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风气如此, 想要融入到这个群体之中，就免不了参加许多交际应酬。 泗方城中，最先用上香皂的是城南李家的小娘子。她原本就是个喜欢新奇玩意儿的性子，当初带颜色的香皂流行开时，她也是第一批用上的那个。 李家这一代连着出了两个刺史，又有最大的布匹商行，自然是不缺钱的。因此李家小娘子一听到市面上出了种洗脸的皂子，形状四四方方，颜色也十分可人后，立马就让身边的婢女花高价买了几块回来。 她最开始还以为这香皂是什么炒噱头的东西，想来和澡豆也差不了多少，不过是因为比较新奇，才在城中有了些许名声。买回来后也只是抱着随便试试看的心态，拿它洗了回手。 这一洗，李家小娘子便惊讶地发现，这个巴掌大的小方块确实有点真本事。不仅清洁效果特别好，而且用它洗完手之后，皮肤还是滑滑嫩嫩的。 最关键的是，香皂在打湿后握在手揉搓时，还会产生许多泡沫，也不晓得是拿什么做成的。 而且也不知道是心理作用还是什么缘故，李家小娘子总觉得双手被泡沫包裹着会洗得更加干净，好像手上的脏污都随着泡沫一同被水冲刷走了似的。 而且卖香皂的店家还会额外赠送一个竹篾编成的椭圆形的浅口小盘，说是专门用来放香皂的，沥干水分后香皂便不容易被水泡坏，用起来也更方便。 周到的服务加上产品本身的优点，香皂当即便俘获了李家小娘子的芳心。她叫来府上的管家，准备让管家一次性给府上购置十几块，让父兄、阿姊、娘亲等家里每位亲眷都用上香皂。 只可惜谢虞琛当时为了拿到那几家客商的投资，故意让作坊里的人压着香皂的出产速度。 市面上总共就只有几十块皂子流通，刚摆到货架上便被人抢购一空，哪还有那么剩下的货物，供李家小娘子“家中亲眷一人一块”。 不过这李家小娘子可机灵着，听店家说铺子里的香皂售罄后，也不着急，而是多打听了几句。然后便从店家口中得知了之后还会卖带香味皂子的消息。 李家小娘子心里一震，半信半疑地问了一句：“皂子还能带香味？” “当然啦。”掌柜应了一声，又笑道：“香皂香皂，若是没有香味，又怎么能称得上是香皂呢？” 李家小娘子若有所思地点了点头。香皂若是能带香味，那可真是一件稀罕物件。等出现在市面上后，也一定会大受欢迎。 不过…… 她看着掌柜脸上和善的笑容，心里泛起了嘀咕：即使是自己这种从来没有做过买卖的人，也知道香皂日后必定大火。面前的掌柜做了十几年的生意，怎么会不清楚这事。 她自诩在泗水城中算是消息灵通，可也从来没听说过半句关于香皂的话。若是那香皂真如掌柜所说能散发香味，而且还有美颜润肤的功效，对方为什么要把这样的消息藏着掖着呢？ 掌柜见面前的小娘子用一种怀疑的目光打量自己，脸上的肌肉都快笑僵了也不敢动，生怕露出什么端倪。 他是心甘情愿想藏着香皂的消息吗？不用动脑子想就知道不是啊。连李家未出阁的小娘子都知道香皂会大火，他怎么可能不清楚。 他倒是想让全城的人家都知道自己店铺里即将售卖一种带着花香的皂子，而且还不止有一种香味，这样他何愁赚不到钱。 可他不敢啊。一来是害怕谢虞琛不能按时交货。赚不到钱是其次，能用得起数百文一块香皂的人家，都是非富即贵的身份。他若是现在把话放出去，将来却没按时能提供货物，人家肯定要对他心生不满。 他年轻时走南闯北四处贩运货物，后来才开了这家铺子，主要就是做这些富贵人家的生意。若是为了一块香皂，把自己的顾客都丢了，那可就得不偿失。 而第二个原因，就是这泗水城中，除了他以外，还有两家也在做香皂生意。不过那两家不像自己，只卖最贵的那一款皂子。而是肥皂、普通香皂之类的混着卖，也没有和谢虞琛签订协议。 他当初和其他几个商贩出钱投资谢虞琛的肥皂作坊时，可没有说香皂生产出来后只能卖给他们几家。 顶多是能看在他们之间有合作的份上，关系也比其他货商亲近几分，所以一批香皂制出来后能优先卖给他们几家。 他只要一刻没亲手拿到谢虞琛的货，心里就踏实不下来。现在谁都知道那香皂生意有利可赚，城里其余两家卖皂子的人也不傻。若是将新款香皂的消息传得满城皆知，保不齐就会被哪一家截胡抢了自己的生意。 他倒不是说霸道到要整个泗水城只能有他一家卖香皂的铺子。大家堂堂正正地竞争，谁都别在背地里使绊子就行。 可他又不是做慈善的，主动把赚钱的消息告诉对方，这样的事他也做不到啊。 这次他把香皂的消息告诉李家娘子，也是深思熟虑后才做的决定。 他知道李家富裕，能消费得起价格昂贵的香皂。而李家小娘子素来喜欢新鲜玩意儿，也一定会对香皂感兴趣。 更关键的是，他把香皂的消息私底下告诉李家小娘子，对方绝对不会透露出去半分。 他常年和这些世家贵族打交道，自然清楚他们私底下爱互相比较的事。若是谁能走在潮流的最前沿，那在同龄的一众年轻人中，就是领头的那一个。若是能带起某种风潮，那就更了不得了。 这种暗地里的比较说白了，其实就是一种家世的竞争。能在这场比赛中赢得胜利的，都是那些家族实力最强的人。 消息灵通才能走在潮流前端。而消息灵通则意味着家中人脉广阔。以及还要有雄厚的财力支持。 李家无疑是掌柜看来势力最强的那个。所以他才会把香皂的消息告诉李家的小娘子。 现在贵族郎君们都以用得上香皂为荣，若是李家小娘子能拿出最新潮的、带着香味的皂子，又何愁不能在同龄的姑娘中脱颖而出。 而李家的小娘子只要用了他们铺子里的香皂，再在一众伙伴面前一炫耀，他的生意又怎么可能做不起来？ 显然，李家小娘子和他的想法是一致的。 在确定掌柜不是诓骗自己后，她立马便招来了身后的丫鬟，让她拿了钱给掌柜，说是付给香皂的定金。 之后又在店里挑了几个簪子首饰，李家小娘子才起身准备离开。临走前还像是不放心似的，又嘱咐了一遍掌柜：第一批货到店后，一定要都给自己留着。反正她出得起钱。 至于她最开始想要的那些不带香味的“香皂”，现在倒是不在意了，任由掌柜卖给谁就。反正她只要带着香味的那种。有了它，自己就能在同伴面前炫耀一把。 谢虞琛还是很守信的。掌柜所担心的事情并没有发生，离约定的时间还有七八天，对方便托人送信给自己，告诉他可以派人来取货了。 拿到货的掌柜小心翼翼地拆开外面的包装，把那块方方正正香皂举到鼻子前深吸了一口气。 没错，果然是带着茉莉香味的。 和他之前在蓬柳村时谢虞琛拿给他们看的那种一模一样！ 掌柜激动地直拍大腿。面前一块块整齐摞在一起的是香皂吗？那是他马上就能到手的、巨大的利润啊！ 其实不用凑到鼻子前闻，只要打开外面的桐油纸包装，就能闻到皂子散发出来的、馨香宜人的花香味。 香皂运到泗水城后，除了掌柜，最高兴的就属李家的小娘子了。自打她那日从铺子回来后，可是盼星星盼月亮地等着。 等了半个多月，终于等来了掌柜口中那块带着香味的皂子。更令她惊喜的是，香皂的味道比她想象中的还要好闻。 她本以为即使能带着香味，香皂的味道也不会多浓厚，说不定还会像香膏那样，抹起来黏黏糊糊的。她可不待见香膏的触感，所以平日里也都是以熏香为主。 没想到那香皂的香味不仅不淡，而且用它洗手洗脸的香味也很持久。几个时辰过去都能闻到手上的香味。不仅如此，用香皂洗过的衣物也会沾染上花香气，而且还洗得特别干净。 当天晚上，李家小娘子便用茉莉味的香皂洗了个澡。身上淡淡的花香让她喜欢得不行，闻了好久才肯入睡。 不仅如此，买回来的香皂竟然不止一种香味，除了茉莉以外，还有栀子、桂花等等几种。 而且那掌柜也很守信，香皂贩回来后第一时间便送到了她这里。足足有几十块，足够她圆了当初没有给家里每人分一块的遗憾。 不过可能是香皂的香气都是花香味的缘故，叔伯父兄对香皂的兴致并不高。觉得这样的花香气应该是给姑娘们用的，自己这种大男人，还是安安心心地用没有香味的皂子就好。 李家小娘子虽然有点不开心，但还是能理解父兄想法的。毕竟栀子茉莉什么的，闻起来确实女气了些。 不过她听掌柜说，之后还会有更多种类的香皂生产出来，应该也会有适合男子的味道。 倒是她阿娘，还有家中的几个嫂嫂和姊妹都很喜欢她送来的香皂，每天洗脸洗手都用着，身上也带着股淡淡的香味。 得了这样新鲜的东西，李家小娘子怎么可能不炫耀一番，没过几天便在家中设宴，邀请了几个同龄的世家娘子到家中做客。 李家的府院不仅大，布置也是极富雅趣。亭台楼阁，曲径通幽，一年四时皆有不同景致，春天绿意盎然，夏日繁花似锦。 就连冬天，都有凌霜盛开的腊梅和美人茶。暗香浮动，搭配上院里的矮墙假山。缥缈而透彻的冬景，最适合裹着披风倚在亭中的红木栏杆上吟诗赏景。 亭子里烧着炭盆，用雪水煎茶，袅袅雾气伴随着几个年轻姑娘轻快悦耳的谈笑声，逐渐在空气中飘散。 等到快正午的时候，李家小娘子又引着众人进到花厅里。外面再怎么烧着炭盆，到底不如屋里暖和，几个身材比较瘦小的娘子一进屋，便忍不住搓了搓手。 不多时，便有几个丫鬟从端着热水从小门进来，李家小娘子也适时开口，让众人用热帕子擦擦手脸，暖和一下。 帕子浸在热水里，拧干后握在手中，姑娘们的身子很快便暖和了起来。 身体松快后，便有人注意到了婢女手里捧着的竹篾小盘，里面装着的像是前段时间流行的香皂，但细节上又有些不同。
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