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叶厘没卖关子，直接道：“不如，咱们按照变蛋的数量算这个钱？若是能保证你和嫂子一日能卖出去三百份变蛋，那这收益，咱对半分如何？” “一日三百份？” 龚力生、陈翠花吃了一惊。 “对，一日三百份，那利润就是六百文。对半分，是三百文。一日三百文，一个月也接近十两银子。” 这个钱，可不是小钱！ 这是他昨晚和江纪商议之后决定的。 野枣坡的村人，是他的乡亲，与他是同一阵线的。 龚力生呢，他也不愿交恶。 毕竟人家既不装糊涂，买西瓜也是大手笔。 确确实实就是朴实的劳动人民。 再者，中间还有一个鲍北元。 所以，他和江纪就折中了一下，利润平分，这样他谁都没偏心。 如此一来，受累的是龚力生。 但能挣到的银钱不算少。 村人呢，也无需每日都担心亏了亏了，要绞尽脑汁去获得最大利益。 龚力生被十两这个数字震慑，他顾不得想旁的，立马问：“有那么多变蛋让我卖吗？” “若是卖不掉，那就按照一百文来算，毕竟辛苦的是你和嫂子。” 叶厘道。 “嗯……好。” 龚力生没什么犹豫，很快就点了头。 本来他的心理预期就是让出二百文。 底线是让出一半。 当然，若野枣坡的村人一口咬死，那也不是不能再谈。 唉，没办法。 这会儿凉粉没生意。 变蛋只要有得赚，那他肯定还是会去赚。 再怎么着也比歇着强。 他又不是鲍北兴！ 他不懒！ 现在叶厘给的这个价格，他能接受。 龚力生接受，正事谈完，叶厘、江纪就没有多留。 再者，已经有人来买凉拌变蛋了。 昨日龚力生带回来四千多个变蛋——江通一人就有快两千个，江柳、江榆的也一千多。 这么多变蛋，本钱挺高。 当然，更吸引龚力生夫妇的是其中的利润。 他们急着变现，就没有多留叶厘、江纪。 陈翠花给叶厘切了一大块凉粉，让叶厘带走。 这凉粉一大早就做好了，因为每日生意不多，所以凉粉做的少，陈翠花一刀下去，就给叶厘切去了三分之一。 无论叶厘如何推拒，她都坚持不收钱。 叶厘只得将凉粉放进背篓，他和江纪坐上牛车，两人没有再逛，直接出城回家。 此前，叶厘已备好核桃黑芝麻了，今日无需再买。 至于肉松，这得用新鲜的肉，明日江纪回私塾时再做。 第53章 叶厘、江纪回到家时， 他们家门口停放着一辆骡车。 这骡车是叶两租的。 他昨日答应把变蛋卖给龚力生，今日就租了骡车将一千多个变蛋全送来了。 灶房之中，叶两和江麦、江芽正在吃午饭。 叶两把昨日村人送的茄子配着青椒炒了炒， 他知晓叶厘平日如何做菜，因此油水放的足。 虽然他厨艺一般， 但不缺油水再加上茄子的本味， 两个小家伙也吃得津津有味。 江家的好日子才过了没几日，两人还没染上挑食的毛病。 瞧见叶厘、江纪回来， 叶两忙让两人喝南瓜汤。 南瓜块熬的久， 出锅时叶两又特意拿勺子将南瓜块压成泥， 这满锅的汤，即便不放糖， 也有股淡淡的甜味。 用来解渴再好不过。 叶厘、江纪的确又渴又饿，两人上了饭桌，先喝了大半碗南瓜汤，而后才拿起饼子慢悠悠吃了起来。 叶两夹了块茄子塞入口中， 茄子有点咸， 他就又咬了一大口饼子， 一边嚼一边问：“厘哥儿，龚老板怎么说？” “他愿意让利二百文。不过， 我和江纪的意思是对半分。” 叶厘解释了对半分的要求，末了还对叶两道：“哥，要不你将变蛋给龚老板？” 若利润真对半分了，那村人所得的利润就和叶两卖六文钱一份的利润一样了， 都是二百五十文。 既如此，那何必费这个劲呢？ “额……昨个儿回家，我已经和你二哥、鱼哥儿说了这事， 鱼哥儿很高兴，他挺乐意干这活儿。” 叶两犯难道。 叶厘立马道：“既如此，你也卖七文一份。” “七文？那买家肯定少。”叶两更犯难了。 “慢慢卖，万一好运碰到商队，那不就卖的快了。” 叶厘道。 叶两皱眉：“那我回去再商量商量。” 其实，他对凉拌变蛋挺有信心。 因为这里边加了一味调料：蔗糖。 说实话，他这个大老粗也能明显感受出加糖和不加糖的区别。 若是加了蔗糖，那就更鲜美一些。 可普通人家做菜，如何舍得放糖？ 不说舍不舍得，只说会不会，他敢说，即便是八仙镇的人家，大部分人家也不知道蔗糖可以提鲜。 如此一来，他家凉拌变蛋的味道虽不是独一份的，但也足以给食客留下深刻印象。 一般人家做不出同样的味道，那只能来饼摊前买他家的。 像是龚老板，因为他家的案板就在铺子门口，怕具体的配方被人瞧了去，叶厘还特意给龚老板支招，让他把蔗糖化在醋盆里。 要不，他家就真的先卖七文试试？ 慢一点也没关系，反正半个月才能做好一批。 叶两心中打定了主意，午饭后，他先和叶厘先确认了他今个儿所带变蛋的数量，而后他炸豆腐泡，叶厘则是和江纪一道去了江福正家。 其实，这事儿江纪去不去都成。 可江纪已打定主意此次回私塾后中间不回家了，他想和叶厘多待一会儿，就和叶厘一道出了门。 两人到了江福正家，江福正一家也刚吃了午饭，他们二人转述龚力生的条件，江福正一听，很是满意。 不错。 对半分，这样最公平。 如此一来，他也不会再去想自家亏了多少。 咳，这笔钱太大了，他装不了淡定。 昨个儿散了之后，他家的人也是心绪难平，纷纷出主意好将利润最大化。 但又顾忌着他里长的身份，绝不可能出门摆摊。 因此，他们家也倾向于卖给龚力生，省事儿，赚的也不算少。 现在叶厘谈了个利润平分的条件，他是真满意。 夸了叶厘一句，他让江满堂拎上锣去召集村人。 昨日，每家只出了一人，但今日锣声一响，除了叶厘家，余下的几乎都是全家一起出动。 此事涉及到的银钱太大，除了不懂事的小娃娃，其他人都想知晓最终的结果。 赚少了，不甘心。 想多赚，又没有稳妥、省事的办法。 愁啊。 因此，此刻听到锣声，众人甭管手里干的什么活儿，全都停下朝江福正家而来。 二十一户人家，一百多人全聚在江福正家门口，大家围着大槐树而站，一些麻溜的孩子则是爬上大槐树，居高临下的关注着树下的动静。 天热，大槐树洒下的阴凉不够众人分，但无一人愿意离去，顶着大日头也要听江福正要说什么。 江福正如昨日那般清清嗓子，道：“纪小子夫夫俩今个儿去了凉粉铺，那龚老板愿意多加五十文。” 不等村人谈论这五十文，他继续道：“但纪小子夫夫提出，若是咱们能保证凉粉铺一日卖出去三百份凉拌变蛋，那么利润就平分。” “也就是说，今后每卖给龚老板五百个变蛋，咱们就能多得二百五十文。” “我觉得这数字还成，也公平，但还是那句话，不强求。具体如何做，看乡亲们自个儿。” “若有更好的门路，那大家就去试试。” “另外，大家都不识字，怕大家算不清这个账，我得提醒一下，若是龚老板每日卖三百份，那么一个月只需一万八千个变蛋。” “也就是十八个一千。” “好了，你们自己商量商量吧。” 他一句废话都没有，说完便住了口，好叫村人自行讨论。 反正今个儿人来的挺齐乎，一家子站一块好商议。 叶厘、江纪二人站在江福正身旁，吕大娘从人堆里挤出来，来到二人跟前笑着道：“厘哥儿，干的好，公平！” 叶厘闻言也笑：“大娘，你满意就好，我也是野枣坡的人，肯定是向着咱们的。” “那明个儿龚老板过来立契？”吕大娘问。 叶厘点头：“对。若是愿意将自家的变蛋卖给他，那他会付三百文的定金。” “我家愿意的，厘哥儿，等龚老板来了，可要先买我家的。” 吕大娘忙道。 叶厘有些好笑：“大娘，放心吧，没人和你争。具体有多少人愿意卖，还不一定呢。” “你还有大通小柳榆哥儿不是也卖给龚老板吗？再加上我家，咱们四家就足以保证龚老板每日都能卖出去三百份了。” 今个儿天还没亮她儿子就进城买鸡蛋了。 光是今日上午，她家就买了二千个鸡蛋，准备甩开膀子大干快干。 今日之所以只买了两千个，是因为只抢到了这么点儿，村里其他人家也是天不亮就进城了。 明天她儿子还要去买，最起码再买三千个！ 光她家一个月就能提供五千个，再加上叶厘、江通、江柳江榆的，还怕凑不够一万八？ 轻轻松松好嘛。 昨个儿给叶厘送菜的可不止她一人。 若是跑的晚了，龚老板不收了——凉粉铺就龚老板夫妇二人，每日能卖的份额是有限的。 蒜泥得有人捣，黄瓜以及各种调料得有人买。 况且，这凉粉铺又不是开在城门口，每日能溜达过去的食客有多少？ 而且，会有人天天都去吃吗？ 除非超爱这道凉拌变蛋。 现在是变蛋不够，又新鲜，所以买的人多，等以后天天都有变蛋，食客们也腻了，那凉粉铺的生意就要降温了。 因此，她是真怕变蛋太多，龚老板不收了。 到那时，她不得自寻门路。 她没有什么门路。 她家田地相对来说也算多，她家分不出人手去摆摊。 至于去其他饭馆推销，有凉粉铺在，其他饭馆给不了高价。 况且，她也觉得变蛋卖不出去肉价，一份也就是七文了。 既如此，当然是卖给龚老板省事嘛。 吕大娘这么想，昨日给叶厘送菜的那几户人家也能算清楚这个账，他们本就有意卖给龚力生，如今叶厘又多争取了一百文，他们挺满意。 见吕大娘在和叶厘说话，他们就也从人群里挤出来，问起明日立契的事儿。
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