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人群根本不听他的，一股脑往里涌。有妇人想扯块布给家人做冬衣，有布庄老板想进货转卖，还有机灵的掮客嗅到商机想囤货。铺子里挤得水泄不通，热气让不同人身上的气味交杂在一起，熏得人头晕。 “我说李公子，你这门脸也太小了！”人群里有人起哄，“咱们苏州府不差钱，你这羊绒布有多少我们要多少，别舍不得花钱呀，赶紧换一个大点的门脸。” “哈哈哈哈，你说的是，明年我就换”李继面上陪着笑，心里把自家老爹快骂死了。 “早知道就该让老头子多给点钱，选个大点的铺子！”李继心里叫苦。这城中心的铺子寸土寸金，他爹只觉得是笔小买卖，就压根没有给他给多少钱。谁能想到生意能好成这样？ 柜台后头，苏瑾也在忙的焦头烂额。她今天穿了身深绿色锦缎月华裙，外罩灰狐皮斗篷，发髻梳得一丝不苟，插着支玉簪。但再精致的打扮也掩不住眉眼间的疲惫——她主要应对那些来进货的大老板，每个人都要谈价格、谈数量、谈交货时间，嘴皮子都快磨破了。 那些老板们在样品见转悠，手还时不时的在大桌上的样品布料上反复摩挲。 这手感……真的绝了。 比棉布暖和百倍，比皮裘轻盈千分。关键是，这种所谓的“羊绒”竟然被织成了像丝绸一样平整的布匹，不仅出货量大，颜色花样还繁多。 “苏老板，这次我要三百匹！现银结账！”一个胖老板拍着柜台。 “王老板，您上次欠的货款还没结清呢。”苏瑾面不改色，手里的算盘打得噼啪响，“要不您先把旧账清了？咱们再谈新的？” 胖老板脸一红，讪讪道：“这不是……手头紧嘛。这样，我这次多拿一百匹，新旧账一起结，给您加一成利！” 苏瑾抬眼看他，微微一笑：“王老板，咱们做生意，讲究的是诚信。您要真想长期合作，先把旧账结了。至于新货……您看后头排队的老板们，谁不是带着现银来的？” 她声音不大，但周围的老板都听见了。几个相熟的交换眼神，有人小声嘀咕：“老王又想来空手套白狼……” 胖老板脸上挂不住，悻悻地退到一边。 苏瑾继续招呼下一个。这是个生面孔，穿着靛蓝色绸衫，手指上戴个玉扳指，一看就是有钱的主。 “掌柜的，你这羊绒料子，怎么卖？” “看您要多少。”苏瑾从柜台下抽出一匹样布，深灰色，厚实柔软，“散买一两银子一匹，十匹起批八钱，一百匹以上七钱。量大从优。” 那老板摸了摸布料，又对着光看了看织法，点头：“确实不错。比市面上那些混了麻的强多了。我要五百匹，什么时候能交货？” 苏瑾心里快速算账。五百匹，七钱一匹，就是三百五十两。她脸上笑容更真诚了些：“您要是现银，三天内就能提货。我们每天都会从北境拉货过来，您定的多的话，等的就是要稍微久一点。” “现银。”老板很干脆，“不过我有个条件——你这料子，只能供我一家。我在金陵、扬州都有铺子，吃得下。” 苏瑾摇头：“对不住，这条件我不能答应。咱们打开门做生意，不搞独家。不过您要是成为我们的长期客户，价格上可以再优惠些，有新货也先紧着您。” 那老板沉吟片刻，倒也爽快：“成！那就先来五百匹试试水。要是卖得好，往后每月都要这个数。” “好嘞！”苏瑾高声招呼伙计，“带这位老板去后院验货、点银！” 忙里偷闲，她喝了口已经凉透的茶，目光扫过铺子里拥挤的人群。心里其实有点后怕。 这次南下，是她主动请缨的。王爷的计划需要大量资金，玻璃还没量产，火炕、救济堂这些都在往里贴钱。唯一能快速回本的，就是纺织厂生产的羊绒布料。 但她没想到南方的冬天来得这么早，这么冷。更没想到生意能好成这样。 还好她亲自来了。要是光靠李继那个愣头青，这铺子怕是早就乱套了。 正想着，“说得好听。”一个尖嘴猴腮的商人突然阴阳怪气地开口，“老板，你这羊毛怎么这么便宜？不会是混了什么其他织料吧？” 铺子里顿时一静。 苏瑾心里一沉，面上却不动声色。她走出柜台，来到那人面前，朗声道：“这位先生，饭可以乱吃，话可不能乱说。我们的料子，全是纯羊毛，一根杂线都没有。” “空口无凭！”那人不依不饶，“市面上羊毛料子至少一两二钱一匹，你这卖八钱，不是掺假是什么？” 人群开始骚动。有人低头检查刚买的布料，有人交头接耳。 苏瑾冷笑一声，转身从柜台上拿起一把剪刀，又随手扯过一匹布，“刺啦”剪下一角。 “诸位看好了！”她把那角布用镊子夹起，走到门口的火盆边，当众点燃。 布角燃烧起来，发出细微的噼啪声，冒出的烟是灰白色的，有一股蛋白质燃烧特有的焦臭味。烧完的灰烬呈黑色，一捏就碎，没有结成硬块。 “纯羊毛烧完就是这样！”苏瑾把灰烬展示给众人看，“要是混了麻，灰是灰白色的，硬块；要是混了棉，烧得快，灰是灰黑色。诸位都是行家，自己看！” 她又拿起柜台上的样布：“我这料子之所以便宜，是因为我们从北境直接运来，省了中间商。今年南方冷得早，我们也没漫天要价，就加了个路费，基本上不赚钱，只为打开市场！” 这话说得漂亮。人群里立刻有人附和：“确实！苏老板仁义！东街老张家的铺子，同样的料子卖一两五钱，还抢不着！” “我家婆娘昨天去西市买布，一匹粗麻都要五百文了！” “苏老板，给我再来十匹！我信你！” 质疑的那个瘦高个儿见状，灰溜溜地挤出了人群。 苏瑾心里松了口气，面上笑容不变：“多谢诸位信任！咱们北境云锦，做的就是诚信生意！不光有羊绒料子，还有成品的毛衣——喏，就挂那边！” 她指了指墙角挂着的几件毛衣。那是纺织厂女工们用手工织的，针脚细密，款式简单，但保暖性极好。 不过毛衣的销量一般。在这个家家户户妇女都会针线的时代，大多数人宁愿买布回去自己做，也不愿多花钱买成衣。只有几个赶时间的商人和图方便的富户买了几件。 “掌柜的！”先前那个要了五百匹的阔气老板又挤了过来，手里还拎着个沉甸甸的布包，“银钱点清了，货我让人直接拉去装车。对了，你们这儿……还有什么其他好东西？” 收了定金，苏瑾从怀里摸出一块温润的汉白玉小牌子，上面用朱砂写着“十八”字样。 “老板，介于您在本店一次性消费超过了三百两，您现在是我们‘北方珍宝阁’的优质客户了。”苏瑾压低声音，故作神秘。 “优质客户？”男人接过牌子，一脸新奇，“这是个什么说法？” “这个月的十五号，也就是后天晚上。”苏瑾凑近了一点，声音轻得像羽毛，“就在我们铺子的后院，会有一场小型的‘品鉴会’。到时候，我们会拿出一些从极北之地运来的、这世间从未见过的奇珍异宝进行拍卖。数量极少，只有拿着这种牌子的人，才能入场。” 男人哈哈一笑，看着苏瑾手里的玉牌：“我闯南走北这么多年，头一次见到你们这么做生意的。奇珍异宝？苏老板要是到时候拿出来的东西不入我的眼，我可保准你这铺子在这苏州城开不下去！” 说完，他走之前，还胆大包天地乘接过苏瑾手里牌子的机会，在她手上摸了一把。 “老板慢走，十五那天，保准让您不虚此行。”苏瑾脸上挂着教科书般的假笑。 等男人走远了，苏瑾猛地转头，拿出手帕狠狠擦了擦手。 “死男人！长得跟头猪似的还想占老娘便宜？等着瞧，十五号那天我不把你荷包里的银子掏得一干二净，我就不姓苏！ “苏、苏老板……”李继好不容易从人堆里挤过来，满头大汗，端起桌上的凉茶就要喝。 苏瑾狠狠瞪他一眼：“在这坐着干什么？没看还有那么多老板等着？快去接待！” 李继一脸懵，举着茶杯不知所措：“我、我刚忙完散客……” “散客忙完了就去忙老板！快去！”苏瑾没好气。 李继缩缩脖子，赶紧放下茶杯，又扎进了人堆里。心里嘀咕：好好的，谁又惹她了？ 苏瑾深吸一口气，重新挂上笑容，走向下一个等待的客户。 苏州城的绣云阁，这段时间成了街头巷尾茶余饭后的谈资。 原本大家以为这只是个卖北边皮货、羊绒布的新铺子，可自打那“优质客户”的规矩传出来后，这地方就蒙上了一层神秘的色彩。 后院里，每天都有伙计抬着沉重的木料箱子进进出出，周围还站着几个面生、眼神如鹰隼般锐利的壮汉。 “嘿，你说那绣云阁后院到底在鼓捣什么？装修不是早就完了吗？”街对面的茶摊上，几个闲人正伸着脖子张望。 “谁知道呢，不过我可听说了，只有他们那些所谓的优质客户才有进去的资格。。” “啧啧，真的吗？我在这蹲了有一个时辰了，我看好多人过去问都进不去呢。” 只有那些拿到汉白玉牌子的优质客户知道内情——这是要办拍卖会了。 能拿到手的，都是苏瑾精挑细选过的：都是在他们店里消费过并且达到了一定金额的人，这些人一般都是有头有脸的老板和来往南北的大商人，最差也是能掏得起钱的豪客。 老板们之间偶尔碰面，也会互相打探：“你收到牌子没？”“收到了，十二号。”“我二十二号……你说这苏老板，到底要卖什么宝贝？” 没人知道答案。但越是神秘，越是让人心痒。 此时，绣云阁的后院已经大变了样。苏瑾特意让人拉起了厚厚的幕布，将整个院子围成了一个半封闭的会场。虽然已是深冬，但院角里摆放着几个大火炉，烧的是幽州运来的优质无烟煤，把整个后院烘得暖如春日。 时间很快来到了正月十五。 苏瑾最开始放出去的玉牌有三十多个，但当天实到的人数只有二十来个。看着名册，苏瑾脸上没有丝毫意外，反而对一旁忙着擦汗的李继说道： “不用急，这苏州是商路中心，流动的人比扎根的人多。那几个没来的，估计是商船提前出发了，或者去杭州、兰州那边谈生意了。留下来的这些，才是咱们真正的‘目标’。”正说着，外头传来脚步声。第一个客人到了。 是个昨天的那个阔气老板，他今天穿着宝蓝色绸缎长袍，十个手指戴了六个金戒指，生怕别人不知道他多有钱。。他递上牌子——十八号。
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