得适应手机屏幕，有市场就会有发展，我想现在很多视频网站已经在研发应用程序来适应手机的界面。而这些应用程序可能是盗版网站没有财力研发或者没有渠道可以上架的。” 郑华笙笑了，“看来为了说服我，你做了不少的功课。” “小甜果目前的活跃用户有52万，根据用户调查，有一半的用户愿意支付年费让小甜果生存下去。一年的年费假设60元，平摊到每个月不过5块钱，那么就会产生一千五百多万的会员收入。就算剩下的26万的用户不愿意支持正版的动画或者电视剧，只要他们还用小甜果发视频分享生活和观点，他们就有价值——网站还可以卖广告，他们仍然是贡献点击的人。” 郑华笙不动声色，但心底已经被姜若棠说服了三成。 “另外两大视频网站正在为用户培养和树立正版消费习惯，当行业里的大佬都这么做，追随者也会越来越多，这意味着正版收费将逐渐成为网络社会的主流。小甜果收会员费也将是必然的趋势。” 郑华笙低下头，喝了一口茶，他已经被姜若棠说服了五成。 “至于后期引进版权的投入，也不一定就我这个大股东来出钱吧，肯定还得多拉一些合伙人。” “还有呢？”郑华笙又问。 “还有……也是最重要的一点……郑伯伯，我相信您也感受到了，电视台在年轻人这里正逐渐失去影响力。而类似小甜果这样的平台会取代电视台，逐渐成为电视剧、综艺、甚至于电影的甲方，将在娱乐产业里有决定性的话语权。”姜若棠看着郑华笙的眼睛说，“我们要先下手为强。” 这时候他们点的菜上来了，是一些郑华笙听都没有听过的创意菜，虽然味道有些一言难尽，但造型倒是让郑华笙很有探究欲。 一个产业的话语权，这个点让郑华笙被说服了七成。 “我会去和小甜果的创始人接触，也会找专业的团队来分析他们的用户群体，看看能不能达到你想要的效果。至于资金方面，你确定卖掉那片鱼塘吗？那可是澄滩最大的鱼塘。” 姜若棠笑了一下，“只赚三成，当然不卖。林成栋先生很有钱的，我们得让他把口袋松一松。” 郑华笙好笑道：“他可是你父亲的朋友，我以为你会给他友情价。” “我跟他之间，没有友情。”姜若棠抬起眼，看向郑华笙的眸子里带着少有的寒意。 郑华笙其实早就听说过林成栋的行事风格，这人不怎么地道，本来看在姜导演的面子上，郑华笙还不想做得太过，既然姜若棠都说要让他出血了，郑华笙当然要好好运作。
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