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那人嘴里念着，“6块5啊。”一次要拿出来这么多钱，她有点心疼。 徐晚星看出来她的意思了，这是觉得一次要拿出来的钱太多了。“你家有没有其他小孩？你买回去可以把铅笔和作业本给其他小孩用。” 那人笑笑，“我家其他小孩大了，不用铅笔了。” 徐晚星哦哦，“那你再看看呢，找别人合买也行。” 那人点点头，“我再想想。” “好的。”徐晚星看她拉着小孩直接走掉了，那小孩还疑惑地问，“妈，你还没给我买铅笔和本子呢。” “明天给你买。” “为什么呀？” 她们已经走有些远了，说了什么徐晚星也听不到了。但他知道那个妈妈肯定是对他们推出的礼包动心了。 徐安被许慧芳带回徐庄了，秦海跑回家吃饭去了，李舒禾和徐金保也下班回来了。 李舒禾看见正在吃馄饨的马松意笑着和他打招呼，“马老师，你都吃上了啊。” 马松意也笑着和她点点头，“今天我下班早。” 马松意也是小学老师，今年50岁了。老婆前几年生病走了，大儿子在外面工作，小女儿在县里读高中，平时他就一人在家。他觉得一个人开火做饭太麻烦，之前多数都是在街上买着吃的。 自从徐金佑在这开了小饭馆，马松意就天天来，顿顿不落下。 马松意对徐金佑开的这个小饭馆满意得不得了，干净卫生，离学校又近，下班就能吃上饭，美得很。有想吃的菜提前和金佑说一声，下一顿一准能吃到。 因为马松意来吃的次数实在是太多了，徐晚星还和徐金佑建议，“马老师是我们小饭馆大客户，以后他来吃饭，咱给打个85折。” 徐金佑欣然同意，他也懂，这叫薄利多销。 徐金保把徐金佑喊到小卖部里，徐金溪晚上还要回去做饭，他下班了小卖部他就看一会。等徐金溪把家里收拾好了再过来整理今天的账以及做盘点。“二保，今天社保办好了没？” “办好了。可以自己补交的，我从去年毕业后开始补的。去年的要补400块钱，今年的只要12月之前交上去就行了。” “今年是800？” “对，那边的人是这么说的。” “晚上我把钱给你，你明天去把今年的交了。”徐金保知道徐金佑身上肯定是没有800块钱的，就连400都不一定有。“今天的400块钱哪来的？” “问旭旭拿的。” 徐金保和他开玩笑，“你个当小叔的都没有旭旭有钱。” 哪知道被徐金佑和徐晚星秀了一脸。 只听徐金佑说，“旭旭的钱就是我的钱，是不是旭旭？” 徐晚星大声说，“是。小叔你的钱是我的钱不？” 徐金佑也丝毫没有犹豫就说，“那肯定是啊。” 徐晚星和徐金佑两人视线交汇，忍不住嘿嘿笑。 徐金保不想看他们叔侄两个亲热，“行了行了，知道你们关系好。”好的他都有点要吃醋了，为了不让他们再秀下去，徐金保果断转移了话题，“旭旭，今天你的大礼包卖的怎么样。” 说实话第一天的效果比他想象中要差，到目前为止，他一共卖出去6个礼包1和6个礼包3。 他的目标可是要卖出去175个礼包1，315个礼包2，900个礼包3呀。 不过他还是有信心的，这是他们第一天以大礼包的形式做销售，一开始人少是正常的。 徐晚星，“一般吧。爸爸你别着急，说不定明天买的人就多了。” “我不着急，卖不掉就放在小卖部里慢慢卖。等会我和妈妈要回徐庄，你去不去？” 徐晚星摇头，他今天不想来回跑。 徐金凤，你们要回去就赶紧走，天要黑了。 徐金保，“马上走。旭旭，你在店里看着吧。我和妈妈回去了哈。” 徐晚星，“行。”
第66章 秦海有想法 吃过晚饭后, 秦军带着秦海过来了。 徐金佑关心地问，“第一天上班咋样？” 秦军一脸轻松地说，“还行吧。这一天也没干什么, 被领着在各个办公室转了一圈, 认识认识人。” 徐金佑又问, “里面怎么样, 一个月多少工资？” 秦军, “人都挺好的, 办公室也大, 还有乒乓球桌, 专门的运动室, 周末咱们可以去打乒乓球。” “工资350块钱一个月。” 徐金佑有些惊讶，“这么少啊。”他们小卖部都能开出300块钱的工资了，这么大的厂子，工资竟然这么少。 “说是会慢慢涨的。工龄越高, 工资越高。”这是人事部告诉他的。 “我听我们科室王工说，我们部门需要经常出差, 出差补贴一天给60呢。” 徐金佑算了一下, “出差起码要两天, 那一次不就能有120吗？出差5天，就比你一个月的工资都多了哎。” 徐晚星却觉得没这么简单。“秦军哥, 60块钱包含住宿费吗？我爸爸出差，一次补贴70块钱, 可是住宿和吃饭都在这70块钱里。” 秦军挠挠头，“这个我还不知道呢。”他对工厂的事情知道的还很少。 徐金佑说，“出去住宿和吃饭最少最少也要20块钱。一天最多能挣40块钱，给你往少点说, 一天挣30，一次就是60也很不错了。你上班一天才不到12块钱。”30天，350块钱，11块7一天。还好中午包顿饭，还给交保险。 秦军，“慢慢来吧。听其他同事说3、4月份可能要涨工资。” 徐金佑嗨了一声，“这话去年就说了，我哥和我嫂子到现在工资都没涨。” 秦军，“管他呢。我刚进来，也不指望能这么快涨工资。我们这科室，棉花熟了的时候会很忙，平时基本没什么事情。我打算和金保哥一样，去报个成人自考。一边工作，一边提升学历。听单位里的人说，学历越高，工资越高呢。” 徐金佑，“那你认真学。我哥最近忙，也不知道看书没。他说今年6月份要考试了。” 秦军对徐金保很有信心，“金保哥那么厉害，肯定没问题的。” 徐晚星也不知道他是哪里来信心，就像当初徐金佑对秦军能考上工作一样有信心。他估计他爸都没有秦军有信心。 徐金佑说，“旭旭还说让我哥考上大学后再去考研究生。研究生那么高的学历要是能拿下来，工资不得一个月涨200块钱啊。”大学生在他们这里都是凤毛麟角了，更不用说研究生了。估计很多人听都没听说过。 秦军，“说不定就能涨这么多呢。金佑哥本身工资就可以，要是一个月再涨200那就很好了。”在他们镇上，绝对是高收入人群了。 秦海见他哥和金佑哥唠个不停，他拽了拽秦军的衣服，“哥，你也说说我的正事啊。” 秦军这才停下来，“哦，对。金佑，旭旭，秦海和秦兰想从你们这里买大礼包，然后拆成单个的卖给同学。” 徐晚星很好奇他们想怎么弄，“秦海，你们想怎么拆？” 秦海凑到徐晚星身边说，“旭旭哥，我想买6个礼包1和8个礼包3。6个礼包1你给我便宜5毛行不，8个礼包3你也给我便宜5毛吧。” “行。”徐晚星很大气地说，“一共我给你便宜2块钱。” 徐晚星把礼包的内容和金额列在草稿纸上，拿着计算器算，“你一共要给我225元。” “对的。”秦海在家和秦兰算过，当时他们算的是226元，现在旭旭哥给她们多便宜了1块钱，可不就是225元嘛。 “旭旭哥，我们打算铅笔卖9分5，为了好算账，铅笔我这里只能双数买。橡皮、作业本、胶带卖4毛9，墨水卖9毛9，钢笔卖1毛9，比平时的价格都便宜了1毛钱。这样我总共能卖245块9毛4，我可以挣将近21块钱。” 徐晚星拿着计算器，啪啪地算，确实和秦海说的是一样的。 看徐晚星和他的结果一致，秦海说，“我哥和我姐在家都算了一遍，应该是没问题的。” 徐晚星看着眼前的计算过程。秦海这么一搞的话，不是把他变成了供货商，他们做经销商嘛。 货都是从小卖部里出，但卖货的人不一样，最重要的是对徐晚星来说，利润几乎没变，反而让他这边的账更清晰。 即使他让出2块钱的利润，也比他开始算的成本价85折那版挣的多。 一开始他的假设是85折拿到货，但他爸厉害呀，和供货商谈到了8折，礼包1的成本比他预想的1个低了2毛，礼包3的成本比他一开始的预想低了7毛3，明面上他又便宜了5毛，其实每个他又多得2毛3的利润。 秦海要6个礼包1，8个礼包3，他会多得到3块钱的利润，但他只让出了2块钱给秦海，手里还有1块的利润。 所以他对秦海过来搞批发的主意毫不反对，只是徐晚星知道他们家条件有限，多问了一句，“你买这么多回去，不担心没人买啊？” 秦海像之前徐晚星对徐金保那样有信心，“咋会没人买呢。大家上学，铅笔本子这些东西用的快，用完了不就得买吗？既然买的话，为什么不在我这买便宜的呢。旭旭哥，今天我在这看了一下午，很多人都想买这些大礼包的，但是有多人会觉得一次性拿那么钱太贵了。” “对的。”徐晚星也发现了，所以秦海这是要来挣别人觉得一次性买金额大，那他就拆小了到卖的这个钱。算是看到了别人需求。而他，只需要费些功夫就能挣到一些钱。 秦海这小子行啊，天生的商人。 “行。只要你们能卖出去就行。小卖部的货不多了，今天我少给你点，明天我们买的货就都到了，明天再把剩下的给你。” 秦海开心地说，“好。二哥，你把钱给旭旭哥吧。” 200多对秦军来说算是一笔挺大的开销了，要不是秦海和秦兰都央求他，他也不会把自己的私房钱全都拿出来。 徐金佑也知道秦军经济状况不好，示意秦军先不用拿钱，“不用今天都给，给你们赊账，卖完了再给也成。” 秦军和他开玩笑，“对我们这么放心呢。” 徐金佑挑眉，“你是有单位的人了，还怕你跑了不成。”这个时候大家对单位都很有归属感，就像是第二个家一样。 秦军哼了一声，“咱两这关系，我不至于为了200块钱跑的。” 秦海，“旭旭哥，要是卖的好，我再来你这里买。” 徐晚星，“行。但是我们这个礼包只卖一个月哦，之后就要恢复原价了，你卖的时候也和他们说清楚点。”
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