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沈从仪睫毛动了动。 在他心里，苏壹就是大善人，否则苏壹为什么要对自己好，为什么要教马于和郭元他们读书数字，为什么要劝里正家一起开粮行，就连高春绣那样的人，都能得到苏壹的些许庇护。 他听过一句话，善人最容易被欺负的，而死去的善人才会被世人称作菩萨。 他不想让哥哥成为庙里的泥塑菩萨，有温度、笑的好看、眼里的满满都是自己的哥哥，就是他的“活菩萨”。 “哥哥就是善人。” 苏壹有些无奈：“仪哥儿，哥哥没你想的那么高尚。” 沈从仪有些执拗的想：不对，哥哥就是高尚的。 苏壹，“我教你一个做生意的小窍门。开门做生意，不管是做铺子，还是做厂坊，若是想让生意长久，里面必须只有一个说话管用。若是有两个人或两个人以上同时说话管用，这生意必定长久不了。” 沈从仪抬眸就见苏壹微笑的看着自己，他突然心尖一颤，被握着的手有些出汗。 “这个道理和哥哥之前和我讲的三个和尚挑水吃的故事很像。” 苏壹有些讶异，没想到仪哥儿还记得这个故事。 “嗯，差不多的道理。”苏壹继续说，“其实最关键的是，我还有其他生意，若是办起粮行，我根本没时间打理。在粮行上我只是前期投资，后续粮行管理都需要郭叔来做。” 沈从仪微微歪头，“若是生意赔了呢？” 苏壹摊手，“那就赔了呗，做生意哪有稳赚不赔的？” 看着哥哥洒脱的模样，这一刻沈从仪突然明白为什么哥哥能赚钱了。 哥哥找郭里正办粮行的根本目的，就是投资，然后赚分成。 不贪，不嗔，赚取有限利益，成就细水长流。 沈从仪低头思索，最后认真的道，“哥哥好厉害，若是我的话，恐怕做不到这样。” 如果是他的话，他会把粮行的话语权牢牢的攥在手里，不会给别人有一丝争夺自己利益的机会。 苏壹揉了揉仪哥儿的头，突然感觉小孩好像长高了很多，心里感叹一句时间过得真快。 “舍得舍得，有舍才有得。做生意就是这样，如今文墨生意不好做，连带着郭氏族里的生意也不景气。我有文墨坊、磨面坊、平安府里的铺子，粮行只是其中一个投资罢了。” 沈从仪今天晚上又学到了一个新词“投资”，听苏壹这么讲，他渐渐明白了投资的含义。 沈从仪：“里正肯定会在粮行上下功夫，因为他只有一个粮行，而哥哥有很多个‘粮行’。” 苏壹捏了捏小孩的脸，“孺子可教。” 同时苏壹在心中感叹，手感可真好。 沈从仪抿嘴笑，“都是哥哥教的好。” 苏壹点头，“我可真厉害。” 沈从仪附和，“哥哥就是很厉害。” 苏壹有些脸红，“咳，还行吧。” 沈从仪认真道：“哥哥就是厉害。” 明亮的月光洒在大地上，给他们二人的影子拉的很长，影子随着人慢慢向前移动，彼此之间交织、相容、短暂分离、再交织……循环往复，它们就像是在走回家的路一样，长长久久直到尽头。 …… 前段时间有外来行商的商客，刚从苏壹的铺子里买了一批松烟墨，然而一转头，苏壹就把卖墨的钱全部投进粮行。 如今，苏壹手里就只剩下五十多两存银，账房里预留的八十两银子不能动，因为那是他预留给手下员工们的月银。 仪哥儿中午不回家，苏壹日常去府城铺子里。 “苏老板早啊。”旁边买瓷器的掌柜向苏壹打招呼。 苏壹点头，“王掌柜也早。” 王掌柜穿着褐色袍子，腰间的腰带上则是黑色绣花团文样式，旁边还坠了两个香囊，看起来很是富贵。 “王掌柜这条腰带，看起来不错，这绣花的手法…是鲁绣吧，其上还用了齐针、打籽等多样针法，定是出自一位技艺高超的绣娘之手。” 鲁绣以衣线绣而闻名，相较于其他绣技，鲁绣多发于民间，是北方民间一种代表性的刺绣。 王掌柜惊讶的低头看了看自己身上的衣带，惊讶的道：“苏老板竟然还懂刺绣？” 苏壹笑着道：“幼年时家中长辈会绣，看的多了，自然懂一些，但也仅仅是会看。” 王掌柜笑着摸了摸自己身上的衣带，“这是家中女婢给做的。” 两个月前，他花了八十两从外面买回来了一位小妾，那小妾的女红做的很不错，这腰带就是小妾给他做的。 在这个时代，家中女婢也有家中女人的意思，多指妾氏。苏壹连忙道歉，“原来如此，是在下冒失了。” 王掌柜摆手，“不知者不怪，这怎么能是苏掌柜你冒失。” 王老板身上的穿着，苏壹突然意识到一个自己一直忽视的问题，这里的布虽然颜色多样，但是花纹却很素。 之前他还以为是平安城生产力低下，到底没有那么繁华的缘故，如今再看王掌柜腰带上的绣花，才意识到好像并不是这样。 王老板突然低声道：“苏掌柜往那边看，往西边数第五家，最近新开了家书肆，里面也卖松烟墨。” 苏壹微微一愣，随即笑着道：“松烟墨不止我家有，大家都是开门做生意，对方铺子有松烟墨很正常。” 王老板摇头，“听说那家铺子里卖的松烟墨，也都是从自家墨坊做出来的。” 苏壹猛然想起来当初的沈耀祖卖的松烟墨配方，心里有了些许答案。 “多谢。” 王老板背手笑，“都是邻居，苏老板不用这么客气，再说那家书肆也没瞒这消息，苏老板若是有心打听，肯定能打听到。” 苏壹转头看向西边第五家的铺子，脸上的表情并没有王老板想象的那样忧心。 王老板歇了看戏的心思，这时候两家铺子都开始上人，便各自回各自的铺子。 … 苏壹面色如常的回到铺子，开始接待客人。 至于打算，他一时半会还真没什么好办法，毕竟他总不能不让别人开铺子不是？ 往好处想，如今又有了另外能做出松烟墨的商家，市场上有了竞争力，自己这个无权无势手拿松烟墨配方的个体户小老板，就不用担心哪天自己手里的配方冷不丁的被别人抢走了。 苏壹迅速找回正常心态，开始干活。 如今开门做生意，铺子里自然不仅仅有各种墨，还有各种毛笔、纸张、砚台、笔架，还有各种书籍。 但对外开铺子，免不得要收纸币，索性有进有出，平安府还有钱铺子可以换钱，苏壹心里好受些。 要知道，之前面额一百的纸币等同于一百文钱，如今面额一百的纸币却等同于五十文钱，直接贬值了一半。 苏壹开始算昨天的账目，一共是三两八钱，赚的还不错。 看着一旁放的毛笔，一个主意从苏壹脑子里升起，虽然他没法阻止同行开店，但是他可以用营销手段来抢生意，比如店铺而积分兑换制和会员制。 积分兑换制，是指在店铺消费就可以得积分，相应的积分可以换取东西。会员制，则是往铺子里充值多少钱，在每月相应日期购买商品可以打折，另外还有会员还有更高积分累计，节假日有优惠活动等。 苏壹是个行动派，没几天，文墨斋就开始了积分兑换制和会员制。 这一次，苏壹再次庆幸自己店里的所有伙计都是读书识字的。 今天来的客人第一位客人是个年轻的读书人，对方站在柜台前，“掌柜的，来一刀纸。” 苏壹见这位读书人身上穿了一件洗的发白的青布棉衣，大概在心里估算了一下对方的消费水平，于是把铺子里绝大多数不同的纸，都拿了出来。 “我们这边有白麻纸，皮料纸，毛边竹纸，连史纸，宣纸。客人可以根据不同的用途来选纸。” 读书人看着放在桌子上的各种纸，眼里来了兴致，“哦，若我只是平时练字写字，应该选什么纸。” 苏壹笑着介绍：“白麻纸细薄，正面光滑，多用于书写，且耐保存。皮料纸坚韧，可用于书画、裱装。毛边竹纸细腻，托墨吸水性好，多用于书写。史连纸细嫩光滑，书写绘画都好。宣纸分生宣和熟宣，书写绘画都不错。若是客人，用来平时写字练字，我推荐客人用毛边竹纸。”
第53章 读书区（捉虫） 读书人问，“这纸怎么卖？” 苏壹：“一刀一百九十文，纸币的话要四百纸币。” 读书人点点头，这和自己以往卖的纸价格差不多。 “来一刀。” 苏壹示意虎子给客人包一刀纸，又道：“如今本店有活动，客人消费一文算一积分，积分到达一定面额，可以换取东西。” “换东西？”读书人没想到这家铺子花样还挺多。 “客人请看。” 苏壹指着墙上挂的一个木板，上面写着，两百积分换两张毛边竹纸，四百积分一支毛笔，六百积分一支笔两张毛边竹纸等。 让读书人最惊讶的是，上面写五千积分送一重的松烟墨，一万积分送书。 苏壹道：“积分可以攒，消费越多日后换的东西越好，客人要攒积分吗？” 读书人还得第一次见文墨铺子能免费换东西的，好奇的问，“怎么攒？” “客人怎么称呼？” 读书人，“小生杜梦云。” 然后杜梦云就看见年轻掌柜拿出一张小纸卡，往纸卡上写下四百积分和自己的名字，然后又把名字登记在一本小册子上，然后把小纸片递给过来。 读书人拿着纸片，见纸片上竟然还提前盖了印章，他心中立马明白，这半块印章应该是用来标记的。 “届时，客人若是想换东西，拿着小卡来本店即可，还请客人务必保管好小卡，一旦丢失，积分作废。” 杜梦云手里提着一打纸，拿着纸片站在铺子门口，他转头看了一眼铺子的牌匾。 “文墨斋，真是有意思？” … 苏壹的铺子生意很不错，因为积分兑换一出来，顿时吸引了不少回头客。 趁着这个机会，苏壹又开始继续改造铺子。 这间铺子之前是一家粮行，因此面积不小，苏壹为了使铺子看起来没那么空挡就摆了些架子，如今苏壹想在铺子里隔出一个读书区。 仪哥儿是个懂事又乖巧的孩子，总是来铺子帮忙，虽然苏壹觉得如今仪哥儿还小，应该把所有精力都放在学习上，但是仪哥儿想要帮自己的心的好的，自己不能总是拒绝仪哥儿。 近朱者赤近墨者黑，自己日常做生意，身边围的不是做生意的老板，就是铺子和工坊做工的员工，仪哥儿日后要走科举路，若是把钱看的太重那就不好了。
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