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杨玉书这才把他们的话当真，“你们真要回去租店面？” “当然了。这些东西一转手就是钱，干嘛不弄个店挣更多的钱啊。是吧小叔。” “嗯。” 杨玉书给他们留了自己的联系方式。 离开羊城的那天，杨玉书和杨玉民帮他们把东西办理火车邮送，在月台上目送他们离开。 他们邮的东西是和他们坐的是一班火车，他们从车上下来，直接去把东西都取出来，一共10个麻袋。 徐金保雇了辆烧油的三轮车，他们把东西扛到车上。 徐金保和李舒阳两人坐三轮车跟着货物一起走，他们三人自己打车走。 晚饭是在李舒阳家吃的。 听说他们把带过去的1万6千块钱都花光了，杨红惊呼出声，“天呐，那些东西花了这么多钱？” 李舒禾眼上都是要大干一场的兴奋，“嫂子，里面都是好东西呢，咱转手一卖，至少能挣一倍的钱。” “真的假的？”杨红一脸的不可置信。 李舒禾，“真的，等会吃完饭你打开看看那些东西，都是我们精挑细选的。” 吃完饭，徐晚星和徐金保说，“爸爸，我们和小叔明天要去看门面房就不回去了，你们今晚回去吗？” 徐金保吃惊地问，“看什么门面房。” 徐晚星，“卖衣服的啊。我们和玉书哥说好了，我们租个店卖衣服，他从羊城给我们发货，挣的5%分给他。他们同学就是这么干的。” 徐金保&李舒禾：你们什么时候说好的！ 徐金保也觉得有个店面更好把这些东西卖出去，只是还有很多问题需要考虑，“店面租下来谁过来看着啊？” 徐晚星，“咱雇人看呗。” 这，他们第一次做服装类的生意，让雇的人来看店，多少还有些不放心。 徐金保，“那得找靠谱的人。”他想了一下，“反正现在是在寒假，不行舒禾你天天在这里看店。等快开学了咱再看吧。” “快过年了，要租店可得快点。” 第二天，李舒阳和杨红出去上班。 徐金保和李舒禾一队，徐晚星、徐金佑和李士诚一队出去找店面。 昨天徐晚星就给他讲了在羊城的见闻，听说他们买了很好看的衣服，李士诚央求着徐金佑把那身帅气的衣服穿给他看。 徐金佑被他缠的没办法，哆哆嗦嗦地换上衣服给他看。 李士诚，“真好看，和电视里一样。” 徐晚星，“估计就是照着电视里做的吧。” 李士诚对他们莫名的有信心，“肯定能卖很多钱。” 李舒阳说给他也买了牛仔外套，李士诚立马原谅了爸爸不带他去羊城的事情。 就是衣服都装在麻袋里，明天他才能看到他的牛仔外套。 徐金佑的这套衣服，是被他单独放在书包里背回来的。 徐金保和李舒禾找到两个连在一起的门面，不过位置有些偏，在一个小巷子里。 租金不贵，一个门面40平方，一个月300块钱，徐金保和人家说先签一年的，一次性付了三个月的房租。 这两个门面是刚对外出租，目前里面只有一面白墙和头顶的灯。 徐晚星觉得得分男女装店。 女装店卖衣服、女鞋、饰品，男装店就卖衣服和鞋子。仓库设在男装店里。 店里的三面墙每面都用长条衣架挂满衣服，衣服的下面的摆上鞋子，开门进去2米的位置弄张桌子，上面摆着饰品。桌子后面再来一排衣服。 门的右边弄个收银台。 徐晚星把他的想法用十分潦草的方法画出来，一边画一边给大家讲。他说这是他在羊城看到的。 别人听是听明白了，但是要单看徐晚星的画吧，徐金佑摇摇头，一点都看不明白。 明明他画画还可以啊，怎么旭旭一点都没遗传到呢。 作者有话说：之前我查资料说98年的时候，各地的治安已经非常好了。但是今天我换了个软件又查了一下，看到了很多骇人听闻的事情。出于严谨的目的，特意增加了杨玉书喊人过来的情节。 希望宝子们幸福快乐！
第46章 服装店开业 长衣架简单, 找几个钢管焊焊就可以将就着用。 收银台也不用弄的复杂，就用家里那种又带抽屉又带锁的桌子就行。这种桌子随便一个卖家具的地方都能买到。 把衣服弄出来一件一件挂起来是个大工程。他们买的服装春夏秋冬的都有，服装先挂冬季的。皮鞋春夏秋冬都能穿, 都摆出出来。 紧急筹备两天后, 他们的服装店开业了。 店的门头来不及去做, 徐晚星让李学章用毛笔字写了两个, 像是春联的横批一样, 直接贴上去。 雅衣女装和阔气男装。 一个是李舒禾起的, 一个是徐金保起的。 大俗大雅吧, 有的时候名字猎奇一点, 估计还可以吸引人过来。 开业那天是年二十五, 店门口用红色的纸写着：新店开业，全场八折。只此一天，不要错过！ 噼里啪啦地的放了两挂红鞭。 李舒禾披着刚烫的大波浪头发，涂了正红色的口红, 耳朵上带着金色大耳圈，上衣白色短款收腰羽绒服, 下衣黑色阔腿裤, 脚踩一双黑色尖头高跟鞋。要多洋气有多洋气。 被鞭炮声吸引来的人不少, 看见李舒禾都在问是哪里来的大明星。 但进店逛的人却很少，他们脸上都充满了好奇, 但又不好意思进来。 李舒阳和杨红是第一次自己做生意，他们紧张地盯着过往的人群, 生怕衣服没人买。 徐晚星拿着徐金佑买来的喇叭，兴奋地吆喝着，“我们服装店今天开业了，一律八折, 仅此一天，先到先得。咱们店里都是南方现在最流行的款式。买不买没关系，咱先进来看一看。” 又是他打响了第一炮。 他这么一喊，果然有效果，有些胆大的女孩子结伴率先进了女装店。不过很多人看一圈衣服，摸摸料子，再站着欣赏半天就走了。 来来回回的人倒是不少，但是真正问价的没几个。 徐金佑也是头一遭卖衣服，见状他小声地和徐晚星说，“怎么都不问问价啊？”价都不问，更不用说谈价，成交了。 徐晚星很有信心他们的衣服能卖出去，此时应该是他们中心态最稳的。这种胜券在握的淡定感，真爽！ 第一个被问价的是饰品，一个穿着很洋气的女生，看上了一对耳坠。 “姐，这个多少钱？”她指着一对大珍珠耳坠问。 李舒禾面带笑容地走到她身边，“15块钱。” “这个呢？”她又问了一个红色水滴垂坠耳环。 “10块钱。这个耳坠很配你今天的衣服哦。”洋气女生穿的是黑色的毛呢大衣，看起来挺有范的。 她对两个都很心动，“我要是买两对能不能便宜点？” 李舒禾微笑着点点头，“今天我们第一天开业都是八折，打完折扣是20块钱，你是我第一单生意，我再给你打八折，给我16块钱就行了。” 洋气女生高兴地付了钱，嘴甜地说，“谢谢姐姐。” 李舒禾把耳环用密封袋包装好递给她。 那女生没有直接走，反而是在店里逛了起来。李舒禾在离她两步的距离跟着，随时准备为她服务。 她看到羽绒服，上手摸了摸，惊喜地问，“姐，这个是羽绒服吗？” 李舒禾点头，“这些是南方最新的款式。前两天刚到的。”至于具体是不是最新款，谁说的清楚呢，好看就行了呗。 “我能试试吗？” “当然。”李舒禾找了个件她能穿的尺码递给她，你可以去试衣间换。 “不用这么麻烦，我在这里试穿就行了。” 她换上衣服，在镜子面前照照正面，照照侧面，又把手插兜，不停换着角度看自己，“姐，你看怎么样？” 李舒禾前后左右地帮她看一遍，“白色很衬你，羽绒服轻便的，显得的你更加的有气质。妹妹，我一看你就是很干练的人，穿这衣服正合适。” 那女生看起来很喜欢这件衣服，当即就问，“姐，这衣服要多少钱？” “这衣服我卖350元，今天八折，280元。” 成本170，他们卖衣服，售价定为成本的2倍。 价格一出来，他们几个人都担心了一把，280块钱的衣服，普通人一个月一半的收入，能卖出去吗！ 果然，就听那女生开口问，“能再便宜点吗？” 李舒禾装作有些为难地说，“妹妹，八折就少了70块钱，这单要贴钱进去的，要不是第一天开业，怎么着我都不会给这个价格的。” “你也知道，谈价格能谈下去10块、15块钱就顶天了，哪里像我这么大方的。也就因为你是我们家第一个客户，我才愿意的。说老实话，第一天我都不想把羽绒服挂出来的。第一，我这里就几件，第二，八折，我要少收不少钱的。 “是我儿子跟着我整理衣服，不知道脑子搭到哪条线上去了，非要把这几件羽绒服挂出来。” 徐晚星立马说，“因为这衣服好看啊。”他妈这一套词可以啊。 他两演的跟真的似的，要不是李舒阳知道真相，肯定也会被忽悠的相信李舒禾的这套说辞。 那女生犹豫了一下，李舒禾也没有继续说，反倒是徐晚星和她说自己的感受，“姐姐，你刚刚的衣服衬得你很利落，这件衣服显得你有些温柔。” 女生也这么觉得。 想了两分钟，女生就掏钱了。 临走前，女生笑着说，“姐，你看我今天买这么多东西，下次来你可还的给我优惠点啊。” 徐晚星，“妈妈，姐姐是我们第一个客人，以后咱们给姐姐打九折行不行。”他看出来女生是那种喜欢打扮自己的性格，以后她肯定还会买很多衣服装扮自己的。给她个九折卡，要是换她常来，也划算的很。 女生觉得徐晚星真会说话。 李舒禾点头，“行。” 徐晚星，“姐姐，你看我们给你打折了，你以后买衣服就来我们家啊。”洋气的女生，身边一般也会有几个爱打扮的姐妹，这要是再给他们介绍几个买卖就更好了。 女生俯下身看着徐晚星笑着说，“你可真会做生意啊。” 等女生走了，李舒阳走过来，“舒禾，你咋会说那些话呢？” 李舒禾整理了一下头发，傲娇地说，“我平时的街也不是白逛的。人家店里也都是这么说的，我和他们学的。”
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