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“我这儿什么款式的灯都能做的。” “价格也好商量。” 另一边，太平洋百货的郭荣海郭经理这两天有点愁：怎么回事啊？怎么楼下柜台那儿跟他说，最近那批娃娃卖得远不如之前？ 郭荣海起先根本没当回事，他觉得商厦卖东西么，今天这个卖得多，明天那个卖得多, 不固定，多正常。 可这两天，那些之前卖得特别好的娃娃，现在一天才卖出去几个，郭荣海这才觉得有点不对。 郭荣海把柜台卖娃娃的柜姐叫过去问，柜姐这才告诉他：“外面早就有一样的在卖了，小市场有，别的地方也有，贵的也就25，便宜的，20就能买到了。” 什么！？ 郭荣海惊讶。 柜姐又说：“我有朋友在永安卖东西，她说，现在他们永安也有这种娃娃了，也卖68，但他们商厦卖的，有包装盒，盒子里还有娃娃的裙子、小梳子什么的，所以我估计，很多之前会来我们商厦买的人，很多都去永安买了。” 啊，什么！？ 郭荣海这才知道。 郭荣海起先还有些不信柜姐的话。 直到他特意跑了趟小市场，一进去，几乎每个摊位都在卖和他们商厦一模一样的那种人形娃娃，不但一样，他们还有更多发色和更多款式的裙子，也确实只卖25，还能还点价。 再去永安，永安三楼的玩具柜台那儿，柜姐身后的货架上，果然摆着一只只盒装的娃娃，娃娃也不但发色多，可供选择的款式多，还附赠小梳子小裙子，这会儿很多人都在柜台买，柜姐忙着写销售单。 这！这！？ 郭荣海差点跳脚。 他很快想到什么，回商厦办公室，打给朋友，让人去打听打听海城市面上的这些娃娃到底哪儿来的货源。 他想到姜落，怀疑会不会是姜落，又觉得姜落没有这种本事，应该不是他。 直到有人把一串BB机的号码给他。 郭荣海拨过去，等回电。 不久，办公室座机叮铃铃地响了，郭荣海拿起接通，听到了并不陌生的声音：“哪位？” 郭荣海愕然：“姜落！？” 电话那头顿了顿，“哦”了声，幽幽：“太平洋百货的郭经理啊。” 跟着便哼笑：“怎么样，最近你们太平洋百货的娃娃，卖得好吗？” 不紧不慢：“想必卖得不怎么样吧？” 郭荣海气恼：“姜！落！原来真的是你！” 姜落语气散漫的近乎有些嚣张：“我之前不就跟你说了么，有我，你这些娃娃才能卖得掉，没有我，你这生意就别想做。” 郭荣海怒：“一个娃娃而已，你还想上天啊？卖不了，大不了不卖，有什么！？” “你当你是太阳？世界都围着你转？你有多了不起？！！” 姜落哼笑：“那你打我BB机干嘛？来进货？” 郭荣海一梗：“我……” 姜落幽幽：“郭荣海，我就直白地告诉你，我眼下就在海城，就在海城的生意圈，暂时就赚海城的钱。” “我和你，我们今天见不着，明天也能见到，明天见不着，还有后天，初一过了，还有十五，十五过了，还有三十。” “你可以等着看，看你们太平洋百货，最后是不是只有一个娃娃卖不出去。” “以后你会知道的，我姜落有多了不起。” “你也会知道，得罪我，自己会是什么下场。” “滚！滚！” 郭荣海几乎恼羞成怒，一把将话筒扣下，挂了电话。 而姜落这个时候在哪儿？ 在虹桥机场，和王闯一起。 他们将坐飞机，直飞广城白云机场，再从广城坐车去深城。 “谢谢。” 服务台，姜落冲地勤笑笑，座机话筒递了回去。 “不客气。” 女地勤服务人员穿着地勤统一的制服，声音温温柔柔，还提醒：“先生您取机票了吗，不要忘记提前过安检。” “好。” 姜落转身离开。 女地勤忍不住往年轻男人离开的背影多看了两眼，心想真俊啊，还年轻，穿的是皮尔卡丹吧，真有钱。 姜落身上确实是一件皮尔卡丹，前两天去永安百货见于经理的时候，下楼，顺便去柜台买的，是件简单的polo衫，很贵很贵，一千多一件。 姜落么，纨绔一个，潇洒惯了，有了钱，还能亏待自己么。 名牌，买！ 新衣服，穿！ 穿得就是个时髦倜傥。 姜落：全世界老子最靓！ 不远处，带着行李箱的王闯正跟着一个女地勤走向航空公司柜台。 如今还没几家航空公司，柜台也少，整个候机楼都不大。 带到了，女地勤又示意柜台：“先生，那边办理机票手续。” “诶诶，好。” 王闯笑眯眯的，特别好说话的样子。 他还想和高挑漂亮的女地勤再说什么，却被走过去的姜落拉住胳膊：“走了。” “诶诶。” 王闯差点绊一跤，又冲女地勤笑笑，说了句“谢谢啊”，拉着行李箱跟上姜落，还怪姜落：“拉我干嘛。” 姜落走向柜台：“再不拉你，你眼睛都要长人家女孩子脸上了。” 王闯就嘿嘿笑了，快步跟上，低声说：“真漂亮啊。” 姜落边走边来了句：“在你心里，这辈子应该只觉得三个女人漂亮。” 王闯理解错了，欣喜：“三个呢？” 姜落：“你妈，你老婆，你女儿。” 王闯：“……” 姜落走到柜台，对里面的工作人员说：“给我两张去广城白云机场的机票，最近的。” 里面的工作人员也很礼貌周到：“先生您好，两张去广城的机票，是吗？” “最近的一班飞机在……” 两个半小时后，载着姜落和王闯的飞机冲上云霄。 当天下午，姜落和王闯抵达广城，到了广城，两人又坐车，直奔深城，于夜里抵达深城，又坐车到盐田区，在盐田区一个宾馆住了一晚。 次日，姜落和王闯打车到中英街，拿身份证办了当天的特许证，过安检进中英街。 中英街，香港和深城交界的一条不长的小街，免税，卖很多“洋货”。 一进去，就能看见不长的街的这一头，立着一个“中英地界·光绪二十四年”的石碑。 石碑旁有很多人在拍照，街上也有很多人，非常的热闹。 石碑周围有不少脖子上挂着相机的人，用普通话在喊：“拍照，拍照了，进来先拍，现拍现洗，走的时候拿照片。” “五块钱一张，五块钱一张。” “拍照拍照。” 姜落看着石碑那儿，一时有点感慨——上一世，他来中英街的时候，已经过了95年，那时候大家合影的，不是这块小小的“中英地界”石碑，是一块新立的写着“中英街界碑”几个字的黑色//界碑。 他当时也拍了照，在界碑旁，独自一人。 姜落拉了下正四处好奇看着的王闯：“走，我们也去拍一张。” 很快，姜落和王闯一起蹲到了写着“中英地界·光绪二十四年”的小石碑旁，咔嚓咔嚓，留下了合影。 照片上，王闯蹲着，看着镜头，笑得憨，姜落也蹲着，一条胳膊搭在膝盖上，顶着一张英俊的脸，笑看镜头。 这天是90年6月20日，晴，中英街到处是人，街上三百多家商店内，卖什么的都有，特别热闹。 姜落和王闯一家店一家店逛，一家店一家店买。 6月23日，姜落和王闯便回到了温城。 温城最大最豪华的海鲜酒楼的包厢，除了张志强和做灯的李老板这两个熟人，还有的，便是张志强信得过、认识的，姜落也认识的，七个其他开工厂的温城老板。 姜落和王闯各自提两个大包进包厢门，九位正坐着闲聊老板们一齐起身：“姜少，王老板。” “各位老板。” 姜少没二话，进门就把手里两个大包往桌上一摆，又示意王闯，王闯也把手里两个大包往桌上分别一放。 众人自觉围过来，张志强带头去拉包的拉链。 姜落坐下，椅背一靠，抬手擦了把额头上的热汗，不紧不慢：“看看包里。” 包开了，露出里面的东西，全是“洋货”，什么都有：磁带、款式新颖的收音机、手持游戏机、衣服、化妆品、随身水杯、可以拿在手里的装电池的小电风吹，等等。 姜落勾了唇角，沉着从容而有气势：“各位老板，有财一起发。” 老板们围聚上来，各自都从包里翻捡挑选出自己能做的东西，拿在手里，默默看着，或和身边人讨论几句。 仿洋货，没什么稀奇的，他们温城的这些工厂，月月年年都有人从国外搞东西回来仿制。 也有人直接拿国外的东西，偷运回来卖。 但实话，都卖得十分一般，不成规模。 如今姜落弄了这些东西过来，能仿吗？当然能。 问题是怎么能有销路。 很快有人提醒姜落：“姜少，国家最近正打击假冒伪劣呢，你这……” 说白了，仿制，就是假冒伪劣里的假冒。 姜落喝着水，歇着脚，擦擦额头上的热汗，淡定道：“让你们照着样子去做，不是让你们一个细节都不变的去抄。” 再说了，抄又如何？ 整个全球商业史，不就是你抄抄我、我抄抄你么。 生意这种东西，哪有一个人做、别人饿肚子的道理？ 国家如今确实是在打击假冒伪劣，但真正打的，是伪，是劣，正常做个相似的东西出来卖，质量有保证，也不用人家的牌子，谁会管你？ 姜落起身，从张志强手里拿起玩具一样的手持电风扇，示意各位老板看：“就像这个。你们如果要做，不要做得一模一样，也不要用人家的牌子。” “你们只是借个样子，做个相似的产品，懂了吗？” 姜落说完，把手持电风扇递回给张志强，重新坐下，不紧不慢：“包里的东西，你们都看看，挑你们能做的拿出来。” “你们要做什么，到我这儿，我告诉你们，细节上你们要怎么改。” 姜落举了个例子：“就比如刚刚张老板的这个手持电风扇，尺寸大小可以变，手持的这个把手，也可以变成夹子，夹在什么地方，方便使用。懂了吗？”
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