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“不知郎君见过这香水的生产过程后，心里有何感想？”谢虞琛斜倚在软榻的扶手边上，不疾不徐地问道。 “田某从前自诩见多识广，却也从来没见过这样的场面。谢郎当真是厉害，令某敬佩不已。”田福坐直身子，抬手向谢虞琛拱手作揖道。 他话中对谢虞琛的敬佩之情毫不掩饰，不过其中大概只有一半是因为香水确实新颖奇特，令田福心中震撼。 更多的还是因为他想和谢虞琛合作香水生意才会如此。 即使是普通的生意往来，尚且要说几句好听话。更何况要与谢虞琛这样的人合作。 先是把一间开在乡间的，极不起眼的食肆弄得如此红火，就连江安府最大的酒楼云水轩，前段时间都派了自家的庖厨来这里拜师学习。 更别提这么短的时间里又是发明了肥皂，又是研制出香水的，之后还不知道要捣腾出什么新鲜东西。 这几日往蓬柳村跑的商贩数不胜数，谁都知道，跟在这位声名鹊起的谢郎身后有钱赚。 若不是自己弄来了那些新鲜的蔷薇花瓣，田福还真不保证自己有资格坐在这里，跟他商量香水的生意。 田福恭维和迎和的话听到谢虞琛耳里，却不见他有什么反应，淡淡一笑，谦让地说了一句“郎君谬赞”后，便不管他再说什么，只端坐在榻上，浅啜着手中的热茶。 田福见谢虞琛这样的姿态，便知对方不是什么好糊弄的角色，收起面上的奉承之色，主动开口道：“不瞒谢郎说，见过这香水都是生产后，某确实极感兴趣。” “田某不才，但走南闯北打拼多年，也攒下一些人脉。若是谢郎愿意与某合作，某定当尽心竭力。” 谈生意这种事情，一般是谁先开口，谁就落了下风。 不过像香水这种垄断在谢虞琛一人手里的商品，即使是对方想要端着，也得看有没有这个实力。 你不愿意放低姿态，多的是主动上门谋求合作的人。这也是为什么田福在思量片刻后，就主动坦白，在谢虞琛面前放出底牌的原因。 听到田福这番话后，谢虞琛总算有了动作。其实他内心也是比较看好田福这人的。有野心、有能力、敢打拼，最重要的是为人还够聪明。 而他话里提到的“人脉”，也确实是谢虞琛需要的。他若是想大规模生产香水，稳定的原料必不可少。 这段时间大大小小的商贩，包括附近的百姓都在给他送花瓣，这也让谢虞琛便意识到，原材料供应不是一件简单事。 首先是因为没有固定的标准，送来的花质量参差不齐。光是一批一批地验货，就要费许多精力。其次是在数量上也不稳定。 若是要他一项一项地亲自把控的话，第一他盯不过来，第二确实麻烦。倒不如找一个固定的供货商，把原料的供应全都交给对方处理，他也省心。 但这样一来，为了保证原材料的数量和质量，他就必须和对方建立一个比较坚固的合作关系。 光靠约定和合同显然不行，必须要让对方和香水的生意紧紧关联在一起，形成像“一荣俱荣，一损俱损”这样的利益共同体才行。 显然，田福如此主动地坦白向他展示自己的诚意的表现，谢虞琛还是比较满意的。目的达到，他也不再卖关子，直接了当地说出了自己的想法。 “郎君的能力谢某的确看在眼里，这段时间贩了花运过来的商贩这么多，只有郎君能弄来这么一大批的新鲜蔷薇，而且人品谢某也信得过。” 谢虞琛微微一笑，把话题转到了香水身上：“谢某确实有想让郎君为这香水作坊提供原材料的念头，不知郎君意下如何？” 田福听完这话，强忍喜色，连忙问道：“若是某能为谢郎长期提供制香水的原料，价钱谢郎打算如何计算？” 像这种长期的合作，还是如此巨大的数额，肯定不可能和寻常买卖货物那样计算。 但鲜花这种东西，因为时间和季节的不同，价格浮动很大。而且又极易受气候的影响，一点降水的改变，都有可能对鲜花的质量产生影响。 这样一来，中间值得商榷的东西就太多了。 田福把问题抛给对面，抬眼看过去，等待着谢虞琛的回答。但对方却并没有直接说出一个具体的价格，而是问道：“不知郎君有没有听说过另一种合作方式？” “谢郎请讲。” “郎君可以选择入股香水的生产，为我提供的原料并不按固定的价钱结算，而是按照分红的方式，将香水生产所得的利润，按照一定的比例分给郎君。” 谢虞琛适时地顿了顿，留给田福一个思考缓冲的时间，然后才继续道：“这样做确实会有风险，若是香水生意赚不到钱，郎君也要跟着赔钱。不过……” 谢虞琛勾唇一笑，“以我之见，香水的生意想要亏钱，那还是有一定难度的。” 谢虞琛说话的语气极其自信，但只要是个有脑子的人，就知道他这话绝对不是无的放矢。 香水的市场已经是可以预见的火热，田福心里自然也是清楚得很。 加入到这门生意当中只可能赚，绝不可能亏。因此，田福几乎是没怎么思考，便答应了谢虞琛的邀请。 “不过，这分红田某可否不要现银？” 谢虞琛正打算让人去书房取自己早就备好的合同，就听到田福突然来了这么一句。 他放下茶盏的动作微怔，敛眉思考片刻，便明白了对方的打算，“你的意思是……” “谢郎不是已经猜到了吗？”田福爽朗一笑，开口道：“田某想让谢郎把分红直接换成香水给我。” 早看出田福是个有野心的，只是没想到他竟然连这点利润也不肯放过。谢虞琛笑着点了点头道：“如果郎君不嫌辛苦。自然是可以的。” 在香水的生产和供应上，他牢牢地占据了最源头的位置。赚得是将香水生产出来后，卖给商贩的利润。 至于那些商贩买回香水后运往哪里，价钱又是几何，就不归他管了。 但田福不同，掌握了原材料的供应尚且觉得不够，连剩下的那部分销售的钱也想赚，简直能用一个“贪”字来形容了。 不过若不是这份贪婪和计较，想必也不会从白手起家，到现在能有那么大的家业。 对于谢虞琛来说，田福的这份“贪”反而是件好事。对钱有欲望，才会尽心尽力地为他办事，不是吗？ 因此两人几乎是没废几句话便签下了协定，对彼此双方也都是极为满意。 当然，协定签订完后还不能立马开工。蒸馏器皿没造完是其一，其二是因为生产香水的厂房还没有建成。 至于为什么作坊还没建好，谢虞琛就急着收了那么多的花。主要还是因为等到香水面世后，不管是干花还是鲜花的价钱一定会有所上涨。趁着现在的机会多囤一点，以后就能多节省一点成本。 只可惜自己手头的银钱有限，准确的说是许大郎手头银钱有限。囤了现有的这些花瓣就已经是极限了。 再多的话，可能就要把食肆买肉和买菜的钱给挪用过来，那是万万不行的。 而谢虞琛今天蒸馏蔷薇花露时所在的院子，还是从那间他为了生产肥皂时租下的小院里腾出来的一片地方。 不过眼看着随着蓬柳村的猪日渐成熟，肥皂的生产也逐渐扩大，从最开始每天几十块的生产，逐渐扩大到了上百块。 里面做工的人也由原来的高鸿等人，变成了谢虞琛从村里招揽的百姓。 肥皂的生产肯定是要继续的，而且还会不断扩大。因此，谢虞琛必须尽快地选好香水生产的厂址。 像现在这样和肥皂生产挤在一起，未免太不像话了。 但想要建一个完整的香水生产作坊，其中的花费可不小。况且谢虞琛的目标是将香水的生产标准化和规模化，开销只会更大。 首先便是作坊的建设，其次还有各种器皿工具、工人的雇佣，每一项都是一个不小的开支。 目前谢虞琛手头显然没有那么多钱，只能等到年后，把肥皂和养猪的收益收回来后，再进行规划。 现在要紧的是把香皂的生产提上日程。毕竟那玩意儿面向的是世家贵族，不怕定价高，所以其中的利润也比较可观。 不像现在生产的普通肥皂，还有那些用了废油加工的肥皂，每块赚一文钱都够呛。靠着生产这个，不知道什么时候才能把搭建香水作坊需要的钱给赚回来。 做下决定后，谢虞琛便开始把主要的注意力放在了生产肥皂上。 现在生产肥皂的这个地方，说是“作坊”都是抬举它，其实就是租来的一个农家小院。 院子里架着几口大锅，包括高鸿在内的几个人不停往锅里飘着的盆加猪油、烧碱以及其它原料。等到皂化完毕，就把皂糊取出来倒到模具里，送去屋里凝固。 流程之简单枯燥，让生产线上的众人无聊到打哈欠。唯一没有犯困的大概只有高鸿一个人。 不过鉴于高鸿此人面上的表情太过单一，谁都不能从上面看出他的心情，更没法判断他是是瞌睡还是清醒，所以不计入观察范围之内。 还是最近谢虞琛把提纯香水的蒸馏器搬到了院子里，众人才重新打起了精神，纷纷凑过来打量着这个新奇的大物件。 几个金甲军士兵也被分配了新任务，那就是看护着这套器皿，防止有人偷窃或是损坏。 最近谢虞琛的风头太盛，难免有人背地里动了什么歪心思，因此该有的警惕还是要有的。 这间院子被谢虞琛强行分成两部分，一部分还是用来生产肥皂；而另一部分，则是安置了他现在仅有的一架蒸馏器，负责把他手上的鲜花都加工完毕。 干花还可以多放一放，但新鲜的花瓣放不了太久。 之后，他便能开始真正的香皂的生产。 除了用蒸馏提纯的方法，谢虞琛其实最开始也想过用高浓度酒精浸泡花瓣，得到后世那种有酒精味道的香水。但再三考虑后，他还是放弃了这一想法。 一来是这种方法需要大量高浓度的酒精，成本太高，而且他不一定能搞出像双脱醛酒精那种没什么气味的酒，酒中的芳香物质势必会影响成品香水的味道。
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