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当然，这只是外人看来。 在孙千千自己看来，任何努力和用心，在有个天才大哥的衬托下都毫无用处。 他爹只会看到自家大哥的优秀，谁让自家大哥三岁能识字，五岁能赋诗，八岁便可出口成章，获得夫子大赞呢！ 他尤其记得，有一次琢磨了三天，终于做出一首自己满意的诗，兴冲冲的拿出书房给他爹看。 他爹当时怎么说的，就一句话：“尚可。” 后面便是跟你大哥还差的远了，要像你大哥一样怎么着怎么着那些耳熟能详的话。 他娘也是无奈，每到不知如何劝慰小儿子的时候，便打开自己的钱匣子：“给你，买喜欢的点心吃去。” 还好有他娘，还好有那些点心，不然用什么来抚慰他受伤的心灵。 他长大一点后，无心读书却对经商感兴趣，他爹气的吹胡子瞪眼睛：“简直不学无术！”随后更是用心栽培他哥去了。 他娘还是一如既往的支持他，当即拿钱在川阳县给小儿子置办了一间点心铺子。 而他可能也真的如他爹所说，什么都干不好吧，本来以为点心那么好吃，肯定人人都爱吃。 谁知道开店半年后，除了她娘的几个好友来照顾一下生意后，便经常是这般冷冷清清，门可罗雀的样子。 他平时吃穿用度都是极好的。 铺子里的东西也都是好东西，却忘了平民百姓的生活水平，跟他完全不是一个档次。 他爹从不觉得他能成事儿，他娘给他开店纯属让他玩儿，并不做大的期待。 孙千千惆怅不已，谁能理解他的雄心壮志啊？！ “可恶，今天又没有买到～” “就是，大家都传那豆腐好吃，谁知道真假，兴许是骗人的呢！” “前头免费试吃那几天，我抢了一小块，味道还挺好的。” “不过听说在隔壁县城，前几天有人过去，买了吃了，还有好几样呢！” 孙千千咋么咋么嘴，多好吃的东西，居然连他都没吃过？ 他蹦起来追了上去。 “两位姐姐好～”孙千千相貌英俊，又生性不羁。 两个一起逛街的小媳妇儿戒备的看着他，看了看是在大街上，又放心的停下来。 孙千千：… “放心，放心，我不是坏人～” “刚刚听姐姐们说在街上买豆腐，是怎么个一回事儿啊？” 两个姐姐看他长的好看，嘴又甜，便三言两句讲了讲。 孙千千越听越有趣儿，最后眼睛亮如灿星。 他把店门一关，当即决定跑一趟山阳县。 顾宁正在家做新菜，凉调香菜豆皮儿，泼了热油，浇了醋汁儿，瞬间香气扑鼻。 顾宁惋惜，要是有辣椒就好了，他在集市上转了几个月，愣是没发现有。 又炒了一个腐竹，搭配了黄瓜、木耳和胡萝卜来炒。 白的黑的黄的绿的，颜色搭配鲜亮，营养价值健康。 “宁哥儿，我回来了～”顾小牛刚还没进门就开始喊。 顾宁从厨房出来，便看到小牛身后还带着一个孙千千。 孙千说走就走，到了山阳县稍微一打听，便到了顾记豆腐。 豆腐店里只有两个小哥儿，铺面干净，装修明亮整洁，给人第一眼就很舒适。 店里豆浆没有了，豆花还剩最后一碗。 孙千千边吃，边听小牛吹的顾宁天上有，地上无，当即准备跟着小牛回家，去亲眼见一见顾宁。 “这位就是顾老板吧，叨扰啦～”孙千千作个揖。 顾宁也回个礼。 顺便多看了两眼孙老板养养眼，又是一位大帅哥。 听说是冲着豆腐来的，顾宁当即热情招呼在家吃午饭。 孙千千正有此意，想尝尝顾宁做的各种豆制品美食。 顾宁又加了一道香煎豆腐，葱花鸡蛋。 家里没肉，他把菜端上来以后：“粗茶淡饭，招待不周。” “无妨，无妨，这顿饭色香味俱全，承蒙招待！” 孙千千不是什么老道生意人，开店只凭借家里有钱，和自己的一腔热情。 他说明来意，想做顾宁的豆腐生意，在川阳卖豆腐。 顾宁笑眯眯，先问问清楚孙千千是做什么的，要是单纯的有钱二世祖，拿钱出来随便玩玩，他是不会合作的。 一番了解下来，原来是个有理想有抱负有追求的富二代。 想干出一番事业来并不难，尤其是孙千千这样有资产有背景的富家少年，只不过他要挣平民百姓的钱，商品和社会需求不匹配。 孙千千越听越佩服，原来不是他的能力不行，也不是他的点心不行，而是没有卖给对的人。 “像点心一类精贵的吃食，可以再做的精细点，就卖给有钱人，只要你的东西做好了，越贵越有人买！” 顾宁想起那些奢侈品的包包，是大多数平民女孩的梦想和追求。 “像豆腐这类大众的饮食，最适合咱们平民老百姓，走的是薄利多销的路子。” 孙千千激动直拍大腿，自己这次真是来对地方了！ 顾家村真是个卧虎藏龙的好地方，自己的铺子有救啦！
第39章 千里马常有，而伯乐不常有 孙千千顿时来了兴致，摩拳擦掌，恨不得现在就回去大干一场。 既然已经找出结症所以，接下来就是对症下药。 顾宁：“你别急。” “你想把生意做到多大，仅仅是在川阳县数一数二，还是把店开到全大夏？” 孙千千怔住。 他一心想把铺子开起来，只是为了能做成一件事，至于能做多大，做到哪种程度，则是完全没有想过。 “如果跟你干，你能做多大？”他略一思索问道。 孙千千只是对生意没那么上道，他并不愚钝，他看得出来眼前这个小哥儿确实有两把刷子。 “第一，我教你经营你的点心铺子，把铺子给你盘活，能在川阳县里排的上名号，但是也就仅限于此了，我的精力有限。” “第二，你跟我合作，我的豆腐不仅仅要畅销川阳县城，还要到各郡、各州，乃至全大夏。 ” 孙千千毫不犹豫：“我跟你合作！” 还有就是，顾宁的能力也有限，他可以运用他前世所见所得开起来一家点心铺子，却没有办法做成更好。 现有的点心已经被做到极致，而他没有现代的原料和工具加成，并不具备竞争力。 现在的大夏信息不够发达，豆腐也只是占了一个没有同类竞争的产品优势。 “那你的点心？” “卖点心和卖豆腐一个样，都是给人吃的。”孙千千毫不在意。 他笑道：“千里马常有而伯乐不常有！” 顾宁秒懂：“点心常有而豆腐不常有！” 孙千千眼泪汪汪，他终于找到自己的伯乐了。 他听顾小牛讲了一路顾宁奋斗的事迹，觉得很有意思，一个哥儿可以抛开自己的身份，靠自己双手创业，这本身就是很了不起的事情。 见到后，更觉得顾宁跟别的哥儿不一样。 第一眼看到顾宁，只觉得这人俊美秀气，比一般的哥儿都好看些。 一番话聊下来，对顾宁的认识更上一层，顾宁能洞悉他的想法，理解他的处境，比自己身边所认识的人都更敏锐和透彻些。 下午顾宁带着准合作伙伴，去顾家村参观了一圈。 新建起来的工作间正在开窗通风，工具间里的竹筐模具都已备好，摆放的整整齐齐，消毒间也已经准备完毕。 男人们正在前面的空地上搭木架子，以后用来晾晒豆皮，几个婶子坐在一起用簸箕把黄豆里的杂质筛出去。 大家看到顾宁来看作坊，都纷纷笑着打招呼。 认识的不认识的，顾宁都一一回复，自从知道他要在村里做豆腐之后，大家对他的态度都变得更加友善。 一切准备都到了尾声，随时可以开工。 “我看到你家院子里也有作坊，这个是？”孙千千不解。 顾宁笑笑：“这个作坊是村里建的，以后的豆腐都从这里出，保质保量！” 孙千千：“那这是你们顾家村的产业？” 顾宁把自己带着村里人一起做豆腐一句话带过，好似今天自己喝了一碗粥一样平常。 孙千千对眼前这个哥儿的钦佩程度又上一层楼，在顾宁的道义之前，自己的个人宏愿都变得不值一提。 “先生大义！” 顾宁一惊：“我可不是先生，也算不得大义，只是顺势而为，单打独斗终究比不过团队合作！” 孙千千当即决定，在川阳县开店。 顾宁拿出事先拟定的合同方式： 第一种合作方式是连锁店：统一采购，统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算； 第二种合作方式是加盟店：有一家总部，提供货源，更新产品适应市场、提供指导和帮助。 孙千千看的一个头两个大，有的懂，有的不懂，他直接问：“你推荐哪一种？” 顾宁指指第二种：“加盟店。” “你加入我的行业和销售方式，需要支付加盟费用，还有品牌费，广告费用等，需要销售我们指定的产品和产品价格，自己承担自负盈亏。” “连锁不适合我们，还是分开核算比较好。”顾宁身后还有一个顾家村，体系没必要太过复杂。 “而且，经营起来你更有自主性，更容易发挥你的才能。” 自负盈亏完全不在话下，孙千千有钱，就算他没有，家里也有的是钱。才能嘛，顾宁认为孙千千能在最短时间内发现他的豆腐市场，眼光很是毒辣。 又能当机立断跑来实地勘察情况，是多数人都没有的行动力和执行力。 “多少钱？我今天回去拿钱，明天来找你签合同。” 还有这妥妥的超能力。 “六十两，其中加盟费五十两，品牌费十两。”他们的品牌才刚刚开始，还没那么值钱。 孙千千：“好！” 自己未来的合作伙伴这么大方，顾宁也表现出自己的诚意：“既如此，第一年你店里的豆腐，我都给你免费送。” 下午的豆腐和豆干出来了，喜姐儿拿了样品过来。 顾宁给孙千千程端了一碗豆浆，又把豆腐、千张和香干之类依次展示给他看。 孙千千看了眼前如牛乳一般的豆浆，好奇道：“这也是黄豆做出来的？” 他喝一口，豆香浓郁，甚是顺滑，很是合他心意。 孙千千问顾宁：“这个真的才卖一文钱？” 其他的产品，他看过去，最贵的也不过才十二文钱，这样看来，他的点心确实是贵了。 他今天吃过豆花确实很美味，母亲一定也会喜欢。 他憨笑道：“可否先买几斤豆腐走？我想带回去让家母尝一尝。”
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