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刘仁端起杯子，“你够了啊，给我留点面儿，我儿子还在这里呢。” 刘小同搞不清楚状况问，“爸爸怎么了？” 刘仁看他吃的满嘴都是油，“没事，吃你的吧。你照海叔家饭好吃吧。” 刘小同，“好吃，小爷爷的这个肉丸子做的最好吃。” 这声小爷爷把在场的人说的一时愣住了。 还是刘东红最先反应过来，笑着说，“是小爷爷没错。小同啊，你小爷爷家是开饭馆的，菜做的肯定是好的。” 刘小同羡慕地看着徐晚星说，“旭旭叔真幸福，每天都能吃到这么好吃的东西。” 徐照海笑着说，“让你大爷学好了回去天天做给你吃。你爸是指望不上了。” 刘伟憨笑，“我努力。”他从心里是十分想抓住这次机会的。 刘伟是个大龄单身汉，徐照海大舅为这儿子的婚事也是操碎了心。 小儿子开窍忒早，这大儿子却咋怎么都不开窍。 起先家里还逼得紧，后来听徐照海说了秦山婚后不幸的遭遇后，家里也就不那么紧迫了。 现在家里是情愿让他单着，也不能弄个搅家精回来。 只是他们家大儿子和小儿子都是大龄单身，在村里不是很好看。 徐照海他大舅提起两个儿子就愁的慌。 刘仁和徐金佑干了一杯，“金佑叔，你在镇上认识的人多，知道哪里有散活干不？你知道的，我家里种着地，还养着鸡，闲散时间多。” 他本来想跟着照海学当大厨，结果这条路验证下来走不通。他实在是做不好菜。他也纳闷的很，明明自己也不笨，可就是做不好。 出去给人家做席面，他大哥和堂弟刘勇两人就够了。多带他一个，其他两人分到的钱就少了，他不能让兄弟吃亏。他就想找找其他门路。 徐金佑倒是知道一个，“下力气的活你干不干？” 刘仁很有觉悟地说，“有钱就干，我们庄户人家没有手艺就得下力气。” 刘东红对他这个想法很是赞同，刘仁这话是实在话。没有技术，那就下力气。 徐金佑想到了秦山，“我同学他哥在火车站扛包，我给你问问要不要人。” 刘仁也说出自己知道的消息，“他们扛包的一般都有队伍，没有人带着轻易插不进去。” 徐金佑，“秦山哥在那干了好多年了，应该能给你介绍点活。” 现在扛包工都是有自己的队伍的。经常装车皮的人会有熟悉的扛包小队，会提前联系，谈好价格。货到了直接装卸就行了。 有的车皮来了要装到车上，车会拉到镇上的仓库里存放，一趟货就会有两趟扛包的活活。这种情况下，单价就会便宜些。不过得跟着人家到仓库里。有这时间，有的人都能干一趟活了，所以也不是每个人都愿意跟着走。找扛包小队，人家一队人一起行动。说去哪里就去哪里，一点都不耽误时间。 有的活要是急，人家会给个总包价，规定时间，随便领头的人找几个人干，按时按点把货装卸好就行了。这种领头的一般也只会找自己熟悉的兄弟干。 刘仁拜托道，“那你给我问问，我等你好消息。” 徐金佑，“行，后早就能有消息。” 刘东红看着自己两个光棍亲侄子想起来徐晚星当媒人的事，抱着试一试的态度说，“金佑，旭旭，你们看看有没有合适的，给我这两个大侄儿找个对象。他爸天天都愁死了。” 徐晚星目前没有人选，但他会帮忙留意的，“刘伟哥，刘仁哥你们想找什么样的？”
第103章 开业活动 刘仁脸皮厚些, 也不怕小孩子笑话，“我也没有啥具体要求，对我们小同好, 能接受我就行了。”他也知道自己年轻的时候做的事情有多没谱, 很多人都接受不了。也不是没人给他说过媒, 可一听他曾经干的那些事情吧女同志就吓跑了。 可他懂事后已经稳重很多了, 咋就没人愿意多了解他一下呢。说到这个他就觉得郁闷。不过要说他是不正经的人他也不是啊。当初是年纪轻轻有小孩了, 他也是想负责的, 和小同他妈结婚把日子过好。可人家嫌弃他穷, 没本事, 连孩子也不要就跑了。 想到这些事情, 刘仁自己都觉得胸口堵得慌，也不怪他妈那时候那么生气。 徐晚星点头，这个要求确实不高。 “刘伟哥你呢？” 刘伟红着一张脸，支支吾吾地说, “我也没啥要求，能和我把日子过好就行。”一看就是性子比较内向的。 刘东红为大侄子可惜, “刘伟是给家里耽误了。他爸身体不好, 总要去医院, 家里条件就不太好。” 刘东红这么说都太客气了，当时她大兄弟家已经把亲戚家都借遍了, 每天过的是有上顿没下顿的日子。家里债台高筑，除了种地就没有其他的经济来源了, 可想而知那个时候他们家里过的是什么日子。 刘仁也是心疼家里人就出去打工帮家里还债，结果又搞回来个小同。 那个是时候刘东红总会补贴补贴这个娘家兄弟。问李舒禾要了很多徐晚星小时候的衣服给刘小同穿。 他们家就是从最近这段时间，养鸡挣了点钱，日子才慢慢好过点的。 徐照海见他妈又要提起大舅家的艰苦岁月了赶紧打住, “妈，你说那么多干嘛，现在不是要给我这两表哥找对象吗。” 徐晚星也说，“有合适的我和二娘说。” 刘东红高兴地说，“行，二娘等你的好消息。” 由于第二天他们都有正事要做，酒就喝了点意思意思，闲聊了会后很快就散场了。 徐晚星躺在床上琢磨下个星期天就要开业的折扣店。一般开业都要做活动的。 他们这次要做什么活动呢。哦，对了，还要给他们的店起个名字。 名字要顺口好读的，有了，徐家折扣店。又简单，又直接，一听里面的东西就便宜。 他们开店做什么活动呢，当时服装店是八折活动，他们这个折扣店只是把成本谈到以前的八折，如果按照售价八折的话，他们就亏大了。 要不是就满减吧，满20减一块钱？不行，有点扣的感觉，开店做活动，也是给客人的第一印象，一定要大气一点，要不就满10减1吧。 不过他们本来就属于薄利多销，再这么做个活动，虽然活动只有一天，但也是能挣就要挣的。 那怎么挣钱呢。 徐晚星翻来覆去地想了好一会都没想出来。 徐金佑受不了他来来回回的在床上翻腾，出声问，“咋地了，晚上没吃饱，现在烙饼吃？” 徐晚星嘿嘿一笑，“吃饱了。我想事情呢。” 徐金佑以为他又听谁讲了八卦，“今天听着啥了，有啥可想的？” 徐晚星周末有的时候会跑村头听老头老太太讲古，晚上他回来就和他分享白天听到的八卦。 徐晚星，“今天没听到啥，和小同玩了一天。”说是和刘小同玩了一天，其实是他带教了一天孩子。 “小叔，我在想我们折扣店开业第一天做什么活动吸引顾客。” 开店第一天做活动，拉高营业额，第一个是有个好兆头，搞个开门红，寓意以后都红红火火的意思。第二个也是迅速打开知名度，在顾客心中留个印象。 徐金佑，“跟服装店弄一样的不行啊？”折扣店，徐金佑知道运营的逻辑，但具体的账却从来没算过。 徐晚星一口否决，“不行，那样就亏钱了。” “我再想想。” 搞个什么呢，挨，有了，搞个和服装店的联动。 可以给之前在服装店消费的顾客一个福利啊。就跟后来超市搞的会员积分一样。 他们也可以搞个，凡在服装店消费满100元，开业当天可在折扣店消费抵扣1元，过期作废。 之前在服装店消费的人，在开业那天可以凭当时的收据，在折扣店消费抵扣，也是在服装店消费满100元，可在折扣店里消费抵扣1元。、 这样也有点算捆绑销售，一个顾客穿的衣服是他们家的，买的生活用品也是他们家。即使给了一点折扣，他们也是大赚。 既然是联动，也不能只他们折扣店出这1元钱，搞简单点，折扣店和服装店，各承担一半。 现在服装店的股份比较复杂，这事情还要和舅舅、舅妈商量才能做，不能他们一厢情愿，否则合伙的生意迟早要出问题。 正好这周也可以提前在服装店里给折扣店打打广告，预热一下。 为这事，徐晚星周日早上起来第一件事就是找徐金言，“金言叔，你今晚回市里能不能去我舅舅家说一声，让我舅舅周一早上7点半到8点前给我打个电话？” 徐金言，“你找他有啥事，要不要我转给你转达？” 徐晚星一副大人的口气，“我要和舅舅商量点事情。” 看他一本正经的样子，徐金言就觉得好玩，“行，金言叔保证给你完成任务。” 今天刘小同果然又来了，刘仁知道刘小同要找徐晚星补课，特意带了20个鸡蛋给徐晚星辛苦补补，“麻烦我小老弟了。” 知道刘仁是真心实意地感谢自己，徐晚星把鸡蛋拿进屋，“不客气，谁让我是当叔叔的。” 刘仁，“不错，旭旭有当叔叔的样子，小同这叔叔没白叫。” “小同，你今天跟你旭旭叔好好学。”儿子学习态度一向良好，可就是脑瓜子笨。 昨晚说打通了学习的任督二脉，回去看书看到很晚，今早非要来找旭旭继续学。 孩子愿意学习是好事，他们这做家长的不能拖孩子后腿，这不今天带了点鸡蛋来“贿赂”小老师了。 刘小同兴奋地点头。他迫不及待地要接受知识的洗礼了。 昨天他回去把自己不会的题目找出来又重新看了一下，他发现有几道题他已经会了。 “旭旭叔，我们快开始学习吧。” 刘仁，“行，你们开始吧。我去找照海了。” 徐照海今天有席面做，带着刘仁去当小工，刘伟和刘勇在旁边看，他一边做一边教他们。徐照海自己预计大概要4个月左右，刘伟和刘勇才能把这事领起来。 刘勇是徐照海二舅家的表哥，今年22岁了，昨天去他朋友那帮忙了，因为是早就说好的，所以昨天他没来学习。 现在徐金云和刘东红算是解放了，徐照海带着徒弟出去做事，他们两沾光闲下来了。
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