这一套程序下来。主人家也算是轻松下来了。唐浩泽和甄德率说了一声。拿着酒杯再次找到正在和一个老头宾客交谈的穆总。
那老人看他来，和他说了两句，就和穆总道别。
穆总看唐浩泽又来找自己，知道是要有事要和自己说的。他笑着说：“唐总，今天招呼不周，还请见谅！”
“穆总言重了！”唐浩泽笑着说。“穆总，我发现最近联通送话费的力度很大。不知道移动什么时候也搞那样的活动啊？我也好省点话费啊。”
穆总没想他竟然说到这个事情，笑着说：“唐总这是要吓唬我。如果连你都用不起手机，那我们这些电信营运商岂不是马上要倒闭？而且我们的推广活动力度也是很大的。”
穆总知道唐浩泽说这些事肯定还有后话，说到这里就含笑等着听他接下来说什么。
唐浩泽确实还有后话。
他笑着说：“穆总，其实那样送花费的活动虽然能推广市场，但我觉得手机的价格对于大部分人来说，还是相当高昂的。”
“哦？那唐总有什么高见？”
穆总虽然觉得唐浩泽这话是显得有些狗拿耗子。但一个二十岁的年轻能打下现在的天下，就绝对不可能连这点情商都没有。他是真的想听听唐浩泽有什么高见。
唐浩泽笑了笑，说：“穆总，要不我们坐下来谈！”
“好！”
还要保密？穆总这时是真的好奇了。他想听听唐浩泽有什么好主意。
两人在会场角落一处无人的沙发坐下。穆总笑着说：“唐总现在可以说了吧！”
“穆总，我们都知道现在的手机产业其实是一个暴利行业。听说手机生产商毛利润高达45%。所以这个手机的价格明显是虚高的。为什么不将这个价格降下来，让更多人能接受这个新的通讯方式？”
“唐总这话说的很有道理。但问题在于，我们只是营运商，不是手机生产商。这个价格问题不是我们能说了算的。”
“确实是那样。但也不是没有办法。”唐浩泽笑着微微摇头。
“难道唐总有什么好的想法？”
唐浩泽点了点头，说：“穆总，实不相瞒，我正准备筹备一家专门生产手机的公司。准备上产自己的手机。”
穆总笑而不语，静听他继续说。
“我想着如果手机生产出来后，能不能和运营商，一起将手机的这个实际价格降下来。那样做，我的手机能卖出去，而移动的市场也推广得更快。”
穆总这时对他的话是真的感兴趣了：“唐总不妨说说怎么个合作法。如果可行，我可以和领导们讨论。”
“其实也是和你们的送话费差不多的模式，就是我们的手机交给移动代理，移动依然按照市场价出售，但是购买手机的用户可以获得手机售价50%的话费。以市场价一千块钱的手机为例，一千块钱，能有五百话费，相当于是五百块钱买了一台一千块钱的手机。买手机的人自然会多起来。”
“可是我们能有什么好处？”
“你们可以收取手机售价的20%的代理费。那实际上也相当于是充一百花费送一百二而已。而买手机的用户，要求他们签订一份协议。比如说要他们必须用两年，赠送的花费每月返还。每个月用一定的套餐。”
穆总不是笨蛋，唐浩泽说这些话的时候，他脑子里就已经开始计算了。
如果是赠送五百块花费，分成二十四个月送，一个月也就是赠送二十多块钱。而现在的套餐费还没少于四十的。
两年时间用户每个月就算都不超出套餐费，移动都能赚上四百来块钱。而且用久了的号码，自然还是有人要用的。
这个时候，电话费还很高。国内本地通话接听免费了，主叫市话也要四毛多些。打长途要八毛多。通讯价格好像要等零四年左右才会降下来。
而且所有套餐都不赠送通话时间。如果是外地，那就更厉害了，主被叫都要收漫游费。一分钟一块都是少的。国内漫游免费，还要等几年呢。
所以那样操作，只要哄着有人装上了手机，就算用户只接不打移动都能赚到钱。
穆总算了一下就明白其中的厉害。他想了一下对唐浩泽说：“唐总，你的建议听起来很有道理。不过这还要经过市场分析。”
唐浩泽听他这话，笑着说：“确实是要进行分析，不过我这里也不能等太久。如果贵公司觉得这建议行不通，我也不敢投资建厂。到时候，我可能要找其它的运营商碰碰运气。”
穆总心里一堵。他呵呵笑着说：“唐总放心，如果市场分析结果证明那是有效的推广方式，我们肯定会你的公司签订代理合同的。”
穆总确实是想过如果能说服公司其他领导接受这个方案，而加入的手机厂家有多的话，处于其它考虑，他说不定不得不撇开唐浩泽。他认为唐浩泽的圈子网还要和移动合作呢，到时候只能是吃个暗亏。
但唐浩泽似乎一点都不在乎那些。直接威胁如果移动不和他合作，他就将这个方案和其它电信营运商说。
那最后就算这个计划做起来了，但其它的营运商也会做起来。穆总也不会显得有多突出。
穆总今年才五十，还有得升呢。
只听唐浩泽又笑着说：“这样的计划，一两款手机肯定做不来，我还请穆总多多提携。”
他这话的提醒，也让穆总心里好受了一些。那确实不是一家企业能做完的。多唐浩泽一个不多，少一个不少。他说服其他领导接受唐浩泽的手机，大概也不会太难。
“提携不敢当，我还要谢谢唐总给了我这么好的建议。”
“穆总言重了！”
唐浩泽提的这个方案，自然就是日后烂大街的买手机充话费的缩水版。
什么是买手机充话费？意思就是：买一款会无故扣费、软件垃圾、屏幕垃圾、内存小、摄像头根本就是摆设、7天包坏、15天包弃，一年包换脸盆的手机，换永远不够用的一点话费。
以后三大运营商都会做那样的事，他只是提前了一些时间而已。
唐浩泽在这个时候提出这样的一个方案。他是想着先拿到别人的手机贴牌许可权，找厂家生产零件，然后自己建一个厂子组装。赚一点钱，让电子研究所尽快弄出自己的品牌。不管好坏，只要能卖出去就好。
然后慢慢积累资金，慢慢提高手机质量。
那样的事，做上两三年，大概也就够了。到时候金盆洗手，做正经的手机品牌。
第二二二章 保持一条心
其实唐浩泽很清楚，不管是充话费送手机还是买手机送话费，最终都是伤人伤己的经营方式。那样的合同机因为销售价格低廉，在成本上肯定要尽可能压缩，尤其是最开始的那几年。那些手机质量就可想而知了。
质量不好的手机卖出去，对品牌的伤害也就不用说了。
但是他想不到更好的办法让自己的电子研究所有自己的收入。手机那东西，不是说能一蹴而就的产品，那需要经过市场检验，需要不断改进才能形成自己的工艺。
核心技术唐浩泽是暂时不敢相信想象的东西。比如芯片，那东西在以后中国才弄出个龙芯，据说也不是很好。而且那需要大量的资金投入，需要大批的企业共同研发。
他首先需要为自己的手机计划准备一个基础。
这个基础就是他的电子研究所。他需要它利用市场尽快提高自己的工艺和技术。哪怕暂时没有核心的技术，也要在几年内慢慢形成自己的品牌。
至于黑心钱……他不赚也会有大把的人赚。而且让一个还没影的手机牌子成为合约机，他也需要付出相当的代价。如果没有这个合约机的合同，他又不能贸贸然就去做手机。现在国产手机的市场竞争已经非常惨烈了。他不像一头撞进去。
唐浩泽和穆总算不上什么交情，但是有罗士全的面子在，还有他的威胁。只要真的推出那样的业务，他还没影的手机，应该能搭上顺风车。
现在他需要找一个熟悉手机市场的人经营。同时还要找到一个“手机”的生产技术。
未来几年，他不为赚太多的钱，只为能维持电子研究所的运作，并且逐渐找到自己研发的路子，另外培养一批研发人员和熟练的工人。
三年后，圈子网肯定会上市，或许会更早。到那个时候，他可以有足够的资金投入到这个行业中。
…………
和穆总谈过后，唐浩泽就已经达到了今天来参加宴会的所有目的。
他也懒得去找甄德率，直接拨了一个电话，说：“如果没有其它事，我先走。”他以为甄德率会继续留在婚宴上的。
甄德率却说：“我也准备走了。有空的话，我们找个地方喝两杯。”
这个时候喝酒，大概是有话要和自己谈。唐浩泽看了一下时间，还不到十点，就说：“我在停车场等你。”
他将车开出来后，甄德率也从里面出来。甄德率来到他车窗敲敲他的车窗，说：“我们去绝对零度？”
“可以！”
绝对零度是一个会所型PUB，很受年轻人欢迎。
两人一前一后将车子开进绝对零度的停车场。下车后，甄德率问他说：“是看节目还是到楼上？”他有这里的会员资格。
“有事说的话就找个安静点的地方。”对于唐浩泽四十来岁的心理，而且前世的经历让唐浩泽对这种吵闹的地方不是很能适应。
结果楼上的会所没有包间了，唐浩泽他们只能来到大堂。大堂也有两层，楼下的气氛更加热烈一些，但也更加吵一些。甄德率要了一个楼上的卡座。在那里既能看到楼下的表演，又比楼下稍稍安静一些。
最低四百八十八元的消费，表明这里只愿意接待白领以上的客人。普通工人，极少会愿意花上几百块钱来这里消费。
在点东西时，唐浩泽说：“别点太多酒。”
甄德率就点了一大啤酒和一个大果盘，还有零食。
唐浩泽等服务员出去，说：“你有事要和我说？”外面的吵杂声让他说话不得不加大声音。
甄德率点头，也大声说：“我想和你谈谈网络棋室的事。今年我们的围棋比赛和象棋比赛结束后，不仅围棋棋室的申请数量增加，连象棋也开始有人申请。”
“象棋可以推出几个官方棋室，但是私人棋室要谨慎。”象棋的棋路比较简单，也比较固定。观赏性比不上围棋。上线那样的棋室没太大的作用。“另外，围棋棋室也不能烂了，我们只接受比赛六十四强的棋手申请。”
“我也是那么想的，不过我在想着，我们的也不能无限制地接受申请。要不我们做一个官方棋室的名额限制。以后优胜劣汰，每半年进行一次评估，将部分收入少的棋室降格为个人棋室，比如平均观看用户数少于四百的，或者是连续两个月少于二十四盘指导祺的都要放弃。然后吸收个人棋室中表现好的加入我们的官方阵营。”
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