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吴小满和他们一起出发，去清江码头找租商船。 这次下江南，本来吴小满想亲自跟着跑一趟的，毕竟那么多货物，总要有一人跟过去。 到了江南，怎么将货物卖出去才是重点。 各商贾都派了管事和得力的人手跟着，有些是看好的儿子，有些是亲自过去。 李水连知道后，便提出他跟着过去。 他以前做行商时去过江南，有经验，跟过去比吴小满还更合适一些。 吴小满想了想，也觉得确实是这样，便让他跟着过去。 吴小满这次过去，主要是提前去渡口租船，他带了冬生有两个黔州镖局的镖师，和李水连一起先过去。 虽然瑞宝依旧十分不舍，但这次家里还有李浔陪着，倒是比上次两人一起出门好了很多。 告别家人，他们便骑着马，一起出城。 五十七辆装货物的牛车、骡车，还有装行李的车辆，加起来一共六十多两。 另外，还有车夫和镖师，各家派出的管事，加起来一百多人，浩浩荡荡排成了长龙，场面十分壮观。 黔州的百姓门都很少出，哪里见过这场面，纷纷驻足围观。 “这车上拉的什么？都是要往外运的？”有人不清楚的情况的，还朝身边的人问。 “这是黔州镖局和城里商贾组成的商队，这些东西都要运到江南去卖呢！要是卖得好，以后我我手上的药材就好卖了。” 回答这人认得不少药材，每次农闲，就会上山采药，手上积攒了不少药材，但是以往，药材不怎么好卖，总是被压价。 刚好前段时间，苗家的药材铺子大量收购药材，还不压价，他挣了不少钱。 后来他一打听，才知道苗家是要把药材运出去卖。 “这可是好事儿，山上药材多，要是他们以后收药材，我也去采点儿。” 要是收的药材多，就又能多一样赚钱的活计了。 “你看他前头的，是李大人的夫郎和弟弟，还有那个，是以前云峰屯的山匪头子，听说现在山匪都归李夫郎管了，可真厉害！” “让山匪当镖师，这也只有李大人和李夫郎能办到了吧！” 一行人出了城，吴小满便和石云峰告辞，自己带着李水连、冬生先一步出发，先去找货船谈合作。 “小满哥，这官道修好，走起来确实舒坦。”路上休息时，李水连忍不住说。 “确实，骑马都不怎么颠簸了。”吴小满十分认可。 他们来黔州的时候，做马车都快被颠散架了。 几人一路骑马，只用了两日时间就出了黔州境内，到了顺和府清江码头。 顺和府和黔州都隶属于阳川省，阳川整体都多山，顺和府虽然比黔州情况好些，但也没有好的特别多。 因此，清江码头虽然是顺和府唯一的一个码头，但码头上船只稀疏，一巴掌都能数得过来。 就算现在是水运旺季，此刻清江码头也不见繁荣。 “这码头好冷清。”李水连忍不住道。 他在江南见过江南的码头，往来船只十分繁荣，码头搬货的工人挤挤挨挨。 “那里有个管事，先过去看看。”吴小满说。 码头这会儿没有来往的船只，管事坐在那儿无所事事。 几人走过去询问，管事听到他们是从黔州过来的，有些意外：“你们真是黔州过来的？” 管事在这里做了十多年，从来没见过黔州过来的人。 李水连点点头：“我们确实是黔州的，这时我们的路引。黔州新任的知州新修了一条官道，过来方便着呢。” “路这么快就修通了？你们知州真是个人物啊！”管事更加惊奇。 顺和府和黔州交流不多，不过他作为码头的管事，知道的消息还是很多的。 他知道黔州知州在修路，但是没想到修的这么快。 黔州都穷死了，他还以为这路咋说也得三五年才能修通。 “对，我们知州厉害，劳役们可积极了。”李水连听到他夸大哥，笑了一下，然后管事塞了一串铜板，又拉回正题。 “这码头就是您管理的，一定知道哪家租船实惠，我们有不少货物，哪里有大型或中型的货船？” 管事笑着将铜板塞到怀里，说：“要是你们东西少，我倒是能给你们推荐两个不错的船家，但是你们东西多，没得选，只能去找那莫家，也只有他们的货船能装下了。” 管事说着，给他们指了一个方向，然后凑近李水连，低声说：“不过我可提醒你们，他们家租船贵。” “多谢管事，我们去看看。”李水连道了一声谢。 等离开后，吴小满问管事说了什么，李水连将管事的提醒说了一遍。 “但是我们也只能找他们家了。”吴小满说。 就算是明知道价格贵，也只能过去。 清江渡口不大，这里停靠的船只，除了官府漕运的货船，剩下的都是商贾所有，许多小船家，都坐在自家的船只旁等生意。 莫家不一样，他们在这里建了一间铺子，里面还卖一些穿上的补给，常年都有一个掌柜在这里。 铺子的大门开着，他们直接走进，看到掌柜挣在躺椅上睡大觉。 李水连敲了敲桌子，喊了声：“掌柜的，快醒醒！” 掌柜睡眼惺忪起来：“几位客官？要租船，还是要买东西？” 吴小满：“租船，我们有一批货物，要运往江南，可有大型货船？” 掌柜没想到做主的是中间的这位哥儿，不过他也没说什么，听到要下江南反倒更加热情：“你们有多少货物？” 吴小满：“货物五十余车，约莫四五十吨，另外还有木料一百根。” “不少啊！”掌柜更加来了精神：“我们的大船刚被人租走，不过还有中型货船。你们这些货物，需要两艘中型货船，从此处到江南，每艘租银九百两。” 吴小满暗暗心惊。 虽然知道租船价格贵，但也没想这么贵，光是一趟就需要九百两，两艘船就是一千八百两。 这还只是租船的费用，商队出门一趟，除了这些，还有吃住的费用、税费等等，加起来可是一笔不小的数目。 作者有话说： 无
第154章 黔州22 “掌柜的便宜一些，我们是黔州官府的镖局，以后黔州的货物，都是我们镖局运送。要是你能以七百五十两的价格租给我们，往后只要是黔州镖局运出去的货物，都租你家的货船，如何？” 买东西还要讨价还价呢，租船这么高的价格，吴小满肯定不能这掌柜说多少，就是多少。 早知道要租船，吴小满之前也专门了解过租船的价格，这掌柜开出的价格，可比市面上都要高很多。 掌柜直接摇头：“吴老板，这可少不了。我们的货船下江南，路远且危险，船员们也得赚些辛苦钱不是。” “掌柜的，既然你如此说，九百两也行，只是路上的风险，就要你们自己担着了。”吴小满心道，这掌柜真不好说话。 掌柜：“您说笑了，我们莫家的船运货物，一向是不担风险的，货物磕了碰了，都是租船的人自己承担。” 吴小满失笑：“哪能好事都让你们占了，掌柜的不想承担风险，莫不是对你家船员的技术没有信心？” 掌柜：“怎么可能，要论这一带，我们莫家船员称第二，无人敢称第一。只是水平再好，天有不测风云，偶然涨水让河流湍急、暗礁，都是防不胜防的。” 他们莫家在顺和府也是有头有脸的，来租船的都客客气气的，掌柜还是第一次遇到这样说话带刺的。 李水连此时开口：“老板，离此处一百里外，就是清江另一处渡口，倒也不远，那里也有大型货船，不然我们去那里看看？” 吴小满点头：“既然掌柜不愿……” 掌柜本来是仗着此渡口只有他们一家有大船，不管什么价格他们都得租，以往这样可做成了不少生意。 但此刻听到这话，他总算有些急了：“老板莫急，都是做生意的，我这次便便宜些，八百五十两如何？” 吴小满：“掌柜的，您这也太没诚心了，我们还是去别处看看吧。” 说完，几人转身就走。 掌柜拦住他们，为难道：“不是我不便宜，只是这便宜的也太多了，我实在做不了主，我让人回去请示老板，劳烦你们在此等一晚，如何？” 掌柜也不敢真把客户放跑了，不然他们家老爷知道，肯定饶不了他。 吴小满止住脚步：“行，那我们就等着。还请告诉你们老板，若是答应这个价格，我们可以签订长期协议。” 掌柜点头同意，送走几人后，立刻差人回莫家报信。 几人出了门，冬生就忍不住说：“老板，怪不得那管事提醒我们莫家租船价格贵，他们不就是仗着有大船，吃的也太滚了。” 吴小满点头：“你说的不错，不过这也是商人本性。要是只有你一家有大船，你不会要贵吗？” 奇货可居，这租船也是一样的道理，只有一家掌握大型船只，定价可不是他们说什么就是什么。 冬生摇头：“我才不会呢，要是价格太高，反倒不会有人租。而且那船在那儿放着也是放着，还得养船员，不如租给有需要的。” 吴小满：“你说的不错，所以莫家大概率会答应我们，我们等着就是。” 就算是顺和府，租大船的也少，莫家人只要分得清利弊，就会做他们这单生意的。 果然，他们在此住了一晚，第二日莫家就来了人，来的人还是莫家家主的大儿子莫坤。 莫坤一见到他们，立马道：“吴老板，让你久等了，我们这掌柜太死板了，不知道变通。” 吴小满几人笑了笑没有说话，这也只是莫坤的说辞，掌柜这样，还不是他们交代的。 莫坤也没等他们开口，直接道：“我和父亲商议了一番，你说的价格也能接，算我们交个朋友。” 吴小满拱手：“还是莫少爷爽快！” 莫坤：“吴老板，您说可以和我们签订长期协议，你们能签几年？每年能出去多少次？” 吴小满：“若都是这样的价格，我们能签五年，今年是第一次出货，若是生意好，往后每年至少能出一次货。至于每次用几艘船，就要看当年的情况了。” 莫坤思索一番：“好，这生意我做了。以后您放心租我家的船，保管你的货物都能安全抵达。” 签订好契约后，莫坤道：“你们的货物什么时间到？我让人提前准备检查船只、准备物资。” 吴小满算了算时间，说：“大概三日后便能到。” 商队运着货物，路就算比以前好，一天也就能走四十里左右，比他们要慢很多。
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