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季应淮应了一声，两人就打算锁好铺子往外走。 这时外面突然来了四五个汉子。 最前面的男子长得颇为俊秀，看着两人眼里都是笑意。 姜时安却觉得对方笑意不达眼底，只是面上客套而已，典型是只笑面虎。 男子手上摇着一把折扇，身后几人看着像是打手。 季应淮显然是认识对方的，上前一步，颔首道：“刘商人。” 姜时安愣了一下，没想到这刘商人这么年轻，他之前想着走南闯北，还以为是个四五十岁的中年商贾呢。 脸上带了些笑容，他也同样上前两步客气招呼道：“原来您就是刘商人呀！我刚还和二哥说呢，以为您今日不打算来了。您铺子里请。” 铺子里有几个供休息的凳子倒是正好让他们坐下说。 刘商人坐了下来对着二人摆摆手，十分闲散自来熟，“哎，客气什么，我不过也才虚长你们几岁，别您啊您的都把我叫老了，我风华正茂好好一俊公子呢。” “你们要是不介意叫我一声刘哥就好。”他手上扇子收起，轻点了下桌上摆出的牙膏牙刷，接着说：“就是你们铺子新出的牙膏牙粉吧。昨日我就只是粗略看了一下，既然要合作，那还是得仔细说清了。我打算拿到北边去买，包括上京各种地方，品质效用一定是得过关的，不然就是砸了我自己的名声。” 两人点头，是这个理。 姜时安面上诚恳，开口说道：“刘哥放心，这些我们都知道的，你这边可以先验验货包括后续如果要从我们这边拿货，所有商品都是支持验货的，如果有问题可以直接退换。其他的看有什么要求？价格的话我们这牙刷牙粉一套在镇上也才卖十五文钱，刘哥这边要是拿的多自是能够便宜些的。” 刘商人笑看着二人，眼里意味不明。这家倒是有意思，说话主事的都是小哥儿，那位看样貌气度不凡的人，却只在一忙时不时帮衬上几句。 第48章 赚钱不容易 这铺子小，木板货架上摆放的满满当当。当时觉得太过单调，两人还买了几盆绿植养在货架上。 刘商人起来在铺子里看了一圈，“东西倒是不错的，不过你们这也太简洁了，要是拿去上京那边卖给达官显贵，这牙刷上可以在雕刻上花纹图样，牙粉盒子都得弄那种精细的小铜盒。那些人一看就会觉得是上等的好东西，买的自然也多。” 姜时安点点头，这些他自是晓得的。不过在哪里卖，又是多少价格还要看当地经济行情如何。 去上京他们没有门路，没有钱财。在这镇上随便一个铺子都是五两以上，更何况京城那地方没有本钱没有门路，别说赚钱了，活下去都是个问题。 在这小地方，最为富有的也就是一些大户人家老爷，或者财主。镇上消费水平不高，卖的自然也不能太高。 “我们这地方小，一套十五文还得是家里有存钱，能轻松吃饱饭的人家才买得起。京城那边天子脚下自然富贵，要是刘哥拿到京城去买，盒子我这边有好木匠可以单独打造，或者你自行包装也是可以的。主要是这牙膏牙粉稀奇，目前还没有人想出卖过。刘哥可以先拿回去试用效果如何。” 姜时安语气不急不缓，虽然是他这边求合作，但话语动作从没有低人一等讨好谁的意思，更多的是诚恳。 刘承启面上不显，心里很是满意，这小哥儿挺不错的，是个能成大事的人。 “这也是铺子刚开张，一切都还没稳定下来，以后的话还会继续上新其他用品。比如香皂肥皂还有身上沐浴用的东西，要是咱们合作能成，以后做出我定第一时间给刘哥那边拿货。”姜时安继续说道。 他既然能说出，就代表他有法子能做出更好卖得更广的东西。现在可以先给对方吃个定心丸，合作的多了信任就建立起来。 “哈哈哈哈，成，那我就期待着你以后做出更多更好的东西。东西你这边也不用急，我有个好友在缘溪镇，还要在镇上停留一段时间。” 他顿了一下，继续道：“五日后吧，你把货补齐，以后牙膏牙粉我都从你这里拿货。” 刘承启说着又将手上折扇打开，摇晃着坐回了凳子上。 姜时安同季应淮相互对视一笑，可算是谈妥了。 随后三人又商议了一下价格。 他们在镇上卖是十五文，但刘商人要的多，直接就订了三千套，两人便给他算十四文一套。 实在不是他们不想多便宜两文，这东西也就在这小地方卖这么便宜，拿去了其他地方三四十文以上都大有人买。 刘承启倒是不在意这个，就几两银子而已，他压根不放在心上。 至于东西他自有门路全部卖出去。 刘商人并不是直接往上京走，他还要去北方转巡一圈，收些其他货品来这边卖。 至于刚才说到牙刷和牙膏盒子这会儿还暂时用不上。 刘商人不急用，五天时间他们这边也能完全备好了。 东西他们早就已经准备好，纸笔，按手印的印泥。 季应淮将合作等问题仔细写了下来，拿给刘商人看过确认没问题后，刘商人自己又誊抄了一份，随后三人在两份纸上签上名字，按压上各自手印。 这也是万一以后出了问题，留下证据说明能有个说法。 此时天色渐晚，眼看着太阳也要落山了。 刘承启也不打算久留，他待会还得赶到另一个镇子上去看看自己以前的好友。算了算，总共需要付的银钱，他抬手招呼手下直接就给他们结清了。 看着卖出去这么多，其实也就才五两银子不到。 姜时安颇有些心酸，这钱可真是难赚。 三千套不算多，这他们一个城镇就这两天都卖出去了两三千套，对方去的可不止一个城镇只不过是想先拿些试试水，想必还会来他这边订货。 两人送刘商人到门口，看着对方走了，这才回铺子将纸笔全都收了起来。随后关上铺门打算先去将马车搞定。 时间也晚了，回去做饭又累又饿，待会儿就在镇上吃了再回家。 镇上有好几处卖马的马市，但这会儿天色晚了，有两个铺子已经关了门。 姜时安不太懂这些，便全靠季应淮做主。 季应淮边挑边和他说，怎么区分哪些是好马，上好的马，哪些又看着好，特别健壮其实已经是老马了，没几年就不得行了。 男人说起来头头是道，姜时安听得直点头。 不过前面几家看下来两人都有些失望，季应淮一匹没看上。 如今走进的是最后一家铺子了。 马厩一个个看过去，季应淮观察一番直摇头。不说宝马良驹，连稍好的都没有。 如今都到了最后一个马厩。 两人刚走进，马厩里的马又是打响鼻还撂撅子一个劲踢关着的圈门。 姜时安被吓了一跳，实在是刚才几家马行看的马匹都还挺温顺，唯独这一匹，他们这还没走近呢。 就见进去喂马的马厮骂骂咧咧走出来，边走还边揉着屁股，显然是被踹的不轻。 瞧见掌柜了，他连忙开口抱怨：“哎呦我说掌柜的，实在不行你就把这马宰杀卖了吧，这也太凶了些，下次我可不敢进去喂了。” 第49章 买马，再遇黑风 带他们来看马的掌柜一脸尴尬。骂了一句让马厮忙自己的去。 这马是他便宜收的，才五两银子不到，瞧着是匹纯血马，这么点银两还以为捡了个大便宜呢，谁知道从关进来的第一天就没有安分过，不是踹人就是踹门。 他原本就是个爱马的人，如此良驹直接宰杀了实在舍不得。 来买马的人看看就走了，这么凶可没那个本事降服，要是摔下来轻则骨断，重则直接得丧命。 所以才留到了今日。 姜时安想看来这最后一个马厩里的马也落空了。 偏头却见男人视线落在里面黑马上，一眨不眨的盯看着，眼里满是震惊和惊喜。 季应淮望着门里的马儿久久没有回过神，他怎么也没想到，里面的马儿居然会是黑风。 居然会在这里看到这匹跟了他几年，跟着他上战场杀敌历无数生死，又救了他一命的黑风。 他还以为，以为… 掌柜的一看两人脸上神色就知道有戏，面上也不再愁苦，换了一抹讨好的笑容和两人介绍说：“这马可是好马来的，公子别看它凶，这种纯血的宝马在这镇上可不好寻，遇到懂马的人千金也是难寻。” 姜时安笑看着他，故意问道：“所以掌柜的，你这也是打算卖几千金？” “哈哈…”掌柜的连忙摆手，“这小哥儿你就说笑了，不过这匹马和我颇有缘分，又确实是一匹好的，那价格嘛自然就…”他边说边打量姜时安脸上神色。 刚才还恨不得赶紧有个人买了，这会儿瞧见季应淮喜欢，确是打算把他们当冤大头宰。 姜时安觉得有些好笑，故意拽了下季应淮的袖子，说道：“我觉得它好凶呀，要不还是算了吧，万一降服时你不小心受伤了。” 季应淮回过神，看了一眼拽着自己袖子的手，又瞥见一旁掌柜眼睛咕噜转满脸算计的样子，哪能不知道对方什么想法。 对他来说黑风就像陪着他的兄弟，无论多少银钱他都不会卖。同样的，如果要买多少银钱他都愿意出。 但今时不同往日，他收回落在黑风身上的视线，点点头，“嗯，都听你的。咱们还有两个马行没逛，实在不行明日再去看看有没有合适的。” 说罢，两人就打算往外走。 那一掌柜的一听两人这是又不打算要了，脸上一急，忙道：“十两就卖十两银子。” “我瞧二位与这黑马也有缘，要不再看看吧，话我可没说虚的，你们也都瞧见了这黑马毛色油光锃亮，长得健壮四肢也有力，不管是单独骑还是拉个东西都不成问题。”掌柜的一脸期待望向两人。 马是好马，可都在这马厩里快一月了也没人买，给它送些食还踹人。他实在是养不起，但也不能亏了。便咬牙冲两人说道。 姜时安看了季应淮一眼，季应淮对他微一点头。 看来季应淮是挑中这匹马了，既然对方挑中想必驯服也不成问题。 那二十两的银元宝早上他就拿给季应淮准备买马了，这会儿还省下来十两银子。 掌柜捧着那二十两银元宝，神色复杂的看着两人，早知道他就多要一点了。也就看着穿着普通，没想到真是有钱人，出手就是这二十两的元宝。 他们这镇上也就过路的商人随便出手大方阔绰能见到二十两元宝，不然平日里连十两的元宝都很少见到。 也不用掌柜叫人帮忙，季应淮直接走进马厩牵着马儿的缰绳往外走。
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