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萧常禹摇摇头：“完全不、够。” 莫松言笑笑：“我猜也是，这间宅子都要五百两银子，一间茶馆当然要比这贵得多，无碍，明日我去回了陈大哥。” 盘茶馆的计划暂时搁浅，两人继续吃饭，转而聊别的。 吃过饭莫松言照例带着萧常禹练习发音，然后沐浴、相拥而眠…… 非常默契地，两人都忘了莫松言口中卖关子的“要事”。 转天，莫松言起了个大早。 陈皖韬要将茶馆盘出去的事终究还是令他上了心。 他正想改变营业方式，陈皖韬正想将茶馆盘出去，其实时机刚刚好，借着换掌柜的由头正好可以将茶馆重新整装一番，布置成便于卖票进场的装潢。 但问题就是换了新掌柜两人还得磨合，万一新掌柜不同意又该如何？ 换地方？ 从前那么多掌柜挖他他都没去，如今自己再去找场地岂不是自降身价？ 思考间，莫松言走进书房，瞅了一眼萧常禹盘的账目。 除了那些掌柜委托的账目需要保密外，其余的账本萧常禹一直都有给他看，只是莫松言对数字太过迟钝，总是会忘记，所以从未记住过他截止目前究竟赚了多少银子。 他打开账本，仔细地看着萧常禹娟秀的小字，最后的数字是一百一十五两银。 莫松言记得他是从四月份开始说相声的，如今还是七月初，计算下来几个月的时间他所赚的赏钱一共存下一百多两银子。 这收益于普通人已然是收获颇丰，但于他来说则相差甚远。 三个月一百多两，十二个月才四百多两，还差近一百两才到五百两。 可他与莫忘尘签是三月份签的协议，也就是按这个进度他连四百两都赚不到…… 莫松言再次感叹开源果然比节流重要得多。 他心里有些急，开源就得靠卖门票。 赏钱并无定额，宾客随意给，有人多给便有人少给，甚至还有人不给，如此一来每日的营收便难以把控。 但若是售卖门票则完全不同，至少每日的门票售出多少是能统计出来的，假使门票没有完全卖出去，售卖茶点也能赚些银两。 因此，他必须要想个法子将韬略茶馆盘下来…… •••••••• 作者留言： 莫松言：完了，那么重要的事居然被我忘了…… 萧常禹：与君共枕眠，顿觉苦味甜。 *** 感情有进展之后事业也不能落下，接下来搞事业和撒糖糖同时进行！ 唉，可惜啊，钱到用时方恨少，小莫要想办法搞钱了！
第46章 苦筹谋决意盘店铺 一个人的力量无法达到目的的情况下, 寻求合作是最好的解决办法。 所谓“得道多助，失道寡助”，善于借势也是一种能力。 莫松言考虑过与说书先生合作, 说书联盟那么多人, 每个人出点资金应当也能凑够盘茶馆的钱。 但他仔细思量一番后发现此举会产生诸多问题。 其一是说书先生们的日子普遍过得轻减, 有这个前提在应当很难劝动他们大出血，毕竟是一笔不小的投资, 再说他们也未必会相信他许诺的未来收益； 其二是假设说书先生们出资了，众人合伙一起演出, 但后期的收益如何分配又是件麻烦事。 公正客观地来讲, 说书先生的演出虽不至于没人看，但大部分观众定然是冲着他莫松言来的, 这样一来他的演出场次定然是最多的, 如此便会会造成他出力最多, 却还要把自己辛苦得来的收益分给他人。 都是辛苦钱，他哪里舍得, 更何况还有五百两的债务压在肩头。 他也曾考虑过共同出资, 按演出人员售卖门票，所得的收益演出人员与出资人按比例分配，但如若这样万一演出人员号召力一般的话便空座率便会提高，岂不是白白浪费了场地。 思前想后这个方式都不是很合理, 莫松言只得作罢。 他也想过与王佑疆的夫人合作, 但一来他不清楚对方的真实水平和号召力, 二来只要是与人合作便会面临出资和收益分配的问题, 难有万全之策。 苦死到最后, 他觉得只能靠消费未来收益解决问题了。 虱子多了不怕咬, 债多了不用愁, 反正已经欠下五百两了，再多欠一些倒也不痛不痒？ 只要未来的前途是光明的，早晚他都会将那些欠款还清。 再说，只要他一年内将五百两银子还上，他的便宜爹就得给他五千两银子，届时一下子便能将钱还清，还有何可犹豫的？ 只是不知道萧常禹会不会同意他的想法…… 中午萧常禹起床后，他问道：“萧哥，我若是负债将茶馆盘下来，你可接受？” 萧常禹纳闷地问：“为何？” 莫松言便向他解释一番。 听过之后萧常禹没有马上发表意见，而是去书房将账本拿出来与莫松言一同看。 然后指着账本上的字，道：“这一百、多两，在钱庄、有利息，此外，家中还、有应急钱……” 莫松言顺着他的手指看，约莫有五十两的应急钱在家中。 “可即使是这样，赚钱的速度还是太慢了……” 萧常禹听了拿过笔在一旁写写画画了片刻，然后道：“可以。” 莫松言看了眼他笔下写的内容，不觉一惊：“萧哥，你竟已将开茶馆预计的成本与收益盘算了一遍？” 萧常禹点点头，并不觉得这有何值得震惊的，既然要开茶馆，自然要提前估算成本与收益，否则这买卖不是要赔到底朝天？ “萧哥，你可真是太厉害了！日后开了茶馆，掌柜的位置必须交由你来做。”莫松言赞叹道。 “我……”萧常禹摆手，“说话不行。” 莫松言无所谓道：“这有何惧，你继续照着我教你的法子练习，早晚有一日便能流利说话了，再说你的进展已然很快了。” 他凑近身子挨着萧常禹，将对方的手放在自己手心里，“要我说，几个月之内你便能将口吃这座大山碾为平地。” 萧常禹羞赧着低下头，眸光中却闪烁着希冀的光…… 下午到了韬略茶馆，莫松言将自己心中所想说与陈皖韬听。 “陈大哥，我非常想接手茶馆，但奈何手中银钱不够，不知你可否容我欠一部分款？我可以每月还你一部分欠款，或者在限定时间内将剩余全部欠款还你。” “我们可以签署协议，上报官府审批生效。” 说完他静静地等待对面的回应。 谁知陈皖韬听后想都没想便说可以。 “你若是能盘下这间茶馆自是再好不过，虽然不值几个钱，但终归是我这些年的心血，若是盘给你，日后有缘再来东阳县的话，还能到此故地重游一番。” “我大约两个月后离开，这段时间你大可以提前为你的门票制造势，到我离开之后将茶馆修整一番重新开业……” 莫松言开怀道：“陈大哥尽管放心，日后我随时恭候你来看望我们，店里的伙计定然会舍不得你离开的。” “这几位伙计都是实心眼的孩子，日后便得靠你关照他们了。” 莫松言道：“放心吧，要想顺利施行门票制，少不得他们襄助。” 顿了顿，他又问：“他们可知晓你要离开？” 陈皖韬答：“目前还不知，待某日我亲自说与他们吧。” …… 若要推行一个新事物，少不得要大肆宣扬该事物的益处，如此才会让人有体验一番的冲动。 为此，莫松言将买票听相声的形式编纂进段子里，潜移默化的将门票这一概念宣传出去。 另外，他又寻了几位说书先生和戏曲伶人。 既然要进行门票入场制，节目形式最好能多种多样，如此能才能吸引到更多的宾客前来观赏，最大化的降低空座率。 再次，他还外出寻访了不少纸铺和刻印铺子。 门票需要坚硬厚实的纸，以免被打湿揉皱或随手丢弃，同时上面还要有相应的场次、日期、座位等标识，最好还要有专属的防伪标识，以免给白嫖党可趁之机。 这些都不是一日之功，需要莫松言慢慢摸索寻找，于是他的生活便又忙碌起来。 上午找各种铺子，查看纸张、刻印拓版等，有时还要与戏曲伶人和说书先生交流。 不出他所料，初期受到的阻力果然不小。 一是合适的纸张难寻； 二是拓印需要向官府登记拓本内容，否则便要下大狱； 三是众多戏曲伶人和说书先生对这个形式并不看好，认为此举注定失败。 一路走来，莫松言遇到的艰难险阻不胜枚举，又岂会被这些困境吓退？ 他从不会因为这些外在的阻碍而怀疑自己的决定。 关关难过关关过，遇到阻碍，打破它即可。 合适的纸张难寻，那便扩大范围寻找替代品； 拓本内容需要登记，那便按流程上报官府，申请批准； 戏曲伶人和说书先生不赞同，那便继续游说，观念从来不是一时半刻便能改的。 莫松言终日忙碌不堪，萧常禹那边也没闲着。 他心里隐隐有个火苗：也许有朝一日他真的能如萧常禹所说流利的说话…… 于是他练习发音的时间越来越长，为了能锻炼到面部的每块肌肉，从前他练习的时候他含着一颗圆珠子，如今增加到了三颗。 圆珠在口中不断滚动，碰撞之时便会打到牙齿和舌头，但他浑不在意。 他想在莫松言接手茶馆之前将自己的吐字练得清晰连贯，此举倒不是为了当莫松言口中的掌柜，他对当掌柜毫无兴趣，他只是想在莫松言有需要的时候能够出一份力。 从前，他口不能言便只能在家里盘盘账，以至于莫松言在外面遇到了那么多困境他只能心里干着急，嘴上却说不出一句辩驳的话。 日后，他要站在莫松言身侧，在他需要的时候勇敢地站出来为他分辨。 既然莫松言不肯要他盘账赚下的钱，那他就与对方一起赚钱。 他自己都没有意识到，他比莫松言更想盘下韬略茶馆…… 一切都在按部就班地进行着，然而事情的发展总会出人意料。 原本的计划中陈皖韬两个月之后才离开，莫松言便按这个时间做准备工作，萧常禹那边虽然加长了锻炼时间，但也是量力而为的。 结果有一日，陈皖韬突然告诉莫松言他一月后便须离开。 “怎么时间突然提前了？”莫松言关心道。 陈皖韬无奈笑笑：“父母之言，当儿子的哪敢不从？” 莫松言试探着问：“父母相逼？赶回去成婚？” “倒也不是，只是有不得已的苦衷……”陈皖韬轻叹一声，转移了话题。 “这间茶馆我也可以赠予你，但我深知以你的脾性定然是不肯接受的，既然如此，我们便着手开始签署协议吧，之后还要将房契过户，也要不少时日的。”
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