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“对对，就是这样！” 过几日做出来，果然古朴而不失精美。 古朴黑釉的罐身加上吉祥福字，瓷器固有的沉闷中多了一份灵动，“福”字寓意福气满满，富有中式韵味。 不仅顾宁觉得好看，那掌柜的也觉得好看。 “若是其他人想要，本店能否售卖？”掌柜的问，主要是顾宁上一批定制的上面都有“顾”字，可见其很注重自己的招牌。 顾宁看着眼前的罐子爱不释手，听闻掌柜的话道：“当然可以了，这也不是我想出来的。” 那掌柜的见顾宁并不计较，他投桃报李：“这罐子我给你便宜一文钱，四文钱一个。” 顾宁谢过掌柜的，让店里的伙计帮忙给他送到顾记豆腐去。 他相信乐哥儿和小牛一定也会喜欢的。
第53章 福字罐 乐哥儿和小牛果然很喜欢。 当即小心拿了几个出来，洗干净擦干后摆在案台上。 乐哥儿捧着罐子看来看去：“上面还有‘福’字呢！寓意真好！” 小牛打趣：“我们乐哥儿变文化人儿了，还懂寓意啦！” 乐哥儿脸微红，佯装生气的样子，这段时间他除了工作都有在好好认字，不像小牛学一会就跑了。 小牛也想学，奈何他前头学后头忘，头一天学得认真，第二天睡醒起来全忘给周公去了。 几人闹完，把辣油装进罐子里，再整齐的摆出来，一排黑黝黝的大肚罐看起来真喜庆。 顾宁估算一下成本，油五十文一斤，茱萸十文一斤，一斤茱萸出十斤辣油，葱姜蒜加上人工制作，一斤辣油的成本就是六十文，一两成本就是六文。 再加上罐子四文钱，一罐卖二十五文差不多了。 定完价格后，乐哥儿问：“会不会太贵了？” 小牛道：“不会，光罐子就五文了！” 顾宁心里也没底，先卖卖试试吧。 乐哥儿问：“这罐子怎么叫啊？”总得有个名字吧？ 小牛正在擦桌子，看了一眼上面的福字，随口道：“福字罐。” 顾宁和乐哥儿对视一眼，这个名字妙啊！ 就算有人不认字，上面的“福”字也是认得的，一听就记住了。 “好，就叫福字罐！” “同意！”三人一致通过这个叫法。 早上有人来吃豆花的时候，特意要了咸口的：“给我多加点辣油～” “好咧！” “哎呀，你不知道，我就是冲着这口辣来的。” 那人叫郭老三，家就在山阳县住，是顾记豆腐的常客。 小牛性格外向，做起推销来得心应手：“我们店里现在出辣油了，你要买点走不？” “哟？”郭老三看着桌子上摆的一排小罐子，“怎么卖啊？” “二十五文。” “这么贵？” 小牛笑道：“用的都是好油，里面加了芝麻，放的都是好东西。” 郭老三道：“我在这里吃还不要钱呢！” 小牛也不恼：“可不是，不买的话就在咱这儿吃，什么时候都管够！” 宁哥儿说了，买卖不成仁义在，就算大家不买辣油，在这买豆花也是生意。 郭老三看这两个哥儿并不强买强卖，也不因为自己不买就落脸，反而想买了。 他就好这口，买回去还可以在家吃，总不能想吃的时候特意跑这来吧。 “给我拿一罐尝尝！”‘’ “行咧！”小牛收钱。 乐哥儿用麻绳把罐子绑好：“您拿好！” 早上来吃豆花的基本都知道顾记豆腐在卖辣油了。 上午来买豆腐的小媳妇儿们，一眼看到了窗户上摆的福字罐。 不等乐哥儿介绍，就主动问开了：“这小罐子是干嘛的呀，真可爱～” “就是，小小的一个。” “看起来就喜庆！” 乐哥儿介绍：“这是我们店的福字罐，里面装了我们新出的辣油，一罐正好二两。” “一罐二十五文，喜欢吃辣的可以买了回去尝尝。” 一听价格，她们立马退缩了。 “不便宜，能打半斤油了。” 有的嫌贵没买，乐哥儿也不着急，只微笑给他们切豆腐。 来这买豆腐的人见他总是一副淡淡笑意的样子，心情也不由变好。 有个小媳妇儿搭话：“若是不买油呢？就看上你家罐子了！” “就是，单买你家的福字罐呢？” 看起来胖嘟嘟的，上面还有福字，买回去放盐巴也好看。 乐哥儿为难：“这…”这怎么定价格？ 小牛忙完过来：“单卖五文钱一个，你们可以在周围打听打听，都这个价。” 辣油就卖出去一罐，她家男人喜欢吃。 罐子倒是被他们一人一个买走不少，放油放盐都合适。 没想到辣油没卖多少，罐子先卖出去了。 乐哥儿问：“你怎么知道周围都是五文钱？” 小牛：“我不知道啊，随便说的。” 乐哥儿：… 其实就是个陶泥罐子，定价太高了也没人要。 不过顾宁还是又找掌柜的定了一个一百个福字罐。 女人的购物能力还是很强的，福字罐买回去后，一传十，十传百，竟然都争相来买了。 第二天小牛看着窗前来买罐子的人傻眼，罐子没剩几个了。 他大喊：“不卖了，不卖了，福字罐过几天才有！” 来的人不死心，指着摆着的一排道：“那不是还有几个吗？我都看到了。” 乐哥儿回头看一眼：“那是装了辣油的，你要吗？” “要，给我来一罐！” 顷刻间，后面的十来罐也卖完了。 小牛卖到最后一罐的时候，刚拿起来，就被乐哥儿盯住了。 虽然乐哥儿什么都没说，但是他的表情和眼睛仿佛在说：“敢拿你就死定了！” 小牛“嘿嘿”一声放下了，对着人群：“这个是我们的样品，不能卖！” “最晚后天，后天你们过来肯定有货。” 得跟宁哥儿说一声，让他再找掌柜的定点儿罐子。 顾宁却说：“不用，来一批卖一批就好，那么轻易能买到，她们反而不想要了！” 乐哥儿道：“这是不是就是你说的‘饥饿销售’？” 顾宁：“对，你理解的没错。” “可以啊你！”小牛看着自己的搭档，像换了个人一样。 说完又跟顾宁告状：“你不知道，刚刚我要卖掉最后一个罐子的时候，乐哥儿的眼神要好怕怕呀！” 顾宁哈哈大笑：“你不知道乐哥儿也很喜欢这个罐子吗？” 小牛挠挠头：“知道啊，这不是卖的太上头了嘛！” 还好他给好友留了最后一个。 不过他也挺喜欢的，要是买一个回去，她娘肯定高兴坏了。 顾宁一人送他们一个，没要他们的罐子钱。 小牛带回去的辣油，顾叔果然很喜欢。 顾婶儿吃一口：“哎呦，这宁哥是往里放了多少油啊？” 小牛嘴里吃着饭，含糊道：“放了好多油，我们现在店里这个卖二十五文呢！” 顾婶儿咂嘴：“这么贵？” 她“哎哟”一声：“这么贵你给钱没，别动不动拿店里的东西，那是公家的知道不？” 小牛咽下去嘴里的饭：“知道了，娘！这是我掏了钱的。” 顾婶儿和顾叔这才点头，这小牛越来越懂事了。 小牛怕他娘再说自己，连忙转移话题：“今天我大哥说亲怎么样了？” 顾大牛看弟弟一眼，倒是无所谓。 顾婶儿则是忧心：“今天说这个姑娘，倒是对咱家挺满意，但你哥是个闷葫芦，人家没相上。” 因为顾家村现在做豆腐，家家都挣钱。现在顾家村的人说亲都好说了，同村的几个都相看上了。 就顾大牛还没个着落。 看大哥不急，小牛也觉得没什么，安慰他娘：“没事的娘，缘分没到，缘分到了姻缘就来了！” 顾婶儿都被逗笑了，小儿子现在说话一套一套的。 小牛带回家的福字罐被顾婶儿放在厨房里盛盐了，每天做完饭后被擦了 又擦，灶台里明明灭灭的火光中，方方正正的福字承载了一家人对生活的希冀。 在大家争抢着买福字罐的热潮中，山阳县首个福利院也悄然起来了，不过名字依旧沿袭这里的叫法：善堂。 善堂的选址是一所废弃的书院。 这所书院之前叫阳内书院，面积不大，五脏俱全。 里面除了野草横生，有一屋顶瓦片掉了两块漏水外，其他房屋梁柱依旧，用来作善堂最是合适。 都长林着人进行一一修缮，除去院外杂草，修建院内树木，房屋打扫干净，又买了床铺褥子等填充进去，善堂便焕然一新了。 善堂落成那天，门口锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。 都长林和几位乡绅都到场了，包括顾宁，本来跟顾宁没什么关系，但是都长林给顾宁下了封请帖，请他务必到场。 顾宁没想到新来的县令行动迅速，短短几天就已把此事落实了，既然如此他便也去捧个人场，顺便看看古代的善堂长什么样子。 都长林拿着盖了官府印章的文书，在念乡绅们的捐款数目和名字：“朱鸿志朱员外纹银五十两，钱正业钱员外纹银五十两，王念林王纹银…” 底下的人听着，时不时的小声讨论，但是依稀能听得几句： “真有钱～” “真是大义啊，这样的善举在我们县里头一份！” “没听到县太爷说吗，以后这都是要写进县志里的！” 朱万全他爹鸿志和其他几个乡绅听着下面的夸奖，脸上的强颜欢笑也逐渐变成了发自内心的笑，五十两买个善名，实在是太值了。 早知如此，一百两也是出得的。 顾宁在下面听着，这都长林倒是个有趣之人，一番资源整合下来，县衙干出了政绩，乡绅们获得了美名，孩子们有了容身之所。 大家各大欢喜。 “…顾家豆腐顾掌柜纹银二十两。” “哗”的一声，人群炸开了锅。 顾宁也是错愕：我什么时候娟的款，我怎么不知道？ 都长林也看到了人群中的顾宁，看到顾宁带点迷茫的眼神。 他轻轻的冲顾宁眨了眨眼睛，又转过去了，短短的一瞬间，快的顾宁以为自己看花眼了。 都长林接着道：“善堂所收捐款，均登记在册，会全部用于善堂，来往花费记录有专人负责，诸位员外也请不吝监督。” 账目明确就不会有人趁机中饱私囊。 后面就是一大串“弘毅宽厚、孝悌忠信”这类夸奖的话语。 人群中议论声不断，那些员外家底厚实，手中店铺和良田无数，捐赠个几十两算是了了。
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