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由于七月属鬼月，不宜开业，毛线坊赶在六月底时正式开业。 虽然现在是保暖织品的淡季，但由于早有人眼红织云阁的势头，打听着找到清淮布庄，收到雪里卿即将开办毛线坊的消息，因此，有不少人掐着点找过来寻求合作。 由于原料存量有限，考虑到明年商队北上的需求，皇朝贵只能以产量为由拒绝其他订单。毛坊因此压力很大，去更远处高价寻购羊毛兔毛。 人人都忙碌得很。 七月初六，夏汛期大雨。 周贤今一早便骑马出门，当时万里无云，没有丝毫下雨的迹象，谁知一个时辰后竟倾盆而下。 望着外面的滂沱大雨，雪里卿放下手中书卷，蹙眉有些担心。他立即起身拿起房里的雨伞，准备去找姜云，让他去给周贤送雨具。 雪里卿快步走到院门口，刚准备撑伞，便见姜云跑来通报。 “何掌柜跟宋七公子回来了。” 随着话音落下，雪里卿举着伞转头望向左方，一辆辆搭着雨棚的粮车正从石墙大门驶入山崖，最前方的马车则加快停到宅院门口。 车厢窗帘拉开，徐明柒隔着雨幕朝对面的雪里卿挥挥手。 雪里卿淡淡颔首算作回应。 时隔一月余，何武和徐明柒一行人再次回到泽鹿县，与之一起到来的还有一万石粮食。 徐明柒走下马车，抬手拒绝了手下的伞，三两步跨进宅院的门楼里。他低头掸掸衣摆沾湿的雨水，对站在旁边的雪里卿道：“此行多亏雪夫郎的谋划，收获颇丰，我做主给你们补了个整，算是对泽鹿县百姓的一点心意。” 多了四千石粮食，不要白不要。 雪里卿道谢，顺便扫视后面源源不断进来的粮车和人，其中不见张梦书和副将。 见他察觉，徐明柒用帕子擦拭手上的雨水，出声解释：“粮草太多，不便大张旗鼓陆运，我让人以粮商身份带着大部分粮草走了海道，张梦书和副将随行压船。” 他顿了下，补充：“粮商正是你举荐的那位秀才，洛起元。他父亲被调去北地边关做同知，升同发配，在京中得罪人了？” 最后一面后，雪里卿从未再关注过洛家人的去想，如今得知这个结果，他也不意外。毕竟跟洛起元和杜泽兰说破脸的时候，赵永泓也在场，借此替他出口气，很是对方的作风。 “或许是得罪我了。”雪里卿随后话音一转平静道，“祸福相依，得将军赏识对他也是好事。” “那倒不一定。” 徐明柒语气带着两分调侃：“若洛士成当真得罪了你，二选一，他依旧会落败。在戍北将军心中，雪夫郎比他更有价值。” 雪里卿闻言，侧眸淡淡扫他一眼，没有理会，转而吩咐旁边的姜云：“去找周贤回家，说有客人来了，记得给他带套雨具。” “是。” 被无视的徐明柒无声轻叹，抬眸望向面前滂沱的雨幕。 这雨他从江南一路淋到泽鹿县。 真是一个晴天都没遇上啊。 离开军中太久，徐明柒急着赶回北地，便将粮草直接卸在这里，不帮忙送去县衙义仓了。在其他人忙着卸货的时候，雪里卿唤来屋里温书的旬丫儿，让她帮忙给客人泡茶，随后带着何武与徐明柒到堂屋谈事。 交谈的内容，告知对方织云阁会入驻北地是其一，另外还有几点新出的问题需补充商议。 雪里卿：“由于牲畜数量有限，如今的毛线坊产量并不理想，能用于北地的数量无法保证。我建议优先供给织云阁分铺制作成衣使用，帮它先一步建立优势。” 闻言，徐明柒刚因织云阁答应入驻北地而满意的笑意，瞬间被冲淡。 毛线及其织物本就难得，加上长途跋涉的成本，即便薄利多销，其价格也不会太低。期待它短期内惠及百姓，本就很难。 但，北地还有个优势。 正因那里地属边关，无论权贵富户还是普通百姓，都见识过毛线此类外族保暖用物，甚至市上有少量流通，因此比其他地方更易接受此物。只要能拿出来，定然不愁卖，市场能迅速扩张，并取得极大的影响力。 论其有余不足，则知贵贱。① 徐明柒希望雪里卿能大量放货，更多地占据市场，以拉低其他布料与棉花的需求，降低过高的溢价。 计划忽然出了意外，徐明柒不死心问：“至少能保证有多少？” “三四千斤，约千余身衣裳。” 这太少了。 徐明柒沉默皱眉。 早知道他对此会不满意，雪里卿想好了替代之策：“想必此次南下，宋公子也招揽了不少布商。若毛线优先提供给织云阁开办分铺用，布庄商队也失去了压车货，此行亏损风险很大，为此我准备再添一样货物。” 徐明柒暂时脱离思索，问：“何物？” “名唤秋衣。” 徐明柒不解：“秋日穿的衣裳，那不就是夹裤夹袄么，有何稀奇之处。” 雪里卿懒得说话，何武见此，立即很有眼色地将话接过来，为徐明柒仔细解释。 “这秋衣秋裤与夹袄夹裤不同，是周郎君琢磨出的新样式。” “我朝讲究风雅，衣制宽松，冬日时上半身从衣领袖口呼呼灌风，下半身也只穿单条棉裤。更冷时，富贵人家可以里三层外三层裹上毛皮大氅，寻常百姓只能用布条裹紧裤脚用以保暖，实在扛不住就在外面继续套衣裳。” “周郎君说，冬日外寒而体暖，裹外面不如裹里面，可以专门剪裁一身贴身收束的衣裳，先将散溢的体温留住，再辅以棉衣保暖，这样既省布料还更保暖。” 以防徐明柒不理解，何武手舞足蹈地演示。 “袖子裤管大约这么紧，腰身这么贴，秋衣扎进秋裤是关键，再绑紧裤腰绳……效果十分好，去年布庄有许多回头客带着家人朋友来呢。” 看完何武不太雅观的演示，徐明柒大约懂了，他提出：“可有成衣让我试试效果？” 这大夏天的，何武再敬业，也不可能随身携带秋衣秋裤推销。 他只好试探望向雪里卿。 不待雪里卿开口，周贤的身影出现在门口。男人浑身湿透，显然是被淋了个正着。 雪里卿忙起身过去道：“傻站在这干什么，还不去沐浴换身衣裳，也不怕生病。” 周贤笑着说这就去。 从大门口走过来时，他听见何武在讲秋衣秋裤，便明白他们已经聊到哪一步了。回应完夫郎，周贤抬头对里面的二人道：“我屋有一身，压箱底的没穿过，你不嫌弃就试试。” 这是目前唯一的选择。 徐明柒点头答应。 为压运粮食，徐明柒这次带了不少号人，一路冒雨而来，都需喝点热的压压寒气，方才旬丫儿沏茶前刚好烧了许多热水。 雪里卿让周贤直接去打水沐浴，自己则转身回房，替他拿衣裳，顺便将那身压箱底的秋衣找出来。 何武带徐明柒去空房试衣。 雪里卿则拿着衣裳去澡房敲门，听见里面应声，直接推门而入。 浴桶里的周贤回头调侃：“卿卿来帮为夫沐浴？” 雪里卿关上门，将衣裳放到旁边的矮炕上，落座在旁边问：“怎么弄成这样？” “下雨时我刚巧在路上，淋了个正着，想着反正湿都湿了，索性淋雨朝家里走，半道遇上姜云。” 说到这里，周贤哼了声，比划个八的手势道：“听说某客上门，我一口气骑马狂奔八里路！” “急得雨具都没带？” 周贤弯眸：“这不是想你嘛。” 雪里卿轻哼。 确认热水足够用，又叮嘱男人雨水不净，老实把头发一起洗了，雪里卿才起身返回厅堂。 另一边，徐明柒尝试后，也认可了秋衣秋裤的保暖。 毛线是开源，秋衣是节流。 这种仅依靠剪裁制作的衣裳，一经出现，很容易被模仿，无需依靠他人供货也能让底层百姓穿得上。这是雪里卿白送的好处，徐明柒接受，同时也给他补偿了一些利益。 “戍北军刚好准备为将士们采买御寒衣物，这东西不错，我可以代表将军向你订五万套。” 何武闻言，表情那叫一个纠结。 雪里卿则直接拒绝。 “接不了。” 徐明柒意外：“为何？” 雪里卿：“投入本钱太高，清淮布庄体量小，我手上也暂时没钱投入，明年交不齐货。” 徐明柒懂了：“两年内交货。” 雪里卿：“煤炭结款。” 徐明柒：“行。” 条件谈妥，雪里卿望向何武，对方立即笑眯眯拿出纸笔，恭敬摆到徐明柒面前。 “劳烦公子同在下定契书。” 徐明柒示意他写。 片刻后，签完这个大单子，何武美滋滋收起契书，主动透露：“其实织云阁还有一套相似的毛衣毛裤。” “毕竟这布料无论如何剪裁，都做不到真正贴身，毛线衣却像绳网一样，能紧束在身上，但同时它也有个缺点，贴身穿毛毛的会痒，因此配上秋裤一起穿才最合适，若再套条棉裤，可谓是冬日暖裤三剑客，保证穿上了一冬天都脱不下来！” 徐明柒：“……” 他看看手上的契书，沉默两秒，总觉得自己跳进了什么推销陷阱，但该表态的还是要表态。 “那我就等着买了。” 何武搓搓手，心中得意。 他如此卖力，到时这门生意成了，钟钰丫头非得给他包个大红包才说得过去呀！
第212章 【修bug】 徐明柒来也匆匆，去也匆匆。 等周贤洗澡收拾完屋子出来，厅堂里的商谈已经结束，门楼雨廊里堆满粮食袋，外面的粮车和人手皆不见踪影，唯剩雪里卿站在敞开的院门口，旁边三只狗子绕着他摇尾巴。 看样子，是将人刚送走不久。 周贤拿着棉布，边给自己擦头发边走过去，朝外面探头瞧了瞧。 “这么快就走了？” 雪里卿转头：“你还想留他？” 周贤弯眸道：“刚刚忽然发现这是个狗大户，想顺便问问他收不收兔肉干来着。” 雪里卿摇头：“肉类不适用于赈济百姓，兔肉也不抗饿，对军中将士而言不如猪牛羊。何况你忘了？北地百姓以渔猎为生，野兔最常见，徐明柒最多给个面子买几批，非长久之计。” “也是。”周贤认同。 雪里卿问：“你那边不顺利？” 周贤长嗯了声，措辞总结：“差不多就是经过多次讨论，其他合伙人们一致认为卖兔子不如卖烧鸡，今天还劝我早点回头是岸，少亏些钱，省得让小雪夫郎嫌我没用想和离。” 雪里卿闻言忍俊不禁。 周贤可怜巴巴问：“小雪哥儿会这样想吗？”
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